地产行业回暖，作为其下游的家居行业也开始复苏。但在家居的细分行业当中，地板市场的现状却并不如人们预期般理想。特别是一些以往主攻出口方向的地板企业，现时的日子并不不好过。受到成本压力以及国际大环境的影响，规模不大的地板企业开始面临销售困境。为了寻求突破，一些地板品牌甚至开始进行战略调整。
出口受阻地板企业面临困境
“今年生意不好做。”国内某地板品牌的负责人对于今年行情的总结并不像其他家居行业那么美好。记者了解到，今年以来，尽管房地产开始回暖，不少家居子行业都受惠其间销售开始复苏。但地板行业却仍然显得疲惫。记者了解到，不少以往主攻出口市场的地板企业今年的日子都没有想象中好过。人工成本的增加、国外门槛的提高以及人民币升值形成了一道连锁效应导致国内以出口为主导的地板企业三面受困。
“出品的产品现在要求更高，限制也更多。”据上述负责人介绍，从去年开始包括欧盟、美国都相继出台了针对木制品的限制条例。欧盟通过的“木材与木制品规例和新环保设计指令”，并在今年正式实施。这指令进一步提高了我国地板等木制品的出品门槛。按照指令要求，进口到欧盟市场的木制品必须获得森林管理委员会(FSC)的认证，适此法规适用于林场企业、林产品直接或间接加工企业、林产品贸易企业等。目的是进一步改善林业经营和采伐活动，阻止非法采伐的木材进入欧盟市场。
而除了欧盟以外，美国的《复合木制品甲醛标准法案》也在去年的7月1日正式生效。这对于国内的木制品出口更是极大的打击。其中以胶合板、木纤维板为材料的木制品更是受创的重点。而地板则是其中的重头戏。“欧美市场一直是国内包括地板内木制品的重要出口市场。”据上述负责人介绍，每年仅是广东湛江一个区域出口的欧美的木制品就可以达到3亿美元。欧美出口市场门槛的提高使得以出口为主的地板企业面临着较大的困境。
而除了门槛以外，成本的增加也是地板企业日子不好过的一个重要因素。“成本每年都在涨，近两年涨得特别厉害。”据透露，今年，包括木材成本、物流成本都在提升，其中最为关键的就是人工成本的涨速非常惊人。成本导致的压力使得不少小型的地板企业纷纷开始倒闭。
营销寻求突破
出口受阻使得一些地板企业不得不尝试开拓内销市场，但效果也并不理想。其中最为关键的问题在于企业众多竞争激烈。
“除了国内几个做得比较好的品牌以外，国内其他地板企业日子应该都不好过。”据其介绍，由于地板行业入行门槛过低，近几年来，在国内地板市场上已经充斥着众多大大小小的地板品牌。而在房地产最黄金的时期，这些企业基本上都是通过粗放式的生产，其产品基本大同小异，更无创新的技术可言。现在市场环境不好，客户对于产品性价比要求越来越高，很多品牌都只能将价格压低来抢客。
“低价只能带来量，却很难保证利润。”据上述负责人介绍，如今在国内的地板市场上，很多中小企业的低价竞争很多都是恶性竞争。“人工成本、原材料成本、物流成本每年都在涨，即使是同一样产品价格也是在往上走，把价格定得越低其实是亏得越多。”地板行业面临困境开始迫使企业另求出路。记者发现，在今年以来，不少大的地板品牌都开始大张旗鼓地进行行业整合。
其中最为明显的就是整合市场终端进行家居一站式服务。记者了解到，现时国内几个比较大的品牌，包括大自然、生活家等都开始进行整合营销。生活家现时就已经打出“个性化定制家居”的旗号，将触角伸到地板行业以外。据了解，生活家的定制家居包括地板、衣柜、木门、墙板等产品，这些家居产品陈列在一个体验店里。而这种整合式的跨界营销已经成为地板品牌企业当下的发展选择。
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所谓移动营销，是指面向移动终端如智能手机或平板电脑用户，在移动终端上直接向分众受众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。与传统的营销模式相比，移动营销最大的优势在于突破了时间和空间上的限制，信息传播精准度更高、覆盖面积更广，更有利于企业的市场开辟和品牌塑造。
在过去，地板企业主要依靠传统的线下媒体进行信息传播，这种营销模式不仅成本高而且效率低，尤其随着人们信息获取方式的转变，传统的线下营销模式逐渐与用户脱离，导致了企业营销推广效果不佳，这要求地板企业必须进行营销变革创新。移动营销的兴起，为地板企业带来了契机，同时也让国内众多中小型的地板行业看到了春天。
据悉，地板企业展开移动营销，主要依托专业的移动营销平台，如“中国地板配件网”、“中国地板辅料网”、中国地板附件网”等这些专业的信息交互平台。地板企业入驻这些平台之后，即可将企业信息与产品信息精准高效的推送给用户，实现与用户之间的信息沟通和交流。
地板行业移动营销时代的开启，对于提升地板企业经济效益与塑造企业品牌都有着重要的意义。高效的移动营销的开展，能够帮助地板企业挖掘移动互联网领域潜在的用户群体，从而为地板企业开辟新的销售市场，增强企业与用户之间的粘性，并在广大消费群体之间为企业树立良好的品牌形象，达到企业品牌塑造的目标。
在信息化高度发达的今天，传统的营销模式显然已经无法满足现代化企业发展的需求，移动营销兴起为传统企业带来了难得契机。地板行业应当把握这次难得发展机遇，高度重视移动营销的作用和优势，积极的推进企业移动营销。
楼市火爆，家居建材业并未回暖
楼市快速反弹以致火爆局面，已自不待言。根据郑州市房管局的数据，郑州楼市销量自3月份起明显放量，有些月份销量翻倍，比如6月份，商品房销售面积同比增长95.54%，商品住宅销售面积同比增长111.30%。但火热的楼市，似乎并没有给下游的家居建材市场带来更大的信心。
近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了7月份全国建材家居景气指数：105.20，环比下降1.95点，同比上升5.36点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额环比下降3.37%，同比上升11.54%。也就是说，销售情况与去年相比整体是回暖的，但环比看却并不理想。7月的指数，已是连续第三个月走低。
楼市对下游产业影响，要滞后1~2年
品牌家居建材卖场河南欧凯龙家居集团副总经理朱明涛称，欧凯龙今年的表现明显好于去年，从近几个月来的整体数据看，今年较去年同期增长 10%~15%。但他认为，由于欧凯龙东区旗舰店刚开业三年，处于一个新店的正常爬坡上升期，所以这种增长应该属于一个新店经营的正常增长，并非来自于楼市回暖带来的提升。
持类似看法的还有荥阳现代家居建材有限公司负责人黄邦机。这家企业今年以来的业绩比去年同期增长了八成以上。但黄邦机强调这种增长主要在于他们团队的服务和努力，而不在于楼市的火爆。朱明涛说，楼市对家居建材的影响，一般要滞后1~2年时间。
企业危机意识在增强，信心也在增强
在上述7月份全国建材家居景气指数中，还有多项指数，其中同比降幅最大的指数为“经理人信心指数”。分析认为，这意味着与去年相比，建材家居企业危机意识在增强。原因可能在于：一是受当前整体经济环境影响;二是近年来，全国建材家居市场处于转型升级的阵痛之中，市场分化日益加剧，竞争愈演愈烈;三是建材家居卖场严重过剩状态未见减弱，还有一些卖场仍在逆市而上，使“商能”愈加过剩。
但家居建材企业却有着并不完全一样的感受。普遍的观点认为，大家的压力和危机意识确实在增大，但信心也在增强。黄邦机就说，目前市场确实面临一些不好的局面，现在的市场就是在“选人”，经营理念等各方面跟不上的，就要被淘汰掉。这就是市场带给企业的压力和危机意识。朱明涛也说：为什么商户乐意和我们一起开展营销?一是确实有效果，第二也反映了压力加大、竞争加剧。
与此同时，多数从业者的信心正在增强，受访的多数企业都提及，楼市目前的火爆仍然是健康的，竞争虽然加剧，但市场需求同样也在扩大。或许，这就是火爆的楼市带给当下家居建材企业最大的影响——对前景的信心，而非当下的业绩。
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