时下,在信息爆炸的年代里,各种潮流趋势层不出穷,不管是互联网时代的推动,还是信息技术的引导,各种以“环保”、“微时代”等有关的信息词汇屡见不鲜。作为在国内发展了近三十年的传统家居建材行业——地板行业,也在这一趋势下逐渐踏入时代的潮流。
地板行业趋向成熟,新竞争因素种类繁多
地板行业在国内历经近三十年的历史沉淀,许多业内人士认为如今的地板行业已经远离黄金时代,再加上受到一系列内外因素的影响,行业想要再度崛起估计短期内无法实现。然而,在这个发展逐渐趋向缓和的行业里,却并不缺乏新鲜元素的加入,恰恰相反,在新时代的发展氛围中,各种新鲜因素给地板行业增添了不少色彩。
对于地板行业而言,近年来虽然其发展态势趋势趋缓,但是却是异常精彩的。各种营销方式,如渠道之战、价格之战、促销之战,都为地板行业的竞争增添了不少战火硝烟的味道;在硝烟尚未散去时,雾霾天气的爆发,却让各行各业对于环境保护的探讨日趋热烈。而同时,微电影、微营销、微博、微信等“微力量”也开始在地板行业中产生不可忽视的关键作用。这些新鲜因素的融入,为整个地板行业带来了鲜活的生命力。
潮流趋势盛行,地板行业与时俱进谋发展
近年来,整个家居行业对绿色环保性的要求逐渐增高,地板行业也不例外。如今,消费者居住的环境日渐复杂,随着许多让人担忧的疾病和环境问题的出现,消费者对于健康方面也开始愈发重视,“千金难买身体安”的理念开始被大多数消费者所接受。在这种背景下消费者已经不仅仅只把价格作为选购地板的考虑要素了,节能环保性以及质量问题也成了消费者重点关注的标准。
随着信息时代的逐渐兴起,各种电子推广工具逐渐受到人们的青睐,在这种背景下,微营销也受到地板企业的广泛关注。微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。总而言之,微营销实际就是一个移动网络微系统,微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览。
无论地板行业在国内历经多少年的发展,一路风雨走来,整个行业都将在摸索中不断前进,当下缓和的发展态势并不代表地板行业的命运,随着时代的进步以及行业新鲜元素的注入,地板行业也将被不断注入新鲜血液,企业也将逐渐迎来更大的发展机遇。
由于地板行业已经早早告别以往的暴利时代,诸多地板企业为保障自身的利润还需寻求更多的发展空间,因此,部分地板企业开始走多元化的发展之路,随着行业转型的发展,地板企业应该如何进行改革,完成顺利转型呢?
顺应消费需求地板企业需走多元化趋势
多元化可以涵盖许多方面,但从地板消费市场的角度来说,多元化是指产品多元化。“撞衫”是在人们日常生活中颇为尴尬的事情,而对于大多数80、90后来说,不仅仅是撞衫,他们在更多的方面都倾向于个性、独特,就算是在家居装修之中也是如此。
在这种个性独特的需求之下,许多地板企业原本“专一而精”的产品研发模式显然已经跟不上80、90后人群的消费理念,转型多元化生产,已经是不少地板企业迫在眉睫的课题。
产品多元化发展需加强设计性
产品多元化,并不是简单的指多推出新品就可以,它是要求企业能够赋予每一款产品独特的理念和设计,让消费者能够切实体会到每一款产品的与众不同和创新之处,否则的话,再多的新品也只是滥竽充数,起不到任何刺激消费的作用。
所以对于地板企业来说,要转型多元化产品生产,就必须做好充足的准备。首先,多元化产品自然要求企业具备更高的产品设计能力,而在地板行业中,设计型人才又往往是最缺乏的核心人才类型,这就对企业在设计创新上设定了第一道需要打破的难关。
其次,就是产品技术研发的准备,对于地板产品来说,设计和研发总是紧密相关的课题,空有设计没有技术的产品,只是一个花瓶,在质量方面完全得不到保障,但只有技术没有设计的产品,也只是一个“粗糙品”,难以获得消费者的认可和青睐,所以在地板企业转型多元化的路上,技术研发同样也是一个关键性的环节。
地板行业已经经历了三十多年的发展,期间有过辉煌的阶段,也有过低迷的岁月,而目前正跨入了竞争异常激烈的时期。从竞争的角度来看,无论是产品的革新还是观念的淘汰,种种方面的共同特点都是在考验这一个企业的创新能力。未来是行业大方向不变,而各个企业以特色发展的模式,可以说,地板企业面临着多元化的发展。
产品个性化
产品是反映企业发展状态最直观的方式,一个活力旺盛的企业,其产品必定也是同样充满活力的。基于未来消费新群体的崛起,地板行业服务的重心也时刻在发生着改变,多元化之于消费市场的角度,往往指向产品的多元化。在生活中80、90后群体追求个性化的现状是有目共睹的,新鲜事物在这个群体中绝对的吸引力启发地板行业在多元化道路上的想法和创意。
根据了解,除了推出新产品之外,更重要的是赋予每一款产品独特的内涵,运用情感刺激消费,其效果是单纯的新产品难以企及的。总而言之,针对产品的多元化,必须以特定的消费群体为出发点,将其想法有效地融入进产品,以多元化的姿态来展现,在竞争中形成明显的辨识度,助力自身在激烈竞争中立足。
营销创意化
传统的线下营销模式随着互联网催生的线上营销模式的崛起,不再成为销售的唯一途径,同时优势也略有丧失。电子商务在各行各业呈现的蓬勃发展之势,注定将改变一般人认为地板行业不适合电子商务的观念。目前,电子商务缺乏成熟的标准和规范,即使面临障碍,但这条路长远的未来仍然是不可否认的。
传统的线下模式向电子商务的过渡中,首先,企业要顺势而为,一定要看清这个行业未来和消费者发展的趋势;其次,企业要更多地思考,在目前电商的浪潮下,过去的很多商业行为,如何结合现在新兴的电子商务,把它改造地更适合下一代群体消费趋势,如何把传统的商务行为通过电子商务实现更好地嫁接。
多元化的渠道遍布方方面面,但其最终的目的都是一致的,都是为了更好地实现同质化情形下地板企业的转型升级,同时在大浪淘沙式的竞争中建立企业特有的优势。未来地板行业多元化的发展道路已经是毋庸置疑的,期待每一个地板企业在经历了残酷的洗牌期之后展现出新的姿态和活力,共同创造地板行业未来的美好之路。
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