每个人都想成为人人所敬仰的英雄，地板企业也不例外。可以说实木地板企业要成为“英雄”，要学会认清楚当前的形势，只有认清了市场需求、消费者需求、品牌需求才能够根据整体需求，调整企业发展战略。
在金九银十即将接近尾声之际，回顾整个地板旺季市场，虽然各式各样的促销活动轮番变样，但是追根究底还是以价格来竞争，价格战已经成为了行业促销战中的主旋律。从另一方面来说，在市场销售中过为空泛的品牌宣传也将成为品牌战略缺失。
价格战攻势火热
价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一直被许多企业所青睐。
由于我国地板产品的同质化现象严重，各品牌的卖点大同小异，“价格战”现象显得尤为严重。价格战在让企业尝到一些甜头、取得更多市场份额的同时，也使企业资金链紧张，进而影响其它经营活动，严重阻碍了企业进一步发展。
虽然价格战可以迅速提高市场占有份额，短时间完成较大销量。但对于大多数企业来说，价格战只是也只能是一种营销技术，而不是一种战略。
品牌宣传过于“泛泛而谈”
通过电视广告的宣传推广，的确让一部分地板企业尝到了甜头，也在一定时期内为某些品牌带来了巨大成功。
在消费者面对一堆商品无所适从的时候，突然发现了一个熟悉的品牌，关于企业实力、品质可靠、售后有保证等所有的信任都建立在这个名气之上，消费者就可以做出轻松的选择。因此，在行业发展最初阶段也就是行业内还没有知名品牌时，有勇气采用“高举高打”策略的实木地板企业必定会首先获得成功。
地板品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
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现今，在地板市场上可以说到处都是价格战的的身影，近期也有业内人士爆料，某地板企业因其生产的产品质量不过关而导致工程方拒绝与该企业继续合作。
市场供过于求 价格战是趋势
其实，类似的问题在地板行业一抓一大把，目前我国很大部分地板企业都在以牺牲产品质量去打价格战。而在笔者看来，所有类似的事情，都在佐证了“企业不顾质量的拼命低价，最终只会让自己走入死胡同”的同时，亦像一记响亮的耳光，打在了缺乏长远目标，只见“低价”能迅速攻关，不见“价值”方为制胜之道的地板企业心里。
价格战是买方市场的必然产物，在买方市场下，企业之间竞争激烈，需要提高市场占有率，稳固自己在残酷竞争中的生存和发展，而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。现在的地板市场状况是僧多粥少，供过于求，这种状况下，打出价格战的旗号无可厚非。但是其中有一个前提不能忽视，那就是产品的质量。任何的降价及让利都是以产品质量稳定为前提，否则不是让利，而是坑蒙拐骗。
不过，现实却让笔者很是担忧。目前在我国地板行业，大型地板企业可以依靠规模、技术、品牌等优势继续发展，但这样的企业很少。而我国中小型地板企业居多，但这类企业，一无规模优势，二无资金优势支持研发，三无品牌优势，参与价格战就可能会陷入岌岌可危的境地。
因为中小型企业如果售价低，利润就很难保证，在长期利润难以保证的情况下，又怎能保证技术研发资金的投入?没有技术支撑，产品质量又怎能提升?“没有质量，做一个客户死一片客户，还不如不做。”该知情人士向本报记者这样说道。因此，如此恶性循环下去，企业能够撑多久?
价格战仍需以质量为前提
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要降价动力有市场拉动、成本推动和技术推动，在名词解释上并无任何以降低产品质量换降价之意。价格战之所以让人闻声色变，除了利润空间透明让企业的净利润减少以外，更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念，利用消费者求便宜的心理，牺牲产品质量降低生产成本，将质量没有保证的产品投放到市场参与价格竞争。
粗制滥造的产品在地板市场上泛滥，影响了整个地板行业的形象，动摇了消费者的购买信心，让其他遵循市场规则踏实做产品的地板企业蒙受了“不白之冤”，被“连坐”，在市场上形成国内地板企业所生产的产品还不够成熟的印象。
而相反的是，部分洋品牌的产品无论怎样备受质疑，都依然是消费者心中的首选品牌。最近，新闻媒体曝出了市场上大量存在假冒伪劣的洋产品，可就是这样，国内大量的消费者还是愿意去消费他们生产的产品，为何?其实原因就在于，洋品牌们已经在消费者心中树立了良好的品牌形象，导致不管市场上出现再多的立邦、多乐士假冒伪劣产品，消费者都要去购买其产品。但似乎国内地板企业却没有这样的待遇了。
因此，小编在此提醒大家，无论是否参与价格战，地板企业都必须将产品质量放在第一位。地板企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀，为日后打造品牌夯实基础，必须要保证产品质量，凭借技术进步，管控采购、生产及企业运营成本，扩大企业的影响力，做好售后服务。
此外，还需巩固好客户关系，将客户变为“粉丝”，维护好客户对品牌的认知度及忠诚度。在保证产品质量的同时让价格更亲民，做到企业与消费者双赢。只有这样，地板企业才会在市场不景气的情况下，也还能过上好日子。
目前，地板行业的发展已然趋近成熟，因此地板品牌宣传方式或将有一个新的发展阶段，新闻报道、广告宣传、促销活动、口碑传播……这些宣传手段我们是司空见惯的。因为为了未来的品牌建设，地板企业需要加强文化方面的营销。
地板企业品牌宣传拒绝文化绑架
文化营销无疑是进行地板企业宣传的重要方式，但是文化营销需要将品牌价值恰如其分地融合到产品之中，而不是纯粹为了进行文化营销而将文化绑架，粗暴地将其套在产品之上。对于消费者来说，家居企业的文化活动，不是多就好了，而是要“精”，要“妙”，要“绝”。
所谓“精”，就是文化营销活动的形式选择要精到，不能盲目跟风，不是说人家请大牌明星，你就请更出名的明星，也不是说人家冠名足球赛你就跟着冠名篮球赛。有的地板企业就是为了炒作文化而做文化营销，仅仅是为了一个炒作噱头，给自己的企业文化打个“标签”罢了。
做文化营销，其核心不是营销而是产品，挖掘产品自身独到之处，再精选与之契合的文化概念才是最重要的。谈到“妙”，便是要如何在被大家所玩遍的各种文化形式当中找到妙不可言的切入点，从普遍当中找到精妙的玩法。为了避免空喊口号，地板企业还让工厂变为学生的课室，将毕业设计直接转化成商品，现实意义非常大。
地板企业需打造文化营销加强品牌推广
文化营销是地板消费者喜闻乐见的宣传方式，但是绑架文化，给产品贴文化标签这种行为又令人不齿。对于文化营销这种宣传理念，地板等家居企业有着怎样的看法呢?
给产品注入文化，只是营销的一种方式，其永恒不变的核心是优质的产品。当企业没有足够的品牌影响力的时候，文化营销所发挥的作用实在是不大的。文化建设有其作用，但是不能因为文化建设而忽略了产品的质量。当品牌还未有所沉淀就讲文化，实际上是为时过早了。如果你的产品不是物超所值的，一切的文化都是比较虚的。
人们在物质上得到满足之后，就会追求精神文化层面的享受。对于消费者来说，现在他们不仅需要功能性的产品，也需要从品牌文化中得到共鸣感与满足感。文化营销是一个品牌传播的包装模式，要针对不同的消费群体打造不一样的产品，企业就是梦想家，为消费者寻梦、筑梦、圆梦。
有时候，消费者买的不是产品而是文化，而文化则代表品味。为迎合消费者的心理，企业开始卖文化，卖品味。但是品牌的文化底蕴并不是贴个标签，喊几个口号，弄几场文化活动就能建设出来的。
小编有话说：文化营销能被各大家居企业所认同并实施，肯定是有其过人之处的。企业可以用文化来包装企业品牌，但不能将文化绑架，使之成为一种廉价的标签。文化是很玄妙的存在，它可深沉，也可通俗，但是要将一个人工打造的产品与文化融为一体并为人们所接受，是一件艰难的事情。做文化营销，就需要有物超所值的产品与深厚的文化底蕴，品质、品味、品牌，一个都不能少。
现今，在地板市场上可以说到处都是价格战的的身影，近期也有业内人士爆料，某地板企业因其生产的产品质量不过关而导致工程方拒绝与该企业继续合作。
市场供过于求价格战是趋势
其实，类似的问题在地板行业一抓一大把，目前我国很大部分地板企业都在以牺牲产品质量去打价格战。而在笔者看来，所有类似的事情，都在佐证了“企业不顾质量的拼命低价，最终只会让自己走入死胡同”的同时，亦像一记响亮的耳光，打在了缺乏长远目标，只见“低价”能迅速攻关，不见“价值”方为制胜之道的地板企业心里。
价格战是买方市场的必然产物，在买方市场下，企业之间竞争激烈，需要提高市场占有率，稳固自己在残酷竞争中的生存和发展，而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。现在的地板市场状况是僧多粥少，供过于求，这种状况下，打出价格战的旗号无可厚非。但是其中有一个前提不能忽视，那就是产品的质量。任何的降价及让利都是以产品质量稳定为前提，否则不是让利，而是坑蒙拐骗。
地板市场供过于求价格战仍需考虑质量
不过，现实却让小编小编很是担忧。目前在我国地板行业，大型地板企业可以依靠规模、技术、品牌等优势继续发展，但这样的企业很少。而我国中小型地板企业居多，但这类企业，一无规模优势，二无资金优势支持研发，三无品牌优势，参与价格战就可能会陷入岌岌可危的境地。
因为中小型企业如果售价低，利润就很难保证，在长期利润难以保证的情况下，又怎能保证技术研发资金的投入?没有技术支撑，产品质量又怎能提升?“没有质量，做一个客户死一片客户，还不如不做。”该知情人士向本报记者这样说道。因此，如此恶性循环下去，企业能够撑多久?
价格战仍需以质量为前提
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要降价动力有市场拉动、成本推动和技术推动，在名词解释上并无任何以降低产品质量换降价之意。价格战之所以让人闻声色变，除了利润空间透明让企业的净利润减少以外，更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念，利用消费者求便宜的心理，牺牲产品质量降低生产成本，将质量没有保证的产品投放到市场参与价格竞争。
粗制滥造的产品在地板市场上泛滥，影响了整个地板行业的形象，动摇了消费者的购买信心，让其他遵循市场规则踏实做产品的地板企业蒙受了“不白之冤”，被“连坐”，在市场上形成国内地板企业所生产的产品还不够成熟的印象。
而相反的是，部分洋品牌的产品无论怎样备受质疑，都依然是消费者心中的首选品牌。最近，新闻媒体曝出了市场上大量存在假冒伪劣的洋产品，可就是这样，国内大量的消费者还是愿意去消费他们生产的产品，为何?其实原因就在于，洋品牌们已经在消费者心中树立了良好的品牌形象，导致不管市场上出现再多的立邦、多乐士假冒伪劣产品，消费者都要去购买其产品。但似乎国内地板企业却没有这样的待遇了。
因此，小编小编在此提醒大家，无论是否参与价格战，地板企业都必须将产品质量放在第一位。地板企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀，为日后打造品牌夯实基础，必须要保证产品质量，凭借技术进步，管控采购、生产及企业运营成本，扩大企业的影响力，做好售后服务。
此外，还需巩固好客户关系，将客户变为“粉丝”，维护好客户对品牌的认知度及忠诚度。在保证产品质量的同时让价格更亲民，做到企业与消费者双赢。只有这样，地板企业才会在市场不景气的情况下，也还能过上好日子。
移动社交是什么？移动社交是指用户以手机、平板等移动终端为载体，通过移动网络来实现的社交应用功能，有人机交互、实时场景等特点，能够让用户随时随地的创造并分享内容。也就是说移动社交的成本低廉，且有实时互动性，可以让品牌宣传投资减少而效果扩大。众所周知，地板是居民生活必需品，如果通过移动社交就可以让消费者了解到地板企业信息，宣传的方便廉价及效果都是显而易见的。移动社交前景如何？进入21世纪后，手机、平板等已经成为人们的生活必需品，手机平台上Facebook、微博、微信等APP也已经深深渗透于人们生活的方方面面，伴随着这些媒介，移动社交广告2005年出现，在十几年间飞速发展成为主流广告平台，甚至在BusinessInsiderIntelligence的预测中将于2018年超过非移动广告！所以，地板企业运用移动社交宣传可谓是前景一片大好。移动社交有什么优势？除了成本低和影响大，移动社交平台的优势还包括——广告主可以针对用户属性、兴趣、爱好进行投放，也就是可以精准推荐！也就是说，地板企业可以在移动社交平台上选择自己的受众群，然后精准投放广告，这样一来，可以减少地板企业不必要的宣传预算，而产生更好的宣传效果。小编认为，移动社交的发展是时代进步的标志，在移动社交平台上投放广告成本低而效果好，传统地板企业唯有顺着时代潮流，积极运用移动社交平台进行品牌宣传，才会创造出大好发展态势。
随着行业的不断发展，地板企业只埋头做产品的时代已经过去了。现如今，伴随互联网时代的发展，信息的传播速度越来越迅速，不少企业发现了这一利器对于品牌宣传的重要作用。但是互联网行业缺乏相关的标准，地板企业品牌宣传也需掌握方法。
地板企业品牌宣传投放需理性
地板企业投放广告也是一种投资，要理性地投。地板企业更要做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。
举个例子，业内某知名地板品牌做了一次当地的权威且发行量最大的报纸广告。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的顾客填写，或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文字，支持这次的广告活动。所以，经销商就用一句俗话形容：几万元就这样打了水漂!由此可以看到地板企业这次的投放就失去了应有的意义。
地板企业品牌宣传需有聚焦度
地板企业要学会找到自身品牌的引爆点，打出适合自己且具有创意的广告语。在当今的地板行业，不可否认，每家企业都想做好自己的品牌。因为大家都知道，想要被消费者记住，就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是，真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥，因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。
信息简单，争取相对注意力的优势。简而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放，比如说建材市场;也可以选择聚焦某个高势能媒体，把资源集中到效果好的媒体上;聚焦某个时间段，其他时间段都不投，只集中到一个时间段投。这样既可以找准潜在客户，又可以节省广告支出。
因此，地板企业要想激烈竞争中树立好地板品牌，在推广资金有限的基础上，做好广告投放和市场，就得做好上述工作，才能实现宣传推广最大化的目标。
现阶段，地板行业的发展已经趋近成熟，行业已经走向一个品牌传播这一阶段，品牌靠什么传播?除了铺天盖地的广告宣传以外，产品也是一个很重要的传播媒介时代，这也是一个大产品时代的到来。
地板消费者可围绕产品的使用可以形成网络
网络在这里用来形容一群拥有共同的兴趣和目标的人，或者性状相类的人。病毒式传播需要足够的规模，需要不断“招募”传播者。小型网络不能够提供这一点，因此利基产品在病毒式成长上会遭遇困难，因为它的适用性有限，任何特定用户也比较难以了解该产品还会对谁拥有号召力。
产品具有很强的保留用户的能力
如果就一个地板产品向其他用户做出推荐，等于你为该产品进行了背书，你会在意自己的信誉。如果要用户对那些他们并不完全熟悉和特别喜欢的产品做出推荐，他们会十分踌躇;因为若非是被产品的效用所说服，他们将冒声誉上的风险。所以，用户保留率越高，用户向其他用户推荐的可能性也就越大。
产品的需具备强有力的识别力
接收到病毒邀请的人会观察一个地板产品的好处是不是可以被迅速判定，这种判定包括有用性、有趣的程度以及相关性，它会极大地影响接到邀请的人有多少会转化为实际的用户。保留率同病毒邀请的数量的高低相关;而转化率则同产品用途的识别度相关。
小编认为，病毒的吸引力同地板产品的易用度彼此增强。易用度做得愈好，则会造成更大的用户转化率，这些用户也会转而发出更多的邀请，从而带来更多的用户。
产品从现有的人际联系中受益
用户同用户交互的便利未必充分激发病毒式传播;部分产品能够巧妙地实现用户之间的互动，但并不因此生长出“病毒”，因为用户缺乏动力介绍他人使用产品。这表明，病毒式产品依靠现实世界中真实存在的网络，一个地板产品要想成长，就必须在其用户现有的人际网络中传播。
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