产能过剩问题阻碍地板企业发展
市场经济低迷化,对于传统地板行业的发展造成了巨大的冲击,面对如此不理想的发展态势,众多地板企业开始努力探索寻求突破之法,但产品始终难逃同质化的弊根。现如今,传统的卖场模式已经不能完全适应当下地板企业的发展模式了,究竟传统地板企业要如何面对这巨大的生存考验呢?要如何才能摆脱产能过剩的阻碍,找到一条新的发展出路呢?
纵观如今的地板市场,传统卖场模式经过了长期的发展以后早已经根深蒂固,想要再通过传统模式扩张来获得在新环境下的发展是不可取的。企业想要改变现状唯有经过产业的升级突破,变革创新,找到一个新的商业模式来取代传统模式,才能起到拓展市场的作用。可以明确的一点是,未来卖场和经销商的出炉必然是“盈利模式和商业模式”的调整。而这个调整必然是一个多元化发展的过程。
地板企业决胜市场还需做长远打算
据记者了解,为了迎战市场产能过剩,经济发展低迷的情况,傲胜地板早已开始了多元化销售渠道的发展之路,除了线下的门店,还有相应的线上官方旗舰店,但所有在售产品的质量都是经过傲胜地板精挑细选过的,线上与线下产品皆具有质量保证。除此以外,傲胜对于线上旗舰店的管理也是相当严格,从运输、安装、售后等方面,都做好了详细的规划,保证客户的每一次购买都能够满意,放心。
事实上,在行业内已经有不少厂家开始拓展电商平台了,但究其根本原因是因为能利用低价来吸引消费者,这与线下的低价促销近乎相似,换汤不换药,只有在打价格战的同时注重产品质量和服务,才能够吸引更多的客户,获得更为长远的发展。迎战产能过剩取得发展并非是一蹴而就之事,在面对如此巨大的挑战之下,企业唯有不断完善各方面的工作,开发多元化销售渠道,并严格要求产品质量,才能在新局势下谋得发展之机。
在市场竞争尤为白热化的地板市场上,行业多年发展遗留下来的弊病必将成为企业发展道路上的绊脚石,在这种情况下,地板企业唯有找准方向,根据时局不断做出调整,有针对性地解决问题,才能在激烈的市场中走得更远!
惯性是地板企业变革大敌
所谓惯性就是按老规矩办事,它是企业变革的大敌,为什么对抗变革的惯性会这么大?
首先是因为经验主义在作崇,例如人们以为营销就是销售,就等于降价促销,搞活动和做广告,以前地板企业就是靠这些做法发展起来的。要知道当时是大众化消费时代,活动多就意味着声势大,消费者就会认为,这就是一家有实力的企业,再加上价格上让利,消费者心就动了,但现在小众化消费时代已经来临,地板企业面对的是价值取向各异的理性消费者,他们比较成熟,企业必须要给他们一个购买的理由,否则就会以为地板企业是在低价销售处理品,因此过去的经验不一定都能适用了。
其次,变革是利益分配格局的重新分配,总有一批既得利益者,会在改革中失去原有的利益,因此他们反对的声音总是特别大,所以说要打破惯性,进行变革,实际上就是一场革命,它是要付出代价的,正如李东生所说的鹰的重生的故事一样,突破惯性的过程是痛苦的。
定位不明是地板企业通病
当前,营销缺位,定位不明是陶瓷企业的通病。业内人士明确指出没有品牌,就没有营销。但一些地板企业为什么就不能改变呢?因为这是一个痛苦的过程,从销售到营销,做品牌从定位开始,是个长期才能见效的过程,它当然不会像模仿别人的产品,再泡制一个新的概念,进行所谓的“包装”,然后通过在市场上造声势,大声么喝来得快,但效果怎么样?只有不断地降价,降价,再降价,这么做对企业的伤害已经到了伤筋动骨的地步了,长期以来积累下来的一些品牌影响,也将会荡然无存。
陶瓷作为一种耐用消费品,在小众化时代,需要改变过去针对所有人的习惯做法,地板企业需要去研究部分顾客——目标顾客的心理需求,并满足他们,这就是营销和品牌建设。
市场环境瞬息万变,地板企业只有不断打破传统这个惯性,进行变革才能生存。如果继续沉缅于过去的惯性思维之中,那么离出局也就不远了。
中国木地板小编觉得在现今激烈的竞争格局中,地板企业若还坚持“大而全”战略,难以寻求突破。地板市场在互联网的协助下快速扩大,消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显,企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源,地板企业就必须以精细化方式为主,细分市场,重新规划发展布局。
归根结底,地板企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位,来取得较大的经济效益。然而,产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长,所以,地板企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”,前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展,但是地板企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。
细分后的市场更加具体,便于地板企业制定最为有效的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。如此,地板企业便能先一步获得发展的先机。
无论如何,面对越来越复杂的竞定位、客户定位、品牌定位,建立独有的品牌个性,增强自身的竞争力,占据和拓展市场。
相关文章
最新更新