按照业界普遍的情况来看，“十一”黄金周是地板企业在接近年底冲销量的最佳时机。尽管业内人士表示，黄金周多数市民选择出游，选择地板的时间并不会太多。但今年黄金周促销力度较为彻底也吸引了不少消费者的“驻足”。
“黄金周”销售看涨
地板业流传的一句“金九银十”，在“十一”黄金周得到了很好的反响。国庆多是传统的装修旺季，但往年的国庆家居销售情况并不乐观。据了解，今年国庆期间各大家居卖场比以往有了很大的变化，客流量明显翻倍增长。虽然上半年地板等家居卖场整体销售呈现下降的不利局面，但今年8月以来，房地产业的复苏也促使家居业迎来了春天。
此外，长假头尾两天的销售量更是冲高不下，原因或在于国庆前消费者已对促销产品“心有所属”，国庆最后两天则是部分出游消费者返程后前来消费。在走访某家居卖场时，场内负责人告诉记者：“从销售情况来看，今年国庆期间，消费者对于实木地板更为认可，销售情况较为乐观。此外，注入了更多绿色元素的环保地板也在卖场十分畅销。”
线上促销结合线下团购
“十一”促销战免不了诱人的折扣，店家促销力度从全场4折到8.5折不等，各种商品均有不同的折扣与附赠品。同时，小编在各大家居卖场了解到，除了极具诱惑力的折扣，有部分商家都拉长了传统的促销时间，除了促销活动时间提前外，还有部分企业优惠会持续到11月初。
除了卖场内的大量促销活动，卖场外的线下活动也热闹非凡。如今，线下团购的形式已经成为行业促销又一有利“法宝”。“集团峰惠”、“万人终极疯抢”等系列线下活动不断，这些活动在节前在卖场驻点并安排大量的工作人员做前期的宣传活动。在活动期间，活动方安排车辆以及物资，召集消费者前往活动地点参加地板团购活动。很多消费者都纷纷表示，这样服务周到的团购活动，我和我的小伙伴们都乐了。
从国庆的情况来看，整个家居行业的回暖迹象极为明显。近年来，受国内宏观经济形势、国家调控、成本不断上升等因素影响，作为房地产下游行业的地板建材行业受到了较大冲击。从今年下半年开始，受房地产市场复苏影响，地板等家居建材市场也显现了回暖迹象。但经过多年跑马圈地式的疯狂扩张，国内家居市场已经相对饱和，后续通过规模扩张占领市场份额的空间已经不大。地板商家的竞争将逐渐转向服务与品牌的竞争。
延伸阅读
十一长假已经过去一段时日，但就战况来说，黄金周并未给家居卖场带来足够的黄金，从宣传力度上来说，今年的广告宣传更为彻底，优惠力度也较往年较强。
消费者不看重折扣
10月4日-6日，十一长假期间的家居卖场，客流量比平常多一些。在某家居卖场推出了家具建材在明码实价的基础上再享直降12%优惠等政策，消费者下订单还可参与抽奖。店内的客流量比平时有所增加。商场服务台工作人员表示，此活动在9月19日便开始，所以客流量更分散一些。记者发现，在店内主动咨询价格折扣的消费者并不多，更多的是咨询产品特性、功能。
部分家居卖场走势平稳
十一长假并未给家居市场带来太多惊喜。从宣传力度来说，今年十一之前，家居卖场的投入并不低。几乎在中秋节之后，折扣、优惠的广告铺天盖地，各类创意广告也颇引人注意。在十一之前，卖场、品牌的折扣活动也提前上演，也许是今年市场冷气逼人，将优惠时段拉长，或许会得到不太冷的结果。然而，据记者目前掌握数据来看，“平稳”二字或许更为合适。
假期折扣于商家消费者无诱惑
虽然没有大幅增长，但卖场、地板品牌、家装公司似乎对此结果早有预料。毕竟，国庆七天并不能逆转市场低迷现状，常态化的促销活动也让消费者觉得并不新鲜。从卖场、品牌和家装公司推出的优惠力度可以看出，十一期间的优惠力度并非全年最低，有的甚至还不如五一或店庆等活动;家装公司更多将营销活动选择在十一前后，有意无意地避开十一长假。无论对于商家还是消费者来说，“假日+折扣”并无太大吸引力。
家居营销出现新情况
因此，以十一七天业绩看市场走向，并不能看出太多曲线。与其对应的是，高端地板品牌受宠、定制类产品增长较快等消费趋势越来越明显;此外，团购集采活动集中出现、品牌自身爆破活动，成为家居营销界新动向。这些家居现象冲击着整体市场，既为一些品牌带来机遇，也给传统的家居形态带来挑战。家居市场的发展速度慢下来，需要企业深耕细作，深层次挖掘消费需求，明晰自身特色与优势，为精准的消费群体提供专业服务和产品。
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束，虽说地板市场促销接近常态化，但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过，就最终结果来看，消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说，企业加强营销方式创新，注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而，据相关业内人士透露，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有地板卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”针对这些现象，专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各地板企业看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
现如今，地板市场竞争愈发白热化，企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面，在这种行业背景下，地板企业盲目促销并不可取，为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。
目前，国庆黄金周即将要到来，不少地板商家也在纷纷进行各种各样的促销活动的筹备，但是若真要依靠促销而被广大消费者买单，地板商家还需加强产品服务能力，如此方能给消费者带来一颗“定心丸”。
促销活动不仅优惠要给力亦需实在
进入9月份以后，各大家居卖场都憋着劲要进行一场大型促销。这“十一”旺季刚要来临，不少地板商家的活动力度就已初见端倪。一位在地板行业工作了多年的业内人士表示，商场在这个时候花血本拿出大奖，主要就是为了吸引消费者的眼球，同时也在一定程度上展示了企业的实力，“但无论是怎样的促销手段，地板商家肯定是为了给消费者带来更多的实惠。”
另外，在今年的促销活动中，有些地板商家不仅拿出巨额的现金奖励及汽车等大奖，还拿出了很多实惠的小奖，比如实用的生活电器、滚动大抽奖返现等，都会让消费者在不同程度上得到实惠。
地板销售服务亦需保证其质量
细心的消费者发现，各大家居卖场的地板商家在促销的同时，也用实打实的承诺和服务吸引更多消费者，让很多消费者吃了定心丸。例如，“在规定时间内，购买的产品不满意、不合适就可以进行退换货……”的促销语在各大家居卖场随处可见。
面对地板商家的这种促销，消费者表示，各大地板商家在拼价格、质量、服务的同时，也要将细节做到位，这是每一位消费者都希望看到的，而某地板门店的工作人员也表示，当价格不再成为影响消费者购买的主要因素时，消费者其实更看重地板产品的质量和售后服务，地板商场作出承诺也是为了给消费者在这两方面做出保证，让消费者放心消费、开心消费、舒心消费。
抱团发展成为地板行业趋势之一
除了企业与企业之间的竞争，很多终端的地板经销商同样竞争激烈。正所谓“众人拾柴火焰高”，企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。
业内人士表示，地板企业联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。
消费者面对地板团购会需有鉴别能力
随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让地板消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。其实，联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群地板品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的地板品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。
现如今，地板企业联盟发展的最直接表现形式就是团购会，各种团购会让消费者不知道如何做出选择。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。
在抱团发展成为市场热门现象的当下，地板企业也不能仅仅利用这一形式挤进联合促销的大门就万事大吉，找到能够促成合作的资源共享形式，构成利益最大化才是地板企业联盟发展的根本目的。
品牌积累不停歇
目前，地板的同质化已经达到了一个登峰造极的地步。由于我国木质地板行业现阶段是大中型地板企业多，国内木质地板企业增加科技含量，不断创新，走品牌化之路已势在必行。品牌就像是导航灯，消费者在迷茫的地板海洋里寻着这盏灯找到方向，才能买到货真价实的地板产品，避免利益受损。
随着人们物质生活水平的不断提升，人们对木地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，对品牌的认同程度也与日俱增。地板品牌化之路已是一个不可逆转的趋势。
90后消费群体闯入
如今的消费市场正迎接着新崛起的一代—90后的闯入。面对这一群伴随着信息时代成长起来的新人类，地板企业也朝着他们的特征，展开了新的营销策略。地板品牌个性来抗衡这群年轻人的个性需求，推出一系列的风格化产品来迎合追求个性、时尚的消费者。
现在的年轻人对地板花色、美感更为看重，特别是80后这一代。作为刚崛起的新一代消费群体，虽然90后没有像80后成为地板市场的主攻对象，但是其的消费潜力也是尚待挖掘的。据了解，在各大家居建材市场，很多地板品牌都推出了具有个性化风格的产品来吸引这群年轻人。像美国乡村风格及欧式风格等异域风情地板较受追求个性化的年轻人喜爱。
随着人们对木质地板认知度的提高，对不同花色、规格、功能、用途等适用于不同场所、环境、地域的木质地板的需求越来越旺盛。人们的需求就是木质地板行业的发展方向。
渠道下沉向地级市场进发
就目前的地板行业来看，可以说已经处于一个供大于求的尴尬境地，特别是一级市场已经基本处于饱和状态。并且随着一级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的二三四级市场将成为地板企业争夺的主要领地。二三四级市场有很大的发展空间，这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。
工厂团购新气象
团购一词来源于上世纪末，最初出现在小范围的集体采购。后来由于采购者能以最低的地板价格采购，且销售商也能在短期内提升销售量，达到互利的目的。
团购对于消费者来说一点也不陌生，今年形形色色的团购浪潮一浪高过一浪，很多大牌地板企业都大力举办团购活动，尤其是工厂团购活动，在消费群里赢得了很高的呼声。物美价廉的产品是最受消费者青睐的，而团购正是给予了消费者切切实实的实惠，让消费者满意，也只有让消费者满意的活动，才会是一流的、圆满的活动。
电子商务风风火火
网络营销如汹涌的大潮般涌向各行各业，也渐渐渗透进了地板行业。许多地板企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售地板产品和地板服务，希望能从网络中找到新的掘金机会。
专业的电子商务平台，为许多企业商家提供了一个便捷的网络营销模式，不仅节约了成本，也拓展了销售渠道。这是一个离开了网络就无法存活的年代。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板企业之间的竞争也开始更加激烈，诸多地板企业为达到更好的营销效果，纷纷举行了异业联盟。
品牌联盟活动已成为发展趋势
“联盟活动已成为了一种趋势。”某地板业内人士表示，联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。
联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的地板品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。
联盟团购持续“加码”消费者需理性对待
有业内人士向小编表示，随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让地板消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。
走马观花式的参加各类活动，不知道哪家品质好、有实力、有保障。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。
随着互联网的发展逐渐强盛，网站上的团购也变得日益频繁。地板等建材企业也纷纷转战网站团购，因为价格较为便宜，许多消费者也开始逐渐青睐建材团购，但是由于团购市场还不是很成熟，许多问题仍旧存在。
网站团购风生水起
近日，有消费者向记者投诉，在建材团购网站上订购了某品牌特价产品，到店内“转单”时，品牌却不承认当时的砍价结果;还有消费者投诉，自己在某团购网上购买的产品品牌倒闭，因为事先退了100元网站订单得不到相应赔付，货款损失只能自己承担。团购买建材，到底靠谱吗?
又到装修旺季，消费者选择知名品牌建材产品时，也在苦苦追寻时机，争取淘到最低价，地板等建材团购会成为很多初次装修者的选择。第三方团购网站的信誉担保、低于五一价格的“超低价”、舞台上“团长”的卖力砍价、不买可退的订金，让许多初入市场的消费者动心。
记者于4月12日参与了城市团购网举办的第95期装修建材家具团购活动。活动从早上10点开始，现场召集了60多家家居品牌和不少网友。活动开始，“团长”主持人告诫消费者，今日产品砍价折扣不要向外界透露，在店内转单时也不要告诉其他消费者。随后，各个品牌代表轮流上台，报出今日产品价格折扣，并在“团长”的一再砍价后，报出一个声称远低于市场价的价格。各个品牌在旁边附有展位，消费者可随时下单。记者在现场发现，“特价”产品均以套餐的形式出现。
网购猫腻惹人忧团购监督体制需健全
网上产品质量难以保证，是困扰消费者的最大问题。笔者根据网上买家购买后的“商品评价”，总结有以下几个问题：一是环保不达标。消费者虽无法具体测量各种成分，但“没有味儿”是最低标准。网上还有相当一部分的地板产品根本无法满足“没有味儿”这个基本要求，很多网友反映买回来的地板需要晾很长时间才能将气味散尽。
网络购买平台本身存在一些问题，一者网店门槛低，销售的商家鱼龙混杂，质量参差不齐，一味靠低价吸引消费者，而自身产品以次充好、以假乱真;二者大型交易平台缺乏有效的监管，不具备抽检能力，不能实时追踪销售情况，只能事后处理。不少网友表示，原本就是用很低的价格买的地板产品，到货后不满意，虽然跟商家协商可以退货，但是退货的物流费用需要自理，这样算下来自己的损失也很大，所以只能将就着用着不满意的产品。
相比网购的质量难以保证，团购在安全保障方面的优势显而易见。不仅有团购网站监督商家，保证正品和质量;而且相比网络购买售后跟不上的缺陷，团购由于是一对一的服务，在售后上有更大的保障。加之网络团购的核心竞争力就是口碑，一般服务都会比较到位，责任也容易厘清。
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