就目前阶段来看,在地板行业国际市场逐渐萎靡,对于外销型的地板企业来说无疑是一个打击,唯有把市场转向国内才是最佳出路,但是目前来说,国内地板市场也是一个僧多粥少的局面,如何挖掘国内市场,是地板企业面临又一问题。
面对国内市场,很多地板企业现在还是将销售的重点放在了大城市,认为大城市消费水平较高,家庭装修的消费力较强。此外,大城市经历实力较为雄厚,城市建设速度快、工程多。对于各地板企业来说,大大小小新建的楼盘建筑不能不说是一块具有极大诱惑的蛋糕。因此,当大量的地板企业将重心放在大城市时却发现:激烈的竞争让企业也很难获利。
事实上,中国幅员辽阔,市场也远不止那几个大城市。就好像虽然有一张大饼摆在眼前,可在100个人的争抢下最后得到的也只不过是百分之一;而另一张小一些的饼如果只有10个人分,最后分到的很可能并不比大饼的百分之一小。
在中国,农村人口要远多于城市人口,农村的范围也远大于城市。国家近年来一直都十分重视三农问题,对民收入水平的提高也一直做着不懈努力。
随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高,农村市场将变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度,为农民提供适合他们的地板产品也许可成为中国地板企业新的出来,农村市场将会变成地板业又一块“救赎”之所。
残酷市场竞争正在压缩地板企业利润空间
俗话说“商人头上永远都有一把利剑”,这把利剑不仅是指其有“见血封喉”的本领,更为重要的是指“利”,唯有利润,商人才能生存,而“逐利”是商人的毕生之举。要想在这“血腥厮杀”的市场上不被“终结”,利润是唯一出路,这在地板行业也不例外。
逐渐增强的消费需求,也促进了地板行业的崛起。但是凡事都有利弊,随着地板市场的不断壮大,寻求利润的商人都聚集到这一市场,激烈的竞争使得地板产品价格不断的拉低,以至于从人人趋之若鹜的“暴利”而转变为岌岌可危的“微利”。没有可观的利润,谁又能继续下去?
地板企业缓解竞争压力或可转战电商市场
在地板销售环节,大型卖场内的高额租金、管理费以及“被扩张”的诟病已成为压在不少地板企业、经销商头上的“三座大山”。于是大家开始积极寻求突破销售困局之道,以便拉回地板产品的利润空间,因此,更低成本、更高效率的电商被广大地板企业所推崇,甚至延伸到更加便捷的手机客户端微平台的发展。
长沙某品牌地板经销商表示,当下租金在店面营销总额上起码占10%以上,在高昂的租金和市场竞争压力下,家居卖场中30%店面在赚钱,30%店面盈亏持平,还有40%店面则在负盈利状态。在如此恶劣的市场环境下,大部分地板企业因为不堪重负都在自寻出路,而电商低成本的运作方式正为地板行业带来了这一缕希望的曙光,转向电商的经营模式是地板企业摆脱掉“长工”命运的重要出口。
从20世纪80年代初到现今,从实体店到电脑,从电脑到手机,这三步“跨栏”虽短,却承载着地板销售渠道的一段变迁史。每一次跨越都是地板行业的一次变革,每一次变革背后都维系着各个企业的命运。在互联网大势下,地板企业的发展也必须要顺应时代趋势做出变革,在电商大势上,地板企业唯有掌握到时局的变化,及时做出调整,才能在不断发展的道路上稳操胜券。
品牌形象的树立:国内品牌的形象没有成功形成高端形象,价格上无法支持高端产品,而出口的地板配置一般都高于内销。加上媒体传播在一定程度上赞扬舶来品,而贬低国货的思维依然客观存在。所以,国外品牌选择在国内代工,并且在国内高价销售。
营销形式的区别:一个很有意思的实际情况,业内一家工厂某款生产自己的品牌内销,另外OEM国外品牌有同款花色也在国内销售。配置相同,设备一样,管理体系一样,区别就是产品规格和背面的品牌LOGO不一样,但是在终端价格,国外某品牌在上海专卖店的价格是该厂同配置内销品牌的3倍之多!当然,这样的价格差别,主要在营销上的投入成本,一定是远远高于国内品牌。虽然产品本身品质赋予的价值是一样的,但是在庞大的营销手段之下,这个产品本身的实际意义并不大。
制造成本的差异:国内制造的产品一直在价格上受到压制,终端价格无法上去,加上资金流,物流,税费,人工,能耗等等各项成本,制造高端产品成本必然上升,而内销的客户群体对此并不买账。相反的,国外品牌OEM,则价格较高,并且在营销上极尽所能,零售价格攀升。
质量标准的不同:国内的行业控制标准没有欧美国家的标准高,具有典型性的比如环保方面,甲醛释放量美国要求满足CARB2要求,国内达到E1即可,当然,国内品牌也有的在做E0级,F四星,甚至无醛的高端产品。
低价产品迎合大众心态:目前国内低价产品的温床首当其冲就是淘宝网,曾经本号文章抨击过双十一这一类的模式(详见文章:马云,淘宝假货横行是你造成的),因为低价竞争的结果必然产生恶性竞争,偷工减料,劣质产品就应运而生。如果再有一点点监管不力,那么一定是假货横行!这就是一种恶性循环,对国货的品质提升有害无益。
近年来,地板行业整体发展情况不容乐观,地板企业在这一整体大环境下发展也是愈发艰难。部分地板企业面对不断激增的内外压力,感到举步维艰。互联网时代的到来,使得地板行业迎来了转机,各种与互联网相关的营销模式也逐渐兴起起来。这也或将成为地板企业发展的主方向。
微工具风靡市场,地板企业或可借机发展
目前,随着电子商务的逐渐发展,微信逐渐出现在人们的面前,成为一种最受欢迎的信息交流和互动平台之一。微信的兴起不仅是媒体的一种新的表现方式,更是丰富了人们的社交方式。地板企业在这种情况下,也需跟上微信的潮流,做好有效的微信营销。微信最本质的功能就是沟通,既然是沟通那就得有来有往,所以人工互动是不可缺少的。所以地板企业就必须做好企业微信公众账号,并且要能够保证适时的人工互动。
与微信营销同时出现的,是微博营销。所谓的微博营销,就是通过微博这个平台,商家或者个人创造价值而进行的一种营销方式。这样的营销方式更加注重价值和品牌理念的传递、内容的互动、准确的定位和系统的布局,微博的发展现如今是十分的火热,也使得微博营销效果也尤其的显著。
企业发展需注重网络力量,充分发挥“微力量”
地板行业在发展的过程中必须重视网络的力量,面对势不可挡的“微力量”,企业最基本应高做好的就是地板产品的质量和服务。因此地板企业要在提升质量和服务上来创新营销模式。地板企业采用微博营销,必须要注意有效粉丝的数量和信息更新的时间以及频率、地板行业属于小众行业,关注的人群有限,吸引有效的粉丝是进行有效的微博营销的关键要素。
在网络日益普及和流行的今日,营销早已不再局限于线下的宣传。地板企业可以对网络资源进行整合和优化,充分的利用网络来进行营销,这样的方式不仅成本低而且影响范围广、受众面广。地板企业要紧跟时代的步伐,顺势而为,整合网络“微力量”的资源,并在此基础上调整创新,这样在不会再竞争的浪潮中被淘汰。
随着互联网时代的不断发展,“微营销”涉及的范围也开始越来越广,对于地板企业来说,这既是机遇也是挑战,面对新型的营销模式,地板企业想要达到理想的发展效果,还需做好准备工作,以充分发挥新时代“微力量”的巨大潜能。
近期热映的《捉妖记》在上映短短几天之内虏获了大部分观众的心,首日票房高达1.73亿元,同时也看到朋友圈各种晒动态的朋友称之为“此乃国产电影良心之作”,萌神胡巴短时间之内席卷了各大荧屏,Q般妖神太凶猛,小编表示已经被收服了,你为它的票房做贡献了吗?
混世小妖王生性顽皮可爱,形似萝卜,生气、害怕时还会缩成萝卜状的可爱现象也深受大众的喜爱。《捉妖记》之所以有这样的关注度,第一是剧情好看,演员演技好,第二则是胡巴效应!被特效赋予生命的可爱物种似乎更可以引起大众的注意,与加深大众心里的印象。这么Q的小家伙,谁会不记得呢?这,小编称之为“Q效应”。
其实“Q效应”早就存在,粉丝会给自己喜爱的明星画Q版形象,并开展各种自己脑洞大开的小剧场,这正是反映了“Q效应”。小编看看到过关于999皮炎平的广告,轻快的音乐加上拟人化“不求人”让人不经意间就记住了这个广告!另成功案例还有脑白金的老头和老太。
而反观地板品牌的广告,多以高端定位,深沉大气的画面为主,看的时候会觉得美轮美奂,看过之后却如过眼云烟一样没有印象,这样的广告花费很高端,却起不到大众记得的效果。要知道,高端广告何其多,要不是所签约的明星出彩,谁会记得这个广告?而运用卡通形象或者拟人化的广告就大不相同,可爱的形象很容易就被大众记得!在服务创新,产品创新的瓶颈,地板品牌是否是时候选择广告创新了?
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