根据整个地板销售的大环境来看,地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓,原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后,销量也相应受到影响。记者走访广州各大卖场时,很多卖场负责人在谈及今年的市场时,都表现出极不乐观的态度,而有关行业专家也表示,这样的寒冷期,将会是地板市场中的最大困境。
市场竞争加剧销售增长逐渐趋缓
在地板市场不景气的情况下,地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中,让众多销售商头疼的最大问题就是销售难,顾客少。
“没办法,现在产品多了,顾客又没有一个固定的消费意识,而且,市场太大,直接造成买家减少,尤其是在今年7、8月份这样的淡季,有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时,其负责人告诉记者。
销售难,顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的,你没办法改变的,不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时,一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品,但是今年的销量都不好。
据悉,随着市场环境的变化,当前地板市场环境下,一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态,所以,当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场,有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻,当前,在一线城市,一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家,到了地市接近500家,县区差不多50家左右,到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700,市级市差不多200家,到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看,省会城市大概500家,地级市200家以内,县区20家,乡镇最多5个品牌。因此,这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一,而一些经销商也表示,他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
促销活动频繁经销商经不住折腾
企业或者卖场进行活动是增加店面收入,吸引顾客的一项重要手段,一般来说,淡季促销成为销售市场的重点,然而,随着今年市场形势的不景气,销售受阻,原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意,在走访中,林先生告诉记者:“活动多原本是好事,但是有时候反而适得其反,现阶段顾客少,靠活动促销,能够有一定的影响拉来一些顾客,但是,现在的活动太多了,三天一个大活动促销,两天一个小活动促销,经销商累,顾客更累。”
近年来,随着木材资源采掘力度较大,部分濒危物种开始缺乏,在一定程度上,特别是珍稀木材的进出口贸易受到了严重的打击,其影响到国内高端地板的原材料的价格持续攀升。
目前国内主攻高端地板市场的企业所采购的名贵木种原料,大多产自东南亚和非洲,其中紫檀、酸枝、花梨等材种一直以来都颇受消费者的欢迎。然而面对不断扩大的高端地板需求,企业却在原料这一环节上遭到了难题。据了解,截至今年9月,红木原料价格持续上涨,且部分树种的涨幅达到了30%~50%,一方面木材进口受控成为价格上涨的主要原因,而一些国内原料商乘机囤货也使得原料紧缺的现象进一步加重。
有业内人士认为,如今珍稀木种价格上涨仅仅还是一个开端,随着森林资源的进一步减少和国际木材进出口法规的出台,这部分木材的价格将会保持一个持续上涨的态势。这也就意味着,越来越多的地板企业将会因为无法承担原料价格而选择放弃竞逐高端地板市场,直至珍稀树种完全退出地板生产领域。
当然,地板行业的更新换代从未停止,或许很快就会有新的产品来逐步替代高端实木地板的地位,对于企业而言,立足长远或许比纠结现实的小小困难更有帮助。
有业内人士认为,经过行业的发展与淘汰之后,地板行业最终只会有两种产品:复合地板与强化地板。中国的生产能力、产量还处于初级阶段,目前的供需并不很强,在未来3-5年的时间里,这个变化会是明显的。如我们现在推出的超实木地板,它是科技创新的产物,集当前木地板高新技术和功能于一身,是实木地板和强化地板完美结合的产物,让消费者有更多的选择。
目前,国庆黄金周即将要到来,不少地板商家也在纷纷进行各种各样的促销活动的筹备,但是若真要依靠促销而被广大消费者买单,地板商家还需加强产品服务能力,如此方能给消费者带来一颗“定心丸”。
促销活动不仅优惠要给力亦需实在
进入9月份以后,各大家居卖场都憋着劲要进行一场大型促销。这“十一”旺季刚要来临,不少地板商家的活动力度就已初见端倪。一位在地板行业工作了多年的业内人士表示,商场在这个时候花血本拿出大奖,主要就是为了吸引消费者的眼球,同时也在一定程度上展示了企业的实力,“但无论是怎样的促销手段,地板商家肯定是为了给消费者带来更多的实惠。”
另外,在今年的促销活动中,有些地板商家不仅拿出巨额的现金奖励及汽车等大奖,还拿出了很多实惠的小奖,比如实用的生活电器、滚动大抽奖返现等,都会让消费者在不同程度上得到实惠。
地板销售服务亦需保证其质量
细心的消费者发现,各大家居卖场的地板商家在促销的同时,也用实打实的承诺和服务吸引更多消费者,让很多消费者吃了定心丸。例如,“在规定时间内,购买的产品不满意、不合适就可以进行退换货……”的促销语在各大家居卖场随处可见。
面对地板商家的这种促销,消费者表示,各大地板商家在拼价格、质量、服务的同时,也要将细节做到位,这是每一位消费者都希望看到的,而某地板门店的工作人员也表示,当价格不再成为影响消费者购买的主要因素时,消费者其实更看重地板产品的质量和售后服务,地板商场作出承诺也是为了给消费者在这两方面做出保证,让消费者放心消费、开心消费、舒心消费。
近年来,地板行业的发展已近成熟,而诸多地板企业也在面临着渠道下沉,不少地板企业已经进行了城镇市场的攻击,同时地板行业的电商发展也有了更大的突破。
房产阵痛地板涨价迎来高潮
回顾房地产调控之后的地板家居市场,似乎调控本身对地板消费并无直接影响。但本次房产调控后众地板企业的姿态以及市场变化,则让消费者感受到楼市调控的威力已经渗透到日常的地板生活之中。
假如说涨价是调控带来的阵痛,那我们更应当关注的是阵痛之后的喜悦。
小编小编认为,楼市调控后,地板市场遇冷,众企业为了抢占有限的市场份额,必然会千方百计地想办法争取市场份额。在地板行业同质化较为严重的当下,商家也会通过推出新品、更新服务来吸引消费者的青睐,这也意味着消费者将拥有更强的主动性、选择性甚至议价权。
调控的影响不仅于此,当前地板市场鱼龙混杂,而市场震荡期马太效应凸显,规模小、品牌影响力弱、定位模糊的企业极有可能被淘汰,幸存者经历完这样一场考验之后必然是浴火重生,赢得很好的未来。
三四线市场获得发展
曾经只在城市大型地板卖场中展示的地板品牌,有望越来越多地走向郊区。调控影响下,城市商品房的成交量下滑导致地板销售的原动力不足,而郊区中不断扩大化的保障性住房建设,无疑为地板行业提供了崭新的盈利渠道。
郊区的消费者不必再舟车劳顿前往市中心,而是在自家附近就可选到满意的产品。对于保障性住房业主而言就更是如此了,因为不少地板品牌干脆将分店开到了其社区周边,为这部分业主提供针对性的产品和服务。
网购地板风潮更劲
一些先行者成功的电子商务运作,让曾经固守于传统渠道的品牌们看到了网络的澎湃动力。今年开始有更多品牌试水电子商务,地板产品网购也将向着更为成熟、规范的方向迈进。受益的当然是消费者,然而享受低廉价格的同时,消费者仍需心明眼亮,以防落入网购陷阱。
由于地板生产成本的持续攀升,地板行业的利润空间也开始逐步的被缩小,诸多地板商家为了拉长销售战线,将产品价格加大优惠折扣力度,但长此以往的竞争,也给行业的整体发展带来了一定的阻碍。
促销不利于长远作战
地板销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期,由于信息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,地板企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用,使得地板行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,地板销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。
地板市场以价格作战或将影响行业发展
在消费者看来,地板促销活动品类丰富、四季不断,对地板购买欲望不再急切,出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需以品牌为战
众多知名地板品牌拉开了优惠战,一来是怕被其他企业抢了先机,分割掉品牌原有的市场份额,二来是怕在一浪高过一浪的促销战中,不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈,但是这样的处境应该如何规避呢?
首要,要端正品牌理念,适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力,地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中,刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥,反而会降低品牌格调,不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚取消费者的眼球。
其次,地板企业可以借助公益事业来扩大市场影响力,一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样,尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持,才能在市场竞争中遥遥领先。地板企业应当多关注公益事业,当然公益不只是捐钱、捐楼,更重要的是传递爱心,传递企业关爱社会的信念。
一、利好政策带动市场发展
房贷首付比例下调、公积金利率上调、房产交易契税和营业税减免、人民币存款准备金率下调等一系列“政策红包”都逐步落地,此前关于楼市利好政策话题,在政策实施后,一方面地板行业从业人士看中利好政策带来的市场潜力,一方面近年来,随着产业链的融合发展,地板行业与房地产的合作更加紧密,楼市走势与地板行业息息相关。从全国房地产开发投资增速、商品房销售面积和销售额增速的变化以及住宅成交面积等多方面看,地板行业正在回暖。
利好政策的实施这无疑给消费者买房打了一针强心剂,楼市利好,也带动着下游建材行业的发展。因为对于国内市场行业,楼市发生交易,一般都会伴随着家居装修,也就会刺激地板需求的增多,促进地板行业的发展。
二、地板企业如何把握良机
楼市利好政策的落实,并不意味着地板企业就可以稳赚不赔了,只有解读好政策并且顺应政策而行才能乘着这股东风创造辉煌。
解读好政策,就要先找出楼市利好政策的出发点——“去库存”。一线城市楼房是供不应求,二三线城市楼房是需要去库存的。所以地板企业就可以找好发展点,在一线城市保持稳定的市场份额,在二三线城市增加发展力度,抢占这片面积广大的市场。
楼市利好政策迭出,对于地板行业的发展有很大的促进作用,但是地板企业也不能因此就觉得可以高枕无忧,为了长远发展,地板企业不可以懈怠,必须将自身实际和楼市利好政策相结合,才能轻松掌握好发展之舵。
跟着人们关于现代家居生涯的消费需求日益进步和消费理念的改动,人们关于地板寄予了很高的等待,如环保、耐热及防水资料的使用,高科技产物的装备和时髦设计理念等等。
跟着人们关于现代家居生涯的消费需求日益进步和消费理念的改动,人们关于地板寄予了很高的等待,如环保、耐热及防水资料的使用,高科技产物的装备和时髦设计理念等等。可以说,当今消费者对现代家居的要求曾经从本来的廉价耐用,逐渐转为为追求绿色安康,追求高质量地板的现代消费理念,中国地板市场将进入高质量竞争时代。
当前不论是城市照样乡村,全体地板市场的掩盖率都还有很大的潜力可挖,80后、90后消费群体的崛起,地板行业面对着宏大的应战和时机,而我国地板行业曾经从产物、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的开展阶段。
中国地板市场或将进入高质量竞争时代
跟着一批中高端地板的进驻,地板行业也在走向南北极分化,曩昔等级低地板产物出产的空间遭到外来品牌进驻的挤压,行业洗牌已使一局部杂牌地板退出市场,品牌效应逐渐展现。
在家居市场上,不少品牌的专柜反映,以前顾客起首就问价钱,在他们看来,地板外观区别不大,功用也差不多。现在,从产物的质量、质量、效劳到设计,他们都逐个讯问。消费者购置时不再盲目,而是有选择地比拟产物,再慎重下单。以前消费者购置产物只会盯着单一的方面,比方环保质量或许产物样式,然则,目前会从多个细节角度来权衡购置规范,全方位思索后再选择。
一些消费者透露表现,地板不单要适用、美观,更主要的是要有优越的品牌形象和内在。品牌代表的是一种实力、一种消费的决心,品牌地板将引领地板市场的主流消费。
为了适应消费者不时进步的新需求,很多地板企业在纷繁打起“环保牌”的还,愈加开端注重智能化地板的研发及出产。一线品牌地板企业如海尔、科宝-博洛尼、欧琳、豪森、金牌等都纷繁参加了“智能化地板”的行列;一系列尖端科技随之步入了与人们生涯息息相通的高端厨房。
据调查,在地板品牌促销运动中,不少地板商家遍及打出了效劳、售后牌,而价钱战则被淡化。在竞争越来越剧烈的今日,除了品牌和质量,产物效劳曾经成为影响消费者购置选择的主要要素之一。为了知足消费者的效劳需求,当前中国地板行业越来越注重效劳和品牌形象,各大品牌纷繁在效劳上推出全新理念。
近年来,地板行业的发展已经趋近成熟的状态,但是行业内外已经不像以往那样生意红火,反而是气氛冷清了许多,以至于在今年传统的旺季,地板市场的销量都比预期的低很多。而且很多专家预言,地板市场在今年内或许没有回暖的可能。
地板市场年内无回暖可能 气氛较冷清
据发现,近日广州家居市场节后仍在促销。然而,低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示,尽管顾客较平日略有增长,但实际成交量并不大,总体销量低于往年。
今年的黄金周促销不尽如人意,更谈不上带旺家居市场。不过,对商家们而言,这一平淡结果似乎早在意料之中。某家居卖场相关负责人说,今年国庆市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了跳水,当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”
该负责人透露,今年春节后,家居市场在种种促销手段作用下,曾刮起过一小股暖风。然而,从今年7月开始,商家们便开始失望了。虽然夏天是旺季,但卖场冷清下来,客流量也稀少起来,直到9月份中秋节期间都没有太大改变,于是大家又寄希望于国庆,但国庆的表现显然也很不乐观。
地板促销活动缺新意 企业还需玩出花样
面对家居市场的门庭冷落,有业内人士认为,地板原材料价格上涨导致地板价格水涨船高,越来越高的价格也让消费者望而却步。然而,今年的促销季节格外延长了,且各大卖场商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。
对此,有分析人士指出,频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到某地板品牌经销商的肯定。该经销商表示,“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然没有必要扎堆节日促销了。”
以此来看,这种以降价拉动消费的模式,揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套,更主要是受楼市影响,今年新房装修少了许多。
现阶段,随着木地板行业的发展逐渐成熟,地板行业的发展现状也呈现出以品牌为大的趋势,整个行业也开始呈现“强者恒强,弱者恒弱”的局面,对于中小型地板企业来说,要想保持长期持续发展下去,地板企业需做好自己的基本功。
房产面临冷淡期地板企业面临威胁
伴随房地产热潮的降温,地板行业也迎来了又一轮寒流。“今年的整体行业形势从4月份之后明显变淡。3月份倒有一个小高潮,但那是前年下半年至去年房产交易火爆期的释放。相比往年上半年业绩不是很好,并且整体咨询量差很多,交房数也差很多。”
目前地板行业现状可大致归纳为:一线品牌依然保持增长,有的甚至是高增长;二三线品牌叫苦不迭,甚至有品牌称销售额同比下降50%。
业内人士指出,抛开上游尚不明朗的房地产市场,伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高,地板行业还将面临着比较严峻的考验,优胜劣汰只会加速,而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。
地板企业寻求未来发展还需开拓自身发展渠道
给产品贴上标签,改善渠道发展模式,加快推陈出新速度等杀手锏手段,都是地板企业为占得一席之地所执行的举措。由此看来,要想要不受上游家装公司的影响和家居市场的激烈竞争,并且在下半年得到更好的发展就要启动多元化战略,地板企业确实还必须努力拓展商业空间、购物平台,并通过市场的外围来寻求突破。
当然,地板行业的竞争说到底,最后还是品质和服务的竞争。业内人士普遍认为,地板行业的品质和服务永远是本,没有优质的品质和服务做根基,难有未来。
随着新农村建设的进一步发展,地板产品也作为一种地面铺装材料涌入广大的农村市场,而其中强化地板以其物美价廉的特质吸引了农村消费者的喜爱。
在小编了解过程中发现,很多农村居民家里更多铺装的是强化地板,当然也有不少经济基础较好的家庭铺装了实木复合地板甚至是实木地板。由此可见强化地板在农村市场的受欢迎程度。
价格实惠符合农村消费者重性价比的要求
强化地板是地板品类中较为基础和实惠的一级,所以它能为更多的人所接受。而且农村市场经济基础比城市薄弱,由水泥地面进入地面铺装,他们更多地会愿意选择强化地板。价格实惠,也是他们选择强化地板的首要关键性要素。
易打理符合农村敞开式居家环境
农村相比于城市是敞开式的,居家环境稍微差一些,而且房间内很容易进水、进灰之类,而强化地板相对来说没那么娇气,比较好“伺候”,所以农村居民更乐意选择强化地板作为家庭铺装的主角。
强化地板在农村市场的逐渐兴起,使农村也开始不再是“素面朝天”的了,它不仅是为强化地板的销售打开了另一个更大的销售平台,同时也是带动了农村市场的家装潮流风气。
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