圣诞节刚刚过去，元旦马上即将来临，这又将迎来各大地板企业新一轮的促销大战，大多数地板企业在双旦之际策划了大大小小的促销活动，期待能在春节前再创佳绩。
这样极其频繁的促销导致的就是由“不促不销”到如今的“促也不销”的局面，相信这样的局面是大多数地板企业都愿意看到的，也令众多地板企业感到了压力。那么是不是说节假日就不促销了呢?事实上，小编认为并非如此。节假日仍然是很好的促销时机，但是，地板企业的传统促销模式应该改变。
转移销售视角注重主题的多彩
传统促销都是以成交量作为评价标准，因此促销主题往往围绕着价格，虽然价格在消费者购买地板时考虑的因素中占有很大比重，但频繁以价格为噱头的促销也让消费者不再敏感。因此，在节假日如何抓住消费者眼球就显得十分重要。笔者认为企业应将重点放在对产品和理念的解说上，可考虑以主题形式来举办一系列的活动，重点将文化和健康科技理念植入活动中，做出有技术含量的全民参与的活动，才能引发消费者对产品的企业的兴趣。
丰富促销活动体验摆脱单一折扣
价格促销方式太过单一，笔者曾经参加工厂团购，消费者除了订单就是抽奖，对企业和产品并没有过多了解。这样的方式对于企业的长远品牌传播来说是不利的。方式多样化简单的是将促销加入噱头，以时下热点结合，令消费者产生求知欲;深层次的是传播家居理念，渗透企业文化，将概念性的产品或广告宣传物传递给消费者。
包括时下兴起的智能家居，开发技术型产品。还有时下流行的移动互联网，企业也可在这方面下下功夫，如何渗透到消费者的生活中，而不是在消费者与产品之间的裂缝中无法自拔，只能靠价格拉拢距离。
节假日营销趋势表明企业要在营销方式上多元化，产品不仅仅是可以卖的商品，还可以是企业文化的载体，是品牌价值的凝聚。
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促销“常态化”加大信任危机
近年来，地板行业竞争激烈，地板市场促销活动也越来越多。在各种成本都上涨的大环境下，降价促销依然愈演愈烈，降价促销看似是广大地板企业主的无奈选择。但其实也是地板企业本身一手造成的。过多的促销的结果就是不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此久看生厌，而在价格无下限的大战中，很多无良商家以次充好，偷梁换柱更是让消费者对地板促销的印象大打折扣，形成了促销不可信是骗人的把戏等认识。
产品是企业可持续发展之根本
一个地板企业要想获得发展，产品和品牌才是最重要的。在促销效果不佳的情况下，一些大的地板品牌就显得鹤立鸡群。另外，在越来越多的地板企业发现品牌的价值之后，许多地板企业也大手大脚的建立自己的品牌。然而，往往在没有核心精神的品牌是没有生命的，没有生命力的品牌不是真正的品牌，品牌要有核心精神，核心精神是品牌带给消费者的一种感受，表达的是一种较为感性的东西，也就是能够带动消费者情绪的因素。不过，说到底，产品是一个企业建立好品牌的前提。
地板企业产品研发需与时俱进
众所周知，地板产品和地板企业的日常生活是分不开的，随着社会的发展以及人们生活水平的提高，地板产品的各方各面都在发生着变化。时代在更迭，消费群体也在不断的改变。地板产品年轻化也是当下的一个特点，年轻化一方面是给地板企业提供了新的发展方向，另一方面也给地板企业在把握消费需求上起到一定启示作用。在这种情况下，地板企业产品研发需与时俱进。
随着竞争的加剧，促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对地板企业而言，是不得不做的选择，促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论地板卖场还是地板品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
对于地板企业而言，创新并不是口头说说就能做到。社会的进步十分明显，人们的物质水平也逐年提升，消费者对于地板的要求也在不断变化，个性化趋势明显。俗话说上有政策下有对策，针对这一现象，地板行业并没有向着消费者期望的方向发展，种种促销活动出现在众人面前。这种“概念”创新可能会吸引消费者一时，却并不持久，若产品质量不合格，促销活动一过，吸引的消费者就会少去一半。
延续老产品路线也好，开发新产品也罢，地板企业都一定要弄清楚几个信息：目前的市场格局如何，分布状况又如何，行业竞争的趋势如何，新技术推出又如何。市场的走向时时刻刻都在变动，这一条路也是企业们主要的竞争手段，消费者只会关心在市场中，你的产品如何，满不满足需求，价格能不能接受，产品质量是否过硬。
因此，在激烈的市场面前，地板企业不能仅把创新当成概念，一定要找到问题的关键点，结合自身情况，在各个方面都做到“创新”!
3.15对于各大地板企业不仅是一个严抓销售质量的活动，更是诸多地板企业进行节假日促销的一个手段。消费维权日，如今也成为了企业促销的节日。
促销手段日渐常态化地板企业需加强产品传播
火热的促销并不能掩盖近期地板产品质量问题频发的现实，频繁的促销活动和缺乏新意的促销手段也让消费者逐渐产生厌倦心理。靠促销拉销量这种短期行为对于地板企业终究只是暂时的办法，培养出忠实的顾客才是企业长久之计。
企业通过促销活动，虽然短时期内有利于增加产品销量，但这种提高是没有根基的。因为消费者通过促销活动购买某品牌产品，更多的可能是由于其价格便宜，但谈不上忠实于某品牌。这时如果有优惠措施更好的品牌，消费者自然也会改变选择。并且，产品买回去后出现质量问题或是实际效果达不到消费者预期的话，还会引起消费者对企业的不满。
另外，随着媒体业的发达，信息传播的加速，消费者和经营者在信息方面的不对称差距正在慢慢缩小。消费者已经会自己通过对品牌、产品、质量等各方面的调查分析做出自己的选择。传统的促销方式虽然仍能对消费者产生影响，但这种影响在今后的发展过程中可能会逐渐削弱。
何况，众多企业一同参与促销活动，容易引起两败俱伤的价格战。此消彼长之下，过分注重促销并不能给企业和整个行业带来更多利益。
宣传活动需保证消费者的满意度
美国的一个研究机构发现，通常每27个不满的顾客中，只有1个人会选择向企业投诉，另外26个人虽然对外表示沉默，但他却会告诉自己身边大概10个亲朋好友，这10个亲友中，大概又有1/3喜欢散布负面信息。这样算起来，当一个企业对只收到1位顾客的投诉而不以为意的时候，实际上，可能已经流失掉了2019位顾客。
因此，如果经营者单纯追求产品销量的提升，而对消费者的感受不多做考虑，那么企业会为此流失大量的顾客。但反过来看，满意的顾客也将是企业最好的广告。
对于地板企业来说，与其促销拉客，不如开门迎客，将产品的质量、技术等方面的优势特点展示给消费者，同时提供优质的产品和服务，让消费者获得良好的消费和售后体验，从而赢得消费者的认可，成为消费者忠实的品牌，这不仅将给企业带来大量的潜在顾客，也是地板企业的长久之道。
“五一”促销大热即将临近，诸多地板商家开始进行了五一“热身”运动，部分需要家装的消费者也时刻在关注着市场价格，以期买到最优惠的产品，但是随着促销活动越来越频繁，其中也参杂了些许“猫腻”。
奖品诱人质量却不敢恭维
促销活动送奖品那是非常常见的手法了，比如买地板达到预定额度送某某牌平底锅，到更高一个额度又送某某牌微波炉等等等等。送东西是不假，但是往往问题就出在这送的东西上，很多商家都是用残次品或劣质品充当奖品，赠送给顾客，同时还打出广告说，“奖品是无偿赠送的，出现质量问题概不负责”。而消费者在使用这些奖品时，常常遭遇质量问题，甚至遭受人身伤害。
返现吸人只限部分
满额返现是非常吸引人眼球的，然而真的当消费者去购买地板商品的时候会发现问题所在了。其实不是卖场内所有的商家都会参与返现的活动，很多喜欢的品牌都不参与;其次即使是参与活动品牌，折扣产品以及特例品等也都不参与返现，只有一些正价品可以享受，怎么看都是被坑了的感觉。
折扣多多内有猫腻
折扣也是最常见的促销活动，很多地板商家大打折扣降价招牌，挂出惊人的原价和及其诱惑力的折扣，但实际上早在“原价”出来见人之前，就被商家一抬再抬，消费者最终见到的“原价”已是“精装升级版”了。那么这样一转一回消费者所享受到的优惠额度其实并没有多大。
团购受欢迎易引起购物冲动
现在团购也是非常受欢迎，特别是年轻群体，所以各种卖场、网站、厂家等各种机构举办的团购活动看得让人眼花缭乱。但是有的细心的人去做个对比会发现，地板团购的价格会比有些商场的甚至高出不少，很多消费者有的时候就是看见“团购”两个字，脑袋里面就立马先入为主地觉得肯定是非常便宜接近出厂价的，于是就急忙下手，然后落入了商家的陷阱。
五一将近，各大商家必定都会拿出各种诱人的促销，消费者们一定要淡定，擦亮眼睛，耐心地提前做好价格调查，稍作对比，看清楚商品的质量和信誉，千万不要看见促销活动诱人而急于下手。只有买错的消费者，没有卖错的商家。
现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量 企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?
“人造节”成为地板市场常态
近年来，节日促销成为不少地板企业提高销量的重要手段，“无活动无节日”观念的流行，与当下注重塑造亲情氛围的社会相互碰撞、融合，逐渐构成了促进企业发展的市场大环境，地板等家居行业也概莫能外。无节日，不消费，在当下的消费环境中，各类“节日”已经将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。
从流行于电商平台的“双11”、“双12”，到京东掀起的“618”，以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道，也逐渐被地板等家居行业所借鉴，“造节”已经成为最流行的营销方式。在如今竞争尤为激烈的行业背景下，这些节日一定能够为企业带来销量吗?
地板企业节日促销需掌握方式
然而，当假日消费已经成为普遍现象，业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求，也为这些“人造节日”提供了买单理由。“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的，对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新，如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣，所带来的品牌价值不可估量。
而地板产品因为是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。但地板企业在利用节日进行促销时，还需掌握科学的方法，唯有对症下药，地板企业才能达到理想的发展效果。
一方面，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。另一方面，清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。
因此，地板企业节日促销并非单纯地借助促销来实现销量提升。在促销已经成为常态化的市场上，地板企业唯有找到节日促销的特点，并有针对性地进行，才能将节日促销的优势最大程度发挥出来。
促销对于地板企业的发展作用渐弱
纵览当下地板市场，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。
促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。不少地板经销商卯足干劲发力金九银十，想借助促销活动起死回生，但实际上，大多数经销商都失望而归。促销对于提高业绩而言依然具备一定的作用，关键在于经销商能否创新促销方式。
地板企业营销方式需有创新意识
在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
因此，在实际的发展过程中，地板企业也不能因为市场大环境的低迷以及行业的不景气而发力促销模式，在白热化的竞争市场上，唯有将创新融入自己的战略规划之中，才能达到差异化的发展效果，也唯有如此，地板企业才能取得长足的发展。
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