由于目前行业进入门槛较低,产品同质化严重,竞争参与者广泛,价格战较为激烈,行业集中度较低,而且随着渠道下沉受到影响,因此总体分析来说,国内中端和低端地板市场的格局还没有完全成型。
外销企业转战国内市场
受到国际经济形势的影响,外销型的地板企业近来日子不是那么好过,地板出口受到限制。据介绍,今年地板出口主要面临三大困难:原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值,再加上一些地板企业的议价能力不强,导致企业利润变薄,风险加大。部分外销企业转战内场成为趋势。
目前,地板行业的全球分工已经确立,品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理,制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。
国内相当一部分企业从事着OEM,中国地板产销量占据世界生产的很大份额。但随着金融危机的进一步加深,出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场,这加剧了国内市场的竞争,同时也会进一步影响国内的中低端市场。
渠道下沉企业产品结构作调整
地板行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”,发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转,并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。
对此,地板企业的普遍策略一是拓展产品线,二是渠道下沉。在渠道下沉方面,伴随的是市场重心由省及市到县的转移,市场重心转向三四线城市,销售结构发生明显改变。
虽然近年来,国家开始对房地产进行宏观调控,依托于房产发展的地板行业自然会受到部分影响,但是房产调控对于广大农村地区来说,市场依然广阔,现今不少地板企业已经涉足二三线市场和新农村建设方面。包括部分主攻击中高端市场的地板企业也开始为渠道下沉进行产品结构调整。
海外市场“异军突起”地板行业竞争加剧
以前,海外地板品牌苦于进入国内市场无门,而现今,为了争夺进口产品代理权,中国本土企业争先恐后的寻求外企合作,无异于给海外地板品牌进入中国市场奠定了肥沃的土壤。在今年的上海地材展上,金鹰艾格地板首次引入了一个美国馆,标志着美国地板品牌GRAF格拉夫和HARRIS哈里斯今年将正式进军中国市场,而必美、瑞士卢森等其他国际大牌也不遑多让。海外地板品牌的纷纷入市在某种程度上会给国产地板品牌的市场份额占有率造成一定影响,不过,对国产地板品牌来说,外国地板品牌的强势入驻,有利有弊,还需正确对待。
加强创新以核心竞争力立足市场
面对国外品牌的纷纷进驻,虽然给国内市场带来了竞争压力,但是凡事也不应该从一个角度看待。国际品牌的进驻不仅仅证明了中国地板市场潜力无限,也给国内行业展示了先进的技术和管理经验。从地板的发展历史来看,欧美国家的地板生产工艺相对国内地板企业来说会更加成熟,国内地板企业完全可以借鉴和学习更精湛的生产技术。
学习他人先进的设计和技术并不可耻,可耻的是一直学习而没有自己的东西。中国地板市场想要迸发生命力,需要的是有创新有技术的企业,而不是一直模仿他人的抄袭者。所以地板企业应加强自身各方面的创新,提升企业的核心竞争力,这样才能在让自己有更强的实力去与国内外的同行竞争,去赢得属于自己的那块“蛋糕”。
紧抓国内消费习惯主打中国情怀
市场上地板产品种类越来越多,不同收入层次消费群体选购地板产品时消费观念差距也很大。虽然现在大部分老百姓的生活达到了小康水准,基本上都有购买地板的需求,但收入的差异化也会使他们在挑选地板时考虑的标准有所不同。
相比国内品牌,海外地板品牌瞄准的是国内中高端消费群体,但在中国地板市场,消费主体大多是社会的中产阶级群体。除了在性价比上具有明显优势外,爱国情怀、风格设计更符合中国人的审美等因素也会成为消费者首选国内地板的考虑之一。为此,国内地板企业可发挥自身优势,优先抢占用户资源。
如今,海外地板进驻国内市场也不是一天两天的事情了,但笔者认为,此现象也将推动整个地板行业发展。面对竞争压力的增强,国内地板品牌企业需要重视这种趋势的发展,但不能畏惧。选着适用于自身发展道路将品牌壮大,就能在中国地板市场中处于不败之地。
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