临近春节，虽然并不是家装的旺季，但是对于部分还未完成年终销售目标的地板企业而言，年末的销售也变得尤为关键，特别是部分请仓库存的地板产品，但是在销售过程中，很多地板企业都依靠“以价换量”来博得市场的份额，这对于长远的发展来说，其实是不可取的。
地板企业需保证产品质量
一般而言，产品质量的优劣程度是体现一个企业竞争力的最好体现，而地板企业首先要重视的就是做好产品，只有品质过硬才能取得第一步的胜利。对于地板企业来说，不管是不是参与促销，高品质的产品就是其制胜市场的第一把利器。
在感受优惠之时企业也需给出服务
另外，正所谓三分产品，七分服务。地板企业经营者应当知道，消费者多一份满意，就等于多一个口碑。地板企业不妨采用这样的思路：在售前，为消费者提供选购“导师”，上门考察现场，丈量尺寸，并依据客户要求，提出解决方案。在售中，提供“一站式”服务，全国终端形象店均提供体验、送货、安装、售后美容等服务，高效解决地板产品销售过程中的一系列问题。
总之，地板企业要借助在品牌营销过程中的各要素，尽可能地将产品生产和服务的环节制度化、规范化，让消费者感知到服务的存在，拉长和提高享用品牌服务的过程。在保证地板产品质量的前提下，做好服务营销，树立起“消费至上”的经营理念，地板企业才能取得最终的胜利。
地板企业全面把握自身竞争力
除了质量的保证和技术的支撑，地板企业要想从区域走向全国，单凭好产品是不足以支撑其在地板市场有长远的发展态势，必须加强自身综合实力的建设。例如企业形象的建设，主要包括企业形象、产品形象、终端店面形象、员工形象等。
延伸阅读
促销活动一直都是各大地板企业不愿放弃的一个营销手段，从以往的节日经验来看，无论是哪一个节日，都是地板等家居建材企业不会错过的一个良机，经常出现了“节日优惠”、“特价限惠”的字眼，也让消费者逐渐感到麻木，企业长期以往也不利于健康的发展。
然而，频繁促销使得地板行业竞争不断加剧，利润空间被瓜分压缩;低价促销让许多地板品牌在消费者眼中形成了低端印象，被消费者诟病不小。
长期低价频繁促销对于企业来说形成差印象
促销已经成为地板市场发展的常态，无论是节日活动还是地板企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的地板行业的促销即降价，以降低地板产品的价格来吸引消费者驻足。
但过多的促销，不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了地板企业产品的市场定位，不少地板在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。
降价——宣传——促销，地板行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面。
企业摆脱促销加入创意元素
“不降价，不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。地板行业的这一过度降价促销，实则是地板产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。
因为地板企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。
其实，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。地板企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。
品牌对于一个企业来说是立足市场的关键因素，尤其在地板行业以品牌论天下的发展阶段，产品市场销量给不给力就全看品牌够不够硬气。然而不仅是在国内还是在国际市场，中国地板品牌远远没有想象中的那么精彩，主要原因是中国地板品牌缺少内涵。
地板企业需深入品牌的价值观
回顾当前国内的地板品牌，很多都没有一个明确的价值导向品牌，品牌建设似乎依旧停留于口号与企业展板阶段，这种自欺欺人的手段能够屡试不爽的原因，一方面简单文案可以信手拈来，二者从众大流也不会落人之后，殊不知其品牌自身仍然为一架空壳。如果国内地板企业不给予充分的重视，那么最终也将倒在自己的刀剑之下。
历史的发展告诉我们，不顺应时代的发展必将为时代淘汰，只有顺应时代改变，才能升华蜕变。而在这个冒险主义衰靡的国度，地板企业如果能够做到先入为主而不投鼠忌器，必然能使自身崛起于品牌之林。
在发展空间巨大的国内地板市场，虽然一切都摆在眼前，却又是那样的难以触及。这种情况下，地板企业就更应该注重科技创新，从艺术化和体验化的路线入手寻求发展突破，在未知领域放胆尝试。
地板企业需加强品牌的生命力
信仰是一种思想，一种认知，是制约和激发人潜力的强大武器，相对地板品牌而言，信仰更是品牌赖以持久和创新的生命力。要实现这样的效果，这就需要地板企业在认知上做到有的放矢，在行动上做到上行下效。
西方人多半信仰基督教，这让国外的品牌能够更多的给予外界自由、独立的感觉，另外独一无二的品牌价值观也给予员工们强烈的使命感，那就是活着可以更好地创造自我的价值，给人类和世界带来改变。
现阶段，地板市场不再仅仅是价格的竞争，产品的竞争也将成为竞争的主战场，而地板企业如何提炼卖点也成为关键。
产品卖点的提拣
消费者为什么要选择这个地板产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，地板经销商一定要根据自己代理地板产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。
由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。对于地板经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。
确定主辅型卖点
毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，地板经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个。
对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但地板经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，地板经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，地板经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。
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