团购已经成为当下年轻人流行的消费方式,这几年也已经逐步影响到了地板行业,尤其从企业开展工厂团购的状况来看,不仅消费者获利,企业也销量逐步看好。
产能过剩地板企业发起团购攻势
近些年由于不少人看到了地板行业可观的经济收益,纷纷试水,导致了原本已经趋于饱和的市场越发饱和,行业产能过剩日益严重。总而言之,地板行业买方市场以成定局,地板企业想要在拥挤的竞争中不被淘汰,必须寻找有效的出路。
团购模式是近几年兴起的一种崭新的购物模式,融合了一定的时尚潮流元素,最关键的是能够带给消费者实在的优惠,因而受到不错的评价,在地板行业,团购模式最成功的典范就要数工厂团购了。工厂团购虽然具有一定的条件限制,但是其强大的影响力还是值得企业一试的。
目前,不少具有一定规模的企业都拥有较为完善的经销商渠道,而通过整合经销商掌握的资源,发起覆盖面较广的团购模式,能够在一定程度上改善消费者对于地板消费的印象,同时以放低价格的条件吸引消费者,促成买卖。
工厂团购的模式充分展现了地板企业“走出去”的态度,及时仍然在有限的区域内活动,但销售的姿态发生改变,给消费者带来的感受自然不同。这一种新开发的的模式,相信能在买方市场加剧的前提下改善企业的状态,促进企业发展的活力。
团购发展现状各方面还需改善
“几年前,团购刚刚兴起,那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某地板企业的总经理告诉记者,目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言,如今参与地板团购的消费者需求的不仅是价格,更要省心贴心的服务。
数据显示,团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性,消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观,商家生存压力大。三来团购质量参差,以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍,行业自身面临调整升级。
此次团购会依然延续了以往折扣力度大、促销产品丰富、活动奖品多的特点,当天9点,江浙沪经销商工厂旅游车就满载了客户们到达工厂,在依次参观了工厂全套产品线之后,开启了贝亚克大讲堂模式。
经过贝亚克市场营销总监黄总对贝亚克青花瓷地板声情并茂讲解,大部分消费者都了解到青花瓷的环保健康、抗老化防潮功能。现场硬币试验更是让全场气氛达到高潮,现场观众纷纷表示已经迫不及待想要选购贝亚克产品。
据了解,贝亚克11.22工厂团购优惠力度达到全年最低,所有地板都是工厂直通价。其中,强化地板39元/平方米起,实木复合地板88元/平方米起,实木地板179元/平方米起,短短一上午,现场订单率突破90%,几乎所有客户都满载而归。
最后的抽奖环节将气氛推向高潮,青花瓷情侣对杯、青花瓷抱枕、品牌冰箱等大奖一一送出,整个团购现场热闹不断,惊喜连连。据贝亚克市场部相关人员介绍,贝亚克江浙沪地区工厂旅游团购举办以来,每每都是爆棚现象,另小编也了解到,贝亚克全国经销商团购呼声日益高涨,全国范围内的工厂团购定有望举行,敬请期待。
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