最近几年，很多实木地板企业发布的带有各种风格的新产品，明显将目标瞄准了消费风格化的80后、90后。
80、90后的消费已经日渐崛起，而且他们也日渐成为当今社会的消费主力军，“80、90后”一代接受了市场经济、全球化、互联网进程对消费观念的洗礼，呈现出与其父辈迥然不同的特征，对社会消费结构的影响越来越大。
“80、90后”追求自我的个性、与众不同，在获得产品功能层面的基本利益外，还希望能够获得一种审美体验、快乐感觉，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。
追求个性化的生活方式
“80、90后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。网络成为“80、90后”生活中不可或缺的组成部分。qq、msn是日常沟通方式，网上购物日渐成为主要购物方式。地板企业要想成功俘获80、90后的心还需有效开辟电商渠道。
品牌消费意识很浓
受视频、互联网等现代传媒营造出的消费文化影响，“80、90、90后”具有强烈的享受生活的意念。如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，他们容易受到奢侈消费品的吸引，品牌消费意识很浓，日常娱乐消费及旅游消费比重增加。相对于地板消费而言，他们更加注重品牌的影响力。
气质识别和使用者识别
气质识别和使用者识别都是可以很快让消费者产生初步的品牌印象并与品牌进行情感交流的重要识别，实木地板企业可以通过对气质识别和使用者识别的合理规划更快地被“80、90后”追求个性、标榜“我就喜欢”的消费者所接受。
80、90后人群生活在网络信息高速发展的社会中，这样的生活环境也让他们对购物和消费有了新的观点。面对新的消费主力，地板行业无论是从营销手段、产品设计都必须有着对应的策略。以最佳的营销时机和手段俘获更多消费者。
精选阅读
80、90成为新一代消费群体
随着80、90后成为消费的主力军，带来了消费升级，不少地板企业看到了新的商机，纷纷调整战略布局。由于80、90后成长的时代经济科技发展迅速，互联网技术被普遍应用，他们对于新事物的接受能力较高，对个性也有一定的要求。对此，不少地板企业在地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今很多地板的风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，也更多的采用当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
企业需适时调整战略避免片面性
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业已经开始了不同程度的营销战略尝试和改变。
然而，盲目跟风是不可取的。地板企业任何战略的调整都需要基于市场，相比于传统的消费者80、90后确实会对个性化有一定的要求，但这并不代表所有80、90后消费者群体都过多关注个性化。对于地板企业而言，适时调整战略是正确的，但不能对80、90后进行千篇一律的贴标签，这具有很大的片面性。在这批新崛起的主力军中，不乏对地板产品本身有较高要求的消费者，且数量不在少数。地板企业一定要把好产品的质量关，提升自身服务。
对于地板企业而言，最重要和关键的是做好产品和服务，当然其他细节不可忽视，但千万不能因细节忽略大局。面对80、90后消费主力军带来新商机，地板企业还需理智应对，不能将重点过多的放在个性化上而忽略最基础和重要的一点。
针对市场变化及时进行战略调整是每个地板企业都应该学会去做的事情，但在面对80、90后消费主力军带来的新商机，企业还需避免片面性，把好产品质量关，给消费者带来优质的地板产品。
我国80、90后是“幸运”的一代，特别是生活在前线城市里的他们，多在优越的物质环境中长大。而他们作为家居建材领域的消费先锋，比起上几代人，他们更加注重生活的品质，对于自我和下一代在爱好方面的投入也越来越多。
房价居高不退，年轻人购房难度大，不管是依靠家人资助还是自我奋斗来进行购房，在交房的那一刻，他们怀揣已久的居住理想得以实现，脑海中会一下子闪现过很多针对装修设计上的想法。值得引起注意的是，除了对房屋外形美观度的重视，也有越来越多的80、90后根据个人爱好，开始关注房屋的功能性利用。
今年二十六岁的张小姐告诉记者，她少年时曾学习过舞蹈，虽然之后因为课业压力重，不得不放弃了这一爱好，但现在他却想重新将这个爱好拾起来。由于平时工作忙，她没有那么多去专门的舞蹈机构练习，于是就想在自己新购的房子中专门开辟一间舞蹈房，以供业余时间练习舞蹈使用。
现下，像张小姐这样的情况不在少数，另外除了个人家庭用户，也有越来越多的小型舞蹈机构的购买意向与家庭用户相似。针对80、90后对舞蹈设施的需求量增多，小编特别采访了国内知名PVC舞蹈地板——YOSO优尚舞蹈地板的负责人，他告诉记者：舞者要达到美感呈现，及表达细腻的内心世界，就必须长期不懈地锻炼、雕琢。而PVC舞蹈地板作为舞蹈设施中最具代表性的产品，性价比超高，并且就算没有专业的铺装工人，购买者也可自行完成地板铺装，非常适合家庭用户使用。
未来的舞蹈地板市场，80、90后将成消费主力军。舞蹈地板企业须根据家用消费者的需求特点，积极开发更适合市场的舞蹈地板，并为他们提供更加完备的产品咨询服务、安装售后服务等。
目前，80、90后已经逐渐成为社会消费主力军，针对这一消费人群的特性，他们更加关注家居生活的品质和档次，在选择地板等建材家居品牌上，大部分都会要求品牌和品质。地板企业要想攻入这一类人群的市场，还需加强产品的品牌设计。
对于目前同质化较为严重的地板，品牌附加值不高的产品，显然不能满足他们的口味。他们更加重视的是地板品牌的实力和价值，是否能够满足自身的物质和精神需求。因此，地板高端市场也在得到越来越多的追捧。
消费者偏爱品牌和品质
这里所说的“三高”人群指的是高消费、高学历、高收入的人群。他们拥有较好以及稳定的经济条件，不容易受到物价的影响，更加注重享受的消费模式，而且知识水平和审美水平较高，对于生活环境的品质和品位都有着更高的要求。
正因为“三高”人群的消费水平较高，对地板品牌来说，除了保证稳定的销量和利润之外，更能体现和提升品牌的的价值，有利于品牌发展新的高度。然而，虽然很多地板品牌想要进军高端品牌虏获“三高”人群的心，但“三高”人群的高要求，普通的地板品牌还是难以满足。
地板企业需加强高端产品的开发
据一位经营高端地板品牌的经销商介绍，“平时来店里的主要顾客都是些高消费者，一般都是做豪宅、别墅、大房的装修。虽然不太在意价格，但是对产品品质要求很高，材料和制作工艺上也要有一定的要求和特点。”
“三高”人群有能力并且也一直都在追求更好的生活环境，所以地板企业需要不断地在研发创新中下功夫，也要不断地为市场提供更多新颖款式和独特原创设计的地板。如果说高品质能获得消费者的认可，那么符合他们高品位要求的产品，就能赢得他们对品牌的认知。
人们常用“女人心、海底针”来形容女性心理难以琢磨，而一提起女性购物，大多数人就会联想到不理智的冲动消费。而事实上，对于有着长期购物持家传统的女性来说，她们的购物习惯往往是十分精明的。作为新崛起的家庭消费群体，80后的“妈妈们”对于家庭消费决策有着重要的影响力，对此，作为国内良好儿童地板供应商——“孩之宝”地板认为，“儿童地板若想在地板行业竞争中赢得市场，就须认真思考80后“妈妈们”的消费特点和习惯，如何打动这一新消费群体已成为全行业面临的重大课题。”
从卡通地板失败中吸取经验
据了解，某品牌地板曾推出专门面向儿童的卡通地板。从市场细分的角度来说，卡通地板是比较新鲜的概念，该地板企业的出发点是：现代每个妈妈都舍得为孩子花钱，这个定位似乎并无不妥。事实上，在一段时间的实际销售以后，该款卡通地板并没有取得如期良好的市场反应，现在产品都已经下架。其它几个曾推出儿童地板的品牌，也同样遭遇到市场冷淡的回应。
“孩之宝”地板认为，“这些品牌地板企业以儿童为思路并没有错，错在将儿童定位为产品的消费者。要知道，儿童是地板的使用者，而不是地板的消费者。一些企业尝试儿童地板的失败，不是因为定位过于狭窄、市场过于细分造成的，而是地板企业缺乏对消费者的深入研究所致。”
80后“妈妈们”的消费特点
进入2013年，大部分80后女性已近而立之年，并组建家庭甚至培育下一代。虽然这一群体经济收入较高，但生活负担也比较大，因此，在消费中则体现为更加理性的采购性价比较高的商品及生活用品。80后“妈妈们”虽然是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是她们更相信自己的感觉判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，她们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一代考虑的首要因素，这些消费特点都与上一辈人有着明显的差异。
儿童地板如何打动80后“妈妈们”
地板是一种耐用消费品，从购买者角度来看，在选择儿童地板时，妈妈们更多会从产品的安全环保和耐用能性方面优先考虑。“孩之宝”认为，如果从“环保”“健康”和“耐磨”“运动保护”等功能性角度去定位儿童地板，而不是仅从花色和颜色的简单化思路去开发，才是符合80后“妈妈们”购买儿童地板的实际需要的，也是儿童地板成功营销的关键。
同样是以儿童为切入点，“环保”、“健康”的儿童地板划出了日常生活和孩子玩乐不相冲突的“敏感区域”，且凸显了产品本身性价比高的特点，增强对消费者的吸引力，80后妈妈们自然招架不住，心甘情愿地为宝宝的健康买单，能获得如此成功也就不足为奇了。同时，利用产品引导消费者正视儿童健康成长中存在的颇多隐患，树立企业正面的品牌形象，同时有反作用于消费者，为产品营造良好的口碑。
现在，80、90后慢慢的开始有了自己的小家庭，开始结婚生子，慢慢的开始成为消费市场的主力军，对于地板市场来说，80、90后是购买地板的主要人群，想要站稳市场的脚步，就必须要生产出适合年轻人的审美观，要不断地创新。
随着电商发展的越来越好，同时现在很多的年轻人热衷于网上购物。因此地板企业要对销售渠道也需要进行创新，如今是80、90后的时代，想要抓住这一部分的消费群体，就必须要以个性化为主。
如今淘宝、天猫、京东开始成为年轻人购物的首选。很多地板企业为了迎合年轻人的喜好，把原先自己的“体验馆”，改名为旗舰店，让店里的无论是装修还是本身的面积大小，以及店里销售人员的素质等等都要求很高，为了迎合年轻人的想法，喜欢高端大气上档次，同时对地板销售人员的推荐等等都有着自己独有的想法。
80、90后是有个性的一代，他们有着自己独有的想法，喜欢清新的地板，在80、90后这一代价格已经不是决定购买最主要的因素，相对取决于售后服务或者地板是否有个性等等。
相关文章
最新更新
