圣诞来临，诸多地板企业也开始拉响了促销大战，在各大促销活动的强势推行之下，无论是地板还是其他建材市场都已是硝烟弥漫，形势剑拔弩张。相较于往年，今年的元旦促销都有哪些亮点呢?带着这个疑问，走访了国内外较知名品牌的专卖店、建材市场等地。
价格让利更直观
价格诱惑是市场上最常见也是被认为最有效地促销手段。当前比较受热捧的形式有：买一送一、买满即送大礼、折扣、现金抵用券、团购等。在各地的专卖店，发现在保留原有形式的基础上有所创新。据地板专卖店的店员反馈，相较于赠送现金抵用券，在保证产品质量一致的前提下直接降价，更受消费者亲睐，活动期间前来咨询、购买的络绎不绝，销售量是呈阶梯式增长。
产品质量有保证
相较于价格，产品的质量是消费者更为关注的重点之一。与其花几千块买一堆不经用的地板，更多的人还是会选择花多些钱买好点的地板。此次的促销热潮中，各商家除了在价格上做足了文章，在产品质量上也是给出了承诺，向消费者表达了诚意。
随着市场竞争的愈发激烈，抓住各大节假日，做好产品促销已是各大地板商家的重点工作。在这样的大背景下，谁的让利幅度大、质量好、服务全、亮点多，谁就有可能吸引消费者眼球，获得引领市场风向的机会。
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作为企业，诚信是一个企业得以持续发展的命脉，更是地板企业得以继续发展的根基，在我国地板企业大大小小近达三千家，在如此激烈的市场竞争情况下，地板企业要想在此环境下获得发展的机会，唯有靠诚信经营踏实迈好当下的步伐。
地板企业在产品上扎实做功夫
根据消费者的具体消费预算和安装需求进行合理推荐,从头到尾有耐心的为消费者讲解产品的属性和使用价值,不要为了获取蝇头小利而盲目推荐高价地板产品,也不要为了促销推荐滞销和劣质地板产品。
这样的做法只能增加地板企业失去市场的步伐。从头到尾让消费者彻底了解所需地板产品的性价比，做消费者贴心的“导购军师”，让消费者花合理的价格买到性价比高的产品。
地板企业需加强诚信建设
地板企业推广产品,往往会用夸张的手法大肆宣扬绿色,环保口号,甚至喊出零甲醛等噱头宣传,这不仅仅是误导和伤害消费者,也是用企业的信誉和消费者的信任和购买欲做等价交换,当信誉换取殆尽,企业还能拿什么来换取消费者的青睐?
因而,地板企业应走亲民化宣传道路,用通俗易懂的推广方式让消费者接受产品的宣传信息,让消费者接受地板企业的产品，开展实体宣传活动让消费者切实的接触到产品，更加直观的认知产品的属性和使用价值。
将售后服务进行到底
在产品同质化日益严重的今天，售后服务已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的重要途径，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立地板企业口碑和传播企业形象的重要途径。
“出了门一切后果自负”,这样的地板企业能在行业存活多久,在这样激烈的市场上又有什么存在价值?地板市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购地板产品时，不仅注意到产品本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。
因此，地板企业在提供价廉物美、绿色健康环保的产品同时，向消费者提供完善的售后服务，是地板企业市场竞争的新焦点。客观地讲，小编认为，优质的售后服务是品牌经济的产物，名牌地板产品的售后服务往往优于杂牌产品。
孔子曾说过：舍本逐末。促销固然重要，然而产品本身的质量更为重要。当下，有不少地板企业因为长期沉陷于低迷的发展态势，在迎上金九银十销售旺季的时候，不免借助促销来拉动销量，但是从整体效果来看却不甚乐观。
行业呈低迷之势企业挽救市场萎靡之况
近几年来，市场不景气，各行各样似乎都贴上了一些标签，行业危机，渠道下沉，融资困难，效益不高，创新不足，智能不智等等。同样，地板企业也存在着一些问题，比如效益不高，创新不足。目前，由于市场环境不好，地板企业出现了连传统的“金九银十”都挽救不了市场萎靡的状况。
地板企业没有从生产产品前就细分市场，导致地板产品的同质化无卖点，不能够满足经销商的经营需求，也不能满足消费者的需求。所以即使各大地板企业纷纷尝试着新的营销方案，大手笔的，大出血促销活动等，但还是没有带来消费者的热情。
促销活动引人流企业亦需加强其质量服务
有些地板企业花了大价钱铺天盖地的做广告，然而口碑依然不见提高。还有一些地板企业大肆亏本的做促销活动，然而销量不见提高，反倒是消费者在不断吐槽某某产品的质量问题，在这种形势下，单纯靠产品宣传和促销指望销量提高的方法其实是事倍功半。
随着互联网技术进军各大行业领域以及电子商务的发展，地板的营销一定会朝着多元化的方向发展，而地板企业也紧随时代的潮流。
众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，地板也位列其中。经过高速的发展，消费者对于地板的诉求差异化，使得地板企业既要注重产品的质量，也要有创新的促销和适宜的宣传。
不玩概念，质量为上
当前，很多企业还停留在玩产品概念阶段，没有具体执行落地。概念只能是概念，并不能成为企业的盈利点。当前，市场上出现的“幸福”“生活”“家庭”等概念成为热门话题，众多品牌一拥而上，极尽可能的打“擦边球”，使之逐渐成为漂浮纸张和宣传中的词语。
由此可见，产品概念要有，但产品质量及其自身也需要具备。在如今的时代，虽然产品营销概念可以吸引消费者的关注，但没有产品及过硬的质量作支撑，那么企业也不可能获得市场的认可。因此，产品以及其本身的质量问题仍然走在第一线，是所有地板企业都不应抛弃的真理。
落地情感，赢得市场
众所周知，现在的产品一旦涉及情感，就会比其他产品要受欢迎的多。因此，对地板企业而言，落地情感或许是一个夺得市场的好机会。首先，地板产品自身要具备一定的情感概念，即时代下的环保概念、家庭概念等等。再来，营销过程中要具备一定的情感服务，即使用某些唤起消费者情感的卖场布置等。
现如今，消费者主体的转化使得地板企业必须从一般产品开发过渡到更具情感意识的产品开发，这是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是地板企业市场营销水平质的飞跃。这在一定程度上给企业提出了更高的要求，为企业带来了更困难的挑战，但也是其赢得客户、夺得市场的有效手段。
无论如何，产品质量的高低始终是企业占领市场的重点。未来，无论地板企业执行何种营销策略，都必须贯彻质量为上的战略方针，并辅以适当的情感，把产品与消费者情感相联系，产品的销售力度才能获得最大值。
地板行业已进入了整合期消费者需求影响企业战略方向
市场不景气，竞争压力扑面而来，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。对于这一点，地板企业必须要有一个清醒的认识，在宣传渠道、品牌传播、产品销售等方方面面落实“以消费者为中心”。
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
市场竞争形势愈发严峻地板企业需注重消费者需求方向
在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
地板热销产品的诞生是消费者的选择，也是地板企业的选择。在政治经济学中有提到过，生产决定消费，消费影响着生产。为此，以消费者为导向的满足用户需求是地板企业在发展壮大过程中必须经历的一环，消费者倾向健康、自然、舒适的地板产品，所以，地板企业为迎合消费者需求，在研发新品时因以消费者需求为出发点，从而创造产品市场价值。
优惠力度惊人才能起效果
圣诞节虽是西方的节日，但随着国际化进程的不断推进，已经成为国内人士关注的一个重要方面。抓牢圣诞节，地板企业同样可以获取到一定的市场盈利，给企业的发展带来好处。因此，利用好年末的这最后一个节日，对地板企业获取这一整年的盈利非常重要。
年末竞争始终是企业争夺的一大阵地，为了决战这最后的一里地，企业之间的竞争越发激烈。而优惠是所有企业都会选择的竞争手段，诚然，地板企业只有将优惠力度打到消费者的心里去，才能以最大的优势战胜其他企业，赢得今年市场中的最后一场胜利。
收官之战在于效率
近年来，我国物价水涨船高，地板原材料价格也居高不下。在节日来临之际，在成本不断走高的现状之下，地板企业若提高产品价格，消费者必定不会买账，若不提高，企业又会遭受更多的成本损失。但事实上，地板企业唯有降低自己的产品价格，才能吸引消费者的眼球。如此看来，促销实乃无奈之举却又不得不做。
年末的最后一波促销不得不打，这是市场的要求，也是地板企业发展的要求。现在的消费者不管如何注重质量，其看中的肯定还有价格，因为一个人的购买力是有限的。因此，年底冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。抓住圣诞机会，地板企业促销不得不努力。
小编认为，圣诞节即将到来，抓住能够利用的所有机会寻求发展是每个企业必须要完成的。因此，圣诞节来了，地板产品的促销活动要抓紧了。
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