地板行业已经度过了以往的暴利发展时代,目前,其发展速度也在逐渐缓慢下来,部分地板企业的市场份额也在不断的缩减,利润增长也趋向平缓状态,但是部分地板企业为了谋求新的利润增长,地板企业也开始纷纷进行跨界营销。
跨界营销成地板企业未来发展动力
低关注度是地板行业营销的一个致命硬伤,绝大部分消费者只有在有装修需求的时候才愿意关注地板产品或品牌的信息,即使在日常生活中消费者时时刻刻都会接触到地板产品,但由于地板产品logo不会印在地板表面上,这就决定了地板产品或品牌不会受关注。但是,关注度决定了知名度,可以说,提升地板品牌的关注度成为地板商家制胜的关键。
要提升地板品牌的关注度,就需要靠一系列营销策略的制定和执行进行推广。对于低关注度的地板行业而言,跨界营销无疑是一个进入消费者眼球的捷径。地板企业需要打破传统的营销思维模式,可以跨界体育、娱乐等热门行业来提高关注度,从而吸引更多用户关注,获得更大的知名度和市场份额。
跨界亦需新型营销模式企业寻求利润增长点
纵观我国地板行业,作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了,一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销,并取得不错的成绩。比如说,某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等,据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路,分散了自身的经营风险的同时,也集聚了更多的客户资源,创造了新的利润增长点。
但实际上,在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅,且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟,增加了企业跨界营销的难度。为此,地板企业要想成功地跨界,就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等,才能达到1+12的效果。
“你不敢跨过去,就有人跨过来打你。”跨界营销已经成为企业营销的一种潮流和趋势,对于地板企业而言,更重要的是打破传统思维,做到“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”。
异业联盟:创造双赢的市场利益
纵观整个家居建材行业,异业联盟应该是行业中作为红火的模式了。异业联盟,顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军,并凭借着彼此间的品牌形象与名气,拉拢更多不同族群的客源,借此来创造双赢的市场利益。
地板人之所以乐于加入联盟,更多的是为增加企业的实力,在产生交易的过程中,亮出自己是某个联盟的一员,就像亮出了一块活招牌,可以增加成功的砝码,也能让地板企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动,例如促销等,互利互惠比较困难。因为异业联盟,通常是一个比较松散的组织,一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化,团结性比较差,所以共同促销是不现实的行为。
营销跨界:强强联合抢占市场
营销跨界通常指地板厂家之间的战略性合作,它并非是上下游的关系,可以是不同行业之间达成共识,在力求共赢的基础上而采取营销手段,创造利润。比如,个别卖场与房地产合作,打出买房子送地板的旗号,这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴,强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做,因为小品牌一般希望找到大品牌的合作,提高成功率,但大品牌却目无下尘,不会轻易与小品牌合作,这也是现实的阻碍。一方面消费者对地板有自己的选择方向,另一方面厂家提供的地板款式、风格都受到局限,消费者往往认为地产商和地板企业在玩羊毛出在羊身上的游戏,欺骗消费者,导致效果大打折扣。营销跨界,从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进,只要一个环节处理不当,都有可能让双方的合作画上句号,所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
区域跨界:市场差异导致发展方向不同
区域跨界兴盛于近来的城镇化现象,更多的是指地板业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发,一二线城市的市场已经趋于饱和,空间已经不够大,想有大的发展已不可能,再者一二线城市人口密集,所以竞争对手也星罗棋布,在这种现状下,避开竞争或许能获得更大的利润。
现如今,伴随城镇化建设的脚步加快,三四线市场逐渐受到地板企业的关注。三四线城市租金低,市场成熟度低,偏好物美价廉的地板产品。地板企业在选择往三四线城市发展的过程中,要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点,目前的地板市场不景气,在一二线市场的地板人大部分是泥菩萨过河,如果这时再分散精力往三四线城市发展,是否不是寻找出路而是寻找死路?这还有待市场的考验。
因此,三四线城市是一个发展的趋势,但是远还没有到要大批挺进的阶段,地板企业不妨先打稳一二线城市,达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。
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