产品多样化
如果说追求高品质是企业生存和发展的基础,那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心,满足消费者需求,推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。
随着商品卖场经营由专业化向集约化转变,一店多品,一品多款的地板经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想,更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言,有利于充分运用自己的品牌和市场资源,以及产品优势,生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。
服务系统化
随着环保观念的深入人心,消费者更加关注环境和家人健康,地板是否健康,成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障,而技术之外,服务是企业赢得市场的关键。
在中国市场上,形成气候的大型地板企业不多,不少企业家眼里只有三个部门:生产、销售、财务,而忽视了市场经济条件下,企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度,而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系,对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系,主要是利用企业的团队力量帮助其经营,尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说,从测量、送货、安装到验收清扫,企业都应该从制度上进行保障,以免流于形式。
终端创新化
地板企业的营销渠道,在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要,直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一,面对激烈的商业竞争,营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢,则必然损兵折将;重建,又谈何容易?
地板企业要想出奇制胜,必须寻找到新的营销支点,积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用,借鉴新方法、新途径、新模式。未来的地板营销渠道将更加丰富,只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面,企业才会有更大的发展空间。
行业调整致使新锐地板品牌不断崛起
目前整个地板等传统制造行业已经进入了相对低迷期与调整期。对于卖场而言,不断占领市场与提高自身的市场占有率,跑马圈地;对于经销商而言,经历了家居建材行业的10年的高速发展与黄金期,成功的经销商基本完成了赚取第一桶金的原始积累,没有抓住机会的经销商只能按照夫妻店的方式维系着自己的生存与生活,,同时在犹豫中考虑是否转行。
任何行业发展到一定阶段都离不开瓶颈期和调整期,发展了三十来年的地板行业则正面临这一关键发展点!在不断的调整与转型之中,一部分老品牌倒下去了,然而另一部分“新生儿”却也抓住机遇应运而生!在新旧交替的行业发展风雨中,恰似一场“输血拯救行动”,究竟新鲜血液的输送能否刺激疲缓的传统行业?这些新锐品牌的杀伤力又究竟能有几成?
新锐地板品牌表现出强大的生命力
虽然新品牌想在中国这样独特的市场环境下发展起来需要交纳不少学费,需要具备足够的实力才能度过品牌难过的导入期与成长期,没有实力无异于以卵击石;这是事实,但同时我们也能感受到未来的地板等家居建材行业一定还存在着非常大的发展空间,而只有新锐品牌才能成为另一个时代的领军者。
一方面,新锐地板品牌从一开始更多的定位就是小众群体。从来不考虑大规模生产,新锐品牌的设计一定是符合国际化流行趋势,从设计产品上一定是非常苛刻的。所以新锐品牌需要有非常强的产品研发能力,有非常强的整合国际家具发展趋势的能力,是未来中国市场5-10年的主流显现;其二新锐地板品牌一定是原创,但是具有较高的工艺门槛,从造型与工艺上要求高,细节精益求精,而且手工艺制作占比重较大,去工业化程度高,不易模仿。
另一方面,新锐地板品牌的设计研发能力很强,更新换代的速度较快,能让喜欢的消费者时时关注,不断进行口碑传递,不断增强其美誉度,通过长期积累从而建立知名度;从市场渠道看,目标消费群体针对性强,定位较高,对待专卖店选址要求高,不轻易扩张的“高调”心态将是助力这些“初生牛犊不怕虎”新锐企业大步向前的助推力!
尽管老牌地板企业在市场的积淀上要比新锐地板企业更具优势,但是在年轻消费讯提对新事物接受能力如此之高的当下,新锐地板品牌也存在不可比拟的优势。在日新月异的环境下,新兴地板企业想要拓展更大的市场空间,也唯有找准自己优势,才能获得更为有利的市场地位!
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