随着人们对于生活品质的要求逐步提高，实木地板也逐渐受到消费者的喜爱，但是根据目前实木地板市场发展的情况来看，实木地板企业还将面临着巨大的挑战，同时这也得从实木地板所面临的困境说起。
森林资源的匮乏使原材料资源上涨
据林业局相关专业人士表示，我国实木地板市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材总量。为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格。
与此同时，我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻，这无形中使得实木地板的市场价格相当高昂，并且由于缺乏基材，很多企业根本就不能进行实木地板的生产。
难以挣脱同质化竞争
目前，市场中的众多实木地板企业相当缺乏明确的市场定位和战略方向，从而盲目模仿、抄袭成风，使得“同质化竞争”成为实木地板难以克服的软肋。
实木地板的同质化不仅体现在工艺、技术、设计、包装上，就连其展厅的陈列方式，销售人员的导购等等同一样;如此严重的同质化竞争导致的最直接的后果就是：市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，产品销量提不上来，并不用说企业品牌的塑造。
实木地板企业泛滥成灾
中国的实木地板在近三十年的发展过程中，以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食，火爆的市场促成了短期内中国实木地板的膨胀与泛滥。这其中不乏一些做强化地板的中小企业中途转型做实木地板;同时，许多大型企业也怦然心动，采取多元化发展策略，将实木地板作为一个发展方向，将产品链进行拓宽，使得企业的管理难度越来越大。
这种跟风逐利的冲动行为，为一线各大商场中平添了大量新的“实木品牌”，实木地板市场因此而变得更为零散，区域性竞争日趋激烈，原本就一片混沌的地板产业格局显得更加混乱，在如此混乱的实木地板行业而国家并没有一个统一的管理与规章制度。
随着实木地板企业的快速增长，初级品牌的无限度飙升，实木地板的数量已远超其应有的消费容量。为提升销量，各商家想尽方法炒作“实木”话题，并不惜以价格战、促销战，甚至“现场破坏试验”等过激手段抢占市场。此外，随着实木原材料价格飙升及实木地板新标准出台，实木家企不得不冒着违规受罚的风险，大打“擦边球”，在消费者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混乱市场，使得一些优质的实木地板企业并不能得已良好的环境时行成长。
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目前，随着地板行业的发展愈渐成熟，地板产品也在进行相关的产品品质的提升，因此，地板企业更应该将售后服务纳入企业未来的工作当中，因为，在地板市场竞争愈加激烈的情况下，售后服务已经成为地板企业之间竞争的关键点。
地板企业加强售后服务建设
原先地板业会向消费者提供售后服务是为了防备出现低质量的地板无法补救的情况发生，也就是说售后服务的诞生是为了弥补生产中的漏洞，只是一种补救措施而非企业发展的助推器。
然而，时至今日，整个地板业都把售后当做竞争的筹码，反而忽视了真正重要的生产水平。地板的生产水平高，地板的质量自然好又怎会需要各式各样的售后来弥补质量不好的过失?
所以，地板企业现在最应做的，是提高生产水平以及创新能力。网络上的一项调查结果显示，90%的网友认为地板是家居产品中最容易发生质量问题的，地板在使用几年后就会出现形变、开合不便的情况，包括地板也有大量的质量问题。
地板产品质量严重关乎售后难度
并且，大多数人认为售后只能治标不能治本，地板在短短几年时间内就会出现严重的问题，根源在其本身的制造标准不过关，即便后期补救也难以从根本上解决问题，地板的售后再好也难以弥补其自身存在的缺陷。
现今，地板企业普遍认为售后可以帮助企业吸引顾客并培养独属于企业的消费群体，实则不然，消费者青睐的永远只有品质好的地板产品，倘若地板本身的质量问题多，纵然售后服务完善也会令消费者对该企业心存芥蒂。只是对企业的印象不至于降至零点罢了。
不得不说，目前地板企业的发展模式本末倒置了，真正重要的核心竞争力不进反退，而“配角”却一再被改进。如此下去，地板企业只会在岔路上越走越远。
地板企业需利用创新实现品牌升级
纵观当下地板市场，同质化现象严重已经成为不争的事实，模仿抄袭的风气已然盛行，这一方面扰乱了地板市场秩序，另一方面也严重阻碍了整个行业的前进步伐。面对这种形势，企业创新发展，利用差异化战略实现转型变革之路就显得尤为重要。
市面上很多品牌相似度极其的高，会让人产生一种错觉，可能会使消费者买到不是“正品”的产品。很大程度上而言，这会慢慢消磨掉消费者对企业的信心，致使整个地板市场陷入人人自危的境地。因此，地板企业必须要进行品牌创新，用独一无二的品牌力量在消费者心中树立一个健康有保障的企业形象，增强企业与消费者双方的互相信任感，完成企业的品牌升级。
地板企业需注重产品和渠道的差异化
对于许多地板企业而言，产品是企业发展的核心。在同质化泛滥的时代，没有自己的代表产品是不可能在市场中迎战风雨，获得生存的。因此，作为家装行业的一个重要分支，地板企业唯有不断更新自己的产品，不断满足消费者日益增长的购物需求，才能逐渐完成企业的产品升级，形成企业自己的竞争优势。
目前，地板企业基本还处于传统营销渠道之下，并没有结合如今市场的发展趋势进行合理的渠道创新。然而传统的营销渠道越来越不能满足社会的发展，其局限作用也在不断凸显。因此，在如此局势之下，地板企业必须进行营销渠道创新，拓宽推广销售的领域，才能完成营销渠道的升级，增加企业产品的销售额。
在当下地板市场上行，想要规避同质化现象带来的发展阻碍，地板企业就必须利用创新开辟出一条属于自己的道路。在前进的过程中，创新也并非仅仅停留在产品层面，唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时着手，地板企业才能最终摆脱同质化的红海。
随着互联网对人们的影响力越来越强大，从互联网精神上延伸过来的复制粘贴也逐渐成为了地板行业的另一恶劣现象，地板行业也出现了争相抄袭之风，产品低质也逐渐严重。
地板行业缺乏创新精神产品渐陷入同质化
博弈渐行渐远让价格战日渐肆虐，缺乏创新的产品同样让这些抄袭的企业最终陷入恶性循环。有的是抢注他人商标，有的打擦边球，混淆视听，以蒙蔽消费者，获得利益。
近几年地板行业一系列的地板品牌名声上升。因而，也便引来各行各业抄袭者纷纷在地板行业内打“擦边球”。仿冒产品不仅降低了品牌企业的利润空间，也让消费者遭受损失。
一部分地板企业为了追求销售利润，快速步入了“模仿”“抄袭”之路，外观大牌化，价格白菜化，受到一部分消费者追捧。企业在“小投入，高回报”的循环里乐此不疲，不仅从外观上剽窃知名品牌的设计，在促销方式和渠道运作上也毫无新意。
地板企业营销方式渐趋雷同
地板企业还处在发展阶段，大部分企业都处在一个以产品为基础，营销为核心，形成了产品、价格、渠道、促销的4P营销模式。另一方面，地板商家信誉的缺失，服务的不足以及产品严重缺乏创意的情况下，逐渐促成了恶性竞争。市场上的“总裁报价会”“工厂直销会”“团购砍价会”早已让消费者味同嚼蜡，已不能为企业达到预计的实际效益了。
消费者的理性思想在不断的增加，地板企业试图用“粗制滥造”和促销达到最大利润的梦想也将落空。营销手段的雷同很难提高品牌在消费者心目中的辨识度。作为“第一个吃螃蟹的人”，地板企业也许能留下点深刻印象，但随着同类产品通过相同手段的不断重复，相信对大多数消费者而言，将很快产生疲劳感，即便是已经建立了一点的印象，恐怕也要被消磨干净了。
现阶段，我国地板市场同质化竞争较为严重，地板产品缺乏主要的设计创新，更缺乏设计师团队，因为欠缺这方面关键因素支撑，我国地板品牌还存在在“拷贝”这一阶段。
打造差异化以设计创新区别对手
科技在进步，地板产品也在不断融合越来越多的科技含量。如今，产品的质量和价格已不再是主要矛盾，今后我们的竞争对手将会和我们拥有基本相同的技术，类似产品性能、质量，乃至市场价格，而唯有设计创新才能区别于我们的竞争对手。
很多企业已经认识到生产自己的产品，发展自己的品牌才是突围之道。但是创立品牌并非一蹴而就的事情，大多数企业都处在有自己的产品，但是品牌尚未创立的阶段，也就是产品与品牌的初级阶段。这类企业在产品制造和组装方面与国外品牌企业差距不大，但是在产品研发设计、资金实力和品牌运营方面存在巨大的差异。但只要找到了自身发展的瓶颈，并寻求有力的方法必定能在发展中不断的抹平这些差距。
将设计与传统文化相结合
地板产品虽然是舶来品，但已成为人们现代生活中不可缺少的一部分。如今，国内的地板产品多是照搬照抄欧美的设计，拥有自己独特设计风格的却少之又少。
中国有着悠久的木文化历史，如何将中国的传统文化引入地板设计，打造自己的中国地板文化，是很多中国消费者期待的事情。了解国内消费者的心理和生活、使用习惯，制造切切实实适合中国人使用的、时尚的地板产品，也应是地板生产者值得思考的问题。
错位营销的定义?
错位营销，顾名思义就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来扩宽自己的市场空间，树立地板企业的自我特色与风格，走出个性化的产品推广与品牌宣传之路，就如俗话所说：“不做别人做的，只做别人不做的!
错位营销具备哪些优势?
首先，错位营销有其独特性，可以避开趋同性的竞争手段，以独特的产品推广与品牌宣传手段吸引眼球，在同质化严重的市场形势中为地板企业造出让人无法忽视的气势;其次、错位营销讲究一个新奇，消费者往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的事物传播出去，以形成“口碑效应”，让地板企业宣传效果大大增强;最后，错位营销一点也不死板，而是十分灵活，可以被应用在企业营销中的任意一个环节，可以有各种表达方式，任君选择!
地板企业该如何运用错位营销?
首先，地板企业不能只看到眼前的利益而随波逐流，要有长远眼光和创新意识，要有摆脱当下同质化困境和应用错位营销的决心。地板企业要做好完善的错位营销规划，错位营销讲究独特、新奇、灵活，所以地板企业要计划好新奇的爆点出奇制胜，还要规划好哪个环节用哪个营销方式，做到算无遗策。同时，地板企业还要做好错位营销的后期维护，在推出新奇爆点之后，收集消费者的反馈并实时进行改进。
作为规避趋同竞争、对位竞争的一种营销思维和战略思想，错位营销的典型特征就是差异图存、错位创新、避实就虚、出奇制胜。做竞争对手没想到做、不想做的，做竞争对手不愿做的，做竞争对手做不到的。
其次，在同质化竞争日趋激烈的今天，地板企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造地板企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。
错位营销强调的是避开趋同，也就是说，要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于地板企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的策略，错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段，需要企业有全新的创新意识。
地板企业同质化现象尤为凸显
这两年受经济新常态的影响，我国房地产开发投资速度开始减缓，地板行业市场也间接受到影响。但是不可否认的是我国依然是一个地板大国，地板企业遍及全国各地。自从改革开放以来，我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段，带动了地板产业的发展，加上由于准入门槛低，大量地板企业涌进市场，从而激化市场竞争。
然而，企业虽多，产品却是大同小异。面对商品琳琅满目的市场，消费者挑选时却是无从下手。这时，为抢夺市场份额，地板企业除了注重创新，研发出满足不同消费者不同的需求外，还需要进行产品营销。曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走向成功。
地板企业营销需做好市场定位
如今市场地板产品繁多，同质化现象却严重，不管在地板的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如雾霾天气太严重，室内装修污染令人担忧，环保工作也成为地板企业发展的关键。如今许多地板企业都致力研发地板新技术。诸如此类企业，都是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于地板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到地板企业的经营状态。正如上文多提到的，每家地板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
因此，从地板企业角度出发，在当下地板市场上，企业在营销方式上也需要提前做好相关的准备工作，除了要充分了解消费需求以外，对产品定位也需做好规划，唯有这样，地板企业的营销才能达到理想的效果。
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