产业链太长容易走向“不归路”
地板作为一个传统行业,诸多因素将直接或间接地给企业带来严峻的考验,例如成本和费用持续上升,结构性产能过剩,产品设计创新缺乏等。业内人士指出,随着社会专业化程度越来越高,分工协作已经逐步成为发展趋势,纵向集成的全产业链发展模式,即通过重资产的并购已经不能解决供应链管理不足的问题。“如果企业的软实力跟不上,不能给客户真正的价值,也无法给公司带来好处,最终会让企业不堪自重而垮掉。”
地板产业在转型升级时要将资产结构进一步优化,对研发、生产、营销、服务等资产结构进行分工,把轻、重资产逐步拆分,让专业的人做专业的事,专注深挖潜在需求,才能实现价值最大化。在低速增长时期,地板企业必须合理控制好资本债务结构,一方面为过冬储备资金,另一方面在行业的洗牌期充分蓄力。
规模生产要与柔性生产“并行”
近些年,全国主要城市精装房比例逐年提升,北京、上海精装房分别占到45%和55%,广州、深圳则超过了70%。一线城市“80后”和“90后”个性家装的比例在以每年15%的速度递增,这些消费群体以高端的消费群体为主。个性化产品对生产组织来说难度会不断增大,地板企业通过柔性制造模式,依靠计算机智能生产和现代化柔性生产设备,多规格、多样式产品集中在一条生产线上生产,实现从产品决策、产品设计、生产到销售的过程自动化。
那么,“规模化生产”和“柔性化生产”如何在传统地板企业中做到并行发展?目前地板企业面临的现状是要根据市场的需求来做生产上调整。“如果企业的目标客户是一般消费群体,那么你就要采用规模化、标准化的生产方式,提高生产效率。但如果你的目标客户是高端消费群体,那么你就要做个性化的定制产品,”业内人士说道,“相比前者,后者的生产难度明显更大,但柔性化生产的产品附加值明显更高。”
目前,地板行业70%左右的产品在国内销售,根据国内的消费水平,要在短时间内以柔性生产为方向实现改变不容易。而在国外市场上,地板企业仍然“靠产量”来占据市场,对比发达国家市场上的产品,高附加值的高端产品相对少。
中小企业扩张路
中小企业在这等情况下,必须立足于创新,推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。
相比起大型地板企业,中小企业不可能做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能够真正得到绝处逢生。都说“术业有专攻”,既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比,那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上,以争取在这片区域中做个领头羊。同样的道理,中小地板企业在拓展销售渠道的时候,应量力而行,有针对性的开发市场。很多大型地板在全国布局,甚至蔓延到国外,但由于中小地板企业品牌影响力还不够大,盲目完成在全国各地的布局,取得的效果只会是适得其反。
因此,中小地板企业要对自己所属区域客户分属市场摸清,找出重点市场,同时树立“小区域大品牌”的经营思路,通过选重点建热点,树立样板市场,从而达到以点影响面,继而带动周边市场的效果。综上所述,中小企业想要在竞争激烈的地板市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。
地板行业在国内发展多年,如今伴随市场多元化发展趋势的逐渐凸显,企业之间的竞争也已经上升到了白热化的发展阶段。目前,随着产业跨界逐渐成为市场常态,不同行业间的资源互补也成为市场常态。在这种情况下,地板企业注重资源整合显得尤为必要。
产业链发展是关键
在当前企业竞争、产品竞争日趋激烈的行业背景下,提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力成为整个地板业急需解决的问题。同时,产业链整合的理念在地板行业里被顺势提出。对于地板行业产业链的问题,很多地板企业的相关人士都抱有同样的观点,即地板业要发展得好,从企业的角度看,做整条产业链是关键因素。
目前,几乎整个地板行业的企业都是单一型的,只能做整个产业链中的一环。在行业发展前期,大家都有钱赚的时候,很多人会看不到潜伏的危机。可是,当行业过了暴利时期,竞争也就越来越激烈,潜在的危机就难免会爆发,这时候还只做一个环节,就不免会多方受制,生存困难。众所周知,地板行业目前已经过了暴利时期,如何更好地谋求生存,已是摆在眼前的当务之急。
地板生产产业链整合
据了解,目前,由于不同知名地板企业的状况、战略定位或转型指导思想的差异,他们在产业链整合上大约有三种模式:首先,产业链纵向扩张,地板企业向木门行业拓展。其次,产业链横向扩张,不少地板加工企业开始提供规格板产品。再次,相关产业多元化扩张。在南浔部分地板企业开始涉足木门生产以及投资其他行业。
在日益复杂的竞争格局之下,全球产业的发展趋势已经由原来单纯的企业与企业之间的点式竞争,转化为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹,一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上,对产业链、价值链进行整合,以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。对于地板企业而言,在市场竞争愈发白热化的当下,唯有找到适合自身发展的方向,在资源利用方面用多种方式提升效率,企业才能在白热化的竞争市场上取胜。
跳出竞争找市场创造自身的经营特色
都说“旁观者清”,在混战的战场,地板企业要做到保持清醒,“跳出竞争找市场”,只有这样才能避免与市场上其他的地板产品同质化严重的情况,才不会被对手的战线牵制。这就要求地板企业在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起,通过归纳整理分析寻找市场空白点,建立独属于自己的特色战线。融汇版图·地板打造的“BABY”系列就是关注到了孕妇、老人、婴幼儿对于健康环保的高需求,产品的6大性能都为了更好的打造出家人美好安全的未来。这款产品的面世,极大地吸引了客户和消费者的青睐。只要企业经营者们善于发现,勇于创造,就一定能创造出自身的经营特色,以获取持久的经营利润。
转变“商品本位”观念了解消费者需求
相当多的地板企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略了所经营的地板是否能满足消费者的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。那么,地板企业该怎么做呢?这就要求地板企业转变传统的“商品本位”观念,而将关注点放到消费者的根本性需要上,只有了解到消费者的需求,才能生产出让消费者买账的地板产品。地板市场越来越多的环保产品的出现和热卖,足以证明了地板的环保性能已成为消费者最关注的焦点,产品能否在环保的大趋势下寻求突破,成了地板企业值得深思和考量的所在。除了环保,业界地热地板的盛行也能从侧面反映出消费者对于生活品质的追求日渐提升。
专注地板产品先进性成为品类产品开创者
根据消费者的根本需求细分市场成为地板企业获得成功的第一步,但要想使地板企业立于不败之地,这就要求地板企业不仅要“打的下”,还要“守得住”,这时候地板企业就要开始关注自身地板产品的先进性了,只有成为一个品类产品的开创者,才具有先入为主的优势。事实证明,每一个拥有品类代言人地位的商品,都拥有自己的阵地,可以良好的带动企业的发展,天格地热地板就是如此。
明确经营理念赢取长期优势
经营理念是在企业经营方面的体现,它涵盖了企业为什么和怎样生存的问题。企业经营理念整和了企业宗旨、经营哲学、企业价值观、经营方针、企业精神等内容而形成一套有机的思想体系。一个没有经营理念的地板企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,靠阵地战、运动战、歼灭战等,就能拥有自己的攻防优势,当企业要上台阶,有很多部队的时候,就必须要有明确的经营理念,经营理念是一把旗帜,能引领企业往正确的方向前行。地板企业有明确的经营理念,才可能确立战线,成功发展不同的商品,才可能获得消费者的拥护,赢得长期优势。
地板市场形势万变,地板企业需要以变应变,做好市场细分工作,努力自己的所有资源,加快和提高反应速度和质量,从而做到先发制人。
随着近年来外在环境压力的日益增大,这种丰厚的利润也在经受很多挑战,家居建材行业利润一直在走低是谁都不可否认的事实。租金不减,甚至变相涨租。很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实对实业甚至对流通构成了很大压力。在这种大环境下,除了家居卖场以外,地板企业也承受着更大的成本压力。
在这种行业背景下,提高经营管理效率势在必行。而要提高行业效率、企业效率,根本还在于企业做大做强,提高市场集中度,进而形成一个良性循环:地板品牌要学着向规模经济、范围经济或其他垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。
不过,正所谓知易行难,如何打破地板企业以往的路径依赖,让朝着这个方向的变革切实可行,则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为,要使一件事物有进步,必定得依赖人们有一种强烈的欲望,充分地去谋利,才能成功,否则决难有所进展。换句话说,很多变革与进步都是逼出来的。在这种情势下,地板企业变革需接受被逼的准备。
在未来的市场竞争中,地板企业的发展势必面临着更大的挑战,但是在这个过程中,地板企业也需要将自身实力提升上来,在成本控制上做好相关的准备工作,如此才能在未来愈发激烈的市场洗牌中脱颖而出。
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