知己知彼方能百战百胜
对于地板企业来说也不例外，在国内大多消费者看来，国外的地板品牌比国内的品牌要“高大上”，再加上进口地板因功能多样、外观设计独具特色在我国地板市场上大受欢迎。进口地板在市场所占的比重是越来越大了，但本土地板企业怎能看着外来户侵占自身“领土”?
古语说的好，“知己知彼方能百战百胜。”国内地板企业若要在商战中取胜，必须先了解进口地板的特色以及优势。近年来，随着对外开放政策的逐渐深入，再加上越来越热的“出国热”，人们往往只是很空泛的认为进口好，但实际上对进口地板为何如此受欢迎并没有明确的答案。
问渠那得清如许为有源头活水来
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”对于地板企业而言，任何品牌的成功必然有其根本的原因，而进口地板最显著的特点莫过于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最离不开的就是稳定的消费群体，因而企业塑造品牌应先确定消费群体，企业只有定下目标受众，才能根据受众的特点丰富自身产品的特色。
虽然，目前国内的许多地板企业已经开始塑造品牌，但都多数的品牌都比较泛华，没有明确的消费群体。所以，地板企业生产出的产品除了价格之外，在产品功能、外观上并没有起到区分消费者的作用，特色不明显自然令消费者对地板的认知模糊，从而令企业流失大量潜在消费者。而且，目标消费者不明确还严重阻碍了企业差异化路线的实现，导致企业轻视产品原创设计。
因此，一方面国内地板企业要塑造本土品牌，但更要先明确品牌的目标受众，通过对市场的细致划分，帮助企业创新特色，赢得市场。另一方面，地板企业还需要整合优势资源进一步开拓市场。因为目前地板市场上的全能型企业极少，大多数企业的发展也比较空泛，所以地板企业间不妨展开合作，取长补短以应对进口企业的强势进攻。
总之地板企业除了自身硬件设施以外，生产技术的创新、服务体系的优化都成为打响本土品牌的重要一环，以品质为“刀”，以创新为“剑”，拼杀出本土品牌的一天蓝天。树立本土品牌、捍卫本土品牌、创新本土品牌将是地板行业近来的头号任务。
延伸阅读
资源整合
由于地板行业的起点门槛低，导致于现在的地板企业产能过剩，品牌泛滥，然而大多数的企业日子过得并不轻松，产品同质化日益严重。同时大家也各自为政，很多的优势与资源(资金与人才分散)没有得到有效的利用，自然也就降低企业的竞争力了，所以行业资源整合必然会成为下一个话题。
技术创新
现在的企业基本都是以占据市场为目的研发产品，再加上行业的各种潜规则导致好的产品不被接纳，消费者对行业的认知度较低，没有辨别能力，这种恶性循环阻碍了行业的技术研发，同时价格主导市场的因素也让众多的中小企业没有更多的精力与财力来做产品的研发与创新。所以资源的整合与技术的创新可以并列为一个方向。
以用户为核心
目前，众多地板企业都是以市场为核心，当然这也没有错，客户的需求就是企业的动力，可是现在时代不同了，消费者的信息来源很简单，太多的平台直接向用户传递各种各样的信息，让消费者有更多的选择。这也说明，地板企业的对手可能将不是本行业，而是来自外界，他们所做的将是从用户开始，这种逆向思维将会对传统地板企业发起革命。
体验+服务
在过去的几十年里，地板企业以阶梯式代理模式为主，而现在遇到了挑战，各企业已经逐步开展渠道扁平，然而这依然不能解决用户的需求，现在的消费主力军已经趋于年轻化，他们重视体验，追求环保，当然也更愿意选择更为简单的垂直型服务商，但是这就必须要求企业的代理商(服务商)更为专业，更为全面。
在市场发生急剧变化的情况下，并不是硬挺过来就没事的，地板企业要抓住变化趋势，赢得客户，才能化险为夷。
如今的节日消费已经趋于饱和，节日促销已经不那么管用了。与此同时，地板质量等问题频发，消费者对商家的信任危机也令节日消费雪上加霜。对地板企业而言，如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。
节日促销首先要定位好促销的目的。没有明确的促销目的，就相当于没有发展的方向，很可能就会使企业的促销活动陷入“黑洞”。一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但现实绝对不仅仅如此。地板企业更多的是想在促进地板产品销量提升的同时，带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
节日促销要体现品牌精神。促销不仅仅只是低价销售，而是企业要利用这次契机来使自己的品牌知名度更响。因此，地板企业在做节日促销时，一定要做好促销整体规划，切忌随机开展，如此才能使消费者对品牌形成连续性、统一性的认知。
节日促销要选对方式。目前市场上的促销方式不外乎赠、抽奖或者产品折扣。从地板促销发展史来看，产品折扣无疑是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，地板企业可以选择这种方式在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。当然其他方式也是有效的，并不局限于此。
小编认为，盲目的促销推广活动只会让企业走上不归路，加剧信任危机。因此地板企业千万不能随波逐流，必须跟随时代风向，做好节日促销，才能在风口之上赢得生存之机。
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