地板企业需注重服务体系的完善和落实
在维护与服务商的关系上关键把握了四个字。一是要“和”——和睦融洽,和气生财;二是要“诚”——交往中要充满诚意、脚踏实地,“重要的不在谈论什么大道理,而在沟通心灵”;三是要“活”——根据环境变化及时调整策略。搞活不是靠钱、靠回扣,而是要建立真挚的感情交流;四是要“信”——与服务商交往的人员要体现出人格的信誉,组织要具有商业信誉。
对于当下地板企业而言,保证服务质量是经久不衰的话题。地板企业应建立完善的监督管理体系,设立区域人员,制定一系列的售后专项会议制度和定期汇报制度,保证了一线信息可以直达公司高层主管,这样就从制度上保证了此类重大投诉的和解处理,避免放任投诉扩大,有效地保障售后服务体系的顺利实施。
地板企业需充分重视消费者的满意程度
众所周知,全心全意为顾客服务的目的就是然顾客的满意度提升。那么,为什么要提升顾客的满意度?提升顾客满意度具体有什么得益?地板企业该如何有效提高顾客的满意度?这些都是我们容易忽略的问题,目标欠缺具体化就得不到行动的明确方向,天天提着服务却不知道怎样的服务才能让顾客100%满意。
对于来自顾客的任何实际纠纷,地板企业应保持积极、慎重、耐心和诚恳态度予以处理。首先,从保护顾客利益的立场出发,化解顾客对立情况。其次,及时迅速解决顾客提出的实际问题。再次,无论以什么方式处理顾客纠纷,都要给顾客明确而清楚的信息反馈,以示对顾客意见的真正重视。
在白热化的竞争市场上,地板企业的发展也必须按步骤且有序地进行,在顾客至上的销售市场上,地板企业唯有充分考虑到消费者的实际需求,将服务体系建设起来,才能在激烈的市场竞争中获得一层胜算。
地板企业拥抱互联网成趋势
据悉,这几年地板等家具卖场客流量减少,成交量更是减少,受到房地产的影响和互联网的冲击,导致实体店内销量减少,加速了家具行业拥抱互联网,期望通过互联网来增加成交量。某地板卖场电商人士表示,其实网上商城是实体卖场的补充,也是跟随大的趋势。
近几年,地板等家具企业纷纷转型触电互联网,建立网上商城,与互联网巨头联姻,企图在市场上杀出一片天。然而,很多电商是名声大,但是雨点却小。业内人士认为,地板企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网,态度的转变颇有一些“后知后觉”。
地板企业发展电商需注重协调线下服务
对于正在发展电商的地板企业而言,他们都面临着同一个问题,电商是烧钱的,到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称,京城某知名家具卖场的电商运营两年多来,至今一直处于赔钱状态,其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示:垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式,再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。
电商对于地板企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”,现在评议起来为时过早。地板行业协会有关专家表示,地板用品是特殊商品,在运送和铺装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比,地板电商的产品在配送中需要与物流有效对接,在铺装方面也需要当地的经销商配合完成,电商不能成为只卖产品,不卖服务的商家,线上线下的服务的融合值得进一步探索。
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