行业内价格上涨已成大势所趋
常常逛家具卖场的消费者,都会发现家具涨价了,特别是实木家具。通过市场调查发现,目前,生产实木家具的原材料、五金配件、人工成本均持续增涨,由此带来的家具价格上涨不仅已既成事实,更会成为未来的大势。一方面,国内及美国、巴西等原材料产地的优质实木越来越少,另一方面则是国内消费者对实木家具越来越偏好,原材料供不应求的局面自然会造成家具成品的居高不下。
近年,随着家具市场的互通融合,一线实木家具品牌不断进入成都,这些品牌在一定程度上影响着成都市场的价格体系。由于原材料、人工费用的持续上涨等因素,近几年家具价格都在上涨,他代理的品牌在去年年底已经小幅上涨过一次,面对实木的价格一直在上涨,衣柜企业作为相关的品牌该如何应对材料上涨所带来的呢?那营销的利润是否也会缩水呢?
家具业利润缩水,衣柜将受到影响
虽然实木家具产品的价格这几年都在不断上涨,但实木家具品牌厂商却没有因为价格的上扬而赚得盆满钵满;相反的,在各种成本居高不下的影响下,实木厂家和经销商们的利润正在逐渐缩水。作为一个中高端实木家具品牌,最近几年,原材料价格累积已经上涨了40%-50%,而的终端产品却只上涨了5%-10%,今年还没有涨价。显而易见,产品价格的上涨幅度远没有达到原材料的涨幅,更不用说其他成本上涨对利润的进一步摊薄了。”利润真的是越来越薄,但产品价格最终还是应该由市场说了算,如果短期内涨幅过大,与消费者的消费预期背离太远,也只会是有价无市的局面,不利于品牌的持续发展。市场已经如此无法改变,利润率就只能从提高管理效率、财务开源节流等其他方面得以持续。
对于大型家具企业来说,成本控制只是一个方面,积极寻求上市或许也成为了逆市突围、获得资金流的另外一种希望所在。对于家具企业来说,他的利润面临缩水,而衣柜企业同理也受到相关影响,那么如何在低利润下,制定正确的战略决策才是衣柜企业应该思考的,
积极解决问题才是王道
成本的上涨、利润的下降、消费的理性等等,如今正在越来越直接地考验着实木家具行业如何在激烈的市场竞争中坐稳“江山”。在此次采访调查的过程中,无论实木家具品牌如何评价市场动态,他们都向记者传递出了一个共同的观点——优胜劣汰,在实木家具市场的竞争中,做大做强的始终会是那些积极而睿智的企业。所以,衣柜品牌在面对实木材料的减少,积极主动的应对解决问题才是发展王道。
衣柜企业在未来的发展上,在学习上应取其精华去其糟粕,要善于学习他人先进的设计和技术,虽说面临家具行业的原材料涨价,但衣柜企业在战略的调整上也应该要更加宽阔。所以衣柜企业更应提升自身的创新能力,在企业的核心竞争力上下足功夫,这样才能在未来的市场中站稳脚跟,赢得自身的市场“蛋糕”。
消费端:全面提升消费者体验
戴上VR眼镜后,眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计,随着头部和眼睛的转动,就仿佛自己置身于真实房间一样,可以逼真地看清各个房间的整体布局和家具摆设,甚至是房间的角角落落,这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……地板行业一直存在这样的消费痛点:客户选购地板产品时,往往是店里满意,但一旦真正搬到自己家里,因为户型、搭配、风格等原因,效果常常与预期存在很大心理落差,用户体验效果不佳。借助VR虚拟现实体验技术,用户只要将基本需求告知设计师,设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图,而用户只要戴上VR眼镜,就能立即看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样,相当于在家装中实现了‘试装’的效果”,可以大大提升整个地板行业的消费体验。
销售端:让终端营销变得更简单
在一些业内人士看来,VR的走俏,除了体验感的优势,更为重要的是可以让地板终端销售变得更简单。首先,VR能让设计变得更简单,强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计,能最大限度地满足顾客所需;其次,它可以让引流变得更简单,VR能让顾客即时走进未来的家进行体验,从而不用坐等顾客上门,可实施移动到楼盘小区的营销;最后,它还可以让成交变得更简单,通过VR进行未来家的提前体验及线下实体店产品的体验,增强与顾客的粘度和互动,可以加快顾客购买决策。此外,传统的地板经营时代,受到店内人员能力配置的局限,生意辐射的有效半径比较小,借助以VR为核心的数字化营销系统和工具,可以最大程度地实现社会化营销。
渠道端:极大降低店铺运营成本
业内人士进一步分析指出,基于VR的消费体验提升和终端营销便利,更多是基于工具层面的。但是从整个地板产业的发展来看,未来VR带来的颠覆将不会仅限于此。通过还原真实未来场景,未来的地板体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说,VR可以帮助地板商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本,从而大幅降低店铺的运营成本。在推广渠道上,VR的出现也将给地板行业带来更多新的可能。VR所能提供的深度产品体验,不仅可以通过品牌的线下体验店获得,甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入,直接抵达消费者的家中。
业内人士普遍认为,对于注重体验的地板等家居建材行业而言,VR造成的影响将会是颠覆性的。但目前来看,VR技术的普及在硬件上还存在诸多瓶颈。虽然从长远来看,VR可以帮助商家节省渠道成本,但是目前其制作成本依然很高,并将影响其在家居建材行业的普及速度。另外,目前的VR技术,在整个使用过程中,都要戴着连着数据线的头盔,不仅受数据线所限,视物的清晰度与真实的场景也有一定差距,如何让消费者在半小时或者更长的VR体验时间内不出现头晕,也是目前各大VR技术供应商未能解决的难题。
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