近期，东莞建材家居冠军联盟在东莞国际会展中心举行“建材家居顾家团购”活动。据了解，参与此次活动的冠军联盟企业有科勒、大自然地板、宏宝源木门等12个家居建材品牌。同时，此次“联盟活动”优惠力度大，全场3折起售，部分产品1元抢购，活动当天凭冠军联盟装修“基金卡”。
各大企业抱团取暖共度寒冬
所谓团结就是力量，尤其是地板行业在现今内部竞争激烈外部出口受困的现状下，团结显得至关重要。就地板行业而言，单就地板企业之间竞争本身十分激烈，何况在这个“大品牌”盛行的年代，跨界企业进入地板市场已是不争的事实。
对于地板企业来说，抱团是一种姿态，表达着面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响，家居企业的“单打独斗”显得势单力薄。因此整合资源，“抱团取暖”成为行业的共识。品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力。“抱团取暖”，就像当年提出的“深挖洞，广积粮”口号一样，激励我们在逆境中不放弃，积极改善生存环境。
品牌联盟需把握品质
有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。
与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。
不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与地板等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。
延伸阅读
目前，地板行业的发展已经经过了高速发展阶段，地板发展趋势也在逐步趋于平缓中，尤其是现阶段房产业在开始停下了快速上涨的脚步，地板等家居建材行业也将受到牵连。
地板行业增长渐趋平缓状态
面对严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌地板的高管如此说。
某地板品牌负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖地板啊？”
他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”
低谷求生期待抱团取暖
地板行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。
但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某地板品牌负责人如是说。“虽然每月每平方米涨2~3元，但是地板比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”
“其实，面对这种不景气的状况，许多地板等家居建材运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。地板等家居建材制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”
据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，地板企业应当学会洞察市场，面对家具行业的不景气，及时采取自救措施。
目前，地板行业的发展已经经过了高速发展阶段，地板发展趋势也在逐步趋于平缓中，尤其是现阶段房产业在开始停下了快速上涨的脚步，地板等家居建材行业也将受到牵连。
地板行业增长渐趋平缓状态
面对严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌地板的高管如此说。
某地板品牌负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖地板啊?”
他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”
低谷求生期待抱团取暖
地板行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。
但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某地板品牌负责人如是说。“虽然每月每平方米涨2~3元，但是地板比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”
“其实，面对这种不景气的状况，许多地板等家居建材运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。地板等家居建材制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”
据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，地板企业应当学会洞察市场，面对家具行业的不景气，及时采取自救措施。
恶性价格竞争会产生极大的不利影响
市场经济必然产生激烈的竞争，而竞争最直接的体现就是价格的竞争。在激烈的市场竞争下，市场的白热化和价格战恶化是所有地板企业不得不直面的。“杀敌三千，自毁八百”的恶性价格战是不值得提倡的。一些无良的地板商家为了抢夺市场，不顾用户安全，牺牲产品质量，以次充好，做“一锤子”生意。
恶意的价格竞争不可避免地会产生企业为取得价格的低廉而放松对质量技术要求的现象。这虽然能在短时间内产生足够多的利益，但从长远来看，有质量问题的地板损害的是消费者的身体健康，也损害企业的信誉，甚至危及整个地板行业的名声，对哪一方都会产生极大的不利影响。
端正态度企业需坚守“品牌+品类+品质”
不良地板企业进行低价竞争，使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战”的怪圈，对此，其他地板企业一定要端正态度，要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场，地板企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自己的堡垒。
1、品牌筑墙
在激烈的市场竞争中，地板企业务必要以品牌为依托。品牌是地板产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性，品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板企业要通过触点广度(让消费者看到对的地板产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想，而不把低价当首要考虑因素。
2、品质取胜
现今的地板市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升，更是注重“质”的飞跃。一个企业的发展，核心还是靠产品质量来支撑，只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何，但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
3、品类称王
品类即目标顾客购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类，徐图进取。
恶性的低价竞争不仅缩小了企业自身的利润空间，更是会搞乱市场秩序，一味的低价最后只会失去消费者的信任，从长远来说是不可行的。地板企业需要拥有深远的发展眼光，以产品品质来获得消费者的认可，同时自觉维护行业规范，抵御“价格战”
为迎战严峻经济市场形势，产业集群和产业链品牌联盟成为当下众多地板企业“抱团”发展的主流趋势。甚至，有时候地板企业间的合作关系会超越竞争关系。
产业集群是推动地板行业高效发展的有效途径
随着地板等家居产业逐渐形成集群，集群优势的显露注定其将在地板行业形成更强的竞争力。首先，集合区域资源优势。产业集群能够为区域产业发展提供好的资源配置、销售市场和渠道，地板企业更容易获得良好的技术人才、设备和原材料。其次，集合单个企业竞争力。产业集群将单个企业的竞争优势集中，通过物质、能量、信息的频繁交换提高产业集群的整体竞争能力。再者，政策推动、资金支持。区域产业集群的发展是推动地板行业高效发展的有效途径，组建行业协会，搭建沟通桥梁，能够更有效地获得政策和资金上的支持和保障。最后，目标消费人群定位明确、品牌推广更加有效。同时，产业集群有利于形成专业地板市场，建立区域性品牌，使企业获得区域营销优势。
良性抱团发展可提高地板品牌认可度
时下，单打独斗、各自为战的“大时代”已经不再被有先见之明的地板企业所怀念，优质企业的“抱团取暖”，已经成为了目前地板行业主流的发展趋势，甚至，有的时候“联盟”会超越“竞争”成为地板等家居建材行业发展的热度话题。当然，“抱团”是个面对面的动作，只有相互欣赏才能正视对方，良性的“抱团”应该建立在优秀地板品牌的“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投机思路，优秀地板企业能够互诉衷肠，分享各自的优势资源，取长补短，达到双赢乃至多赢的局面，从根本上提高消地板品牌的认可度，才真正能达到“取暖”的终极目的。
从地板企业自身发展角度来看，抱团联盟是实现地板市场资源的有效整合，而产业集群的发展有利于实现统一化管理，提高用户选购一站式服务。
目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板行业的联盟团购也开始呈现愈加火热的趋势，但是各大地板企业要想真正运用好联盟营销，必不能仅仅依靠制作“噱头”而博得消费者的关注，而需利用新意来获得消费者的好感，比如高效率的投放媒体广告，以达到“饱和轰炸”消费者的目的。
地板企业需抵制“噱头”营销
地板企业如果仅仅依靠产品寄望于在一堆噱头的蒙骗之下，通过促销打折等方式将之推销出去，一再把性价比作为诱饵抛下喂食消费者，也就难怪消费者以逐利之心，将之抛于脑后。
当市场疲惫之时，联盟团购确实如同一支强心针，激发了市场的潜在活力和商机，但终究不是治根良方。它带给行业的除了席卷的风暴，似乎还留下了一丝的反省——为什么品牌在这样的喧嚣和小利面前是如此脆弱?产品在折扣优惠以外，难道就没有其他吸引消费者的办法吗?
看看其他品牌的做法：苹果在产品更新换代之时，宁肯推出一款低配新品，也不愿让过去的旗舰产品减价出售。对定价的坚守实质就是对品牌信誉的捍卫，这样才能确保它的买家不会因为没能享受折扣优惠而影响对品牌的信任和忠诚——只有在服务好这20%的优质客户的前提下，品牌才有精力去开拓余下的80%市场。
地板企业需对品牌心怀“敬畏”
对地板等建材家居企业而言，需要的是对自身品牌怀有足够的重视与敬畏，并将这种心态刻写到产品当中去。优秀的产品从来都不是只有漂亮的外表和实在的用料，精准的产品定位、产品设计背后的观念传承、人性周到的用户体验和服务，这些都不见于产品之内、却始终环绕四周。
与此同时，建材家居企业更加需要的是对零售模式构建的重视。零售模式的构建，实际上就是对消费者的构建，是以产品作为品牌精神的传播载体，并以消费者的反馈互动作为试错勘误的坚实工具，从而最终在消费者心中刻下可以永存的信念图腾。
随着各种大规模的联盟团购落下帷幕，不禁人们心中的疑问：这样的盛况还能演几回?无论是工厂、经销商、还是卖场，都是时候在这片狼藉废墟中重新思考该如何收拾与重建了。
目前，随着地板价格战的一路狂轰，地板行业的的利润空间也在逐步的缩减，部分地板企业也开始认识到要想谋求更高的利润还需进一步加强品牌品牌实力，以产品质量为企业走向市场的推力，此外，地板企业的技术和服务环节也需加强跟进。
品牌光靠营销难活企业还需加强实力
剥离虚无的概念，品牌建设应该进行落实，首先，地板企业以良好的技术作为品牌的支撑，打造体现创新力的产品，让产品的品质诠释品牌的魅力。产品品质的好坏决定了一个品牌在市场上的生命周期，好的产品品质可以为品牌增加附加值，是地板品牌建设的基础。
品牌光靠宣传虽然可以在短期内提高知名度，但是一个品牌想要长时间的存活，还需要有一个坚强的后盾来支撑。而这个后盾需要一整条经营链条来打造，从技术到产品再到服务，都是为品牌建设而服务的。品牌不能只停留在表面的概念，而是应该进行深入，技术和售后等也要及时跟进。
地板企业应该建立品牌的核心价值，提高品牌的溢价能力，不切实际、概念炒作等只会让地板企业在这场浩浩荡荡的市场大战中面临信任危机，丧失消费者的青睐。地板的品牌之花需要以实际的产品口碑进行浇灌。
地板品牌附加值逐渐成为消费者关注热点
在品质为王的时代，品牌是一个企业打开市场的一个利器，对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的，地板企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是地板企业经营必不可少的一个环节。
但是，许多的地板企业虽然认识到品牌的重要性，但是对于品牌建设还是停留在一句空洞的口号、一个自我炮制的概念。进行游离于实际的品牌建设，但是缺乏过硬的技术支撑，外强中干。品牌的价值最终要以产品为介质进行体现的，即使品牌的概念宣传得很完美，但是没有产品附加值的体现，品牌还是一个空壳。
目前，地板行业正处于产能过剩的状态，国内市场竞争本就十分激烈，再加之跨界大佬们的入侵，这也让地板行业之间的竞争变得愈发激烈，圣象的大家居战略，涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
卡位争夺战地板企业可抱团取暖
迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大?
每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场。所以，绝对不能轻视新渠道的建立。
整体而言，中国地板市场在萧条的外部环境之下，随着一二线市场和三四线市场的日益融合，开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力，但留给品牌们争夺前三的时间已经不多，窗口期正在逐渐关闭。排序一定，日子将会很难熬。
近年来，随着日新月异的市场变化，地板行业的市场竞争亦愈演愈烈。在地板产品同质化严重的今天，要让自己的产品从品质相同外观相似的同类产品中脱颖而出，对地板企业来说是一个非常大难题，尤其是对那些实力还很弱小的中小地板企业。
俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在中国，人们向来强调集体的作用，就好比木桶的短板原理一样，缺哪一块短哪一块就决定着是否能盛水或是盛多少水的问题，现今地板行业的发展也是同样的情况。
在这样的市场情况下，个体的单干难成事，抱成团的合作才是众商家稳固市场的一大利器。中小地板企业更是如此，只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破，开辟出新的发展天地。
首先，对于中小地板企业来说，行业竞争环境险恶，与大品牌相比，自身实力不足，优势不明显。要想获得生存空间和发展空间，就要懂得依托自己的实力，再与其他企业加以合作，通过抱团实现企业发展，这要比企业“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。
其次，中小企业可采取分销合作的方式。分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小地板企业可以通过这种方式进行合作，一方面，可以大大降低产品流通过程中的成本，降低产品价格，提高市场竞争力。另一方面，能构建更好的地板产品开发体系以及售前、售中、售后服务，扩大市场分额，提高品牌知名度。
最后，中小地板企业的合作可以实现资源的共享，弥补中小型企业资金不足的劣势，提高创新能力，同时可以分散风险，降低企业发展的压力。对于中小地板企业来说，企业间的联合可以充分实现各企业之间资源优势的互补。同时也可让有梦想做大做强的中小企业快速发展，让强者更强。
小编认为，任何事物的发展过程都不可能是一帆风顺的，对于现如今的中小地板企业来说，在竞争白热化的当下，中小地板企业只有加强彼此之间的合作交流，抱成团发展，才有百战不殆的战斗力。
中国地板行业的发展已有近三十年的历史，在行业渐近成熟的时候，地板行业的品牌格局也有变化，有不少专业人士表示，地板行业或将迎来一个渠道为王的时代，如何深耕渠道就显得尤为重要。
地板企业需加强渠道管理
企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程，这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素因之有序。在决战终端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施，是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，错误的信息比没有信息更可怕，在实施表单管理体系过程中，总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。
渠道客户数据专业管理
终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行水平管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业实际的。
针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次，B类客户每周走访3次，C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。
对于渠道窜货的有效管理
对市场的窜货行为，企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以严惩。只有市场的秩序稳定了，价格才能稳定，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，市场也才能有个健康发展的营销环境，企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去，同时通过市场的提升和产品结构的更新，产品的生命周期在企业内才能循环下去，企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
几乎所有的窜货都随之伴随的是价格体系的紊乱，都会很大程度的波及终端，一两次窜货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。因此对渠道窜货的有效管理是终端的掌控的前提和必要的条件。
地板行业在经历了三十几年的发展后，科技在地板行业中不断应用，品牌间的经营竞争也是越来越激烈。在经历了知名地板企业的联盟以及营销模式的多元化的发展之后，地板行业呈现出了大品牌已经相对打开了市场的良好局面，然而中小品牌在面临资金实力和产品研发技能都稍逊一筹的基础上，要让自己的品牌走上家喻户晓的道路，就需注意多方面的因素。
树立深远持久的品牌影响力
现阶段，中小地板品牌或许已经成功完成了品牌形象建立，那么如何获得深远而持久的影响力则是企业今后需要长期为之奋战的重要内容。如今，随着网络营销的炙手可热，许多地板品牌自然看中了这一品牌传播方式。网络营销虽好，但是因为互联网本身的虚拟性和隐蔽性，信任危机一直都潜伏或已爆发，中小地板品牌要注意先建立与消费者之间的信任桥梁。
同时，我们还可以看到，地板大品牌会通过明星推荐和活动赞助等方式进行品牌宣传，但是对于中小橱柜品牌来说，并没有大品牌所拥有的那些资源。所以，要想取得理想的推广效果，可以策划一些成本较低但是富有创意的推广活动，这是引发公众注意力的捷径。
顺应消费市场研发新产品
在地板行业，消费者作为一个客观因素是地板行业发展中不可或缺的一个重要部分，但是大部分的消费者对地板品牌没有很强的“忠诚度”，这就需要地板企业自身提高产品的质量，依靠消费者口碑树立产品品牌形象。
好的产品是地板品牌得以发展的基石，只有开发出好的地板产品让消费者产生消费行为，才是让更多消费者真正接受企业和品牌的最根本途径，所以在产品开发方面一定要有自己的团队。中小地板品牌要想自己的品牌成功打出去并且能够走得长远，就必须从创造力上狠下功夫。产品和品牌是相辅相成的，或许好品牌不一定全是好的产品，但是你拥有了好的产品，你的品牌才能被认为是好品牌。有句俗话说，真正成功的品牌不用承受形象危机。因为这些品牌明确知道自己是谁以及服务对象是谁，并能将服务责任铭记在心。中小地板品牌目前能做的就是为消费提供持续而真实的创新，为消费者创造更多更完善的产品。
合理利用新媒体时代信息传播功能
媒体宣传是品牌影响力快速扩散的重要途径，许多地板企业也许忽略了媒体的重要性。不管是大众媒体，还是网络媒体，只要地板品牌能够在媒体组织中占据一片高地，其品牌知名度和美誉度也就多了一方支撑力。其实，中小地板品牌要想成为大品牌并不是一件易事，但是只要担负起这一有野心的责任，并努力坚持下去，成为地板行业未来的新标杆并不只是梦。
中小地板企业面对当下内外环境的竞争压力，并不是没有提升的可能。地板品牌的树立不是客观因素决定的，这需要企业自身通过各方面的努力来完成。
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