我们先看看价格方面的第一大问题：为什么城市之间的地板产品价格存在较大的差距?这当中的原因主要有以下几个方面，首先，在发达地区销售产品价格肯定会相对高一些，因为实体店方面的投入成本就非常高，在深圳、杭州、上海这类大城市当中，市区的店铺租金多高，而且人工工资相对其他地区也明显高出几个档次，因此商家销售这些产品就要把这些成本加入到产品当中，否则岂不是做赔本的买卖吗?因此大城市的东西为什么贵，就是因为这个道理。
其次，负责销售的商家性质不同也会导致不同城市或者同一城市之间销售价格不同，因为不同经销商计划赚取的利润幅度是不同的，他们各自展开的销售战略也是不同的，有些经销商喜欢做薄利多销的买卖但是有些经销商喜欢做暴利性买卖，因此价格不同的现象也就非常正常了。
第二大问题：网络销售价格和实体店销售价格相差非常大，这一点也是很自然的问题，实体店要投入租金和较高的人工费而网店则在成本方面大幅缩减，价格低个百分之二三十以上也是很正常的事情。可是对于消费者来说就不是一件极易接受的事情，哪个消费者单纯地比较网店和实体店的的价格时不会产生购买低价产品的想法，但网购产品等待时间较长而且售后问题多多，到时候购买回来还得自己担当安装或者出了问题也不能有效解决，这些问题都严重影响了消费者的购买欲望。
因此地板企业必须着手采取针对性的措施去面对这两个问题，至于城市之间的价格差距只能靠规范经销商的行为或者是企业自己设立分销店。而对于网上和网下价格的差距那么最好是加强售后一条龙服务彻底接触消费者的疑虑那么打开网销之路还会难吗?
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上海地板展刚刚过去不久，就整个展会所反映的情况来看，今年的展会与往年有所不同，一方面，强化地板展会出现了严重的缩水情况，产品创新也进入了一个新的发展周期，另一方面，渠道上的分流在一定程度上降低了观展的积极性，新的销售模式面临着转型。
强化地板展较少产品创新周期需加强
本次展会上，很多参展观众发现，强化地板“不见了”。鉴于强化地板在中国占据着近半数的市场份额，这一现象着实令人意外。在N5馆，略超一半的参展面积似乎在表明，强化地板比展会本身萎缩得更快。
业内人士认为，市场上的强化地板产品过多，同质化问题严重。每当有新的花色出现，都会立即遭到跟风仿作，这一恶性竞争加速了强化地板产品的淘汰。与此相对的是，细心的经销商发现，塑胶板在这次展会上表现抢眼，因为塑胶板企业在花色研发上做了严格的保密工作，诸如一对一独家供应等措施保证了产品的独特性。
StevenKeats是一位来自澳大利亚的地板进口商，他观察，现在，大多数中国地板企业都在做着雷同的事情，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。
随着传统地板产品逐渐走入瓶颈，主打功能性的细分产品逐渐受到更多关注。而据记者观察，即便是近年来受到企业追捧的地热地板，包括大大小小的展位在内，也仅有三四家企业在做全力展示。这一点，让一位专营地暖地板的绍兴经销商倍感失望。
行业渠道分流情况严重
作为以外销为导向的展会，外商的客流量对上海地板展的意义不言而喻。而业内人士表示，由于出口环境的恶化，很多外贸型的企业如今都在谋求内销渠道的发展。前来观展的外商很多都是老顾客，他们完全可以直接到企业的工厂里去下单，展会并不是非来不可。
事实上，从1999第一届上海地板展开始，StevenKeats已经连续参加了16年，是一位“不折不扣”的老顾客。他坦承，很多外商对中国市场的依赖度很高，但随着中国的劳动力成本、原材料价格都在上涨，把生意做大开始变得越来越难。他迫切希望中国企业能够提升产品的价值，同时降低产品的价格。
除了出口受挫的因素之外，书香门地董事长卜立新还补充道：很多企业百分之三四十的销售份额都被地产，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情况非常严重。
而日益崛起的互联网渠道也受到很多经销商的关注，一位来自东北的经销商认为，销售模式的转型是包括地板在内的整个建材行业整体都在萎缩的情形下面临的最严重问题，因此，他非常想了解到最新的营销咨询，比如微信营销怎么做、网上商城怎么做，而这一想法并没有被满足。他认为，展会如果要吸引到更多客流，就应该对经销商的诉求给予更多关注。
现阶段，地板行业的跟风现象已经开始愈加严重，严重的山寨风在地板行业肆卷，这也导致了地板企业之间互相竞价跟风，跟风是一种市场乱象，它不利于地板企业的可持续发展。
企业之间竞相比价行业跟风现象严重
就目前地板市场来看，价格战已经成为一种常见的促销方式，地板行业经常打着降价的旗来争夺消费者。各地板品牌竞相“降价攀比”，只有一个人得利，那就是消费者。但是，这种降价抢客户的方式无疑是饮鸩止渴。各地板企业心知肚明，价格战是一把双刃剑，砍伤别人的同时，必然会伤了自己，却无法摆脱这种窘境。
显而易见，这种打价格战的竞争方式是弊大于利的。改变这种恶性竞争机制人人有责。对于地板企业来说，应提升企业自身实力，细分目标市场，实施差异经营，建立战略联盟，提升服务品质，不盲目跟风降价，只有这样，才是地板企业长远发展的王道。
为了行业的口碑，对于跟风这种现象，一定要明令禁止，严惩不贷。所有地板品牌企业及消费者都有义务协助行业协会组织杜绝此事，肃清这种行业蛀虫。
地板企业需走出同质怪圈加强品牌影响力
纵观整个中国，跟风之事数见不鲜。选秀节目跟风、炒股跟风、买房跟风等等。而就地板行业形成如今这样的规模，也就是一个跟风的过程。初始，头脑灵活的企业家见地板行业利润丰厚，便纷纷参与进来。发展至今，跟风的风气更是越演越烈。相互之间，从风格到材料、到工艺、无不充斥着模仿的痕迹。山寨品牌横行也是跟风表现之一。
不过，不是所有的事情都可以简单的以对错来论之，地板行业的跟风现象，也是利弊并存的。有利方面在于，模仿别的地板企业产品风格，可以节约自己企业的研发成本，同时由于看到了这种风格的市场影响力，所以相对可以减小风险，更能借助别人的宣传势头减少自己的广告成本。
不利的方面在于，跟风是缺乏原创力的表现，长久的跟风思维容易培养地板企业惰性，像温水里的青蛙，渐渐失去创新的能力。除此之外，跟风生产的产品没法形成品牌影响力，不能在业内长久立足。
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