1、前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
2、打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场,往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严,区域内强势品牌林立,竞争达到白热化程度,这些企业对渠道有很强的管控能力,拥有完善的价格体系,消费人群稳定,具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入,这些刚才还斗得你死我活的强势品牌,瞬间就掉转矛头一致对外,很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒,就要具备独特的核心竞争力,不但要能打破市场壁垒,而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
3、地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀,地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场,培养潜在消费人群对该品牌的认知度,不断向市场纵深处渗透,慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀,企业的产品就要有足够的竞争优势,无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的,这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
4、选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场,选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备,软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致,硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉,对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存,有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力,要想在该区域内东山再起,恐怕将是徒劳一场。
5、要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场,发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上,每个市场都有自己独特的市场属性,企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略,还是成本领先战略,总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略,就是属于企业独特的营销策略。
地板成本压力阻碍企业发展
随着国民经济发展产生质的飞跃,人民的生活发生了根本性的变化,人们对地板的需要也必然朝着健康、环保方向发展,这就要求地板材料、生产工艺也要与时俱进,环保材料大都价格不菲,直接导致生产成本的大幅增加,这对中小地板企业来说是无力承担的。
对于地板企业而言,我国地板企业面临的第一座“大山”是成本过高。为了满足用户日益严苛的消费需求,提升用户体验,地板门店需要提供宽敞和空间和舒适的环境,商家则必须承担高额的门店租金。加之人力成本不断攀高,过重的成本负荷已经让商家几乎不能喘气。
地板企业过度依赖楼市政策
随着电子商务的风靡,传统地板行业面临着前所未有的生存危机。而对于目前较为普遍的O2O运营模式,传统地板企业对于电子商务的探索还处在初级阶段。除此之外,地板市场不景气,很多企业都把楼市视为“救命稻草”。但实际上楼市政策的调整对于地板行业的影响还将经过一段相对漫长的映射期。
今年上半年以来,多项房地产相关政策进行了调整,包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调,但楼市的回暖对地板市场的刺激作用并没有想象中那么强大,地板企业不可把希望寄托在楼市上,要想打破目前的生存困境,地板企业还需要寻找新的道路。
因此,在当下的地板市场上,地板企业的发展还需根据实际情况而定。市场阻碍因素不可能在短期内消除,企业在前进过程中还需端正心态,在深度掌握市场商机的前提下,有针对性地进行才是其发展的长久之计。
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