地板企业需要注重产品的推广效果
随着地板行业的逐渐发展，在如今地板市场上，地板产品种类繁多，企业间竞争激烈，因此，无论是老企业还是新企业，都对推出地板新品倾注了大量期待，希望通过推出各种各样的新品来提高企业产品的销量和品牌知名度。只有不断地创新，企业的发展才会拥有源源不断的动力，因此每个地板企业都会根据自身的规划节奏在一定的时间推出新品，延伸企业的产品产业链。
对于地板企业来说，地板新品可以说是推动市场前进的催化剂。但市场上很多地板企业推出的新品都在推广的过程中出现“夭折”情况，面对这样的情况，地板企业到底应该如何进行地板新品的推广，发挥新品的作用呢?对于地板企业的新品推广来说，也要讲究“天时、地利、人和”，只有选对时机，才能有好的推广效果。
地板企业产品推广需要掌握方法
无论是天时、地利还是人和，地板企业最要看中的都是进行产品推广的时机，只有瞄准时机，才能事半功倍。“天时”就是要求地板企业在进行新品推广时，要根据当下的时节选择适当地产品进行推广;“地利”要求地板企业要根据不同地域的实际情况，因地制宜的进行产品推广;而“人和”就是指地板企业要根据消费者的实际需求来推广产品。
每个企业的地板新品都是企业技术人员智慧的结晶，都具有原来产品所不具备的优势，而地板企业要做的，就是在进行新品推广的时候，将这个产品最突出的优势有重点的表现出来。在当代的消费环境中，只要你的产品有一个闪光点，消费者都会记住你，但相反，如果你没有重点的将你的闪光点表现出来，即使你浑身的优点，消费者也看不到。
因此，地板企业的产品推广也需要运用一定的手段，唯有掌握到良好的推广方式，地板企业的发展才能达到理想的效果。
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地板行业同质化现象严重阻碍企业发展
当下的地板市场，产品同质化现象越来越严重，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，在这种市场条件下，地板企业营销要想获得成功，首先就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们地板营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。
目前，地板市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的地板，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是我们应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。
地板企业需注重营销和推广效果
随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在地板行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。
除此以外，地板这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟地板的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑地板的准消费群体关注的媒体——着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。
因此，在同质化现象尤为凸显的行业背景下，地板企业的发展也必须要结合市场消费需求方向来制定相关的战略目标。唯有从消费者的角度出发，想消费者所想，才能最大程度攫取到市场商机。
地板企业产品仍旧是发展重心
在更加成熟完善的地板市场，随着更多地板品牌的准入，行业间的竞争将会更加激烈，适者生存的道路，弱者只会被淘汰，地板企业在产品的设计生产上如果没有什么新意，那么将只会在长期的竞争中于同行来开距离，最终含恨离场。要想把企业做好，第一步就是要将产品标准化。
所谓的标准化就是企业必须要生产出好质量的产品，一个好的、优质的产品不仅会获得更多的消费者的认可，还会使地板企业占据更多的市场份额，同时，优质的产品也是地板企业持续发展根基。就目前的市场情况来看，地板中小企业是市场的主力军，由于自身技术和管理水平不高，因此在核心技术和创新技术上就缺乏优势。
地板企业需不断完善产品
地板企业想要做好产品，就需要分阶段有目的性地进行。一方面，外观设计。外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买产品，再加上现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
另一方面，满足消费者的特定需求。地板企业要知道自己生产出来的产品最适合哪一类人群，同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。除此以外，产品要有独特性，所谓的独特性就是要有代表性的特征。只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以，地板企业必须要杜绝抄模仿的行为，生产出具有个性特色的地板。
在当下的地板市场上，地板企业想要最大程度占领市场，最终还是需要将产品落实到实处。地板作为与人们日常生活息息相关的产品，其产品上的要求仍旧是消费者关注的重心。因此，地板企业唯有多在产品上下功夫，才能在激烈的竞争市场上谋得一席之地。
传统门店模式有与电商抗衡的条件
这几年来，很多地板终端经销商们普遍反映三大指标进店率、成交率、客单率都在直线下滑。不仅仅是由于业主在减少，卖场在增多进行了分流，最重要的是客户被拦截了。现在每一步都有电商介入，打劫传统行业的路径。
现在许多舆论往往有意无意将电商与实体变成一个对立的状态，好像是非此即彼。有业内人士认为，“将来电商和实体应该是一个相辅相成的有机结合体，只是现在怎么结合法还不够清晰，还没有找到让大家都能够接受、每一个都能在蛋糕上找到自己普遍的、为大家认可的模式。”电商是未来的一个趋势，它会渗透到各个行业，但是传统的企业，累计的口碑、品牌影响及服务、营销，都不是一朝一夕建立出来的。
地板企业转型升级需要注重资源整合
传统行业如果足够成熟，品牌已经形成，渠道已经完备，可以称之为转型。“从资本的角度，或者以食物链作为比喻，一些卖场很多时候比家装公司有钱，但有钱不一定比它有格局，有钱你只是一个土豪。但是在食物链上你可能是下游。”并非转型，而是整合。整合资源，合作共赢，是未来家居行业的发展趋势。
在当今的这个时代，谁都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最难的。传统行业如果足够成熟，在转型时是没有问题的。但是对小规模的商业地产来讲，传统的模式不够优化，加以后的每个环节漏洞百出，就可能转型失败。中国电子商务协会家居中心创会秘书长王建国认为：“要平台化，把上游、入口的模块用我们的核心利益来换。”往上游走、往入口做、整合资源，这样的转型方式是每个传统家装企业的必修课，而并非选修课。
因此，从整个家居建材行业的角度出发，在转型跨界方面，资源整合依旧是企业发展的重心。在市场竞争环境愈发复杂的当下，唯有在发展的道路上找到发展的关键，才能在白热化的竞争市场上赢得更为长远的发展。
地板企业需结合年轻人需求研发产品
目前，伴随市场上消费群体的改变，地板企业的发展也迎来了新的挑战。近年来，人们物质文化生活水平的提高，使得消费者对于高端地板产品的重视程度得到提升，而与此同时，新生代作为市场上的消费主体，他们对个性化时尚化的产品表现出更大的兴趣。在这种情况下，地板企业在研发产品方面也需引起重视。
现在的地板市场上，消费者越来越年轻，也越来越喜欢追求时尚和个性的商品，在地板领域也同样如此。个性化的地板产品可以为他们带来自有兴趣的释放，生活品味的彰显等。但是同时，不仅仅是在个性设计上，地板企业想得到消费者的青睐，在重视设计的同时，还需保证产品的实用性。
地板产品设计需做好精准定位
在当下的市场上，贫富差距以及欣赏水平不尽相同的问题，使得人们的消费档次和对于地板产品的喜爱程度不一。在地板行业中，高端人群对地板的选择关注的点不会局限于产品基本功能，他们对产品的需求更重要的是要能体现身份。那么，高品位、重设计的地板产品会是他们的首选。
针对地板行业，地板的基本功能就是实现家里的铺装功能，消费者购买地板就是为了要解决生活中美观性这一问题。按照这种看法，地板外形设计就显得尤为重要。那么地板产品的设计到底该走怎样的道路呢?专业人士认为，平民也好，高端也罢，都能俘获一部分消费者的心。因为市场需求总是不同的。地板生产企业需要看清这一点，在地板产品设计上要定好位，一位走平民路线可能丢失高端消费群体，一味高端可能丢失大众消费群体，到底谁轻谁重，还要地板企业根据自身情况来辨别。
因此，在市场因素愈发复杂的大背景下，地板企业的发展也需结合实际情况而定。在激烈的竞争市场上，企业唯有紧随时代发展趋势，才能在不断变化的市场环境中取胜!
目前市场上强化木地板占整个地板市场份额的70%左右，尽管喜爱软木地板和实木地板的消费者大有人在，但强化木地板还是因其相对低廉的价格和保养方便赢得了众多消费者的心。
客厅木地板图片
辅料安装忽视不得
多数消费者在购买地板时，对质量尤其是环保和健康指标非常关注，但对地板的辅料及配件方面存在的质量问题却未引起足够的重视。小编了解到，与地板本身相比，辅料及配件(如：踢脚板、扣条、地垫、胶水等)因为所占的比重小、价格低，所以很容易被忽视。其实辅料及配件质量的好坏直接影响地板的铺装质量、整体效果、使用寿命及综合价格。因此，建议消费者在选购地板产品时要特别关注上述辅料及配件的质量，同时尽量购买与地板品牌配套的辅料及配件。
另外地板的安装服务也非常重要。强化木地板的安装技术要求很高，再好的产品如果没有好的安装技术，同样不会达到满意的效果。
不要盲目追求功能性地板
强化木地板市场上各种功能性地板纷纷亮相，各厂商竞相推出了如抗菌地板、地热地板、防水地板、抗静电地板等特殊功能的地板。但是专家介绍，一些功能性地板的功效目前还没有国家标准予以规范，企业自行参照的标准也不尽相同，因此给其功效的判断带来一定的困难。
当前，相当一部分具有特殊功能的强化木地板产品，其特殊功能只能起到辅助作用，消费者对此不能过分依赖或随意轻信。建议消费者选购具有特殊功能的强化木地板产品时，要注意了解厂家使用的技术是否得到有关部门的认可，同时向商家索要权威部门的检测报告。最后专家特别提示消费者不要贪图便宜，要选择有品牌、有信誉的品牌。
目前，强化木地板在欧美市场已占80%以上份额，在北京、上海、广州等城市已占60%以上。但是，市场上品牌繁多，规格不齐，良莠混杂，价格高低悬殊，而且外观差异很小，给消费者选择带来很大因难，下面是选择强化木地板的一些基本方法：
1、测试地板有无耐磨层
用砂纸在地板正面用力摩擦十几下，如果是假强化地板，就会被磨白，而真强化地板不会有变化。
2、看材质质量
目前强化木地板所选用的基材多为中、高密度纤维板或刨花板，要观察其压制得是否牢固，不变形、不发涨、不翘曲、不渗透。
3、看地板表面
用手仔细摸木地板的表面，是否有凹凸不平之感，好的强化木地板应该表面光滑。表层木纹纹理要清晰逼真，板材厚薄相等，地板四周边角不能损坏、开裂、缺角，应完好无损；表面不应有明显的机械性划痕；表面装饰层与基材密度纤维板之间胶合质量要好，不能有剥离、翘起、脱胶现象。
4、看厚度
国际标准厚度为8毫米，低于此厚度不结实。
5、看表面耐磨转数
这是衡量复合地板质量的一项重要指标。客观来讲，耐磨转数越高，地板使用的时间应该越长，但耐磨值的高低并不是衡量地板使用年限的唯一标准。家用地板表面初始耐磨值应在6000转以上。
地板企业需注重转型升级的重要性
近年来，在传统的建材领域，更不断传出工厂倒闭的消息，为寒冷的市场更添一抹严峻的色彩，似乎老生常谈的“转型”已经到了迫在眉睫的时刻。重新找准定位、用全新的思维改革企业，还要兼顾传统渠道的利益。对于市场占有率高、体量庞大的传统企业而言，转型更是一件难度颇高的技术活。但是只要企业坚持，终能成功。
某品牌地板领导指出，老外很重视企业文化和社会责任感，这就需要企业严格遵守森林资源来源合法性，保障“种植与砍伐成正比”，同时打造合理、合法、可持续发展的木业经营模式。另外，还要经常做环保、公益等活动，提升企业文化，积极向社会传播环保健康的生活理念。不仅如此，积极创新技术，引进先机技术，在产品工艺上加强设计，让国际市场认可中国制造。
地板企业转型需充分发挥大数据的作用
自去年下半年以来，整个大地板市场的竞争愈演愈烈，不仅传统的地板建材企业在努力转型，房地产企业、互联网企业也纷纷盯上四万亿的市场份额。互联网+时代的变革今非昔比，非传统思维可以适应。因此，传统企业要转型，从生产制造、企业管理到思维的转变，信息化都是核心关键。
在劳动成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中国制造的必经之路。企业所有的规划设想都很美好，但要顺畅地实现，还得依靠信息化。通过信息化技术打造数控系统，满足个性化、多样化的生产需求;利用更多的机器代替人工，节约劳动成本，提高效率、降低人为出错因素。同时，通过大数据了解市场需求，利用信息化打通生产与店面，实现设计链、供应链的同步，更快、更好地服务消费者，才能创造出新的符合市场规律的模式，牢牢抓住市场需求。
因此，地板企业想要在当下的市场环境中实现转型，就必须要积极建设信息化管理，加强产品在原创上的设计和投入，同时，利用大数据的优势来探寻市场需求的变化方向，唯有如此，地板企业才能真正赢得市场商机。
目前，竹炭纤维地板领域仅开发了10%-15%，“竹炭纤维地板”这个行业2004年由上海福精特公司提出并生产推广，当时的竹炭纤维地板还不叫这个名字，是叫铝合金复合扣板，一直到2009年才改名叫竹炭纤维地板，今天竹炭纤维地板行业可以用“火爆”一词来形容。竹炭纤维地板就是在原来的传统墙纸基础上进行改造，实现美观、谐调、抗老化、抗油烟、环保、不变色、时尚、个性化。竹炭纤维地板这个行业诞生了，现在非常缺乏优秀的销售员，如何才能成为竹炭纤维地板的顶尖销售员呢?法宝一：热爱竹炭纤维地板这个行业，竹炭纤维地板的兴旺就是我的责任。要成为竹炭纤维地板行业顶尖的销售员首先要爱她，爱她的什么---美观、谐调、抗老化、抗油烟、环保、不变色、时尚、个性化。在生活中，如果我们爱一个人，我们可以为他付出一切。法宝二：把自己变成行业的专家。要成为竹炭纤维地板领域的顶尖销售员把自己变成专家非常重要，让别人一见到你就想和你做生意，买你的产品。要成为专家应该从这几方面着手：学习竹炭纤维地板的专业知识;把自己变成销售专家，学习专业技能、技巧。
做竹炭纤维地板销售也一样，成功的关键是态度。每天保持积极向上的状态，把竹炭纤维地板这个非常好的项目介绍给每一个客户，客户真的会和你一样认为竹炭纤维地板是一个非常好的生意，是一个非常好的产品。竹炭纤维地板这个行业发展才刚刚开始，需要很多优秀的人才加入进来，推动这个行业的快速健康发展。
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