随着行业的发展，地板生产企业越来越多，据业内知名人士介绍，全国新增的工厂化、规模化木门企业数量在二三百家并保持这持续增长，除原有地板企业外，众多主营地板、橱柜、家具的家居企业，也正试图跨界地板领域，与地板行业争夺市场。
在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时，家居行业出现另外一种趋势，其中就有不少知名地板企业开始打造独立的销售渠道，以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是地板企业不断发展、实力不断增强的必然选择，也因为地板品牌在家居卖场经营，卖场本身有一定的问题存在。
首先，家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层，销售的高档家具较少，不能完全满足部分高收入家庭的需求。
其次，虽然卖场商品种类和品牌较多，但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度，不能满足深层次的需求。而且由于目标受众广，导购有限，无法提供对顾客的一对一服务，导致专业性服务受限。
再次，最让企业和消费者无法接受的是，卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者，生产商的利润降低，不利于贯彻单一品牌的价格策略。
反观地板独立店，其拥有丰富的商品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力。地板企业如果建立自己的独立门店，可以自主决定门店的位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立门店面积大，能更全面、更集中地展示商品，让消费者有更多的选择，有助于提高商品销量。
与家居大卖场相比，独立门店的客户定位更精细，它不仅可以全面地展示商品，还可以灵活策划大型活动。同时，独立店还能规避大卖场租金高、恶性竞争等不足。
随着地板企业实力的增强，产品质量的提高，为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有地板品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。
品牌独立店是独立于传统零售市场，比如家居卖场之外的地板专卖店、地板体验店等等。其优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌，能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。
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产品多样化
如果说追求高品质是企业生存和发展的基础，那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心，满足消费者需求，推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。
随着商品卖场经营由专业化向集约化转变，一店多品，一品多款的地板经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想，更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言，有利于充分运用自己的品牌和市场资源，以及产品优势，生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。
服务系统化
随着环保观念的深入人心，消费者更加关注环境和家人健康，地板是否健康，成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障，而技术之外，服务是企业赢得市场的关键。
在中国市场上，形成气候的大型地板企业不多，不少企业家眼里只有三个部门：生产、销售、财务，而忽视了市场经济条件下，企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度，而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系，对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系，主要是利用企业的团队力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说，从测量、送货、安装到验收清扫，企业都应该从制度上进行保障，以免流于形式。
终端创新化
地板企业的营销渠道，在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将;重建，又谈何容易?
地板企业要想出奇制胜，必须寻找到新的营销支点，积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用，借鉴新方法、新途径、新模式。未来的地板营销渠道将更加丰富，只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面，企业才会有更大的发展空间。
在如今日益激烈的地板市场，很多地板企业都会选择合作方式，一起进行业绩的提升。尤其是对中小型的地板企业来说，凭借着各自的实力，再加以合作，能比“单枪匹马”夺得更多的市场份额以及契机。现阶段，很多中小型地板企业开始纷纷进行合作，通过品牌的强强联合，来争创收，以此也提高了品牌的集中度以及市场知名度。
分销合作凝聚团队力量
分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小型地板企业选择这种方式进行合作，一来可以大大降低流通过程中的成本，这样也能在销售中降低部分价格，让消费者获得更大的优惠。二来，能构建更好的地板产品开发体系以及售前、售中、售后服务，以此获得更多市场份额，知名度也会随之得到推广。
地板市场竞争日益激烈企业合作求发展
合作就是团队的力量得到最大化的发挥，中小地板企业形成强而有力的联盟，也是明智之举，整体的营销、服务等水平都会得到相应的提高，团队意识的培养能够让中小地板企业互惠互利，达到合作共赢的效果。
横向发展拓展业务渠道
对于中小企业来说，可能实力较为薄弱，在资金上也有所欠缺，所以无法单打独斗地拼市场，也比较缺乏独立自主研发的创新能力。但是如果是中小企业进行联合，就可以聚拢有效的资金进行创新研发，开拓更多业务渠道，与其他家居建材行业进行联盟，合作销售。近几年涌现出的家装品牌合作案例，例如大自然家具、索菲亚橱柜以及美的厨房等品牌的合作，都值得中小型地板企业思考与借鉴。在探索创新求发展的道路上，为自己创造更多的财富价值。
地板市场的竞争越来越激烈，涌现出的新品牌越来越多，如何在大浪淘沙之中尽显英雄本色，就要互相合作的过程中，谋得进一步的业务融合与发展，共同进步，壮大团队气势，也才得以让企业受益更多。
现今，家居卖场依旧还是地板企业最主要的销售渠道之一，虽然电商的发展正在速度崛起，但是卖场模式的吸金能力还是存在。但是各大地板企业面临着家居卖场的强势和租金连年上涨的趋势也“不堪其辱”，因此地板企业不能完全依赖于家居卖场。
自建渠道顽抗家居卖场
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某地板企业称。
这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。
地板企业需完善自身渠道建设
红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”
地板行业眼下同样也需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但地板行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以地板企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”，不管是大地板品牌，还是小地板品牌，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如：大卫地板广告语“买得起的好地板”，洛基地板广告语“我爱我家”等，其实就算品牌知名度不高，若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”，也能直击人心，使消费者对产品一见倾心、过目不忘，从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇，广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力，使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后，地板企业必须提供更加完善的服务，赢得更高的品牌美誉，从而吸引消费者，把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非，但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求，迎合市场变化，企业才能更好地进行品牌运作。
市场环境因素阻碍地板企业的发展
从市场因素来分析，可以归结为两个方面：外国企业入驻我国地板市场的步伐越来越快，虽然全球地板市场也并不景气，可是国外企业在我国的扩张行动从未停止过，国外某知名地板企业在上海等地建立新工厂并且瞄准中端市场，使得市场产品数量大幅度增加。此外，外企在我国发达城市大肆开设销售分店，使得市场产品数量大增、竞争更为白热化。
除此以外，行外企业不断入驻地板行业造成不小的冲击，行外巨头企业通过收购或者开设地板分公司等形式入驻地板行业，这给地板市场造成了强烈冲击使得原来的地板企业面临更大的威胁。地板企业本身大多数规模比较小所以跟巨头企业难以匹敌，虽然行业处于不稳定状况可行外企业非得挤进来使得市场膨胀速度越来越快。
房地产市场影响地板企业发展
除开行业本身的因素以外，外部的大经济环境同样对地板企业的竞争造成了不小程度上的影响。虽然部分人士认为房地产市场不过处于一种过渡阶段，在经历调整之后就会继续繁荣下去。但实际上房地产市场已经进入下调阶段，业内人士表示房价明显过高所以想要再攀高峰根本是不可能的。
原本，大众已经无力承担如此之高的房价，房价造成的问题也越来越多，如果继续空涨将会给我国带来越来越深的矛盾从而不利于社会的和谐发展。为此地板企业在未来如果想单单依托房地产市场的发展基本上是不可能的，一定要积极寻求其它模式以免跟随房地产行业下调。
因此，在行业本身的一系列因素影响和房地产市场不景气的背景下，地板企业的发展也就陷入了举步维艰的境地。在这种种内外因素的影响下，地板企业的发展之路显得更为艰难。但市场商机仍旧存在，找到问题根源，有针对性地解决，地板企业才能在未来市场的开拓上获得先机。
地板企业增加加剧市场竞争激烈程度
现在的地板行业竞争越发激烈，企业间的较量也不仅仅企业之间的产品上，而是以竞争的形势逐渐的过度到了多个层面上，在这样的优胜略汰严重加剧的市场上，地板企业想要发展还是需要进一步提升自己的实力的。
地板因为其具有木材自然生长的纹理，具有冬暖夏凉的作用，触感好，因而受到消费者的喜爱，这一趋势在这些年来更明显，正所谓哪里有需求哪里就有市场，一大批资金充入到地板行业。这种广阔的市场发展前景也逐渐被越来越多的人所洞悉，加入到地板行业的人越来越多。
地板企业长远发展需要有创新意识
大量人力物力财力的注入，使得地板市场得到了蓬勃的发展。但是快速发展的背后存在着许多的问题，地板市场旺盛的需求，导致一些没有实力的地板企业诞生，他们没有实际的生产能力，没有自己的设计部门，只是因为看到有利可图就加入进来致无证无照生产、甲醛超标、质量不合格等一系列问题的暴露。
在这种行业背景下，部分地板企业为了攫取利益，利用地板原材料种类众多、木材命名不统一的漏洞，以假乱真、偷梁换柱，加剧了地板市场材质混乱、价格不一的混乱状况。这种情况其实上不利于企业长久发展的，地板企业唯有通过积极创新进取获得了市场认可的地板企业，才能通过良好的品牌口碑在市场上站稳脚跟，真正做到笑傲行业之巅。
对于一个负责任的地板企业来说，从本质上满足消费者的需求不仅仅是提升自身核心竞争力的表现，也是塑造品牌形象，赢得消费者口碑的关键。在这个过程中，地板企业唯有以开拓创新的态度对待未来的路，才能在不断加剧的市场竞争中赢得长远发展。
近年来，家具市场里的地板专卖点打折促销成了常年宣传点，在这种价格大战中，许多企业品牌依旧是逐渐淡出了家居市场。地板行业之间的品牌竞争越来越激烈，加上如今的各种地板品牌层出不穷，而且消费者对产品的要求也越来越高，部分地板企业已经无法再通过价格战维持发展。面对如此激烈的竞争，地板企业该从哪些方面提升自身的竞争力呢?
多重原因导致地板行业竞争激烈
地板行业在发展三十几年以来，早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，地板市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少地板品牌依旧吃不饱。
另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的地板企业近来日子也不是那么好过，地板出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些地板企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了国内地板行业竞争的白热化。
地板企业需开展多元营销策略
在竞争激烈的当下，企业务必会开拓新的营销策略。随着地板行业发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的认知程度也在不断地加深，千篇一律的地板产品样式已经不能够满足消费者的需求。欧宝地板北京分公司总经理王永锋告诉记者，如今，欧宝地板在产品线上先解决可选性问题，让产品多元化。“无论是材质还是样式，都要进行革新。”如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，面对当下地板原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，地板企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。
在互联网时代，企业同样可以借助微博、微信的推广进行销售。在微时代，网络社交软件的推广作用不容小觑。企业可充分利用这个互动平台拉动企业与消费者的关系。
在激烈的市场竞争下，单一的渠道流通已经不能顺应当下经济时代的发展，地板企业在这个强大的竞争洪流中，如果不寻求多元流通渠道，只会使得企业自身深陷价格战不能自拔。在大环境下，各地板企业需努力开展各种营销渠道，使得自身企业朝着健康道路上稳步发展。
随着地板电商的逐渐发展，网络销售成为了一种地板营销的新兴方式。许多地板专卖店都面临着店面租金高、卖场租金高、附加费用高等问题，故而将眼光投放在互联网上，利用网络的优势，发展更多元化的营销方式。线上营销，对于地板来说，是一个全新的环境，新一轮的发展正在逐步起航，也意味着地板企业需要更快地提升企业整体精神文化、生产工艺，转型升级，才能更好地应对竞争激烈的地板市场。
过去地板企业产品供不应求可以说是常见的状况，如今当年粗放式的经营管理方式已经不再适用目前的地板行业，生产升本、物流成本等等，也要加之在内，才能更好地做到集约式生产，可持续发展。
随着市场愈来愈成熟发展，竞争范围正在逐渐扩大，从价格竞争转变为整体性的竞争，诸如产品竞争、文化竞争、工艺竞争、品牌竞争、营销竞争等等，很多消费者的需求发生了天翻地覆的变化，这对于地板企业来说，是转型升级的无形动力，加强产品生产工艺，赋予产品更多的设计感，兼具美观与实用，两者皆不可抛，要求着地板企业在自身的生产工艺以及管理理念上，不断更新、不断再创造。
转型的关键还在于依托政府、行业组织以及企业自身等的帮助，升级转型并不是一朝一夕的事情，而是应该根据企业自身的实力状况、市场发展状况，逐步作出恰当的调整，并且在这个过程中必须保持着坚定超前的信念，才能勇往无前地执行下去。
消费者是市场的主导，消费观念的改变，意味着地板企业也面临着升级转型的问题，于此同时，依托互联网这样的优势平台，能将地板企业的产品以及精神面貌全方位地展示出来，让更多的消费者得知并且进行了解。
目前，地板行业经历过高速发展的时代以后，其发展之势也开始逐渐走缓，市场竞争的压力却是频频而来，地板企业要如何在当下艰难的生存环境下有自己的立足之地，还需加强产品创新，用差异化的产品打造强有力的竞争力，唯有如此，方能将自己立于不败之地。
混乱状态下地板企业需求出口捷径
当企业没有注重产品品质和创新，经销商的重心不在于完善服务，消费者的观念是追求无底线的低价品之时，整个地板行业必然将处于混乱不堪的状态：价格虚高水分十足、产品品质参差不齐、未有统一的行业标准、山寨产品林立，什么好卖，厂家就蜂拥式的生产什么产品。在这种复杂混乱的环境中，地板企业必须从危机中寻找生机。
不难发现，好产品才是发展硬道理。创新是地板企业生存的重要养分，是企业的立足之本。从起步到发展到壮大再到成熟，地板市场在不断完善，在这样的市场之中，地板企业的资源优势越来越不明显。而当地板市场趋于饱和时，地板企业的竞争力还是主要依据于产品的创新。
创新是企业发展动力地板企业需加强自主创新能力
在竞争日益激烈的情况下，很多地板企业都意识到创新带来的原动力可以提升地板企业的竞争实力。进一步优化升级企业结构，完善产品品类，采取纵向发展的方式，尤其对中小型地板企业来说十分有利。
高性价比的产品不怕撬不开市场市场。现在是品类快速分化的时代，产品创新是亘古不变的话题，如果地板企业没有自主创新的意识，终将被市场淘汰。只有那些积极谋划战略转型，懂得从价格战转向价值战，围绕产业生态建设打造真正以用户为导向的地板产品的企业，才能巩固并不断提升自己的市场地位。
总而言之，创新是企业长久发展的不竭动力，地板企业只有不断提高自身的创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能迎来更美好的发展明天。
该家居卖场的这一行为再次让家居市场上长期存在的“利用噱头炒作促销”的弊病成为焦点。对于个体的地板企业来说，在和家居卖场联合进行促销的同时，更需抓住消费者的实质需求，切勿“搬起石头砸自己的脚”。
家居市场“促销炒作噱头”不断
近年来，面对较为低迷的家居建材市场，各家居卖场纷纷想方设法，推出了诸多各式各样的促销优惠活动，以增加卖场的人气，为商家带来更多的成交量。然而，家居卖场的出发点是好的，但是，在具体的实施过程中，有些卖场却“跑偏了路”。
河南洛阳这一家居广场一掷千金铺设的“黄金大道”，明眼人一看便知，无非是抓住人们猎奇猎富的普遍心理，来吸引顾客的眼球，以此来聚集人气，招揽生意。有业内人士指出，以“黄金大道”来增加新的经济增长点，这种促销造势与洗车行业高价聘用美女着比基尼洗车等没什么两样，以哗众取宠的促销手段来糊弄顾客，商家盯紧的还是顾客的钱包。
“黄金大道”真的能为消费者带来财运?
有道是:只有错买的，没有错卖的，商家永远不会干亏本的买卖。“这250块总价值6千万的黄金砖铺设的“黄金大道”，租金一定不少?”有业内人士提出疑问，成本出自哪里?无非是进了家居卖场的销售成本，其结果:羊毛出在羊身上，顾客们欢天喜地免费行走的“黄金大道”，原本还是要自掏腰包的。
另外，还有一点也是最重要的:在全社会都在弘扬社会主义核心价值观，建设节约型社会的今天，在全党上下都在反对铺张浪费，制止奢华之风的当下，这一掷千金打造的“黄金大道”显得那么不伦不类，与大环境格格不入，实在不值得点赞与效仿，这沾满了铜臭味的“黄金大道”，味道刺鼻难闻，某业内人士如此评论。
地板企业需脱掉“任性促销”的外衣
的确，对于个体的地板企业来说，要认清：市场的竞争首先是产品质量、价格、服务、信誉的竞争，地板商品销售市场也一样。企业若不在服务质量、价格信誉上动脑筋、想办法、做文章，仅仅别出心裁在广告宣传上使“创意”、搞“促销”，纵然你再怎么任性，就是打造个“金道”、“银道”，其结果也是“聪明反被聪明误”，搬起石头砸自己脚的一定是你自己!
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