地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
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明码实价呼声高涨进程缓慢
曾有个别家居卖场强制要求入驻商家明码实价、诚信经营，但在实际操作过程中，却又发生偏差，并重新回归到“明码虚价”。一边是商家的虚假标价和疯狂折扣，一边是消费者对砍价的乐此不疲。明码虚假与促销风的愈演愈烈，无论商家还是消费者，都有不可推卸的责任。
随着商家与消费者矛盾的激化，彼此不信任程度的加剧。近些年，倡导明码实价，让价格回归诚信的呼声日益高涨。有业内人士表示，这些年各种促销活动在终端此起彼伏，但实际效果却越来越差，总有一天会“山穷水尽”，“虚假标价促销已扭曲了商家和消费者的关系，双方互不信任，明码实价有助于重新唤回双方原有的信赖关系。”
与商家利益冲突执行难度大
一方面由于低关注度、低品牌辨识度等特性，消费者对于地板行业的认知模糊，甚至是一片空白，由此并不知道地板行业的成本“构造”，在市场交易过程中，很容易被动接受价格。另一方面，明码实价与商家利益最大化、特别是短期利益目标相冲突。实现利益最大化是商家的普遍心理，如果事先将商品价格标高，遇到不会砍价的冤大头，则会获取较高利润。这对于地板这种不需要回头客或回头客周期较长的行业来说，存在现象更为普遍。
同时，有企业负责人表示，“地板产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。”
明码实价有着重要的社会意义，创造了公平、便捷、规范的市场交易秩序，避免了讨价还价，有效节省了消费者的购物时间。但目前来看，地板行业要实现明码标价却不是短期之内能达成的。
明码实价节约时间和金钱
没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。
业内人士举例称，现在装修的时候，家装公司的设计师也要陪着客户到处跑来跑去挑选建材，浪费很多的时间，其实设计师与客户应该更多地就设计方面交流，但是没办法，因为消费者要去比较价格，因此在这个过程浪费了很多的时间和精力。
明码实价规范价格机制
业内人士指出，企业自身出于管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。
从行业的角度来说，全国明码实价使得企业不去打价格战，把更多的精力用在创新上，去提高产品质量，提高客户服务，使得大家都在做有意义的事情，如果企业都保持合理利润的时候，可以把大量时间用在提高产品质量，提高创新能力，提高运营效率，提高服务上，更好地为客户创造价值，包括现在国家提出供给侧改革，如果大家都去打价格战就产生大量无效产能。中国房地产业协会商业地产委员会会长曾指出，家居建材行业明码实价会大幅提升房地产商的采购效率，降低房地产业成本，减少了流通环节，同时让利于百姓。
面临严峻的市场环境，企业能临危不乱，实行全国明码实价，踏实搞好服务，做好创新，这是很难能可贵的，地板行业也正需要这样的企业。
家居建材行业“水太深”价格似低实高
下半年装修旺季即将到来，家居卖场销售逐渐升温。笔者日前走访调查了北京、上海、广州、深圳、东莞、佛山等多个地区的市场发现，虽然很多品牌都有明确的标价，但是真正交易的价格却五花八门，甚至出现同一个品牌和同类型的产品不同的卖场价格不同的情况，用消费者的话来说就是“水太深”，商品价格随意，可高可低，不同人拿到的同类产品会出现明显价格差。
笔者在某家具中心佛山乐从店看到，每家店面出售的商品均在一旁张贴有价格标签，当顾客询问价格时，销售顾问会用计算器快速地敲入数据报出折后价。例如某品牌的三人位沙发，标价39600元，笔者走访询价的张女士，发现折后价是21000元，而同样询价的陈先生仅需12000元。这种价格不透明，因人开价的现象十分普遍。笔者问销售小姐，对方表示，该品牌的所有商品的标价均为原价也叫“面价”，通常有客人来买，均可以在此原价基础上打折。而这一现象几乎是业内惯常操作手法，也是一种促销手段。针对标签上的面价，有销售人员透露，主要原因无非有几个，一是卖场有规定要标价;二是方便销售人员快速记住价格。
广州和东莞也存在同样的现象。笔者以同一品牌的同一款实木复合地板调查了十来家商铺，每一家的价格都不相同，有每平一百多元的，也有两百多元的，价差高达50元左右。对于消费者来说，如果面积越大，那么花的冤枉钱越多。“其实价格如何，就是我们自己说了算，没有人规定价格。市场决定一切，好卖就喊高些，都这样的。”一家门店员工如此说道。
价格乱象怎么破?消费者呼唤明码实价
面对“乱花渐入迷人眼”的家居建材市场，价格乱象怎么破?有精明的消费者就表示，经过多方比较和考量，他们最终选择了“明码实价”的品牌，不仅品质和售后有保障，而且省去了比价的时间，买得放心也安心。
在佛山工作多年的张小姐，在南海滨江一号楼盘买房安家。今年5月起开始装修，张小姐选购材料时发现，市场上家装材料种类和品牌繁多，光地板一项就要耗费大量时间选购比价。“价格便宜、贵的都有，都要讨价还价。”张小姐说，同一款品牌的同一款地板在不同的卖场价格也不尽相同。“有些卖场偏远，装修简单的，该品牌的价格就会低一点。”不过，张小姐坦言，经过一番对比，考虑到品质、价格、环保、售后等问题，最终她选择了“明码实价”品牌。“大品牌比较有保障，明码实价至少不会乱报价格，买起来也省心些。”
“之所以来这里看，就是因为这里明码实价。”笔者在位于东莞大道的百安居门店遇到前来挑选装修材料的陈先生一家，他们此前已经走过多个建材市场，但被各种各样的价格晃花了眼。陈先生说，“我只是一个普通消费者，不懂这些价格。要我来选，还不如找个靠谱一点的卖场，明码实价，我买得放心，它卖得安心。”
部分家居品牌开启一股“明码实价”清流
半年来，笔者发现家居市场开始出现一股清流，部分商家开始尝试“明码实价”以破解消费者“信任危机”。8月初，笔者走访北京、上海、广州、深圳以及佛山等多个地区的市场发现，多个品牌简一大理石瓷砖、AUPU奥普浴霸、慕思寝具、海马床垫、亚振家具等都倡导并且践行“明码实价”。
在广州马会家居卖场里，笔者看到简一大理石瓷砖的展厅，每一款瓷砖的旁边，都有一块塑料的价格牌，标明不同尺寸砖块的价格，最下方还有一个二维码，旁边有一行小字标注：“为了节省顾客的金钱和时间，简一全国明码实价”。“你扫一下二维码就知道了，我们在全国各地的门店都是同一个价格的”，该店的销售人员，在购买建材的过程中，消费者总免不了要比价，但各种折扣让人太容易混乱了，“我们不会把价格抬得虚高再打折，而是实实在在地把优惠给顾客”。
不少“明码实价”的商家表示，“明码实价”不仅获得了不少消费者的认可，而且挽救了长期因“价格战”而导致的“信任危机”。“明码实价后，消费者更加注重品牌和售后保障，我们商家也不用再进行无休止的低价竞争，压缩利润空间。”
“明码实价”减少沟通成本提升设计效率
不少设计师都表示非常支持家居市场商家实行“明码实价”，他们认为“明码实价”后规范了整个市场秩序，减少了相互之间沟通的时间成本，保证了产品输出效果。“有时做设计方案要花费很多的精力，帮助消费者选择装修材料和讨价还价。大量的精力耗去了，就不能够抽出足够时间做设计方案。作为设计师，应该是通过设计方案带给大家满意效果。明码实价，能够提升整个设计圈的设计效率”，东科装饰公司的运营总监吕先生坦言。
百亨利装饰公司的设计师廖先生也颇有感触，“往往因为价格不统一，我们设计好方案后，要在产品的选择上来回商讨几个回合。品牌明码实价的话，消费者只要认这个牌子就好了，不需要讨价还价的过程，而我们设计师也省心很多，只要敲定产品设计即可。”廖先生认为，家居建材市场实行“明码实价”既能够给消费者带来安全感，省心，省时间，是对整个市场的一种保护。
根据统计，中国家庭装修房子，大约需要选择8种主材，28种辅材，35项基础工程，52件家具和配饰，购买近200个商品。消费者要到80多家店铺和将近100位销售人员讨价还价，这其中至少需要100天时间。明码实价，能让消费者节省讨价还价的时间，真真正正提高选择装修材料的效率，从而，能有更多的精力关注到家庭装修的设计效果，以及长远的居住体验上。
明码实价短时间难实现
连续多日，记者走访市场发现，家居品牌大多采用议价方式，如有购买意愿，销售人员通常会在标价基础上给出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活动时甚至2折、1折，折扣差距空间非常大。记者在某高端卖场选定一款木地板，一番还价后，销售人员最终答应6折。而另一卖场的同款，销售人员报价6.5折，记者亮出底牌，该销售人员表示，如当场下单，可在6折基础上再让2个点。并解释，由于两家卖场租金不同，销售成本和价格自然有差异。
但是，记者在一些知名品牌处发现，无论哪个卖场，它们都是统一价，且价格稳定，即使在重要节假日或卖场促销时，亦采用赠送礼品的形式，价格基本不变。
据了解，目前居然之家在北京北四环店、太原春天店采取的都是全场明码实价的政策，但郑州居然之家经过多项调查后并未贸然跟进，经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。而郑州红星美凯龙也曾力推过明码实价，并号召强势品牌带头实行，但要做到全场明码实价，仍有很长的路要走。
明码实价意义重大
其实，实行明码实价对地板行业发展有着重要的意义。首先，建立了公平规范的购物环境。明码实价避免了讨价还价，价格面前人人平等，给消费者提供良好的购物环境。商家直接给出实价，并确保价格不乱变，让消费者买得放心，维护了消费者的合法权益。
其次，明码实价取消砍价环节，节省消费时间。消费者往往越砍价越怕，担心拿不到最低价，明码实价节约了买卖双方的时间，也让销售人员把更多的时间投入到服务中。
再次，每个城市每个店面都会出现价格不统一现象，明码实价可以实现价格统一，减少城市之间、店面之间的无序竞争。
最后，明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题。多位市场人士表示，现在的地板市场过度营销，工厂、代理商以及商场都很累，明码实价可以更好地提升品牌的美誉度，最终引领行业品牌升级。
赚我该赚省你该省，明码实价大势所趋，但实施起来不仅需要勇气，更需要坚持，通过明码实价，消费者买到了物有所值的商品，商家也赚取了合理的利润。经过强势品牌的带动及业内人士的呼吁，希望地板行业中能有更多的企业加入到明码实价的行列中来。
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