在信息发展时代，地板企业进行产品和品牌的推广极为重要，因为现今已经度过了已往“酒香不怕巷子深”的时代，大众媒体广告也是地板品牌传播信息的重要途径。
地板认知度不高企业需积极做推广工作
地板行业渠道为王的时代，地板品牌推广策略也须根据行业特性设计。很多企业只是看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的强大力量，在近距离的战场上，终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为地板品牌发展与实现销售首要难关，必须进行渠道的地板品牌化的过程中，结合大众传媒传播品牌，是未来品牌设计面临的新课题。
对于消费品而言，地板作为建材类产品，当属“耐用消费品”，其消费频率是极其的低，较人们常识中的“终端消费品”又有着很多差异。大概在终端消费者的毕生消费历程中也只会出现那么一次、两次而已。
首先，有别于市场上的一般消费品，地板类产品因其极低的重复购买频率、复杂且专业的安装工序，使得鲜有消费者会在缺乏刚性需求的情况下主动了解地板产品信息。因此传播品牌、建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。因此，地板企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设，继而结合大众传媒推广。
商品需要经过渠道达到消费者手中，通过市场运营的诸多手段来实现的，实现价值，无论直销还是直营、多级批发均是如此，但由于地板是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品，其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为地板品牌立足市场、长远发展的首要难题。
地板企业需加强渠道推广工作
其次，小编认为，渠道与广告双管齐下，并不矛盾。地板企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源，使企业置于高度风险的经营压力之下，假如市场反应稍有波动，很快会近乎崩溃。地板企业在与大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的费用，各地板企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以地板企业在大众媒体广告上保持一定的投放量，有利于是维护品牌新印象，树立自身品牌门槛，保证品牌的健康成长。
地板企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧，而是现在市场的游戏规则的需要：必须先投入渠道建设，然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆地板品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了，渠道投入已占据地板企业开发成长期市场费用的重要部分，在进行品牌设计时就应该改变以传统的大众传播主导方向，而必须以渠道包装为主导，即让渠道运作品牌化，最大化地将渠道资源转变为品牌资产。
信息时代的品牌策划呼唤新思维模式，以适应具有独特市场特征的地板产业品牌推广。地板企业也好，广告公司也好，把传统媒体广告、新闻公关传播通常将作为主要途径的思维模式并没有错，但必须改变策划思维构筑共同语境，不要把展售陈列只被列为需与品牌色彩保持一致的部分，处于次要地位。
编辑推荐
地板市场上同质化营销成常态
如今地板市场上同类的产品越来越多，价格竞争达到白热化阶段。不论是产品、服务，还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争的不断激烈，不仅造成了资源的极大浪费，更主要的是它逐渐遏杀了地板企业的生机和活力。目前地板行业中所出现的问题，都是之前所有积症的爆发。因此，地板企业要主动的去调整，而非被动的去适应。不要发生了问题再去解决，却为时已晚。
当前，地板企业应该尽快完善企业的人才机制，提升企业的管理水平，创新营销管理模式，建立全新的市场机制。地板产业如今在经历着一个不成熟的阶段，但若一个企业不顾企业的长远发展，只看眼前的利益，这个企业必将会走向灭亡，而那些抱怨大环境不景气的企业也不可能在变幻莫测的市场中真正的崛起。
地板企业需加强营销模式的创新
在这个营销为王的时代，酒香也怕巷子深，地板企业提升知名度还需加强营销创新。营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，是企业在竞争中生存与发展的必要手段。经济全球化直接导致我国地板企业竞争环境改变，竞争对手增多增强，而国内地板企业在大环境竞争中存在诸多的劣势，落后的营销观念成为致命弱点。
地板企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段时往往表现出不知所措，更无从应对，营销模式的创新对地板企业而言极为急切。另外，地板企业体制也同样存在竞争力弱等问题，这些问题的解决须从营销管理方面入手，进行变革和创新。营销创新是提高地板企业市场竞争力的主要途径和方式，能帮助企业科学合理地整合各种资源，提高产品的市场占有率。
因此，对于当下地板企业来说，营销模式的拓新显得尤为重要。除了常态化的低价促销以外，地板企业也必须要加强对其它营销模式的开拓，如此才能在不断变化的市场竞争中赢得理想的发展效果。
做立即有销量的促销型广告
能够产生销量的广告有很多种，但能起到立竿见影销售效果的非促销广告莫属，地板企业可以发布降价加量、分阶段奖励、限时优惠、预约抢购、团购、整数折扣等促销广告，并取得显而易见的销售量增加结果，但是促销广告卖的只是产品，运作简单地同时门槛也低，对于所有企业通用，在市场竞争力并不高，只能取得短期的效果，对于品牌价值的提升没有多大效用。
做激发消费欲的功能型广告
地板企业可以围绕自身产品的突出卖点，制作能激发消费者消费欲的功能型广告，让消费者对地板企业品牌或产品的卖点有深刻印象，就能既刺激消费欲，增加销量，又能增加消费者对品牌的信赖感，达到重复购买的目的。但是功能型广告也有其难点，其一、地板企业卖点很容易跟竞争对手卖点重合，如果不是独一无二的卖点就很有可能在功能型广告发布之后对竞争对手做嫁衣;其二、功能是可复制、可升级和可超越的，所以功能型广告虽说可以刺激消费欲，却不能达到永固品牌的目的，还是有一定期限和变化性的。
做厚积薄发的品牌形象广告
正所谓“高筑墙，广积粮，缓称王”，想要获得长期且稳定增长的销量，地板企业就要去做厚积薄发的品牌形象广告，这是一个长期的工程，需要地板企业长远的眼光和长久的建设，发布品牌形象广告，可以提高消费者好感度，可以增加地板品牌和地板产品价值，可以满足消费者更高级的精神层面的需求，不仅可以提高销量，还可以提高单价，让地板企业获得更多利润。
无销量不成广告，地板企业可以做促销型广告，让利赚点小钱;可以做功能型广告，靠本事赚一些钱;更加可以做品牌形象广告，提升消费者好感赚来大钱。
目前，地板行业的发展已然趋近成熟，但是在电商方面，诸多地板企业运营尚未十分成熟，地板企业要想在未来的市场占据一席之地还需加强电商的运营能力，因此，各大地板企业需要避免价格战，提升产品附加值才是发展的王道。
网络营销打破时空限制企业可加强
诚然，网络打破了时空的限制，让薄利多销的运营理念有了更多实践的空间，网络促销的战火也越烧越旺。加上科技的不断进步，现在网购已经不需要坐在电脑前完成，移动客户端的普及，让消费者只需要动动手指头就可以完成下单，方便又迅速。然而，对于地板行业来说，网络促销之路漫长。
在前面的“双十一”促销中，涉足电商的地板品牌并没有很大的收获但是也对地板电商的发展有了更明确的认识：就目前来看，消费者更倾向于在专卖店选购地板。
消费者王先生表示，“虽然双十一促销地板价格有很大优惠，但地板是特殊建筑材料、价格较贵，如果在网上购买的话，一看不见实体，质量不能保证;二运输安装过程可能存在问题;三是售后服务、退换货也难。因此，去专卖店购买更加让人放心。”
地板产品质量还需加强品牌形象待提高
对当下的地板市场而言，地板品牌鱼龙混杂，让消费者目不暇接。一些品牌不约而同打出‘最低价’招牌，试图抢占市场份额。但是消费者对产品质量和服务要求越来越高，价格可以一定程度影响人们的购买意向，而产品质量才是至关重要的。
市场促销只是一种手段，只会对品牌品牌有利。而它们并不会以价格战来获取市场，相反，它们凭借产品品质和优质的服务水平赢得消费者。
在地板促销常态化的当下，消费者的消费观念越来越理性，价格战将不再具有竞争优势。产品品质与优质的服务才能更好的留住消费者。
目前，对于地板等家居建材流通行业来说，在年底的销售较为冷淡的阶段，各大地板企业还需积极筹备为明年的发展做更多的准备。家居卖场亦开始在未来的市场有更多的动作。
卖场多元化延伸上下游大家居形势渐显
在消费者眼中，家居卖场就是买地板、买建材的地方，但是作为建材家具品牌的流通市场管理方，这些卖场的胃口并不止于此。除了地板等家居产品，家居卖场向家居更多领域如设计、饰品等领域延伸的触角越来越长。此外，家居卖场的管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。
今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念，设计中心、地板饰品甚至针对酒店用品的业态已经在北京市场出现，成为诸多品牌试水的领域。
“抢蛋糕”时代来临地板企业加强生存能力
两极化的市场情况，可以概括家居流通市场的现状。一方面，是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做，另一方面，家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及规模效益都向顶峰冲刺。
有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小地板等家居企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。
资本的流动，为市场格局带来变革。在今年年初，地板等家居企业的上市潮让业内感受到资本力量在家居市场的暗潮涌动，家居巨头的开店速率加快，也让人感受到资本的力量。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板市场亦在不断的壮大，但是面对不同的地域且有不同需求的消费人群，地板企业要想节约营销成本，还需加强精准营销，企业精准营销理念，将直接影响到企业的生存和发展。
地板企业需认清自身营销理念
企业的精准营销管理理念的形成因素，它包括多方面的内容，正确的经营管理理念来源于对企业实际情况和外部环境客观的正确认识以及对社会经济发展和技术进步的正确把握，是在一定的社会经济环境中成功企业经验上升到哲理高度的总结，反映的是企业领导人对待企业外部环境、内部条件以及经营目标的综合态度。
这里所谓的正确，就是能顺应历史发展的潮流。我国企业经过这几年社会主义市场经济的实践，已逐步改变了以前传统体制下的单纯生产型的经营管理理念，新的全方位的经营管理理念正在得到逐步的确立，这就是：在国家宏观经济政策的指导下，在各项经济法规和社会道德范围内，以市场为导向，以经济效益为核心面向用户，为社会提供价廉物美的产品和服务，为地板企业取得良好的经济效益，为地板企业员工谋得更多的实惠，为社会作出最大的贡献。
加强技术以及产品的创新
如果说一个地板企业没有创新可以生存但不能发展，没有创新、没有技术领先就难以生存，更谈不上发展，可以说创新是企业精准营销的核心内容。团队组织是实现团队目标和计划的重要保证，技术创新的组织就是要把企业经营管理理念的各要素、各部门、各环节从空间与时间的联系上，从劳动分工与协作上，从上下左右的相互关系上，以及同企业外部其他单位的技术经济联系上，都合理的组织起来，形成有机的整体，从而使企业的技术创新活动协调地、有序地进行。
树立健康企业文化与经营管理理念
地板企业文化是现代人力资源管理思想的最高境界和核心，也是成功的企业必然要追求的卓越内容。企业文化体现了企业的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为模式，赋予了企业管理者和员工丰富的优秀企业管理思想的内涵和风格。
优秀的企业文化、科学的经营管理理念和思想是指导企业发展的思想源泉，是企业战略目标实现的思想保证。现代企业竞争的需要客观上要求企业的文化建设必须以卓越、创新、高效为核心。好的文化使企业充满活力，在竞争中处处主动，占尽先机;而忽视地板企业文化建设的企业往往人心涣散，缺少应有的斗志和集体力量，企业长期生存的能力难以维系。
相关文章
最新更新
