近年来,企业们都瞄准了全年不同的小长假,意欲在普天同庆的假期之际,通过大型促销活动吸引消费者,迅速提高业绩。于是无论是五一小长假、十一黄金周,还是但是端午节、中秋节、清明节、元旦等传统节假日,亦或是周年庆,双十一、双十二等人造节日,各种名目的促销活动轮番上演。对此,消费者难免有些疲劳,不光是对各种节日的促销信息疲劳,钱包亦是如此。
为赶在节假日期间吸引消费者,地板商家们各显神通,推出的促销手段可谓是“琳琅满目”,这些促销手段大都是老生常谈,只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者,仅仅是做‘逢节必促销’。
其实,近年来,近年来,五花八门的促销活动弥漫了人们的假日生活,这不,又有不少企业已经纷纷开始筹划端午节促销大计了。这些接踵而至的促销盛宴,除了让消费者眼花缭乱以外,也使得不少地板企业纷纷乱了阵脚。在促销活动越来越频繁的市场上,难道地板企业节日营销手段只有各种各样的促销方式吗?
地板企业要懂得,营销并不只是促销,促销也不能成为节日营销的全部,企业要想在节日营销中取得更好地营销效果,提高产品的销量,就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段,而是要开辟出新的节日营销策略。
小编认为,地板企业要想在一系列节日营销活动中凸显自己,就得准确地捕捉消费者的节日心理,要想尽办法将所推出的活动与策略进行提升与融合,才有可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。
“人造节”成为地板市场常态
近年来,节日促销成为不少地板企业提高销量的重要手段,“无活动无节日”观念的流行,与当下注重塑造亲情氛围的社会相互碰撞、融合,逐渐构成了促进企业发展的市场大环境,地板等家居行业也概莫能外。无节日,不消费,在当下的消费环境中,各类“节日”已经将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的流行包装。
从流行于电商平台的“双11”、“双12”,到京东掀起的“618”,以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道,也逐渐被地板等家居行业所借鉴,“造节”已经成为最流行的营销方式。在如今竞争尤为激烈的行业背景下,这些节日一定能够为企业带来销量吗?
地板企业节日促销需掌握方式
然而,当假日消费已经成为普遍现象,业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求,也为这些“人造节日”提供了买单理由。“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的,对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新,如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣,所带来的品牌价值不可估量。
而地板产品因为是家庭耐用品,很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。但地板企业在利用节日进行促销时,还需掌握科学的方法,唯有对症下药,地板企业才能达到理想的发展效果。
一方面,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有产品都适合做假日营销,如果产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。另一方面,清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。
因此,地板企业节日促销并非单纯地借助促销来实现销量提升。在促销已经成为常态化的市场上,地板企业唯有找到节日促销的特点,并有针对性地进行,才能将节日促销的优势最大程度发挥出来。
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束,虽说地板市场促销接近常态化,但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过,就最终结果来看,消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说,企业加强营销方式创新,注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下,‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内,一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间,商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而,据相关业内人士透露,今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些,但相比去年同期,明显偏少。”有地板卖场销售人员表示,“而且很多人都是来看看,真正下单的并不多。”针对这些现象,专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑,造成今年新入伙数量低;其次,大部分人选择在七天长假出门旅游,致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过,最主要的问题却是,各大卖场与品牌促销渐趋常态化,国庆促销各地板企业看似促销力度大,其实手法雷同,无法真正吸引受众。
现如今,地板市场竞争愈发白热化,企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面,在这种行业背景下,地板企业盲目促销并不可取,为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。
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