近年来，地板行业作为建材家居类的成熟产业，价格战已经让人们屡见不鲜了。利用低价促销已经成为行业发展的惯例，在竞争如此激烈的今天，单一的指望价格促销来拉动销售远远不能满足企业发展，因此，地板企业在促销模式中还需加大自己的创造性，将促销内容举行的多元化，这样才能使得地板企业能够吸引消费者的关注。
促销手段需多元 别出心裁才能制胜
创新销售手段，吸引消费者眼球，打破消费者因单一价格促销出现的“心理疲劳”是当下地板企业亟需解决的问题。促销手段数不胜数，真正恰当的用在地板销售上的企业却少之又少，现如今如果将地板品牌仅仅停留在“价格牌”的手段上，那么地板企业的销量只会出现滞后的现象。
现而今更多商家打出“体验式”消费来吸引顾客眼球，因为这样能很好的给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，地板品牌也可从中展示强大的品牌魅力，拉动消费增长。销售手段还有许多有待创新，而销售手段的创新可助地板品牌快速占领市场，俘获消费者的芳心，成为地板行业中的一匹“黑马”。
地板促销需新颖 促销主题是关键
现如今，地板行业各企业各显神通，铺天盖地的宣传，消费者消费者往往被淹没在各种促销的海洋里，已有审美疲劳。地板行业如何在促销活动中脱颖而出，形成独树一帜的风格，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题犹如一个动人的“媚眼”，对消费者起到强烈的吸附力，让消费者愿意为此买单消费。
节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多地板商家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
总而言之，在竞争异常激烈的今天，地板企业想在竞争的洪流中不被埋没，就必须要不断提升自己，在销售手段上多思考，找出符合自己发展的道路。
延伸阅读
目前，各种促销活动在地板行业层不出穷，但作为一个低关注高参与的行业，实际在这些促销活动的背后，购买地板产品的人并不多。地板企业在促销活动的背后，也亟待注入新思想，开启创新型促销模式。
个性消费时代，地板促销模式需翻新
有些地板商家推出的打折让利活动，是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好，来给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上，大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意，使自身更具竞争优势。
从当下些许消费趋向来看，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣，地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西，以赢得消费者的青睐。
产品创新赢得市场，地板设计需有新意
除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的地板产品，也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
以设计为例，它是地板产品的灵魂，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
随着地板行业同质化现象的逐渐明显，对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。如何能够在激烈的竞争市场上，占取更大的市场份额是许多地板企业的既定目标，但前提是需要企业有创新精神，时刻洞悉市场变化，做出适时合理的新战略调整。
人字形
人字形是一种与鱼骨拼十分相似的方式，欧洲的传统装修很喜欢这种优雅又复古的拼贴风格。
人字拼接的每块地板属于矩形，这是木地板拼接中比较经典的一种，拼接后如水波款款、慢慢流淌。
常见的人字形铺法有三种：直平人字形、单一人字形与双人字形
直平人字形：这种拼法工艺相对简单，材料耗损也少，效果也很美观。
单一人字形：这种拼法与鱼骨铺法最为相近，只不过是将两个短边都保留了而已。
用于室外红砖的铺设，同样简单大气。
双人字形：双人字形是两两一组的双列铺贴法，更类似于一种编织的感觉，也是市面上比较流行的一种铺贴法。
地板企业需制定适合自己的战略目标
俗话说的好，物竞天择适者生存。面对竞争日益激烈的家具市场，地板企业一定要时刻保持清醒头脑，切不要随大流，只有高瞻远瞩不断进取才有可能不被市场淘汰，才可能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。对于地板企业来说，保持“清醒的头脑”要从多个方面同时进行，因为只有全面的认识，才会有周全的策略。这包括对企业科学的管理与避险管理，让一切系统化、流程化，如此才会让地板企业未来的发展之路走的更为顺畅。
对于地板企业而言，无论面对什么样的市场环境，做出什么样的发展战略，采用什么样的营销策略等等，都不可盲目进行，要保持一个清醒的头脑，理智的思想。因为只有时刻保持一个清醒的头脑，才能明锐的发现问题的关键之所在，才能及时有效的找出解决问题的办法，才能为企业的发展找到最适合、最优秀的发展方向。
地板企业需做好营销方面的变革
所谓“知己知彼百战不殆”，因此地板企业要深入的了解自身，如此才能为自身保持清醒提供一个实际的依据，毕竟保持清醒的目的还是为了促进地板企业的发展。除此之外，面对面来的各种“诱惑”，例如不断发展的电商，微信营销、网络营销等等，企业要根据自身的实际情况，理性使用，如此才能更好地促进企业的发展，使得地板企业能够在市场上立于不败之地。
在市场环境较为复杂的当下，地板企业在实际的发展过程中也必须将自己的实际情况分析到位，唯有认清自身的优势和劣势，同时有针对性地结合市场发展环境来制定战略目标，才能真正将自身拥有的资源优势凸显出来。在白热化的竞争市场上，地板企业也必须认清自己的优势，才能有规划地做好营销变革。
在地板行业竞争极为激烈的当下，各大地板企业可谓是费劲力气撞在了促销活动上，然而各种主题千篇一律，各自争相效仿，引起消费者的审美疲软，只是麻木观望，企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用多重营销，还需多重考虑。
时间长度确定
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，地板打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。
一切从实际出发
即确定哪些地板产品打折，在此要明确为什么要对这些地板产品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如某款拼花地板产品，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
打折程度考量
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
抓住时机
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多地板经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有地板企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
注重打折方式
即应采取什么方式打折。这一点很多地板企业和经销商往往忽视了，因为对地板耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。
打折频率
即一年内打折发生的次数。搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
虽然打折促销的效果立竿见影，但折扣营销是一把典型的双刃剑，如果运用不当，其代价也将是十分昂贵的，极有可能出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用，也会让消费者产生视觉疲劳。因此，企业要慎重对待，方可用其所长，避其所短。
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