现今，家居建材卖场租金高，各类费用层层叠出已经成为行业的普遍现象，这样的重负让许多实木地板等建材商家难以抵抗住强大的压力，纷纷另辟蹊径，希望求得解决之道。
有部分地板商家开始将把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧，涂料、橱柜、衣柜也开始进入写字楼时代。
随着金九银十的推荐，每周一次小活动，每月一次大活动，最近家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹，就必须配合卖场的活动，但各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重，越来越多的地板商家开始另辟新路，有的退掉卖场商铺，躲进写字楼做生意;有的保留卖场形象店，自己另起炉灶搞活动;甚至有些新品牌，干脆不进卖场，把商品摆进写字楼里做渠道营销。
地板等家居经营新模式搬进写字间做生意
某地板品牌经销商李先生说，“开始，有人认为做生意一定要铺面，要一个专营店，慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在很多写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式，有不少的地板商家开始把铺面搬到写字间。
与其说在写字间办公是节约成本，还不如说是迫于无奈。记者了解到，像李先生这样，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿实木地板行业来说，地板卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。
入驻卖场主打形象推广生意并不一定达预期
事实上，大多家居经营卖场都希望地板经销商跟着自己走，卖场开到哪里，商家的店就在哪里。短短两年间，仅长沙新开业的家居建材卖场近千万平米，卖场扩张，布局太广，在市场容量有限的情况下，多数地板商家跟不上卖场的节奏。
有几家地板商家表示，虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠，但装饰成本、人员工资等成本并不低，而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出，如果没了租金优惠，我们将严重亏损。”一位地板商表示，等与卖场合同期满，将退出来，找个临街铺面或者写字楼，办公+营销一体化。
一知名地板品牌代理商李总认为，卖场费用高，频繁活动效果也不是总能奏效，商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势，设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露，专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。
如此重压下，写字楼暂成地板企业的目标阵地之一，但效果还有待企业努力去创造。
延伸阅读
商户：90%关灯罢市
4月5日，大明宫建材家居城南郊店从早上9:30卖场开门营业开始，卖场内商户集体罢市，各品牌陆续关灯闭店，偶尔有几间开灯的店面，店内也空无一人，对此，大明宫建材家居城南郊店采取应急措施，在关灯闭店的门店临时贴上了“因商场线路检修，暂停营业”的通知。
对于此次抗租罢市事件，部分商户表示，卖场临时通知涨价收房租，且涨幅达到了60%-70%，商户无力承担，只能以罢市的方式抗租。一位商户直言：“原先是110元/m2，现在涨到了180元/m2。不仅租金涨得离谱，还要一次交3年房租，商户伤不起，只为大明宫老板打工了!”对于一些在卖场建成之初就入驻的商户而言，他们认为卖场应该与商户同进退，而非在市场不景气的大环境下让商户雪上加霜。
卖场：租金涨幅存误区
对此，西安大明宫雁塔购物广场有限责任公司总经理高金星回应说：第一，商户所说的租金涨幅翻一番存在误区。他表示，三年前，大明宫建材家居城南郊店开始推行一次收三年房租的政策，以交一贷二(交一年房租，剩下两年的租金，则由卖场担保，商户可以在银行贷款)的方式收取租金。当时为了推行此政策，卖场方在原有合同价130元/m2的基础上，给所有商户优惠了18%—19%的租金，当时实收租金只有102—104元/m2。
如今，合同到期，卖场方要重新收取租金，租金也要回到合同价，即130元/m2，高金星表示，根据大明宫建材家居城南郊店这几年的发展态势，重新评估了其商业价值及各项运营成本，将租金做了微调，即在原有130元/m2的基础上再上涨15-20%，而这个调整也只是针对部分商户，负一层的灯饰区域和五层家具区等一些客流不太容易到达的、相对薄弱的区域，租金调整幅度非常小，甚至没有涨价。
地板厂商出路在哪?
卖场涨租虽是不得已而为之，但终究是伤害了经销商的经济利益，更影响了其在经销商心中的形象和声誉。有营销专家表示，卖场可能是想用“适者生存”的生存法则留下那些“猪坚强”，但事实上，过度的压迫很可能将经销商变成“经销伤”，最终两败俱伤，目前一些地方出现的卖场“空城”现象已经是危险信号。
对于地板经销商来说，除了封店抗议之外，还有没有别的办法，既能与卖场博弈，又不至于损害自己的利益呢?古语云：“穷则思变，变则通。”面对卖场的压榨，很多地板厂商不是简单地附和、抗议，或者自暴自弃，而是通过自建品牌渠道或开拓新的销售渠道来摆脱卖场的束缚。据了解，有地板厂商已经在考虑如何跨过卖场直接与客户接触，例如在沿街店面开辟独立专卖店，为摆脱卖场束缚开辟了一条革新之路。而一些营销触觉更为敏感的厂商已经发现，还有一种更为实用、快捷的新型营销模式已悄然诞生，这就是厂家直营的仓储式特色卖场。
根据整个地板销售的大环境来看，地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓，原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后，销量也相应受到影响。记者走访广州各大卖场时，很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是地板市场中的最大困境。
市场竞争加剧销售增长逐渐趋缓
在地板市场不景气的情况下，地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中，让众多销售商头疼的最大问题就是销售难，顾客少。
“没办法，现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识，而且，市场太大，直接造成买家减少，尤其是在今年7、8月份这样的淡季，有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时，其负责人告诉记者。
销售难，顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时，一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品，但是今年的销量都不好。
家居卖场租金不断上涨地板企业难抵压力
据悉，随着市场环境的变化，当前地板市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
促销活动频繁经销商经不住折腾
企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”
小编小编了解到，当前，由于活动太多，导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上，然而，太多的活动造成了消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不再被促销活动所吸引了，其次，太多的促销活动也使得经销商身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。“没办法，活动一来，作为我们，如果参加，收不到太多效果;不参见，又显得那么的格格不入。所以，有时候，又必须硬着头皮上。”林先生谈及频繁的促销活动时，一脸无奈。
地板店面贵利润增长趋缓
与销售难，顾客少，促销多，效果差相互存在的便是店面贵，记者在某家居卖场采访时，一位店面的销售商告诉记者：“店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖地板产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。
而对此，一些业内人士则表现的不同的看法，记者通过介绍，采访到了某家居市场的负责人之一，他告诉记者，现阶段卖场的租金虽然上涨了，但是相比其他地方来说，长沙的租金并不贵，包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场，每月租金都低于200元/平方米，而在百货业态中，每月300元/平方米的租金都属于正常价位。这也是为什么一些地板销售商虽然现阶段销售不好，依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且，卖场的影响力是其他地方无法比的，这也是当前卖场吸引一些销售商入驻的原因。
“指南针俱乐部”成立
据悉，这次研讨会南京本地主要家居商场负责人悉数出席。分别是：红星美凯龙总裁助理兼华东大区总经理程书昌、金盛国际家居南京区域负责人包建国、红太阳桥北商场副总经理唐兴、石林家居南京同城两店总经理尹照生、金陵国际家居总经理吴韦、红星美凯龙卡子门商场总经理周广楠、红星美凯龙卡子门商场总助柏雯。
会议的大致内容如下：各家居卖场的代表共同探讨了南京家居市场面临的机遇和挑战，摩擦与平衡。对于各家公司在发展中遇到的许多共性问题，所有与会代表达成一致：构建一个适度紧密、良好而活跃的生态圈，搭建一个彼此交流、互助互惠的平台，共同解决这些问题。鉴于以上共识，各与会代表现场宣布，成立南京家居“指南针俱乐部”，共同携手，打造南京家居商场全新生态圈。会议最后，“指南针俱乐部”。所有成员发布三点声明：一、指南针俱乐部”的宗旨是：来往互联、友谊长存、互相尊重、交流自由、资源共享、合作共赢;二、俱乐部的目标是：维护本地家居行业健康、维护家居经销商正当权益、维护家居消费者合法权利三、作为南京主要家居商场联合体，俱乐部各成员单位将团结一致，共同进退。
卖场与卖场联盟的实质
一个看似是卖场与卖场之间为了更好地维持家居市场的正常秩序而采取的一个抱团联盟举措，实质上或许可以看做是卖场之间联合起来针对近来商家抗议事件的一个“镇压”。这次的俱乐部在出发点上或许是好的，至少在面对当前家具行业市场频频遭受打击的同时家具卖场作为生产链上的重要一环，能够尝试的去想办法解决一些问题，只是这种没有商户参与进来，只是卖场与卖场之间的单方面商议——至少在这次会议上还应该出现卖场的商家代表。
这种类似的以卖场之间的联盟成立的俱乐部以前在行业内都有发生过，但是大部分都只是挂了个名子，那些俱乐部在组建后到底都做了些什么也并没有给人留下太多印象!所以这次的南京家居“指南针俱乐部”到底能给家居建材行业带来多大的实质性作用还很难说。只是在当下市场环境本来就不乐观的情况下，而且还是在南京美凯龙卡子门店出现商户抗租、罢工事件还未消停的时候，马上就成立这样一个“指南针俱乐部”是否欠缺考虑。当然，这样一个紧急情况下成立的俱乐部在某种程度上也反映出了当前家居建材市场在整个生态链条上出现的问题：
1、卖场与商户之间的矛盾加深。卖场与卖场之间本来就存在着竞争关系，他们的联盟或许是为了共同抵抗一个对象——商户，一个没有商户参与的以卖场为主导组建的俱乐部很显然的反映出近年来，因为高昂租金以及每况日下的市场环境让双方的矛盾愈演愈烈，可越是这种时候，两者就更应该回归理性，坐下来好好地沟通交流，共同渡过难关，减少内耗。
2、卖场的业态不完整。卖场业态一成不变，从而导致客流量的流失。现在的家居卖场大多是沿袭着以前的传统模式，不能很好地与新时代所需要的卖场相融合。卖场在整个业态上是不完整的，存在着很多弊端，如何转变业态模式，将单一化的业态卖场转变成更具体验感的商业综合体。
当下，家居各大卖场的商户“抗租”、“罢工”事件愈演愈烈，卖场与商家之间的矛盾似乎也进入到一个白热化的阶段，如果卖场和商户还是这样各执一方，一味地“执着”，恐怕卖场与商户之间的交恶之战就无可避免了，而最后的结果也只会是两败俱伤。
地板企业拥抱互联网成趋势
据悉，这几年地板等家具卖场客流量减少，成交量更是减少，受到房地产的影响和互联网的冲击，导致实体店内销量减少，加速了家具行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。某地板卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。
近几年，地板等家具企业纷纷转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天。然而，很多电商是名声大，但是雨点却小。业内人士认为，地板企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。
地板企业发展电商需注重协调线下服务
对于正在发展电商的地板企业而言，他们都面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，京城某知名家具卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。
电商对于地板企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。地板行业协会有关专家表示，地板用品是特殊商品，在运送和铺装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，地板电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在铺装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。
今年，各大地板卖场的租金可以说是涨了又涨，尤其是各大一线城市的涨幅更为夸张，卖场租金上涨、成本上涨，可是市场的需求却随之减弱，这已是不争的事实。
面对家居卖场店面租金的不断上涨以及多层实木地板门店的“被扩张”现象，诸多地板厂家和经销商难以承担沉重的成本压力，不少商家也开始在另谋出路。近期，安徽家具经销商大会计划开展经销商自营的家具城，实行差异化的经营策略，为中小家具经销商提供一个市场空间。
卖场租金持续上涨商家压力无限力
其实在地板销售环节，大型商场内的高额租金、管理费也已成为压在不少地板经销商头上的大石头。近几年来，泛家居行业的蓬勃发展加速了大型家居卖场的外延速度，其中多层实木板行业也受此影响，开始积极拓展新的销售渠道，开展新的合作的模式。
地板行业间竞争的加剧，整体家居的盛行，电子商务的介入，导致传统卖场销量锐减，更激化了卖场和商家之间的矛盾。为了寻求更大的利润和自主空间，企业和经销商被迫开始自建销售渠道。于是，随着卖场外延而渐渐减少的直营店，再次回归人们的视野，并以一种更为迅猛的速度卷土重来。一场由直营店所带来的新的业态和渠道革命，正在如火如荼地上演，它将深刻地影响中国泛家居行业未来的整体格局。
直营店模式可造成卖场冲击力
作为泛家居行业的传统销售渠道，在大的家居卖场的地板专卖店的信誉度和市场号召力不容置疑，这也是地板企业和经销商争相进驻的根本原因。在泛家居行业的黄金时代常常是“一铺难求”，于是各种霸王条款层出不穷。为了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居卖场作为泛家居行业主流渠道的地位一度曾无人敢于挑战。
随着国家对楼市的调控，市场环境发生了根本性的转变。卖场间竞争的加剧，让身处其中的商家疲于应战，苦不堪言，在管理和经营上的自主性和灵活性更是大打折扣。于是，跳出卖场自建渠道、开直营店，成了新形势下企业又一积极而无奈的选择。
多层实木地板直营店的盛行有着深刻的经济背景和行业渊源，与其说这是卖场和商家矛盾累积到一定程度的一种爆发，倒不如说是企业间、品牌间竞争升级的一种体现，是新的经济形势催生的一种新的业态。
在一个容量有限的市场中，越来越多的直营店悄然兴起势必会对卖场产生一定的冲击。首先，直营店的兴起分剥出一部分的市场份额，让卖场不再具有绝对的优势;其次，直营店的自主性和灵活性更强，新兴业态有可能演化成一行业趋势，从而削弱卖场的影响力;再往深说，由直营店带来的渠道革命有可能颠覆现有的行业格局，直接导致一些卖场从此“退出江湖”。
当下，面对建立品牌直营店将会产生的许多的投入和操作的难题，选择新的经营模式还是巩固好原有的经销商模式，这已经是企业不得不认真思考的问题。
目前，地板行业发展至今已经走过近三十个年头，行业发展也整体走向成熟，但是地板行业在发展之中也面临着诸多问题，比如卖场租金压力、销售渠道压力等等。
地板行业经过数十年的发展，规模已经相当宏大。但是这也使得地板行业面临着众多危机。
据笔者了解，即使是在行业低迷的2012年，全国仍有多家家居卖场竞相开业。就拿地板市场来说，去年新开地板卖场就有数十家。更有地板卖场宣布到今年年底之前，其分店数量将会增长到近百家，实现百店连锁目标。
中国建材流通协会常务副会长秦占学进一步表示，目前建材地板市场总体过剩，部分大中城市甚至出现了2个人维持1平方米卖场租金、人工、利润的局面。
市场饱和、消费低迷，牵出了家居卖场的一大弊病——以收取租金为主的单一盈利模式。这一"靠天吃饭"的商业逻辑在搭上房地产高速发展列车时尚可维持，但在地产行业增速减缓、终端消费不振时却容易出现租金回收困难、资金链断裂的局面。
近年来，地板卖场关闭的门店数超过20家，甚至某个大卖场关闭了12家门店。再加上商品房装修形态变化、电商冲击等因素的叠加影响，家居卖场不得不走上转型之路。
对地板企业来说，面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意，卖出去的产品相当于都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑，家居卖场还是主要销售渠道之一，而且要树立品牌形象又不得不进卖场，有时候是非常无奈的。
自房产调控以来，整个房地产市场都处于一种不温不火的状态，这对于处于下游的地板等家居建材行业也是一个前所未有的挑战，近日，小编了解到，不管是地板还是卫浴、家具，整个卖场内人流较为稀少，即使许多门店上都标有全场“3折”的字样。
卖场较冷清促销也难增人流
小编了解到，商家也纷纷抱怨现在生意不好做，产品卖不动。在一家地板店里，一位营业员正在看着电视打发时间，他表示，老板在该商场的三个楼层均租有商铺，一年下来，房租、水电费、请人看店的费用加起来就得个20多万。“现在，店里一直赔钱着哩，实在开不下去只有关门，我们也得另找工作了。”该营业员忧心忡忡地说。
另一家销售经理王先生表示，这几年生意确实是不如以前了，商场内30多家商铺，已有好几家都关门了。“平时人很少，周末人多点，但基本是看的人多，买的人少。”王先生说，按往年的趋势，下半年结婚、搬家的人比较多，生意相对好些，但近两年也不行了，即使做活动、搞促销，效果也不大。他分析称，这种现象主要是受大的经济环境影响造成的，“有钱人装修买家具都喜欢去大城市，还有好些人在外租房，再加上每个家庭的地板等家具用品都是一次配置到位，以后很少再买了，所以，能消费的人群就格外少。”
做“生意”还需用心坚守
在某品牌床专卖店里看到，该店整体风格简约、时尚，很贴合时下年轻人的家装口味，而该店店主张女士却“谦虚”地称，她家生意也就一般。她坦言，做这一行已是第8个年头了，其间，生意一直有波动，比如，这月生意很好，下月也可能会有亏损，而这段时间就属一个正常范围内的低迷期。“做生意本来就有风险，这也是我们提前预料到的，如果产品质量、服务等做的不好，就有关张的危险。”
相对于其他店家使出的各种促销诱惑，张女士表现得很淡然，“在小城市里，我觉得铺天盖地的广告并没有太大作用，对顾客来说，‘用心做’是最重要的。”张女士称，每位在她店里消费过的顾客，都留有存根，一到节假日，她就会给他们送去小礼品和温馨祝福，让每位顾客在售前、售后都感受到人性化的精细服务，时间长了，大家口口相传，顾客自然就多了。
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