“十二五”中提出中国经济结构转型，而回顾中国地板行业二十多年发展是粗放型发展模式，如何在转型的关键时期，在产品同质化竞争中突破、跨越，只有时刻关注市场发展变化，不断调整企业策略，始终把创新作为永恒的主体，即产品创新、营销创新、资源整合才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。
细分市场确定消费群
消费者目前在购买家居产品时已进入理性消费，因此，在品牌运营操作时，切忌浮躁，应脚踏实地，过度依赖影视明星作形象代言人与概念操作将会适得其反。而售中、售后的服务应逐步加强，使其进入地板品牌的内涵中。品牌建设应突出个性，品牌的个性越突出，锁定的目标消费者也就越集中，不同需求的消费者会主动关注相关品牌，这样木地板市场也就不会出现扎推、打价格战、互相抢夺客户现象。
地板行业资源整合成发展趋势
随着房地产业受国家调控政策的影响，房地产热潮已逐渐步入沉寂，随之也直接影响其下游产业——木地板行业，使得木地板企业与经销商面临空前的压力。为了突围，企业纷纷采用品牌与品牌抱团取暖政策，强势占领市场份额。即利用品牌联合的力量，产品互补，品牌著名度的影响力等方面的优势，凸显品牌联盟的营销优势。
在市场终端形成家居一站式服务，如大自然、生活家、北美枫情、融汇等品牌在家居卖场的终端营销上打造家居装修一条龙服务，在本身木地板拳头产品的基础上延伸到装修建材的其他行业，如木地板、卫生洁具、木橱柜、吊顶，甚至灯具，在终端营销市场致力于成为家居业内全面而专业的一站式产品营销联盟，这种跨业营销联盟对于消费者的吸引力是：家居装修中的建筑材料种类齐全，消费者省力省时，又降低了采购成本，并且这些联盟又都是信得过品牌，因此消费者买的放心用的安心。
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行业洗牌鞭策地板企业做出调整
行业有竞争，就有洗牌，洗牌代表一个行业资源和客户的再次分配，在这个过程中，洗牌者具有天然的优势，不但实现较低成本洗牌别人，还可以在洗牌后形成一定的市场优势。随着品牌和终端经营成本的日趋提高，小规模的、纯依靠产品价格优势的地板企业，势必最先尝到市场的痛苦，客户稀少，租金上升，有的品牌大多数门店销售额连租金和运营费用都不够，更不要说持续发展。
对于一个行业来说，把这些企业洗掉，是一个行业健康发展的基础，只有当行业里面形成正确的竞争观念，注重产品质量，通过营销模式的差异，而不是价格的巨大差异来实现竞争，这个行业相对就是健康的。整合在今年的地板行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在地板行业整合的大趋势条件下，作为实体的地板企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。
产品质量和品牌能力决定地板企业地位
地板行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级的企业。而地板行业，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的地板企业也会被拖累。不是说中国地板企业做不出来，而是大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展。
反观出口到日本的产品经过了严格的检查，标准远远高于国内要求。这种情况下，其普遍的高品质赢得了中国消费者的心。因此，对于地板企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。
因此，在市场竞争环境较为复杂的地板市场上，企业唯有在产品质量以及资源整合能力上提升自己的实力，企业才能在未来白热化的市场竞争中获得自己的一席之地。
地板行业一直是家具行业中一个庞大且逐渐走向稳定的分支。近年来随着经济的发展和消费者消费需求的不断变化，地板行业正面临着一个严肃的问题，就是地板企业地板消费和生产方式的变革。那么，地板企业变革后的发展方向和发展趋势到底是什么呢?
产品环保节能化
近几年，随着节能环保理念的提出，新的环保地板生产和消费者理念也随着行业发展而逐渐深入人心，形成新的消费风尚。人们开始越来越多的关注地板产品的环保性和健康性。
消费需求审美化
消费者的地板消费观念由原来的“实用主义”开始向“审美主义”转变。人们不再仅仅只是关注地板的实用功能，也开始追求地板产品的美观。例如，近日某地板知名品牌董事长在接受媒体采访时就说到，在他们的市场调研结果中显示，当下的地板市场有四大款式趋势，分别为极简风格、印象风格、纯粹风格和奢华风格，其中清新自然、崇尚自由的极简风格尤其受到刚需族和中高端消费者的青睐。
产品生产定制化
近年来，随着人们生活水平和消费水平的提高，人们开始追求个性化，追求自己的独一无二。这一需求在地板行业的体现就是，越来越多的消费者开始定制地板产品，而不是到市场上去购买那些已经生产出来的具有很大重复性的产品。因此，地板企业将来的发展，必然要加强极其企业的创新，设计能力。
营销手段多样化
随着互联网技术的发展，地板企业的营销方式一不单单是传统的实体店销售，通过传统的媒体、方式宣传推广企业品牌，而是注重与电子商务，网络推广相结合，形成一套线上线下相辅相成的新型营销体系。
小编认为，时代不同，地板行业的变革是历史的必然趋势，地板企业要做的就是如何让自己在这场变革中找到新的发展机遇，克服遇到的困难和挑战。
资源整合走绿色发展之路
未来地板企业的发展方向，一定是绿色、环保贯彻整个原材料链条。在经济新常态的背景下，地板行业的高速发展期已经结束，过去地板产业的粗放发展方式已经难以持续。打品牌，树立安全环保的品质，是地板企业“突围”的最佳选择。而要确保产品的环保安全，地板企业需要同时做到清洁生产和绿色采购。
对此，业内人士认为，绿色环保是地板企业发展的必由之路，地板企业应该通过研发和资源整合等途径，提高竞争力和技术水平。而相对于独立研发，更多业内人士更好看资源整合的路径。因为一家企业的商品和服务太单一，很容易在市场竞争中落败。同时，企业如果完全依靠自己扩充产品增加服务，则会带来巨大的管理压力和资金挑战。因此，多个企业的资源整合，是一种更为经济和可行的方式。例如在同一个专卖店，增加更多可销售的产品，从而提高店铺的营业额。在整合背景下的专业化分工，才是绿色发展之路的正确方向。
近两年，越来越多的地板企业开始走自动化生产路线，也加快了地板产业“机器换人”的速度。为努力摆脱“三高一低”、劳动密集型产业的传统形象，向高效率、高科技的新型产业转型，地板企业对生产设备的自动化、智能化要求越来越高，传统、低端的机械将逐渐被淘汰。而这也是地板企业打造绿色产业链必须要经历的环节。
从旺季抢先到总部直入
2011年，受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响，地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让地板等下游行业的企业叫苦不迭。
原本九月、十月才开始的家居旺季，让家居企业们纷纷抢了先。“提前进入节日促销战，商家都在抢市场。”红星美凯龙一位楼梯品牌商家表示。8月20日~21日，由中原三大家居卖场巨头发起的“总裁签售”狂潮席卷绿城，两天的大雨没有浇灭家居人的热情，展架、促销单页、店面氛围营造一个也不落下。欧凯龙、居然之家、红星美凯龙等卖场停车场纷纷爆满。来自各大门类的知名品牌，厂家总部纷纷带队来促销让利。
商家早早抢先进入旺季，加大促销活动、总部直接让利，这些都说明地板业已经进入薄利时代。某集团总裁说：“这是一种正常的趋势，市场经济本身就会导致利润平均化，这是很自然的过程”。这一解释依据是市场经济最基础的道理——供给增加到超过需求，自然使价格下降，并导致利润减少。
地板行业进入微利时代
“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
总部直接让利，贴补经销商，这比以往找到熟人的优惠度还要大，这种大型的促销活动，商家品牌也不是将利润放在第一位，零利润或者赔本赚吆喝，要的是对品牌的一次大展示和区域性宣传。任何行业其实都在告别高利润时代。业内人士认为，一旦地板行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在地板行业趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂，开发整体家居系列……开发更加多元化的产品。
消费者将成最大获益者
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是地板业的消费者。行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，像今年已经提前到八月份，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。
第一类：急需扩张产业的企业
这类企业通常都是发展状况很好，终端增长速度很快的企业，工厂对终端的供货供不应求，因此它们需要去并购一些小工厂进来，迅速提高工厂产能。目前，行业中一些大型的品牌工厂都在吞并一些小型工厂，这种吞并的特点是，吞并资金不大，整合不难，被吞并的都是大企业周边的小工厂，生产能力与技术能够达到大工厂的要求，吞并整合后能够即刻加入到产能生产。
这有点像大工厂的业务外包，大工厂业绩好的时候，可以把它们网络起来整合生产，大工厂业绩不好的时候，又可以把它们踢出去减轻负担，大工厂的产能伸缩非常灵活。当然，这对小工厂而言，是一场不公平的市场竞争，但它们却没有能力扭转形势。
第二类：产品品类单一的企业
从终端市场看，大家居产品整合的企业更有竞争力，因此一些品类相对单一的企业在工厂现有产能的情况下，想要拓展终端产品线，要么像喜临门、宜华木业与华日家具这样相互代工合作，这是一种资金付出低、风险相对小的整合模式;要么就是资金实力很雄厚，可以直接收购兼并其他的工厂企业来补齐自己的短板。
第三类：想要进军一个新细分领域的企业
进入一个新的或不熟悉的细分领域，自己从头做起需要漫长的时间成本，但如果资金实力足够，很多厂家企业都愿意选择兼并的模式进入这一细分领域，目的就是快速参与这一细分领域的蛋糕分割。
对于地板企业而言，恰当的兼并重组能够助力企业在激烈的竞争市场上获得更进一步的发展，但是反之，在市场竞争环境尤为复杂的当下，兼并也存在一定的风险。尽管行业优胜劣汰之下，兼并已经成为一种不可逆转的趋势，但企业在涉足之前也需保持理性的态度。
市场各种因素影响企业的发展
地板行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级的企业。而地板行业，真正突破百亿没有一两家，大多数还停留在亿级甚至千万级时代，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的地板企业也会被拖累。
现如今，在以中小地板企业为中坚力量的地板市场上，大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展。对于地板企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。
地板企业需加强优势资源的整合
整合在今年的地板行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网上的生意，另一方开拓新的客户资源，这都为地板企业的发展提供了很大程度上的挑战。
在地板行业整合的大趋势条件下，作为实体的地板企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，在整合的过程中，许多地板企业还是付出了不少学费，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。
因此，在当下地板市场上，地板企业发展也必须要结合时局来进行，无论是行业的困局还是整合的优势，企业都必须要加强自身实力的打造，唯有加强自身实力，企业才能迎来更为长远的发展。
但作为短期内不可再生资源，实木地板已经遇到了发展瓶颈，多数国家已明令禁止砍伐树木，作为实木地板的原材料，成材一般要在百年以上，这样的砍伐加上政府的禁伐令，木材上游原材料已严重短缺，材料价格也在每年都上涨，如果有一天木材基本都砍伐完毕，或者下达了严格的禁伐令，我们的出路又在哪里？有人认为中国木地板未来的发展有以下几条道路：
1.新材料的研发与创造
比如肯帝亚现在主推的超级地板，就属于新材料的创新，未来中国地板希望能有更多的企业来进行技术上的创新，从环保、舒适度、可循环利用、抗菌、净化空气等多方面出发，创造出更多的新材料地板产品
2.无醛地板的普及
地板作为消费品，其环保越来越受到人们的重视，个人认为未来无醛系列产品将是一个趋势，作为厂家要在无醛基础上加大产品质量的研发，创造出真正耐用环保的好地板，无醛系列产品再搭配上地板的舒适度及耐用性，势必是未来的发展趋势。
3.竹地板的推广
竹子作为可再生资源，成才期比较快，完全能够满足中国地板市场的需求，目前国内竹地板普及率还不够高，这和人们意识和产品宣传有很大关系，国外接受度较高，国内相对接受程度较低，主要原因是怕竹地板容易开裂，发霉。目前国内竹地板技术已成熟，这些问题基本能够解决。后期作为厂家要加大宣传，提高人们的认知程度，同时要加大技术创新，研发出质量更加稳定成熟的产品，为环保尽一份力。
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