有过木地板装修经验的人大多知道,一般在购买木地板的时候,都会有设计师或者多个装修人员跟随同行,殊不知,这其中隐藏着多少猫腻呢!小编来跟大家透入下,初装木地板时切记避开这“三大坑”!
“坑一”
装修人员跟随
一般带领装修人员或者设计师去建材市场采购木地板,您可能会变成鱼肉。所以,选购木地板时,尽量不要带装修人员一同前往。一般来说,正规装饰公司可能报价高,但最后核算下来不一定贵,而且会少受很多气,装修返工现象也会少很多,一些网络的装修公司也可以列为考察对象。
“坑二”
外行谈价
咨询价格的时候,千万不要问“这个地板包安装多少钱?”。正确的做法是,先确定地板树种,再询问地板的规格,净板或者裸板的价格多少钱一平方米,最后再协商包安装的价格。每一个环节都做到明明白白算钱。
“坑三”
木地板出问题找不到人
据木地板行业协会调查显示,木地板投诉纠纷的原因,40%以上是铺设施工水平所致;30%是选用劣质辅料;10%是由于现场维护保养不当;20%是木地板本身的质量问题。
所以购买木地板的时候,最好找正规的建材商,签订相应的责任合同,让损失控制在自己能接受的范围内。
产品多样化
如果说追求高品质是企业生存和发展的基础,那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心,满足消费者需求,推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。
随着商品卖场经营由专业化向集约化转变,一店多品,一品多款的地板经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想,更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言,有利于充分运用自己的品牌和市场资源,以及产品优势,生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。
服务系统化
随着环保观念的深入人心,消费者更加关注环境和家人健康,地板是否健康,成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障,而技术之外,服务是企业赢得市场的关键。
在中国市场上,形成气候的大型地板企业不多,不少企业家眼里只有三个部门:生产、销售、财务,而忽视了市场经济条件下,企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度,而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系,对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系,主要是利用企业的团队力量帮助其经营,尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说,从测量、送货、安装到验收清扫,企业都应该从制度上进行保障,以免流于形式。
终端创新化
地板企业的营销渠道,在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要,直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一,面对激烈的商业竞争,营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢,则必然损兵折将;重建,又谈何容易?
地板企业要想出奇制胜,必须寻找到新的营销支点,积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用,借鉴新方法、新途径、新模式。未来的地板营销渠道将更加丰富,只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面,企业才会有更大的发展空间。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”,不管是大地板品牌,还是小地板品牌,都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率,实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如:大卫地板广告语“买得起的好地板”,洛基地板广告语“我爱我家”等,其实就算品牌知名度不高,若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”,也能直击人心,使消费者对产品一见倾心、过目不忘,从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇,广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力,使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后,地板企业必须提供更加完善的服务,赢得更高的品牌美誉,从而吸引消费者,把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非,但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求,迎合市场变化,企业才能更好地进行品牌运作。
地板企业产品仍旧是发展重心
在更加成熟完善的地板市场,随着更多地板品牌的准入,行业间的竞争将会更加激烈,适者生存的道路,弱者只会被淘汰,地板企业在产品的设计生产上如果没有什么新意,那么将只会在长期的竞争中于同行来开距离,最终含恨离场。要想把企业做好,第一步就是要将产品标准化。
所谓的标准化就是企业必须要生产出好质量的产品,一个好的、优质的产品不仅会获得更多的消费者的认可,还会使地板企业占据更多的市场份额,同时,优质的产品也是地板企业持续发展根基。就目前的市场情况来看,地板中小企业是市场的主力军,由于自身技术和管理水平不高,因此在核心技术和创新技术上就缺乏优势。
地板企业需不断完善产品
地板企业想要做好产品,就需要分阶段有目的性地进行。一方面,外观设计。外观是地板企业做产品必不可少的,一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买产品,再加上现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人,他们崇尚个性和特色,在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉,所以,地板企业在产品的外观设计上需重视。
另一方面,满足消费者的特定需求。地板企业要知道自己生产出来的产品最适合哪一类人群,同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品,这样才能两全其美。除此以外,产品要有独特性,所谓的独特性就是要有代表性的特征。只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以,地板企业必须要杜绝抄模仿的行为,生产出具有个性特色的地板。
在当下的地板市场上,地板企业想要最大程度占领市场,最终还是需要将产品落实到实处。地板作为与人们日常生活息息相关的产品,其产品上的要求仍旧是消费者关注的重心。因此,地板企业唯有多在产品上下功夫,才能在激烈的竞争市场上谋得一席之地。
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