就地板行业目前的发展形势来看，进口地板已经开始抢食中国国内市场份额，某地板业内人士对进口地板总结了三个“至少”：至少要成为两种以上最顶级进口地板的独家代理、至少在主要城市开设100家高端专卖店、至少要有相当数量的高收入业主认知你的品牌。
进口地板或将打开市场销量
消费需求的多元化、购买影响因素的复杂化，以及传播方式的碎片化、选择空间的无限放大，对任何品牌都提出了挑战，而后者，意味着一个数百亿，甚至上千亿的进口地板市场已经摆开棋局，所需要的就是等你走好每一步。
据不完全统计，目前出现在国内市场上的进口地板至少有数十种，而知名度和认可度较高的可能只有几家，这些进口地板多来自德国、芬兰、比利时、葡萄牙、加拿大、意大利、奥地利、瑞士、荷兰等国家，尤其是德、芬、比、葡，属于最主要的进口地板来源国。
早年的时候，进口地板显得相对低调，多数是用于工程项目，由于消费能力的局限，家装相对较少。大概在最近十年中，进口地板的市场呼声渐渐增强，一批原装进口运营商备受瞩目，市场认知逐渐成熟。
运营商把握好进口地板的机遇
而在另外一些资料中，部分已经在中国市场耕耘多年的进口地板品牌赢得了越来越多的认可，在品牌档次、质量和装饰效果上，它们往往被拿来同国内的地板做比较，提及率比较高的大概有比利时QuickStep地板、葡萄牙WICANDERS软木地板、芬兰KARELIA三层实木地板、比利时PAR-KY实木复合地板，以及德国Krono、德国TerHürne、丹麦Junckers，芬兰Parla、意大利Stile等。
而在这一揽子进口地板中，都在各大比较有实力的地板运营商手中。这几乎是所有国外地板品牌的选择，他们会在中国市场选择一家有实力的合作伙伴，一起分食这块不断膨胀起来的“美味蛋糕”。
而作为进口地板运营商，往往会根据自己的观念和选择标准，代理几家地板品牌，而且经常是独家代理，在这样一种格局基础上，运营商们面对的问题自然是，首先要确保自己所代理的品牌和产品足够优秀，其次就是在国内开设能够代表高端形象的店面，组织丰富的传播，以便让消费者认识和接受自己。
“这是一个很诱人的市场，保守估计，国内有能力购买进口地板装修房子的家庭业主至少有几千万，而且中产阶层不断扩大、富人数量不断增加、二三线城市建设不断提升，以及高端工装的需求，可以很明显地看出，只要有足够好的进口地板产品，就能拿到很好的市场份额。”一位专业人士分析认为，不过，他认为，现在最好的一些进口地板品牌已经被得高等几家运营商签定了独家合作，留给后来者的机会并不多。
延伸阅读
地板经销商发展需掌握方法
一般来说，一个优秀的品牌能够在市场上取得成功是离不开经销商的支持，经销商对所辖区域市场所进行的进行耕作和深度维护都是企业获得成功的关键因素。作为地板经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的。
在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。不能否认的是，任何一个地板经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。
地板经销商打开市场需多角度进行
目前，地板行业各大品牌林立，经销商的市场竞争不言而言。 一个地板经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是地板经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。
作为优秀的地板经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。
任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，但作为地板经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。
在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，才能打造出属于自己的优质市场。
地板市场竞争鞭策企业塑造品牌
目前，纵观整个地板市场，已经成熟的大牌地板企业在销售中自然占据优势，但是作为中小企业来说，只要踏实、认真的雕刻出自己的品牌，自然也能在市场中占据一席之位。伴随地板市场竞争越来越激烈，一个地板企业能够成功的几率也就越发的渺小。在如此严峻的市场环境下，地板企业又该打出自己的品牌，让自己能够屹立于市场之上。
在当下的市场上，地板企业为了打开市场，也正在做不懈的努力：开拓市场，细化终端或者顺应时代潮流推出新的项目，但是无一例外，这些都是为了全面打开未知市场，让自己的品牌更上一层楼。那么要想成为一个成功的地板企业，是否应该抓住品牌的力量，加强产品定位为自己谋求发展呢?答案无疑是肯定的。
地板企业发展需做好产品定位
所谓的产品定位，就是企业通过广告宣传或其他营销手段使得产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。通过产品定位，企业可以在消费者心中树立一个品牌，从而实现利益最大化。现代社会年轻消费群体越来越多，消费市场的年轻化越来越明显，消费者不再仅仅局限于对传统地板产品的需求。所以地板企业要谋求发展，有一点不能忘，始终抓住消费者的心理，生产出符合人们心理需求的产品。
地板市场品种繁多，总是给人以眼花缭乱之感，也为消费者选购地板带来了一定难度。因此特色地板往往更能够吸引消费者的眼球，而特色的产品也越来越成为地板企业获取市场份额的前提。做好产品定位，就要求地板企业必须要做出自己品牌的特色，以特色杀出重围开辟一条血路，如此才能适应瞬息万变的市场，为未来的发展制定好方向。
地板企业转型升级已经成为大势所趋
地板行业在国内发展了近三十年，如今在各种因素的影响下，整个行业的发展态势显得有些低迷。对于当下地板企业而言，转型升级无疑成为了其发展的新方向。但一次转型对于企业而言，就是一次“大换血”，这其中所蕴藏的风险不言而言。因此，从地板企业角度出发，转型还需做好相应的准备工作。
纵观当下地板市场，跨界合作、转型变革等口号愈喊愈烈，一方面这表现出了当下地板市场上尤为严峻的形势，另一方面也彰显了地板企业积极探索出路的心态。对于地板企业而言，在相对不景气的市场上，地板企业还需找到适合自身发展的方向。受上游房地产行业影响，地板行业近几年来一直不温不火。尤其是在传统的地板、建材领域，更不断传出工厂倒闭的消息，为寒冷的市场更添一抹严峻的色彩，似乎老生常谈的“转型”已经到了迫在眉睫的时刻。
地板企业需以产品品质打开市场
目前，越来越多的地板企业武装上了互联网思维，兼顾传统渠道的利益的同时，开拓了建材采购交易平台等线上渠道，来实现线上线下两不误的共同发展。自去年下半年以来，整个地板市场的竞争愈演愈烈，不仅传统的地板建材企业在努力转型，房地产企业、互联网企业也纷纷盯上四万亿的市场份额。“互联网+”时代的变革今非昔比，非传统思维可以适应。因此，传统企业要转型，从生产制造、企业管理到思维的转变，信息化都是核心关键。
近年来地板行业市场进入相对缓慢的阶段。市场发展速度停滞，企业和经销商纷纷感慨生存压力大，在这样的情况下，地板经销商更加应该严于自律，保证产品质量和品质。确保自己销售的产品时正品，这样才能获得消费者的青睐。毕竟好的产品才能立足于市场，也才能获得消费者的认可和接受。
从地板产品的角度来看，单一的品类已经无法满足市场发展的需求，有实力的企业脱颖而出，从单品类拓展到多品类，继而形成地板平台。地板不仅有利于分担单品类市场增速减缓带来的风险，增加企业的市场占有率，更重要的是，地板也已成为传统地板、建材企业发展的主流转型模式。
因此，在这种行业背景下，地板企业的发展就需要落实到本质工作上来，在传统思维方式禁锢地板企业很久的情况下，企业唯有找准发展的关键，才能在今后的市场竞争中赢得更为长远的发展。
地板市场转型升级已然成为趋势
纵观当下城市的试点建设、智慧城市的推广建设、新型城镇化的推进，一系列城市建设的举措，都离不开地板。如此大的市场容量预示着这个行业的兴盛，众多企业看到了甜头，纷纷进军家居建材行业，地板企业之间的竞争瞬时拉大不少。相关业内人士表示，“企业要想抓住机遇，只有不断开拓新的应用领域，加强品牌升级。”
目前，转型升级已经成为地板企业发展过程中的关键，利用转型的方式实现企业内部“换血”以迎合时代趋势也逐渐成为市场上的趋势。但对于地板企业而言，转型也存在诸多方面，在当下市场上，随着品牌建设的意义逐渐凸显，品牌转型自然也受到企业的关键。因此，在这种行业背景下，地板企业品牌建设也被搬上了发展的日程。
地板企业需提升产品的科技性
据了解，地板行业是传统制造业，本身有诸多弊病，很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后，企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少。缺乏创新使产品始终处在低端市场，产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
“那么企业如何才能突破这些问题，走出困境，抓住发展机遇呢?”某一线地板品牌相关负责人以自身的发展为例解答了这个问题。该品牌不仅自主研发新的科学技术，还同科研院所合作共同研发，研发的成果运用到生产中，增加了产品的科技性。“以质量为基础，实现品牌的转型升级。”地板企业应当努力研发高端产品，通过自主技术创新，革新工艺，改进设备，推出一批具有自主知识产权的新产品、新技术、新装备，塑造品牌形象，抓住发展机遇，从众多企业中脱颖而出。
在转型大势面前，地板企业也不能将变革仅仅停留在口号之上，真正的变革是从本质工作开始，唯有将基础打好，地板企业才能在今后的转型道路上走得平稳。
同质化现象严重阻碍地板企业发展
同质化是当下社会的一个通病，这些在性能、外观甚至营销手段上相互模仿的商品已经严重打击到了原创企业的根本利益，毁坏了销售市场的秩序。简单来说，若不解决同质化的难题，无论什么企业都不可能实现自身的突破，更何况作为传统制造业的地板企业。当产品和市场出现了同质化竞争时，整个行业就得重新洗牌。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。在地板市场的发展中，不管是价格竞争还是同质化竞争都已经打破了市场发展的秩序，成为促使竞争恶性发展的催化剂。由此，地板市场的同质竞争必须要进行压制，否则后果不堪设想。
地板企业需迎合趋势加强创新
随着社会生活水平的提高，消费者的环保需求也日益提升。因此，地板企业的除醛技术创新不能停。只有不断加强技术创新，赋予产品更高的环保意识，地板产品才能真正被消费者所放心。地板产品若不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除同质化而制定“差异化”战略政策，走上差异化品牌建设之路，那么行业内的不少企业将很有可能面临被清扫的局面。同质竞争形式严峻，改革才是地板企业所要走的道路。
虽然地板产品没有过于华丽的外表，但它却是有极大的作用。不管是制作家具、地板，还是木门都离不开它。为了改变地板产品的发展现状，为了适应现代社会消费者的环保需求，地板企业应该加强技术升级，创新发展，用低醛技术来弥补其外观的不足。唯有提升自己的创新能力，地板企业才能迎来长足发展。
地板市场同质化现象尤为凸显
我国的家具行业起步相对比较晚，在经历了高速发展之后，攀到镀金时代之后发展开始减速，在发展中遗留的诟病也逐渐凸现出来。家具行业已经进入到需要转型升级的“阵痛期”，地板企业面临着机遇和挑战。
在当下地板市场上，随着市场多元化趋势的逐渐凸显，市场竞争愈发残酷，顺应新生代的消费需求，地板产品设计逐渐受到消费者的关注，而纵观当下地板市场，设计却日益成为制约地板企业发展的瓶颈。业内人士曾把地板设计的现状归纳为“五多五少”——仿造多，创造少、共性多，个性少、国际形式多，民族形式少、大路产品多，精品少、杂牌多，名牌少。
地板企业打开市场还需加强创新
现如今，地板行业陷入了产品同质化的瓶颈，地板市场上的产品大同小异，跟风和抄袭更是不在少数。创新成为了地板产业迫切需要解决的问题。同质化、同类化的地板产品大大降低了地板行业的活力，严重阻碍了地板产业的发展。地板企业所承受的的后果也远远超出想象，甚至滞销都只是最轻微的影响。面对这个行业的发展瓶颈，地板企业加强产品创新，走差异化产品发展的路线迫在眉睫。
对于地板行业来说，企业内部的调整是挑战也是机遇，未来，不具备核心竞争力的小品牌必将被淘汰。对于地板厂商来说，拥有核心技术则显得非常重要。目前，多种营销模式正在冲击地板传统的营销模式，注重创意营销、提高自身竞争力是目前地板营销的关键。对于地板企业而言，想要抢占市场份额，就必须要不断提升自身的创新能力。
在白热化竞争尤为激烈的地板市场上，一味地模仿抄袭并非长久之计，对于地板企业而言，唯有找准适合自身发展的通道，加强创新，地板企业才能在激烈的市场竞争中取胜。
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