年末在即，很多地板企业的促销活动经过前一阶段紧锣密鼓地筹备之后，终于正式开始，但根据近一段时间的观察，尽管促销力度颇大，可惜因为过多的地板企业加入促销大军行列，导致购买力被分散至各地，因而促销业绩并不如预料中的好。
频繁的促销是否能带动地板企业的销售，地板企业是否能经得起考验，越挫越勇?这可能还需要耐心等待市场的更多反馈。
地板企业抢占年末市场
受到多方面的影响，诸如房地产调控、国家相关政策颁布、原材料上涨等因素的影响，很多地板企业的销售业绩都有所下跌，对于一些中小型的地板企业来说更是雪上加霜，因而大部分地板企业都在紧急地抓住年末这根“最后的救命稻草”，企图通过年末促销，提升销售业绩，也能趁机将一些囤积的产品以低价的形式销售出去。
年末来临地板行业促销大战抢市场
因此,频繁的地板促销占据了地板市场，也反映出了地板企业目前面临的难题以及困境。
消费者如何看待促销活动
对于铺天盖地而来的地板促销活动，很多消费者表示有些视觉上的疲惫，一如既往的“总裁签售”、“地板团购大会”琳琅满目地占据了市场，很多消费者表示其实这些促销活动太过千篇一律，而且就算在平时也能购买到折扣合算的地板产品，并不一定要等到节日促销。关于如何将促销转化为促进消费者购买的动力，值得地板企业进行深思。
促销对于很多企业来说，在行业不景气的条件下，是一种提升销售业绩的有力武，但地板毕竟不是快消品，使用周期也比较长，所以地板企业也应该考虑到消费者的需求以及意愿来进行促销，以此提升地板企业的品牌价值，占据更多的市场份额。
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场景消费成卖点80后仍是消费中坚
其消费特点是注重商品品质，重视多元的精神和文化体育消费，对国外品牌接受度高，在涉及下一代的母婴消费方面尤其舍得花钱。是电商消费的核心主导型用户。社交媒体、大数据、传感器和定位系统的普及应用，电商消费迎来场景化革命，在这个过程中，线上和线下消费融合的趋势也越来越明显。如何利用大数据等全方位的场景化构建，在线上和线下融合的过程中，抢占场景消费的高位，或成为未来电商消费的最大竞技场。
80后仍然是电商消费中坚，其消费特点是注重商品品质，重视多元的精神和文化体育消费，对国外品牌接受度高，是电商消费的核心主导型用户。而90后消费力量也正在崛起，但更注重个性化消费，注重品牌的内在情感和价值，形成品牌认知后对品牌的忠诚度高;另外消费能力强，有超前消费习惯。
新型消费有市场消费理念日趋理性
随着中国城市化进程加快，大量人口仍集中在大城市，同时移动互联网、社交媒体等急速发展，人口的老龄化、单身化等都在重构消费场景，把握消费大数据，以及社会变迁逻辑，为特定人群提供新型消费，有很大的市场。
二线城市消费理念逐渐走向成熟，三四线及以下城市在某些品类的消费实力和意愿直逼一线城市，但中小城市用户习惯和消费趋势仍在培养中。中西部地区的新兴消费阶层也在不断崛起。用户的消费行为，体现出我国电商消费总体趋向健康理性，且品质越来越受关注。从近两年的购物类型对比来看，购物冲动型消费占比有所下降，理性比较型在上升，说明用户消费观念正走向理性。
电商飞速发展保持理性是制胜关键
互联网的不断发展正在影响当下人们的生活方式，对于很多消费者而言，网购的愈发流行在更加节省购物时间的同时，也使得消费者在选购过程中更加便捷。与此同时，电子商务的飞速发展也改变着地板企业的发展模式，在众多地板企业都纷纷“触电”之际，保持理性才是企业制胜新市场的关键。
在电子商务模式风生水起的当下，地板企业的发展也必须要多方面考虑实际情况，尽管电子商务模式存在巨大的市场发展前景，但地板企业也必须要做好相关的数据分析，精准定位消费人群，在保证产品质量的同时提供完善的服务，如此才能在白热化的竞争市场上取胜。
多品牌联盟营销成为市场常态
“商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为11月是市场促销旺季，消费需求旺盛。”其中度过了夏季传统销售淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要11月份进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。
“大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些地板企业也看到了合作的巨大空间，市区某地板品牌负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。
跨界联盟营销受到诸多企业的青睐
据了解，早在多年前，国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销，消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。在这一态势的引领下，除了冠军联盟，跨行业联盟已成为近年来新的市场趋势。
针对联盟式的新营销模式，各大品牌组团销售，集合了各家的长处，避免了资源的浪费，也减少了盲目的资金浪费，实现销售渠道的多元化发展，而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台，节约了时间、精力，也使消费者最终得到了实惠，因此，在其看来，各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。
对于当下地板企业而言，市场竞争形势的愈发严峻，也迫使地板企业必须要调整发展战略，在单个企业难以抵挡竞争压力的市场背景下，地板企业借助“外力”实现共赢的方式必然占领了一定的市场。但在联盟营销火热的当下，地板且有也需保持理性，合理促销才能促进企业的良性发展。
时值年末，各行各业开始陆续启动“加温模式”，各种年末促销大战层出不穷，地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业固然业卷入了这场促销大战之中。尽管不同市场之间的温度不均，但是从目前形势来看，一场全行业的“促销盛宴”已然来临。
地板市场不景气，企业以促销带动销量
近年来，地板行业经过白热化的发展阶段之后，如今其发展态势逐渐趋向缓和。受到一系列内外因素的影响，整个市场环境在来自各方面的压力下显得愈发低迷，企业作为市场中的主体，自然受到不小的影响。部分企业面对重重压力，已经不堪重负退出了地板市场。据有关数据调查显示，今年以来规模以上地板企业数量明显减少。
在这种行业背景下，企业的自救政策也纷纷“出台”，无论是之前的“双十一”还是即将来临的“双十二”，都表现出了地板企业发展的积极劲头。每逢年底，各品牌各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，大部分卖场和单品都不愿缺席年终促销。今年受市场经济较为萧条的影响，一些企业没有在年终促销上大举进攻。不过，虽如此，从整体情况来看，很多单品或卖场仍延续往年的促销氛围，开始年终促销的预热。
年终促销盛宴或为噱头，消费者选购还需理性
尽管地板企业那边正在如火如荼地进行促销盛宴，然而在这些促销活动的背后，消费者能得到多少优惠呢?据相关业内人士坦言，，所谓的“全年最低”基本不存在：“所谓的全年最低价一般有两种情况，一种是企业制造的噱头，或者用一些特供品来营造最低价格的感觉;另一种情况就是企业做不下去了，在明年关张之前进行回本大甩卖。
在这种情况下，消费者选购地板产品时，无论任何时候，都要优先考虑质量和售后。价格实惠固然也很重要，但在遇到低价格产品时，一定要认真比较低价产品是否在材质上与正价产品有区别。遇到低价产品时也要注意是否有捆绑销售，有些低价产品组合购买后价格反而会高。同时，不要因为遇到了低价格就冲动消费，要根据自身的需求选择购买。只有从多方面考虑，权衡产品的性价比，才能在年终促销盛宴中购买到理想的产品。
面对一场“蓄谋已久”的促销盛宴，消费者在看到价格优惠的同时，也需多角度权衡产品实质，市场运行始终存在一定的经济规律，面对全民式的降价，消费者还需理性购买。
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