地板产业的发展是依托房地产行业发展起来的一个行业，地板行业的发展始终与房地产行业息息相关。随着人们生活水平的提高和快节奏的生活方式，在消费刺激下，精装房产业逐渐发展起来，并以强劲的势头向主流方向冲刺。
精装房是整个行业发展的趋势，也将成为地板行业的奋斗方向，于是房地产向精装修方向的转型势必引发地板行业的革新。过去，地板企业主要依托经销商拓展，主要面向个体消费群销售，这种模式下的客户相对散乱，但这也是大环境下必然的选择。然而，随着精装修模式的兴起与发展，地板企业可直接与开发商合作，承接大型的项目，再集中生产，无论是效率还是收益都是十分可观的，同时还有利于企业拓展市场份额。
要做到顺利与房地产开发商合作，还需要地板企业下一番功夫。主要体现在一下三方面：
第一，地板产品的质量必定是不可马虎的，大批量的使用下必须保证没有任何一丝的差错。
第二，合作的过程中，地板企业主动出击，寻找商机，不仅要展现自身产品的优势，还要了解对方工程上的要求，以便做出合理的合作方案。
第三，前期人力、物力上的投入，是达成合作的必要经过，而这也也在一定程度上决定了最终的结果。
随着80、90成为市场的消费主体，这类消费群体对于精装修更挑剔，也就意味着精装修的模式对于地板企业有着非常高的要求。目前市场上的精装修模式属于较为时尚的方式，在年轻人以及白领群体中十分受欢迎。这类群体有着对于居住环境有较高的要求，此时需要最大程度地发挥产品设计优势。因为地板行业设计需要与产业链上的各方进行无缝对接，所以地板企业需要对精装修房有更专业、更准确的把握，跟随整个装修设计的大潮，推出各种风格的产品来赢得更大的市场。
延伸阅读
精装地板频现黑斑
胡先生在位于青湖东路555弄的泰禾红桥小区内，购置了一套两室一厅的精装修房，今年6月交房。交房后不久，胡先生准备陆续将家具搬入后入住。可就在此时，一股霉味引起了他的注意。循着味道，他发现地板越看越“不对劲”。“起初，地板上只是出现一些黑色的小斑点，我也没太在意。可问题却愈演愈烈，‘斑点’慢慢扩散，越来越多。”记者看到，黑色的斑点不均匀地分布在数块地板上，蔓延成片，侵蚀了一整块地板的约三分之一部位。
发现问题后，胡先生第一时间向物业反映了情况。8月底，工作人员上门更换了地板。正当工人师傅们把地板撬开后，眼前的情况让众人都傻了眼：附近地板的背面几乎也都是湿漉漉的，覆盖着斑斑驳驳的黑点，散发出阵阵浓重的霉味。“这怎么行，我要求把所有的地板都换了。”面对胡先生如此诉求，工人坦言做不了主，要同物业和开发商联系。
更令胡先生感到无法接受的是，只过了几个礼拜，新换上的几块地板上又被黑色的斑点所“覆盖”，连卧室里也开始出现了大片的“黑斑”。
在胡先生拿出的房屋预售合同上，却明明白白地写着：地板为同某些高端品牌“同档次”的产品。这更让他疑窦丛生：买的是精装修房，铺的地板又是“名牌”，为何问题频现？这样“折腾”下去，何时才是个头？
查找根源研究方案
“报修地板发黑的不止胡先生一家，物业正在积极排查情况。”小区物业工作人员唐小姐承认，小区内地板发黑成了普遍现象，曾有多家业主多次报修。但她表示，原因还没查明，但地板还在保质期里面，应该能联系厂家更换。
昨天下午，开发商方面一位工作人员答复记者称，小区里部分业主家中确实存在地板发黑、更换后仍未见好转的问题。工人师傅正在不断试验和观察后，查找原因，调整维修和更换方案。“目前，木地板的维修暂时停止，但并不是不做，我们正在积极想办法。”
该工作人员随后表示，经核实，地板均通过质检，相关检验证书齐备，地板发黑跟地板质量并无直接关系。初步推断，可能由于该项目有地暖，地源热泵水管处通过时，导致地板受潮，出现部分发黑的状况发生。据她透露，项目工程方面已和地板厂家联系，将更换一批防潮功能升级后的地板，由于采购和送货都需要时间，最早的话本周日可以将货运到。“我们也会督促项目那边，告知每个时间节点，做到信息公开透明。也请业主能稍安勿躁，顺利的话，下周会开始陆续更换地板。我们也会及时跟进。”
对此，胡先生表示，希望开发商能够尽快做好同的沟通联系，尽快治好地板的“泛黑症”。毕竟，谁都不希望花积蓄购买的精装修房，刚交房时，地板就一次次被撬开、更换。“真心希望这次能够‘一步到位’，让我能安心入住，别再反反复复后患无穷了。”
二手房或者“二次装修”给地板企业带来了第二个市场，许多房主由于装修潮流或者审美观的改变，对于装修有了新的需求，这就扩充了地板市场的消费。这日渐形成的“二次营销”现象需要地板企业引起重视，这一块新领域在一定程度上会给地板企业带来新的发展机遇。
审美改观，地板“二次装修”市场大
众所周之，一套新房的装修期限为8到10年，房地产市场的萌发期是二十一世纪初。每一年装修的潮流都发生着变化，房主的审美观也不是一尘不变，许多房主第一次装修的房子到现在到了要二次装修的时候。因此，在装修刚性需求房主增加和房主的审美改观下，居住了十几年的房子就面临着二次装修的需求。
面对客户，企业“二次营销”有门路
在这一块新市场上，企业怎样能把新客户变成老客户，又将老客户变成忠实客户呢？企业需要通过提升产品和服务质量来获取二次销售。决定一个消费者购买的因素是地板的质量和一个企业的服务，只要抓住消费者这两个心理特点，生产出符合他们要求的产品，然后把质量提升，再配合各种优质服务，形成二次销售不是大问题。
随着地板行业的逐渐成熟，企业需要积极应对行业市场的变化，寻找新的方法应对新市场，从理念到产品也需要与时俱进、更新换代，力求在“二次营销”上激发巨大的潜力。
在早期，由于地板行业呈现“爆发富”式的增长，带来的快速增长效益使得越来越多的人推崇于此行业。而现今，地板行业的发展逐渐缓慢下来，大量的投入也使得行业秩序逐渐混乱，统一的标准尚待确定。
拟定标签文化
前段时间，可口可乐公司推出了标签活动风靡全球，这种崭新的宣传模式为可口可乐创下了销售的良好记录。借鉴这次成功的经验，地板行业也可以根据自身产品的特点，定制吸引人的个性标签，创新前卫的手段或能得到不一样的回馈。
为区别去行业内的山寨风，地板行业此次的借鉴需要立足于自身企业和产品的特性，找寻适合自身的方案，既能做到令人眼前一亮的效果，又不违背创新的精神。
总而言之，上述的手段无疑是将产品进行按照一定标准的分门别类，使得产品具有宣传上的亮点，同时在消费者购买的过程中具备有效的指引作用。应对地板市场的混乱现状，从产品入手，精准产品定位，为消费者提供有序的消费环境。
打造个性产品主题
尽管是意向的购买者，消费者对于地板产品的认识还是有所欠缺的，这源于地板行业本身的特殊性。消费者在购买时，往往为挑选适合的产品而烦恼，为消费者提供专业的意见是导购人员的职责，但是企业有意识的对产品按照一定的主题进行定位的分类，对于日后的销售都能起到良好的助推作用。
所谓的主题分类，其实同产品按照系列来进行分类都是相同的套路，但不同的是，前者所囊括的内容更为具体。目前，“主题”是一个较为热门的话题，主题公园，主题餐厅等等，都围绕一个吸引人的主题，并且在各方面展现出来。地板行业也是如此，产品需要新鲜独特的元素注入，不仅明确产品的定位群体以及风格，新鲜的模式更能为产品带来意外的人气和收获。
现如今，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，而精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。
精装房成消费需求
其实精装房在全国市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市的主流。
而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据某地产机构的最新调查，全国很多主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。
“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身边，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。某园区营销人员小张说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。
地板企业应积极打通工装渠道
在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。
地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。
此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。
精装房的市场已经向地板行业开启了！地板企业应该牢牢抓住这一市场，机不再失，时不再来！
相关文章
最新更新
