创造这个词，出境的频率很高，但是中国似乎无法摆脱“中国制造”这个头衔，地板界画地为牢的坐商模式使得行业创新匮乏，无休止的价格战逐步消耗了市场新鲜感。
据调查显示，在中国的地板制造中，地板原创设计的份额还不到市场的3%。在琳琅满目的地板市场，真正属于中国研发设计的产品屈指可数。调查的数据也正好符合地板市场的行情：山寨地板、贴牌地板在市场横行，款式和风格都极其类似，一旦一种新款上市，就会引来一群的山寨地板。
抄袭和模仿助长了地板行业的不正之风，许多品牌地板投入大量的资金和人力所研发的地板产品，一不留神就被其他企业“收入囊中”了，随后地板市场上类似的地板就会接二连三登场。这不仅会使创新地板企业利益受到损害，还会使整个地板行业陷入低端同质化的怪圈里面。地板行业在不断地抄袭模仿中找不到发展的正确方向。
中国地板界在山寨风肆虐的同时，还面临着信任危机。屡屡的质量门使得消费者丧失了对国产地板的信心，从而转向进口地板。进口地板曾经因为高昂的价格在中国市场上遭遇冷门，但是随着人们对于生活品质的更高追求，价格不再是消费者购买的主导因素。进口地板以环保、高品质的优势逐渐在中国地板市场上走俏。
在本土市场上，中国地板面对着强劲的对手，而在缺乏创新的情况下；弱者愈弱，强者愈强，国产地板难以与进口地板相匹敌。除此之外，中国地板在国际市场上的发展也显得很困难。前些年，国产地板以价格优势在国际市场上占据着一席之地，直到现在都被国际定义为廉价低端。
随着国际市场门槛的不断提高，中国地板的生产成本一再膨胀，在国际的发难面前中国地板显得黔驴技穷。而难以匹敌国际品牌，丧失核心竞争力的根源还在于中国地板对于创新的匮乏。创新才是中国地板发展的源动力，才能消除国际市场对于我国地板印象的思维定势。
认为，中国作为一个地板生产大国以及消费大国，应该积极摆脱抄袭的痼疾，早日走上中国创造的高端道路。而这一过程，需要众多的地板企业同心协力扭转制造的现状。
扩展阅读
“中国木制品主要来源为阔叶林，目前中国林业的商业性开发已经关闭，许多木制品企业均感受了较大的压力，目前国内木材市场上80%的木材需要依赖进口。随着下游地板家具市场开始慢慢复苏，对木材的需求量也越来越多，地板行业竞争将再次加剧，行业或将再次迎来洗牌期”。
中国是全球第二大木材消耗国，但同时中国林业资源匮乏，木材产量十分有限。自东北大兴安岭地区全面启动商业禁伐，我国木材进口依存度长期保持高位。数据显示，目前中国年木材消费量已突破5亿立方米，进口依存度为50%。因实木家具、实木地板产业的快速增长，近10年来我国木材消耗量增长了173%。
对于目前外界热议的“新零售”模式，陈建军指出，在他看来，新零售是市场发展到一定阶段、各行业大数据重新整合后的新趋势，是基于当代消费者需求应运而生的商业模式，是企业与时俱进不断向上发展的立足点之一，也是打通线上线下、传统行业拥抱互联网的机会。
目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板企业进行品牌推广手段也开始变得日渐理性，面对众多的地板品牌之间的竞争，地板企业也开始逐渐改变传统的品牌传统方式，将品牌传播手段变得更加多元化，比如微信、微博、群发短信等等。
改变传统传播渠道企业加强品牌推广方式
随着媒体环境、社会经济环境的变化以及新传播技术的革命，网络提速，数字电视和智能手机普及，使得一些以互动性为旗帜的新兴信息传播渠道大量出现。
同时，由于媒体传播渠道增多了，比如手机短信、电子邮件、网络日志、BBS、网络通信等分割了现代受众的生活。他们每天被各类海量的信息刺激着的受众，对广告的刺激已经反应迟钝，注意力也逐渐分散、记忆力不断下降，甚至产生信息抵制的心理状况。比如一些植入式的广告，起初都能接受，到现在反感的也越来越多，特别是一些像春晚之类的植入广告，让全国的观众发出嘘声。
因此作为传统的地板行业，过去简单的品牌传播方式：选择单一的媒体或者单一的传播方式，已经不再适应新时代的发展。
品牌创建之路愈艰难地板企业需愈注重差异化
面对更加激烈的市场竞争，和更加精明的消费者，加上产品的同质化，地板企业创建品牌之路越来越艰难。
面对这种情况，地板营销者必须整合运用广告、公共关系、赞助活动、事件营销、促销活动等多种传播手段，结合网络、电视、行业杂志、公益活动、事件营销等宣传途径，企业才能在短期中提升在行业的知名度和美誉度。
“速食”时代的来临，企业在宣传中也要考虑到受众的阅读习惯，如今的受众，对信息的处理开始表面化，简短而有趣的内容更容易吸引关注。他们在惯于快速浏览图片，更喜欢参与感强的阅读方式。新时代，只有在变革的大局中，寻找适合自己的变革之路，才能突破旧的瓶颈，才能找到新的发展之路。
不过，我们也可以看到，活跃在市场前端的力量，大多数都是进口地板的代理商，而非进口地板制造商，比如得高、必美等企业。
在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，即使像大自然、圣象、升达、安信、世友、生活家、扬子等等，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
这种国外品牌占据高端市场的现象，在国内并不少见，比如汽车、箱包、服饰、家具等行业，高端客户基本上都被国外品牌牢牢占据。只是在白酒、饮用水、茶叶、香烟等领域，国内有一定历史积累的高端品牌才有优势，阵地还没失去。
这种格局的形成，背后有很多故事，比如中国企业起步较晚、缺乏某些方面的核心技术、设计水平不够高、高端品牌的认知没有形成等等，这些问题放到地板市场，同样存在，这就给了进口地板占据高端装修市场最好的机会。
所以，进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，从赢道顾问掌握的资料来看，99.9%的地板企业都从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
即使有很少的几家地板企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些地板企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，比如葡萄牙的wicanders软木地板，还有一些欧洲的地板企业会有30多年的历史，这是中国地板厂家很难比拟的。
这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙10万级别客单价的高端地板市场，就这样被进口地板品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。
光有这一点，肯定不足以支持进口地板的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助。甚至会发生决定性作用。
根据赢道顾问的观察，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。
可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧洲的进口地板占有相当大的市场份额。以得高为例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时PAR-KY地板、比利时QuickStep艺术木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板，还有意大利的GarbelottoMaster实木复合地板，进口地板品牌一度多达8家，全国已经开了将近200家专卖店，90%都集中在一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。
而另一家比较大的进口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，网点大约也在200家左右，基本上也是欧洲品牌，同得高形成了明确区分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活跃度也比较高。
大自然也曾高调涉水进口地板代理，设立Nature独立子品牌，其官方网站打出了瑞典、丹麦、德国、波兰、瑞士、西班牙、葡萄牙、意大利、马来西亚等多个国家的品牌，但去年以来，在各种媒体上的声音相对减少。大自然地板本身的网点是极其强大的，但进口地板的网点并没有公开。
其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。这自然是高招之一，得渠道，得天下，即使在互联网+的时代，我们何尝又能离开渠道的力量，只不过增加了PC端与移动端的分发网络而已，整个渠道架构变得比以前更为复杂，更让人纠结。
当然，这背后还有国内有钱消费者们的心理状态，大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
挖掘消费心理价值，这自然是诸君的得意之作。这种营销方式目前还在继续，就是不断强化进口地板更严格的环保标准、更悠久的历史积累、更长的质量保证等，说服消费者，即使它的价格比国产地板至少要贵2倍。
这几年中，随着大量进口地板出现在国内市场上，以前一骑绝尘的品牌们也开始有些担忧，背后的营销主管们开始探索更多的市场攻占方式，比如大量的线下巡展活动，往往多个城市连续举行，最近就有得高连续举办的“质界之上”城市巡展，每个城市邀请一名设计大咖主持，然后聚集大量当地的装修设计师，从设计角度演绎进口地板的魅力。
另外比如“醉美·大自然”的设计师酒会，必美的中意设计师沙龙、公益户型设计活动等等，都是进口地板运营商们加码高端市场的举措，大多数都是围绕设计展开，毕竟这也是高收入业主们非常关心的环节。
一个新的现象是，社交媒体与灵活度更高的口碑营销，也在进口地板推广中找到用武之地。以得高为例，已经连续三年投入网络整合营销，探索进口地板与技术、美学、生活更完美的结合，比如发布新一代环保标准、室内空气健康地图、好儿女新标准等，使得进口地板更融入生活。
而另外部分企业则在搜索入口、家居媒体入口、微信入口等传播媒介上，构思了很多办法，最为明显的是核心关键词的搜索排名(PC端+移动端)、同家居媒体推出各种装修与选材攻略、认真经营企业的微信订阅号、发展微商城、微信大号扩散等，都受到了越来越关键的重视。
这些，也正成为进口地板运营商的高招。非常让人震惊的是，不少声名较大的进口地板品牌，也正在进入中产市场，这就如同宝马、奔驰、奥迪在完成豪车布局后，又踏足中级车市场，原来的蛋糕又多了分食者。这是好事，也是坏事。
这一切，都缘自有没有高招。
创新展览概念，传递品牌价值
在国内大多数的地板展厅和店铺内，产品的展示大都依赖于生产者在展厅方面的历史经验。为了让产品更好看、展厅更高端，品牌持有者会在产品展示上投放大量资金。如果生产过程不是流线型运作，任何环节的改变都将会增加成本。企业所有者有着切割成本价值的方程式，并且还萌发出一系列新的展示概念，那些拥有好口碑的品牌生产者正在不断推进市场的进步。对于地板企业而言，真正的挑战是如何把品牌的价值传递到产品当中。时下，消费者需要通过创新的展览概念来感知强大的产品价值。当前，很多地板企业都在努力地改进自身的展示战略，产品的范围和概念也在不断更新，品牌理念的展示工艺也越来越多。他们所做的一切，都能让人感觉亲和力更强了，业务水平提高了，发展更快以及效果更强大了。
采用系统化、自动化营销推广方案
不难发现，拥有品牌概念和创新意识的地板企业，其利润增长会远远高于那些单纯注重地板功能的企业。而之所以谈到这个，是因为现在市场发展非常快，但只有为数不多的公司能够真正意识到品牌和创新的重要性，并且紧锣密鼓地进行战略部署。为了输出品牌概念，这些地板企业通常会采用更加系统化和自动化的营销和推广方案。有一些公司会把企业的展厅设计、营销推广等任务委托给外面的公司，而这些公司其实对委托企业的理念和品牌都不是十分熟悉，所以效果往往不如人意，造成的后果只会使企业的品牌价值感被弱化，展厅产品的展示令人担忧。
制定战略规划，实现创新最大化
在中国，越来越多的地板企业在规划新的项目、开发新的产品，并以此提高服务质量。他们还会制定应对计划，应对不同的突＊＊况，让事情完成得更好。这些企业甚至会把发展规划交给年轻一代来负责起草、实施，让新一代地板人充分发挥其聪明才智，以达到创新的最大化。这种“规划图”，可以让企业主导自我，更好地实现目标。所以说，合适的战略规划，已经成为现代企业发展的必要准备。强调竞争力、注重主题、目的谈判、战略见解、伟大的战略管理竞争优势，这些都是十分重要的部分。
当前，越来越多的进口地板品牌进入中国市场，面对这些强有力的国际竞争对手，中国地板企业必须积极应战、采取措施。为了保持竞争力，中国地板企业必须通过持续研发、改进创新、强化品牌，以应对挑战。
相关文章
最新更新
