现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网的快速发展，地板企业或将进入电商的发展模式以提高企业声望和品牌知名度，缓解竞争压力，尤其是对于准备上市的地板企业来说更是如此。
上市压力巨大地板企业还需砥砺前行
上市到底能够给地板企业带来什么?在上市之后，企业又要如何操控才能持续稳步向前?而谈到创新，对于地板企业来讲，现在最主流的趋势莫过于家居电商的创新模式，尤其是O2O的探索。但是这条路对于众多地板企业来说，依旧是条探索的道路。
欧洲市场或者美国市场，产业集中度非常高，产业集中度高的原因是什么呢?很简单，是因为他们把这个门槛儿做得很高，技术方面非常强。未来如何借助资本市场的平台，运用资本市场新手段来发展企业，或者是打造企业的核心竞争力，创造客户价值，这可能是我们一个课题。
而关于为什么要上市?上市目的其实一方面是为了扩大品牌的影响力。第二，就是要利用资本市场这种杠杆，学习资本市场的一些手段，比如兼并重组。其实行业里面很多企业都希望上市，因为上市有成本。上市之后其实都有共同方向，那就是提升规范性，目的是通过规范经营和效率提升，然后形成价值点，最终让渡给客户，这才是上市企业的最终目标。
地板做电商还需加强各方面的完善
纵观整个地板行业，建材跟地板是不一样的。建材卖场做电商的时候我们考虑两个方向：第一，线上到线下还是线下到线上，这个方向性要清楚。第二，做建材产品类型的时候，针对家装的时候，我们会遇到流通性问题。为什么淘宝做地板，做不太好?就是因为流通性有问题。消费者从开始到选定地板产品，中间还要经过设计师，最后有可能才是选择哪一样产品。
目前市场O2O形式是首创型的，怎么做到线下和线上一致?地板行业特点就是要地板线下体验馆，因为地板特点不一样，购买地板需要体验感和直观感，所以哪怕体验馆远，宁愿坐公交消费者也要去体验一下。另一个就是售后服务要做好。售后、价格、体验三项缺一不可。
不管地板企业是否上市，发展的道路是需要不断完善的，创新以及提升行业规范性势在必行，而地板电商也将成为企业竞争的一块蛋糕。
小编推荐
成本攀升成为地板企业发展压力
降低成本，是地板企业需要长期坚守的工作，不仅是竞争的需要，企业持续发展的需要，也是创新驱动的要求，更是适应新常态的要求。降低成本，是地板企业需要长期坚守的工作，不仅是竞争的需要，企业持续发展的需要，也是创新驱动的要求，更是适应新常态的要求。像地板行业这样劳动密集型的产业，成本占据着生产的很大成分，缩减成本就等同是利润。
细数地板企业的高成本根源，一是用工方面的不规范，二是经营方面的不守法。加上劳动力红利渐失而导致用工短缺，人工成本相应增涨。其他方面的价格调整又相应引发整个产业链条持续上演“涨价潮”。在这种情况下，如何有效降低成本?保持相应的利润水平和强劲的盈利能力，是确保企业持续发展的根本。
地板企业降低成本需多方面进行
成本的“量”在持续走高，但成本的“质”的作用却丝毫未减。成本依旧是经营主线、营销主角，保持竞争优势，依旧需要持续抓降本，降本才会增效。市场竞争的主角是价格，其背后推手是成本，重要关联是利润。基于成本基础上的价格在市场竞争中仍具有绝对致命的杀伤力，地板企业无论是创新驱动基础上的转型升级，还是适应新常态、打造升级版，都需不遗余力地做足降低成本的功课，且必须是正能量的阳光下的。比如降本途径有创新、应用新材料、提高生产效率、提升产品质量水平等。
提高生产效率，不仅是地板企业转型升级的要求，更是降本的有效措施;提高质量水平，是明显的降本增效方法;创新工艺、技术，实现产品减量化、减薄化，创新技术综合降本，提升装备水平，推进机械化、自动化、智能化，这是降本的硬件保障;推进节能减排、循环经济、清洁生产、综合利用，提高能源利用效率;创新管理提升管理能力和水平，管理出效益，拒绝浪费，实际上就是降低成本;做好“降本增效”大文章，效益增加的途径之一是降低生产经营成本，而全员参与的降本增效创新与合理化建议活动是重要内容之一，既抱西瓜、更拣芝麻。
对于当下地板企业而言，成本优势的变化，也是推进转型升级的重要拐点。伴随国内环保法的出台，令企业环保违法成本陡然飙升的可能性增大，难以估量，更迫使地板企业加速创新，力促转型。也唯有不断提升自己，从各方面降低成本，地板企业在白热化下的竞争也能具有优势。
早前，家电下乡曾在广大的农村地区有了大范围的推广，并引起了家电市场的一次“狂欢”，当下地板行业也开始仿效先例，进行渠道下沉，在农村市场大力推广自身产品，甚至部分地板商家也在此类活动中取得了较好的成绩，相对于在一线城市渐近饱和的市场来说，算是业绩有所改观。
就中国现今社会来说，农村经济也迅速发展起来，农村人民的生活消费水平也有所提高，对于时尚的家居理念也开始逐步的接受，这是地板企业进军农村市场的最佳时机。按照此情况看来，农村市场有望成为中小型地板企业一个新的发展道路。
在进入农村市场前加强试点战略
在进行有效的市场选择上，我们一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，地板品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。
尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。
面对新市场地板企业需侧重宣传
为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。
在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。地板企业在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。
地板专卖店的站点设置尤为重要
近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。
有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。
建材行业需要变革与转型
传统建材行业存在“节奏慢、时间久、虚假报价”等问题，用“互联网+”的模式全面更迭传统建材行业或能改变这一现状。目前，产能过剩已经给建材行业带来了根本性的压力和挑战，节能减排和提升产品质量已经成为大势所趋。资料显示：全国每年总共1.74万亿的工装市场总额，其中，工装材料采购约1万亿，百强企业的占比不到10%，其他90%以上的市场份额全部由中小型装饰公司占有;同时，中小型装饰公司目前的状态都是各自为战，需求极为分散，这些企业在市场竞争中缺乏足够的竞争力。另外，材料生产没有统一的标准，假货窜货现象严重，产品质量无法保证。这一系列问题都预示着建材行业需要变革与转型。
地板企业借互联网转型升级
近些年，建材电商平台如雨后春笋纷纷涌出，地板行业作为发展较为成熟的产业，面对市场环境的变化，还需做出理性应对。“互联网+”是个未完成的公式，“+”后面的想象空间无比巨大。传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的和滴滴。未来，互联网+对于地板行业会起到越来越明显的提升作用，互联网思维改变着地板企业的传统销售渠道，有些则逐步代替了传统渠道的各项功能。目前地板商家竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模、占先机，通过线上与线下的不断结合，转变传统的销售模式，依托电商的精准渠道获取优质客户，为客户提供一站式的解决方案。
对于当前的地板行业而言，发展模式已到了不得不变的关键时期。“互联网+”，不光要加产品，更要加品质和服务，地板企业除了要注重商品的品性，毕竟互联网平台不同于传统的经营模式和销售模式。唯有充分了解互联网的发展优势，地板企业才能最大程度借力前行。
虚假产品阻碍地板行业的前进
诚信问题，一直是现在很多国人缺失的东西，这一点在地板等家居行业体现得非常明显，但是在这个越来越重视生活品质的，很多家居掺假事件依旧层出不穷。地板销售商家们在诚信危机冲击波下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”，失去的“诚信”却难以保全，商铺流量和销售量仍旧一直下滑。
除此之外，地板市场热衷于炒作各种概念。随意去地板市场上逛逛，就能发现“神乎其神”的广告语，甚至在市场上还受到了追捧。然而，这些概念所宣传的产品是否真的具有所说的功能，有的凭消费者自身根本难以判断，有的则在实际使用的过程中，根本运用不到，甚至会影响到产品正常功能的发挥。专家表示，地板企业需要有一些能让消费者接受的消费点，有些夸张的概念往往只是沾点边，以此成为消费者在众多同类产品中选择自己的理由。
地板企业需坚持诚信经营的理念
业内人士认为，企业要更多地站在消费者的角度，想他们所想，帮助他们解决他们遇到的困难，把不便和困难留给经营者自己，把方便和便利给消费者，不要为短期利益误导甚至欺骗消费者。地板企业的一次劣迹就足以毁掉一个品牌，不要向你的消费者说一个他无法验证，或者对他来说验证成本很高的事实。在继续理解消费者心理的同时，地板企业的广告必须借由更真实、更巧妙的方式来呈现，而不是停留在简单粗暴的口号上。
当然，在把握消费需求方向上，也需要国家出台相关政策对地板市场进行一定的调控，同时，也要求地板企业在坚守品牌品质的基础上进一步优化流程，从内到外，严格控制成本，顺应市场需要，真正给消费者想要的。对于诚信的表达和建设，地板品牌在表达诚信时最应该做的还是兑现承诺、持续发展。恪守诚信，坚持技术创新的同时保障产品质量，不炒作，有底线的进行营销，才能赢得人心，开发更广的市场。
因此，作为建材家居的重要分支，地板行业需求量也在不断的增长，作为优秀的地板企业，应该注重产品质量，诚信经营，让企业发展走上健康大道。在市场竞争环境较为复杂的当下，唯有从诚信入手获得消费者的心，地板企业才能最大程度地打开市场。
目前，地板电商的发展已经初具规模，但是部分地板企业的发展已然还并未完全掌握电商这一运营战略，但是面对未来的市场，电商已经成为地板行业发展的必然趋势，地板企业不得不迎头面对。
地板电商或将迎来新趋势企业需加强市场追求
地板电商的发展虽然还没有形成相应的规模，但是电商必然是地板行业未来发展的主导，电商的运营也必将改变地板行业原有的营销方式。
电子商务直接通过网络向全国乃至世界的消费者展示产品，无需经销商、卖场这些传统渠道，当经销商与卖场的重要性被削弱，原有的拉锯战也就没有再打下去的必要，拉锯的格局也将被打破。
现在，由于网络电子商务在地板行业内兴起不久，且地板不同于其它商品，如上网购买衣服，若不满意，退货是很方便的事。但地板产品不同，一般消费者购买地板后，发现不满更多的是选择修理而非退货，因为地板属于大型家居产品，安装、拆卸都十分麻烦，且目前地板风头正盛，不少地板产品都是特别定做的，若被退回商家很难再出手，所以，即使消费者想退地板产品，商家也会拒绝。
独立店的兴起地板企业需完善品牌运营
正因如此，实体店才会如雨后春笋，可随着电商不断被完善，上述的情况必会得到很好的解决，那时，实体店的作用也会被减弱。
本来，实体店的诞生会是地板行业与卖场的又一“牵绊”，但当实体店的重要性也逐渐减弱时，地板行业与卖场、经销商之间的联系会越来越少，联盟的必要性也会越来越弱，何况，现今不少地板企业开始尝试运行独立店，若以后，消费者想在购买前确认产品的质量，完全可以到独立店实地体验，其实独立店的诞生已经预示着市场原有的格局将被打破。
而且，只要细想即可明白，地板业内独立店的兴起，在很大程度上就是为电商服务的。毕竟实体店主要是向消费者提供实地体验，销售额自然不能与品牌店相比，但经营实体店的费用并不比品牌店低，因而地板企业的苦心经营到最后只是为卖场做嫁衣。所以说，电商的崛起是地板行业开启新纪元的钥匙，它的兴盛必将会打破现有的经营格局。
进军新三板成为地板企业发展重要途径
新三板是全国性的非上市股份有限公司股权交易平台，主要针对的是中小微型企业。在社会发展历程中，新三板正成为各路资本、企业争相追逐的对象。对于地板企业而言也不例外。不少地板企业借风向挂牌上市的案例也绝不少见，简单来说，新三板挂牌成为了地板企业重新出发的最佳捷径。
企业要做大做强不仅仅只有上市这条路，但是积极上市却也是地板企业寻求发展与突破的重要途径。因为借助上市契机可以让企业变得更加规范，提升产品质量和服务品质，为地板企业持续发展打下基础。但是在实际的发展过程中，上市也并非万全之策，所以企业还需理性对待。
地板企业进军新三板还需保持理性
目前新三板企业挂牌数量不断攀升、融资需求增加，地板企业作为家居行业的代表，自然是其“心头好”。对新三板有一定了解的人都知道，新三板上市条件比IPO简单，对企业年产值和盈利能力都无明确要求，企业只需具有持续经营能力、存续满2年，主营业务突出高科技等要求即可。因此，通过新三板挂牌自然就能为企业带来资本，从而支持企业的继续运营。
尽管从当下的市场情况来看，地板企业逐渐加入争夺资本市场的行列，全面进入了资本投资的视野，资本并购行为业越来越多。然而面临上市，地板企业的路也是充满荆棘，就好比站在刀尖上跳芭蕾，一不小就是血流遍地。因此，地板企业在选择挂牌上市时一定要谨慎小心，避开一系列不必要的麻烦。
在上市浪潮汹涌的行业背景下，地板企业的发展也必须要认清形势，做好相关市场规划之后再进行。时下，地板市场竞争层层升级，企业唯有充分认识到自身优劣势所在，有针对性地发展才能达到理想的目标。
互联网的发展愈加迅猛，微博、微信等社交媒体也全面的席卷了人们的生活，人们在网络上畅所欲言，舆论的压力也充斥着各行各业，在这样的趋势之下，各大地板企业还需不断提升产品和服务，才能赢得消费者的口碑。
网络平台开放化地板企业注重产品质量
在淘宝上，我们可以看到不少消费者因为一些小错误就在网上和店主炒得不可开交，消费者也越来越习惯于以网络为载体发表自己的意见和看法，感觉好了他们会无以复加的夸赞，感觉不好那可能就是无所不用其极的贬低了。
而随着网络的发展，舆论的力量也显现出来，网上一旦有地板负面新闻的出现，就对一个发展中的品牌不啻为晴天霹雳，极易酿成悲剧。
地板企业要高度重视网络口碑，充分保证产品质量和品牌形象，甚至销售手段和态度、售后服务内容和态度等都要注重全面的提升。
地板企业需注重用户体验
不少年轻消费者面对繁重的工作和生活的压力，在房屋装修方面没有充足的时间，因此，“一站式”服务受到了广大消费者的喜爱，用户体验在营销中至关重要，地板企业需保证良好的售后服务。企业可建立“一站式”便捷安装服务，同时建立良好的售后渠道，保障消费者的权益，为忙碌的年轻化消费者群体解除后顾之忧。
除了减轻消费者面临装修时的烦恼，更需要注意的是，“一站到底式”服务更需要注重质量，正因为某些开发商存在以次充好的现象，导致消费者权益受损，开发商和地板企业就需要在第三方机构的监督下，建立起一条健康透明的对接链，保障消费者的权利，让劣质产品无所遁形。这也是地板企业赢得口碑的必要环节。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
红星美凯龙上市或将迎来新发展
此次红星美凯龙H股上市聆讯获得通过，也意味着公司的资本国际化战略再下一城。待成功登陆港交所之后，无论是在股权结构上，还是在主营业务上，红星美凯龙会吸引到更多国际资本的眼球。在当下较好的IPO环境下，内地企业赴港上市也引来了大量资金的关注，市场反响非常热烈，不少海外机构以及各行业大佬都积极参与到基础投资者的认购中。
红星美凯龙通过上市聆讯也意味着公司的IPO得到了监管层的认可，之前市场中一些质疑传闻也随之不攻自破。相关市场分析指出，上市后，红星美凯龙多了一条融资的渠道，有利于企业进行市场拓展、设立分店、开拓电商平台等，为企业日常经营提供资金支持。有研究员指出：“通过这次IPO，红星美凯龙在保持原有一系列基础业务优势的同时，也可以根据自身发展需要，在数据信息平台建设方面趋于完善、线上线下业务协同互联，产业链优化升级，并全面转型轻资产，大大提升公司商业估值，也契合公司在产业市场中家居家装生活专家的定位形象。”
地板企业资本运作需找到发展方向
对于地板企业而言，在资本的推动下，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这是摆在企业面前的不争的事实。资本大鳄对中国地板行业的发展固然有其积极的促进作用，但企业的心态也很重要，到底是想借助资本完成伟大的商业梦想，实现商业价值?还是想圈钱，套现走人?无论如何，中国地板企业的资本化运作将越来越成为行业的聚焦点，这已是不争的事实。
但资本从来不是天使，更不是救世主，资本操演着行业洗牌，对于地板来说可以是好事，也可以是坏事。行业的重新排序刚刚开始，一切都在于当下的选择，一切也都将定未定，地板行业的上市发展仍然处在思想的徘徊之中，一旦某些企业实现财务系统管理规范，地板企业上市局面被打破，最早完成蜕变的必定化羽成蝶。
在上市风潮汹涌的地板市场上，地板企业加速资本运作，是逆势之下赢得发展商机的途径，但是怎样正确看待这一形式显得尤为重要。在这种情况下，地板企业端正融资态度，逐渐完善自身发展才能在资本市场上赢得理想的效果。
原因一：地板电商体系运营不合理
O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。
可一段时间之后发现，非但消费者不领情，就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实，根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。
原因二：O2O模式脱离线下不切实际
线下资源既是O2O建设的优势，也是劣势，处理不好反而成为包袱。有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。
此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题，但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。
对于地板企业而言，尽管互联网时代下，电子商务存在巨大的发展潜力，但是地板企业在当下O2O模式的探索中还仍处于初级阶段，想要最大程度地发挥出O2O模式的最大潜力，企业还需要深刻认识到这其中的问题所在。唯有有针对性地解决问题，地板企业在这个领域中的探索才能达到较为理想的效果。
相关文章
最新更新
