品牌营销已经成为当下地板企业发展战略的一个重要内容，如若要有效的做好品牌营销，地板企业需摒弃营销和经营思想上的自大和满足，手法上的粗放和单一，以市场和客户为导向，把实质营销的每个环节做精、做足，做深、做透，用创新和深厚的营销功力带给市场惊喜，也带给自身业绩。
地板企业营销出现误差品牌营销还需发力
品牌征服市场，既可能是多年的塑造沉淀，也可能是新媒体时代的一炮走红。区别只是如果称之为品牌，就不能只是依靠一时的吸引眼球，之后肆意妄为，将自己做成短线和短命的花絮，这还不够品牌的入门级。
征服消费者和市场的一定是品质以及品牌举手投足流露出来的气质和气息。也可以仅仅是实用化和便捷性，但一定是有着差异化和不断提升的实用化和便捷性。如果结合着品牌工业设计和创意及传播手段的更新，就会更容易对市场产生引导作用，与之配套的也必须有地面销售的完整实施。
即使是一些曾经如日中天的品牌，营销方面也有很多失误，很多低效甚至无效。在巨变的市场面前，陷入了惶惑和僵局。可怕的是，很多不仅仅是个别企业，而是整个地板行业。
双十一全国网络营销混乱爆棚，商家收获了利润，也收获了板砖和唾骂。无服务、无质量的营销不会动力持久、魅力持久。双十二的另类营销---美女营销、议价营销、各种娱乐营销和快乐营销其实都是营销手段和层次的转变，从价格战转向了心理战和眼球战。品牌营销需要噱头，更需要切中本质，还原回本位。企业开始更多关注营销和经营的实质，不再简单跟风杀价，倒挂做流量和业绩，做给投行和财务报表看，是件好事。
地板企业需加强创新精神
人们常说，地板市场上产品很多，但真正的好产品并不是很多。营销的存在是让产品更加有尊严、有生命力。加入品牌化的运作，就更容易加速实现。
品牌营销的宗旨是要打造精品，方方面面都要完备。但全行业纵观纵揽，有多少企业可以自豪地说，每个环节我们都已精益求精，无懈可击?数得过来的是有限的好广告、好品牌、好队伍、好运作，数不过来的是一望无际的销量遗漏和费用倒挂、参差不齐的人员素质和产品表现。即使是一些传统大品牌，仍有很大的销量提升空间，很多的营销和经营管理需做完善之处。
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随着地板行业的发展已经趋近成熟，地板行业也经历了高速发展的时代，以往大规模粗放式的发展方式已经不再适合当下的地板企业，品牌建设已经成为各大地板企业的重中之重，而品牌建设亦需有创新动力作支撑。
创新是品牌发展的永动力企业需创造无限可能
一些已经消亡以及一些在逆势中增长的企业事例表明，一套产品除了有过硬的质量外，其也只有在模式变革、渠道开拓及营销创新中不断进取，才能在变幻莫测的市场风潮中立于不败之地。
从最近几年的展会及卖场中我们不难发现，不少地板企业不断采用新工艺和新材料，不断通过创新产品营销模式，品牌知名度和市场占有率大大提升，为其在逆势中取得增长创造了无限可能。
地板企业需提升品牌品质产品方能有销量
对于当前的地板市场，消费者普遍反映的最大问题是产品同质化严重，各大卖场品牌结构类似，各个品牌产品设计雷同。地板产品同质化的同时也带来了卖场同质化，由此导致消费者对消费产品的不放心、不信任。而且，即使某个品牌能鹤立鸡群，其在售后服务等方面也存在严重的滞后现象，“掐架”现象也就时有发生。
很多地板企业认识到，品质就是品牌，产品质量好才会销售的好，卖品质就是卖品牌。他们的优势在于产品研发和工艺品质，以优质服务和产品赢取市场。对品质的追求一方面是在原材料上严格把关，另一方面是不断推陈出新。
当然，产品的品质和服务的品质都需要好的团队来保证。很多地板企业投入了许多人力物力营造相对舒适的工作和生活环境，留住工人。如某地板企业就有许多在工厂工作了十多年的员工，可以说，这些熟练的工人是产品品质的保证，他们能够最大程度地在数十年内将产品质量做到始终如一。这些品质过硬的地板品牌自然也就能在风雨跌宕中，亦或是在促销尴尬的年代“吃得开”了。
9月25日下午，第二届文化财富沙龙暨“中传文化财富研究院”家居文化研究中心筹备成立仪式在北京友谊宾馆苏园会馆落下帷幕。整个家居行业也开始愈加重视文化的力量，地板行业也不例外。
多年来，大部分文化界人士都认定，地板等家居业无法与文化相连，然而，家居业有识之士对行业发展趋势不断研究得出，家居业只有与文化结合，才能更好地发展创新。
地板等家居行业应走文化创新之路
地板等家居产品作为人们生活中最常见的日常用品，开始是为了满足基本需求。社会发展到今天，人们对地板等家居产品的选择已从满足需求上升到艺术审美甚至更高的收藏阶段。为适应时代要求，家居业将文化融入其中，走向了品牌时代。
中国作为一个家具出口大国，在国际社会上最显著的标签就是物美价廉的产品，而很少有人把家居文化作为考量附加值。为了给我国的家居产品增加文化价值，走上品牌之路，家居与文化的融合刻不容缓。
如今，在家居市场特别是红木家具市场，中国传统家具文化引起了商家和社会的重视。随着红木家具的普及，人们对红木家具文化的认识也有所加深。商家在经营过程中也逐渐意识到，只有消费者更加了解红木及红木文化，才能让红木家具的推广变得更加容易。
这要求地板等家居从业者确立科学的发展观和创新意识，多掌握继承与创新的基础理论知识，以文化传承发展的辩证法，遵循民族文化进步的客观规律。对材料、功能、品种、类别、造型与款式、结构与工艺等各个方面，深入研究，精心设计创造，发现新内容、新形式，从而实现新的转变。
地板企业亦需加强品牌文化的影响力
品牌的魅力与内涵吸引消费者。当多数地板行业企业还在埋头关注自身的销售渠道时，已有部分高端地板品牌开始尝试让消费者喜爱品牌本身。长期从事地板销售的高先生告诉记者，没有特别好感就不会留下特别印象，社会在发展进步，消费需求也在不断升级更新，当前地板行业掀起的这股企业文化包装风潮，究其原因正是各品牌在寻求迎合消费者的需求，尤其是如何满足高端消费群体的精神层面需求，正在成为地板市场发展的一种趋势。
资料显示，随着数十年的经济快速发展，人们的物质生活水平已经得到了空前满足，消费需求也随着审美观念的不断丰富而要求更高。以上消费者认为品牌文化非常重要，其中直接影响品牌文化的因素依次是产品设计、品牌知名度、服务及维护、品牌活动、专卖店形象等，这归结起来，就是消费者希望在享受品牌产品提供的服务时，还能够产生一种心理和情感上的归属感。
时下当红的小米手机将饥饿营销玩得淋漓尽致，时刻牵动着米粉们的神经。随后，华为、魅族、IUNI等品牌看到小米尝到的甜头，也纷纷跑到这个饥饿营销的圈子来。可见这种网络直销的营销模式的魅力之大。这些后来者，有的勉强跟得上，有的却只是做个样子，这说明，饥饿营销好是好，却也不是谁都能做好的。
小米手机成功的要素有很多，这里我们简单分析一下小米成功的几个突出要点。
第一，它是手机行业第一个在网络直销平台饥饿营销上取得成功的企业，已经牢牢进入了消费者的心智。
第二，它有强大的网络互动平台，能够以最快的速度了解消费者的需求取向在哪里。
第三，产品性价比高。这几点要素中，除了第一点其他后来者没法跟上之外，后面的，后来者都能做到(虽然不一定能做到那么好)。这里同时也论证了一点，“第一”这个概念的心智很重要，他让消费者始终认为你就是最好的。
成功不能复制，但是可以借鉴。谁能在地板行业开创饥饿营销，并且能把它做得很成功呢?对于地板疲惫期的大多数人来说，可能觉得有点不可思议：都说生意难做，别说饥饿营销了，你就算求着人家来买，人家都不买你的账。然而正是在这种被动的状态下更需要寻找新的出路。做不了饥饿营销的根本原因是你的产品只是跟其他公司的产品高度趋同，没有任何独特的卖点作为你的产品的竞争优势，所以你只能做个被动者。所以，实现饥饿营销的一个重要前提，就是产品需要独特的卖点以足够吸引消费者，就如小米手机的高性价比。
你生产的、经销的产品有足够的卖点来吸引消费者吗?我们进入传统地板市场，似乎看不到这样一种产品，所以没人能打破平淡的局面。
选择一款有独特卖点的产品以足够触动消费者的神经，以领先的竞争优势投入市场，找到打破常规的支点，让饥饿营销成为可能，地板行业也可以开始思考这样的路线。“第一”这个心智概念的竞争优势是个绝对好用的词，就看谁能够把握机会了。
目前，地板行业的发展已经趋近成熟，各大地板企业也开始进行多方面的发展，当然，各大地板企业目前正面临着巨大的生存挑战，在如此严峻的生存形势下，各大地板企业需要进行更多方面的考核来进行管理。
地板企业面临发展拐点需要以创新力来推动
据相关负责人透露：“当下地板业正面临“内外交困”的局面，从外部看，全球经济形式复杂多变，欧美等国家经济发展仍充满不确定性，增加了出口的变数。从内部看，智能技术、互联网技术、消费习惯变化等多个因素正改变着地板行业的整体格局，因此地板企业也面临着诸多‘拐点’。”
经济增长在历经要素驱动、投资驱动之后，将进入创新驱动阶段，经过20多年发展的地板业也正进入这个阶段，因此未来行业发展，要依靠更多创意来推动，但创新驱动并不是不要投资，而是要用更少的投资来实现更多的发展。
地板企业推动制度变革加强品牌实力
“如果不进行制度变革，地板企业未来会损失更多机会。地板企业不仅要在产品上进行创新，更重要的是推动管理体制创新。没有富裕的员工，就没有强大的公司，建议地板企业老板引入劳动股份制，对员工实施期权激励，让员工‘为自己打工’。”
虽说经济形势不妙，但消费者对地板行业的服务和品质处于饥渴的状态，未来地板行业仍会有较广的发展空间。在价格方面，规模大、具有生产技术和能力的地板企业会更有竞争力。
近日，宜华木业、喜临门、华日家具形成战略联盟，基于三方各自的行业产品优势，宜华木业冠名另外两方的优势产品，达到资源整合、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率的战略目标。
这与目前兴起的品牌联盟稍有区别，并不仅仅一起做团购促销，而是从产业链出发，借势发力。目前仍然有很多企业主张大而全，因此全面覆盖产品链，地板、木门、楼梯等等，尽可能地完善产品类别。先勿论在品牌影响力完成之前，盲目扩大产品类别是否会为企业带来负担，有些企业重新引进生产设备、技术人员开发新产品，由于消费者受既成观念影响，在品牌选择时自然选择那些已经是品牌的这类产品，因此在产品推向市场时成功率往往不高。
小编认为，像宜华木业这样的品牌企业，由于其产品在市场上已经获得一定的口碑，从而品牌被广泛认可，也就为新类别产品的上市做好了铺垫，更为明智的是，宜华木业并未选择自己投入生产新产品，而是根据三方的合作协议，宜华木业委托喜临门生产的床垫、酒店家具等产品将最终体现为“喜临门生产、监制，冠以宜华品牌”，而委托华日家具生产的儿童家具、整体衣柜等产品则体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。这样的好处是强强联合，借扎实的生产力和强大的品牌号召力，达成双赢的效果。具体来说，宜华木业擅长做实木地板，假如多元化发展涉入床垫领域，消费者恐怕会担心产品质量，但如果由擅长生产床垫的喜临门代工，应该能够消除消费者的顾虑，交易的意愿更强。
这对地板行业的很多企业来说，是很好的案例。首先，多元化发展并非每个企业都适合，当品牌还未形成一定的气候时，应先夯实基础，紧抓主打产品，赢得广泛地口碑;具有品牌实力的企业实施多元化战略时，在自主生产方面也应该慎重，切实考虑品牌影响力和生产实力，整合资源。
业内专家指出，激烈竞争的大背景下，行业洗牌的速度也会加速。作为家居行业比较重要的一个板块——地板，因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高，近年来涌现出一大批地板企业，导致地板行业竞争白热化。整个地板行业正在经历一场大洗牌，如何在这场淘汰赛中活下来，地板企业需要从哪些方面修炼自身?
首先，提高产品附加值，无疑是地板企业面临竞争首先应该考虑的因素，地板产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在地板的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。
其次，资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，地板企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为地板企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，地板企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。
再次，地板的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制家具，如今放眼过去，定制产品不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。地板产品作为家装中的一员，也需要在个性化搭配等方面提升自己的实力。
因此，在互联网大势下，地板企业的发展也必须要结合时代趋势来进行，唯有找到互联网+中的潜在能量，并充分发挥自身优势。地板企业的发展才能达到理想的发展目标。
目前，地板行业正处于产能过剩的状态，国内市场竞争本就十分激烈，再加之跨界大佬们的入侵，这也让地板行业之间的竞争变得愈发激烈，圣象的大家居战略，涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
卡位争夺战地板企业可抱团取暖
迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大?
每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场。所以，绝对不能轻视新渠道的建立。
整体而言，中国地板市场在萧条的外部环境之下，随着一二线市场和三四线市场的日益融合，开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力，但留给品牌们争夺前三的时间已经不多，窗口期正在逐渐关闭。排序一定，日子将会很难熬。
今年上半年，整个房产市场的状态都是比较低迷，这在一定程度上对于下游的地板企业的发展产生了一定的负面影响。加之，成本的上涨、同质化怪圈的难以逃脱，诸多地板企业几近陷入了“低迷”的发展态势，地板企业还得从营销策略上着手，寻求创新，寻求突破。
地板企业可适当运用品牌营销策略
在目前的市场环境下，企业竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，地板等家居企业不能缺营销，同时，也不能过度营销。如果地板等家居企业陷入“不促不销”的圈子，长期来说对行业是不利的，任何品牌要对自己的产品有信心，一旦放大营销的效果，商品价格的大起大落危害了诚信经营。
地板业陷入“怪圈”多品牌营销成“救世主”
爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益，但是蓄水的结果，最终收益不是很高。大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的，不能作为长效机制，地板等家居企业要坚持主打、新版产品都不打折。此外，好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品，这对品牌是个伤害。
地板企业还需多种营销方式并行加强品牌推广
明星营销。明星代言在很大程度上能够为企业的品牌宣传和产品的推广起到一定的作用，明星自身的口碑和影响力也能够成为企业宣传推广的噱头。为了提升品牌知名度，众多企业不惜掷重金请明星代言，明星代言已经成为了一种常态。
广告营销。广告营销一直备受各行各业人士的关注，很显然，作为依托品牌形象屹立于行业的地板企业，必须与广告紧密联系，许多大型地板品牌也从不吝惜的投资到广告宣传中。
网络营销。随着网络地不断普及和受众信息需求的快速增长，越来越多的地板企业开始涉足电子商务，进行网络营销。比起直接在网络上进行销售，运用网民的力量进行品牌的传递更受企业的青睐。不管运用突发事件进行炒作还是利用微博进行品牌信息的传播，家居企业都在不断尝试中。
所以说，在信息传递异常发达的今天，新的营销模式已经占据了举足轻重的地位。如今已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的产品，没有知名度就很难得到消费者的认可。在市场营销上，改变其销售模式单一的弊病，地板企业的营销模式正在顺应这个时代的特色而变的丰富起来。
在成品精装房成为主流趋势的今天，工装渠道已经成为了“兵家必争之地”。地板企业与地产商合作的模式也不再是提供单一的产品，而是转向提供整个空间的整体装配方案和产品。工装渠道固然诱人，但地板企业如果不能保证产品质量，即便获得一时的青睐，也只会陷入朝不保夕的境地。
提供整体家装方案
单一化的产品将那么走俏于市场，整体空间配搭方案涵盖了从地板、吊顶、木门、楼梯等一体化产品，且能够做到花色、材质、造型等细节方面进行个性化定制的模式，让整体家装风格浑然天成地融为一体，也避免顾客为了单个合适的产品跑遍市场的尴尬，这也是地板企业要走精专修渠道需要注重的方向。
需以质量进行突围
如果说市场是生产商的必修课，那么产品质量就是生产商的生命线。对于地板行业而言，质量更是重中之重。现如今，地板行业品牌众多，市面上的地板产品也是良莠不齐，想要在众多冲击工装渠道的地板企业之中突出重围，以质量取胜就成为核心工作。
管理和服务遇考验
精装修给地板行业带来了更为宽广的市场的同时，也对地板企业的产品质量和服务质量带来了考验：一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。这就对地板企业的生产管理流程带来更高的要求。
总而言之，对于消费者来说，精装房最大的隐患可能是质量问题。但对于地板企业来说，最大的问题就是目前精装房的标准还不明了，这就需求行业各方共同努力，为地板行业的发展创造好的发展环境。
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