地产行业回暖，作为其下游的家居行业也开始复苏。但在家居的细分行业当中，地板市场的现状却并不如人们预期般理想。特别是一些以往主攻出口方向的地板企业，现时的日子并不不好过。受到成本压力以及国际大环境的影响，规模不大的地板企业开始面临销售困境。为了寻求突破，一些地板品牌甚至开始进行战略调整。
出口受阻地板企业面临困境
“今年生意不好做。”国内某地板品牌的负责人对于今年行情的总结并不像其他家居行业那么美好。记者了解到，今年以来，尽管房地产开始回暖，不少家居子行业都受惠其间销售开始复苏。但地板行业却仍然显得疲惫。记者了解到，不少以往主攻出口市场的地板企业今年的日子都没有想象中好过。人工成本的增加、国外门槛的提高以及人民币升值形成了一道连锁效应导致国内以出口为主导的地板企业三面受困。
“出品的产品现在要求更高，限制也更多。”据上述负责人介绍，从去年开始包括欧盟、美国都相继出台了针对木制品的限制条例。欧盟通过的“木材与木制品规例和新环保设计指令”，并在今年正式实施。这指令进一步提高了我国地板等木制品的出品门槛。按照指令要求，进口到欧盟市场的木制品必须获得森林管理委员会（FSC）的认证，适此法规适用于林场企业、林产品直接或间接加工企业、林产品贸易企业等。目的是进一步改善林业经营和采伐活动，阻止非法采伐的木材进入欧盟市场。
而除了欧盟以外，美国的《复合木制品甲醛标准法案》也在去年的7月1日正式生效。这对于国内的木制品出口更是极大的打击。其中以胶合板、木纤维板为材料的木制品更是受创的重点。而地板则是其中的重头戏。“欧美市场一直是国内包括地板内木制品的重要出口市场。”据上述负责人介绍，每年仅是广东湛江（楼盘）一个区域出口的欧美的木制品就可以达到3亿美元。欧美出口市场门槛的提高使得以出口为主的地板企业面临着较大的困境。
而除了门槛以外，成本的增加也是地板企业日子不好过的一个重要因素。“成本每年都在涨，近两年涨得特别厉害。”据透露，今年，包括木材成本、物流成本都在提升，其中最为关键的就是人工成本的涨速非常惊人。成本导致的压力使得不少小型的地板企业纷纷开始倒闭。
营销寻求突破
出口受阻使得一些地板企业不得不尝试开拓内销市场，但效果也并不理想。其中最为关键的问题在于企业众多竞争激烈。
“除了国内几个做得比较好的品牌以外，国内其他地板企业日子应该都不好过。”据其介绍，由于地板行业入行门槛过低，近几年来，在国内地板市场上已经充斥着众多大大小小的地板品牌。而在房地产最黄金的时期，这些企业基本上都是通过粗放式的生产，其产品基本大同（楼盘）小异，更无创新的技术可言。现在市场环境不好，客户对于产品性价比要求越来越高，很多品牌都只能将价格压低来抢客。
“低价只能带来量，却很难保证利润。”据上述负责人介绍，如今在国内的地板市场上，很多中小企业的低价竞争很多都是恶性竞争。“人工成本、原材料成本、物流成本每年都在涨，即使是同一样产品价格也是在往上走，把价格定得越低其实是亏得越多。”地板行业面临困境开始迫使企业另求出路。记者发现，在今年以来，不少大的地板品牌都开始大张旗鼓地进行行业整合。
其中最为明显的就是整合市场终端进行家居一站式服务。记者了解到，现时国内几个比较大的品牌，包括大自然、生活家等都开始进行整合营销。生活家现时就已经打出“个性化定制家居”的旗号，将触角伸到地板行业以外。据了解，生活家的定制家居包括地板、衣柜、木门、墙板等产品，这些家居产品陈列在一个体验店里。而这种整合式的跨界营销已经成为地板品牌企业当下的发展选择。
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目前，地板行业的竞争愈发激烈已经成为不争的事实，在新的竞争态势下，地板企业需寻求联姻，并加强二三线市场的发展，地板企业在这个关键的发展阶段需要保持一颗“平常心”，在消化产能过剩、内动力不足等方面，加强品牌的逆势扩张。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
具备规模的地板品牌可寻求联姻
对于已经具备相当规模的地板品牌来说，相互联姻，相濡以沫，共同做大做强也是应对新常态的一个方向。尤其对于一些本身渠道冲突不大的地板品牌之间，联合做大、联手抗敌方为上计。客户不一样，渠道也不尽相同，联合更能形成1+12的效果，所谓“一根筷子容易折，十根筷子折不断”就是这个道理。如果地板企业还是抱着“宁为鸡头，勿为牛后”的落后思想，抱残守缺，可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机，品牌价值最终不增反降，企业最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。
在第一代地板人年事已高退休在即，或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时，而创业者的子女尚未成人或经验不足，抑或是没有从事地板生意的兴趣之时，考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻，也有利于缩短中国从地板大国变成地板强国的进程。
小地板品牌可加强品牌竞争优势强化二三线市场
对于那些二三线地板品牌，如何寻找和强化自己的竞争优势呢?做专或是一条可行的生存之道。惟有做专，才能做强，在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力，品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。退一万步讲，如果将来不得不易手他人，在被兼并收购的过程中，也才有漫天要价的资本。
对于那些小型地板品牌来说，定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌，就想老虎吃天，进军全国市场，无异于以卵击石。摊子铺得越大，需要的销售人员就越多，管理的难度就越大。何不收缩战线，在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢?只有将拳头收回来，握紧了，打出去才更有力气。
地板行业在经历白热化的发展阶段后，如今逐渐趋向缓和。在这三十几年的发展过程中，一些不可避免的行业问题被遗留下来。目前，由于各种内外原因，地板行业的市场发展呈现出一种“冷淡”现象，市场低迷。然而，这只能是地板行业在发展过程中的一大“挫折”，地板企业想要扭转这种逆局，就需在营销模式上大胆创新。
经销商叫苦不迭，行业市场陷入“冷淡”
有人唱戏，就需要有人搭台。搭台的要想生存，也得需要唱戏的才好。两者缺一不可，互惠互利，相互依存。家居卖场和经销商就是搭台唱戏的关系。然而，理想总是美好的，现实的矛盾此起彼伏。业内人士称，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，这是获得合理的盈利利润点;但如果店面租金占到店面销售额的20%以上，商家就会有很大的资金压力，日子很难过。
目前，地板行业中，大部分企业的店面租金占店面销售额的20%-30%，占比为10%-15%的企业少之又少。“这个月，我收到通知租金又要开始上涨了。说是要在之前的基础上上涨50%-80%。这都根本没有办理盈利了。”一位经销商“吐槽”道。
近几年，成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多家居企业盈利状况每况愈下，市场低迷。这样的大环境就注定了家居卖场与经销商的矛盾日趋恶劣。越是低迷越是想办法开店，越是开店市场越是冷淡。如此恶性循环，终将将家居行业拖入泥潭，难以翻身。
营销模式创新或称为地板行业“救世主”
时代在发展，消费习惯在改变。如今唯一不变的就是变化。这也意味着各行业的营销模式也得随之改变。创新无处不在。如今是互联网的时代，需要地板企业用互联网的思维应对一切，借助互联网离开泥潭。
有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，因此，符合时下用户主流生活体验的媒体，才是营销传播媒体的引领者。在这样一个信息传播极为便捷的大环境下，地板企业面临市场冷淡的问题完全可以通过互联网来解决。互联网作为一种新媒体，其本身的产生作用就在于为人类传递信息，而企业就可以在这个过程中，通过一系列的创新模式对自己的产品进行推广。
地板市场发展成为如今的“冷淡”局面，是受到各内外因素的影响造成的。企业在这个局势中想扭转局面，按部就班是绝对不能解决问题的，在互联网时代，营销模式的创新对各企业来说是轻而易举的事情，就看企业是否愿意真正发挥其作用为自己谋福利了。
地板企业呈现用工荒人力成本加剧
由于中小企业的资金不雄厚，所以企业厂址大多建在农村等较偏远地区，且各行各业都慢慢开始“下乡”扩展市场，于是随之而来的现象是，农村劳动力供给总量减少，劳动力输出地区经济发展加快，当地劳动力需求增加，工资待遇提高，使得原来吸纳大量劳动力地区的企业招工难度一年比一年大。
“工人倒是不缺，缺少的是优秀的工人。”某地板品牌负责人说道。他表示，相比起其他行业，地板企业招工还是比较容易，但依旧缺乏优秀实干的工人。“为了能招到优秀的员工，我们一直为员工提供良好的居住环境和高于同行20%的薪资待遇。”
有数据表明，前年地板制造企业的工资总数占总支出的7%至8%，而去年这个数字超过了12%。对于有些技术工人来说，工资上涨超过15%。可见家具企业对员工的重视程度。
地板企业成本费用攀升成本控制压力大
用工荒带来劳动力价格上涨，今年用工成本涨了20%~30%;融资荒带来资金成本大幅度增加，银行贷款通常实行基准率上浮30%~50%，加上各种费用，实际贷款成本接近基准率的两倍，这也推高了民间借贷利率，与此同时，地板原材料的价格也在上涨。
高税费压力之下地板企业饱受资金压力
一家正规地板企业需要交的税品种多且繁杂，如：资源税、消费税、城市维护建设税、固定资产投资方向调节税、城镇土地使用税等等。对于任何一家想要做大做强的正规企业，这些都得必须缴纳且有专门的人员进行记录和整理的。但对于一家资金本就不是很雄厚的中小地板企业而言，这些税收必须却也略显繁重了。
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