随着地板市场的发展逐渐成熟，地板营销团队成为了攻坚市场的主要力量，一个强大的营销团队必须是一批与地板企业有着共同的价值观、事业观，经过磨合的成员组成的事业型共同体。
营销团队占据销售重要部分
决定地板企业竞争力强弱的一个重要因素就是营销团队力。营销团队力不是简单的人员聚集就能形成的，它是营销策划力、销售执行力、挑战目标力等许多子目标系统构成的。
支撑地板企业成长的产品力、品牌力和渠道力三方面中，营销团队力的强弱首先体现在渠道力的发挥上。营销团队的首要职能就是销售渠道的开发、维护、升级和成长，渠道开发质量、开发效率、可持续成长状态等是衡量营销团队力的重要指标。
目前我国地板企业大都缺乏销售渠道力，其主要原因：一是营销队伍流动性大;二是营销人才匮乏，尤其是缺少具备区域市场运作能力的营销管理人才;三是团队管理乏力，大多业务人员处于无效率状态。其根本的原因还是核心产品力支撑下的共同价值观认同体系没有形成。
打造优秀营销团队
我国地板企业打造营销团队力的关键措施是要建立以下几大营销团队管理体系：
一是营销人员职业规划体系。营销人员是地板企业各区域市场营销的构建者、管理者和服务者。地板企业要在绩效和事业观上建立与营销团队共同成长的运营机制。
二是营销团队培训体系。地板企业要有系统的培训计划帮助他们不断提高学习能力、业务能力，培养职业精神和合作精神等。
三是职责和目标管理体系。要明确和规范营销团队的基本职责，并建立相应的目标管理体系，用目标引导、考核和激励营销人员，明确方向，保证强大的组织力和执行力。
四是过程管理和指导体系。加强营销过程的监督、检查和指导，促使各项营销策略和计划得以有效执行和实施。
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目前，地板行业正处于产能过剩的状态，国内市场竞争本就十分激烈，再加之跨界大佬们的入侵，这也让地板行业之间的竞争变得愈发激烈，圣象的大家居战略，涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
卡位争夺战地板企业可抱团取暖
迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大?
每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场。所以，绝对不能轻视新渠道的建立。
整体而言，中国地板市场在萧条的外部环境之下，随着一二线市场和三四线市场的日益融合，开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力，但留给品牌们争夺前三的时间已经不多，窗口期正在逐渐关闭。排序一定，日子将会很难熬。
地板企业结合所有力量谋发展
在现如今的地板市场上，整体行业发展态势受到房地产等诸多因素的影响显得有些低迷，这无疑对地板企业的发展也造成了不小程度上的影响。时下，地板市场上抱团取暖逐渐成为一种常态化现象，对于地板企业而言，在内部发展过程中，企业自身的合作也显得非常重要。
在竞争无比激烈的时代，光靠一个人的努力是不够的，只有将企业所有人的力量结合起来才能赢得市场。但团结不是无序的，相互沟通，相互理解，使产品生产销售的过程环环相扣，企业的发展才有保障。“三个臭皮匠顶个诸葛亮”“众人拾柴火焰高”等无一不在证明着团结一致的重要性。
地板企业需培养团队凝聚力
要讲团队合作，那么就一定不能落下企业凝聚力。一个有凝聚力的企业才能将员工的心连接在一起，让大家为了企业的发展共同努力。换句话说，除开硬性的产品之外，企业凝聚力才是企业发展的动力。因此，面对纷繁复杂的市场环境，地板企业必须要加强企业文化的塑造，致力于企业凝聚力的形成。
其实很多企业都明白，只有整个企业员工拧成一股绳才能发挥出更大的力量。然而事实总是残酷的，对目前的地板企业而言，企业内部员工的配合度仍有待提高，其参与市场竞争的能力仍需加强。在生产上，企业员工之间的沟通很重要，要避免由于沟通不足所造成的时间浪费以及材料浪费等;在销售上，销售员工之间的配合很关键，要回避由于自身销售能力不足所造成的交易失败。地板企业各个部门有效沟通，各司其职，其市场竞争力才能越来越强。
在当下市场竞争尤为激烈的市场上，想要将企业自身力量最大程度发挥出来，就离不开企业内部各部门之间的合作。在发展过程中，企业唯有将团队之间的凝聚力提升上来，才能最终赢得胜利。
前几年，地板行业可谓是一片火爆，众多地板企业、加工厂此起彼伏，使得行业内企业数量激增，最终使得行业内企业数量过剩，导致新市场开发日益艰难。很多出口企业，开始由外销转向内销，重心也开始下沉到三级市场，不断蚕食着三级市场的份额。地板行业爆发式的增长已经成为历史，整个行业也将从成长期步入成熟期。
这个时期的地板企业在市场之中已经有了自己的地位，因而相对于一开始的一无所有，目前的地板企业的发展已经存在着很大的基础，当然所要面临的问题也变得不一样。面对新的问题、新的发展环境，地板企业应该学会靠着自己的实力，不断开发出很多专利来，让自己在这个竞争激烈的市场当中逐渐的站稳自己的脚步，使自己强有力的技术，在这个严峻的市场里独断而行。
当然，在如今的市场环境中，地板企业要想发展的更为长远，良好的品牌形象的塑造和建设是必不可少的。一项消费调查显示，近7成的消费者愿意选择知名实力品牌，一个重要的原因就是，实力品牌不仅严格控制产品质量，并且建立了完善的服务体系，对于产品的后期安装也有独到的流程和工艺，能够帮助顾客实现美好家居的愿望。而在大品牌突飞猛进的同时，一些中小地板企业却随着渠道萎缩、资金短缺、销量下滑等因素陷入困境，经营堪忧。
小编认为，无论是大品牌的突飞猛进，还是众多中小板材的逐渐消失，都是地板市场逐渐细分的一种反映。但是不论如何分化，只要是对消费者有益的，就是好的。这足以表明消费者的消费理念在改变，地板市场也逐渐变得成熟。如今的地板行业已经在经历过少年时的“年少轻狂”后，逐渐走向了成熟。
团购和联盟日渐疲软
对于终端一线的经销商而言，最重要的事情就是将产品销售出去，但如果在销售产品的过程中还能提高品牌的知名度及美誉度就让他们更加欣喜。这也是前两年，很多经销商都愿意举办团购和联盟的初衷，团购和联盟不仅能达到销售产品的目的，还能在销售的过程中，通过异类品牌之间的联系，更好地扩大品牌的知名度和影响力，为以后的销售创造更加有利的营销环境。
家博会和团购活动刚兴起之时，地板经销商都很重视，也很想尝试这种新的销售模式。但经过多次参与之后，一些地板经销商发现，活动结束后，销售额并没有当初设想的那么美好，虽然很多意向的客户会交付定金，但活动中有明确的说明，客户交付的定金可以退，所以在活动结束后的一个月内，总是会有一些退单的现象发生，退单只是一方面，还有一些客户因为装修日期不确定，会将这个订单无限期的延长，也会增加他们库存的压力。而且，这样的活动举办多了之后，也会让消费者显现出疲软之势，收到的效果也就没有预期的那么好，慢慢的商家们在进入这种活动的投入时都会相对比较保守了。
营销创新难度在加大
团购和联盟相比于传统的销售渠道来说显得有些短命，也仅仅在经历了不到几年的时间内便走向了没落，对于很多终端一线的地板经销商而言，知道创新的重要性，但同时也会提防创新给自己带来的新问题，也正是在意识到这个问题后，一些相对来说比较传统的地板经销商可能会选择更加保守的经营模式。
在所有的创新之中，营销的创新应该算是地板经销商都会比较关心的问题，因为营销上的创新能直接提升销售额，但究竟什么样的模式才是最好的方式?很多地板金经销商都在不停的探索，而且，大家一致认为营销创新的难度在加大。业内人士表示，对于地板经销商来说，目前比较大的难题就是策划一些有新意的促销活动，但对于店面来说，没有活动就没有销量，但对于消费者来说，天天促销也让大家感觉到疲软，所以只有一些有创意，有意思的促销活动，特别是还能与消费者产生互动的点子才能真正带动消费者的积极性，也才是好的策划。
竞争激烈的市场条件下，营销创新的重要性不言而喻。而今，消费者日渐理性，地板企业需要创新营销手段，为品牌攒下口碑，才能引起消费者的注意。
春季气温走高，室内温度与湿度的变化随时都可能引发木地板、家具干缩、开裂的现象。一些地板养护法则能让地板在春季也容光焕发。
卧室木地板
法则一：
木地板打蜡次数不宜频繁
春季气候干燥，尤其是目前室内仍有暖气，容易导致居室内空气更加干燥，为了让地板“皮肤”更加滋润，增加地板打蜡次数延长其寿命成了许多人的选择。
适当为地板打蜡可以起到防潮、防损伤、增加表面光度以及方便清洁的作用，但如果打蜡次数过于频繁，会对地板造成损害。频繁打蜡会导致蜡垢蜡层叠加，并且两次蜡层中间会有灰层，影响打蜡效果。
目前越来越多的家庭铺设强化木地板，强化木地板表面为耐磨纸，成分为“三氧化二铝”，这层金属层让蜡无法渗透到地板内部，只能附着在地板表面。打蜡后，人行走时会留下脚印，时间长了地板表面变得如同“大花脸”一般，影响地板美观且难以擦拭打理。
空气干燥时，强化木地板则不宜进行打蜡或用去污粉等进行清洁保养，并切忌用磨砂纸打磨抛光。可以用拧干的抹布擦拭，再用护理液保养，难以擦净的地方用专用清洁剂去除。如果家中铺设的是实木地板，打蜡次数也不宜频繁。
法则二：
增加湿度切忌直接“水补”
室内干燥容易引发地板开裂，增加地板表面的湿度可以有效地缓解地板开裂、起翘问题，但是为地板补湿不宜大规模“水补”，而应积极调节室内湿度。
春季室内应保持一定温度和湿度，一般来说，温度应低于28℃，湿度保持在50%至70%之间最佳，不宜低于40%.这样的温度与湿度能让木地板保持在相对稳定的状态，如果自然湿度达不到，可以使用加湿器增湿。
保养实木地板时，可以用吸尘器或扫帚清扫表面灰尘，再用浸湿后拧干至不滴水的抹布或拖把擦拭地板表面。如遇顽固污渍，应用中性清洁溶剂擦拭后，再用拧干的棉拖把擦拭，切勿使用酸、碱性溶剂或汽油等有机溶剂。复合地板可以用稍微潮湿的拖把擦拭，以增加地板表面湿度，如遇局部位置开裂，应进行填补处理后，适当增加湿度，以利于地板复原。
如果不慎发生大面积水浸或局部被水泡，或有明水滞留，应及时用干布吸干，并使地板自然干燥，切忌用电热器烘干或在阳光下暴晒。此外，也不能用有腐蚀性的汽油和肥皂水等液体擦拭，以免破坏地板表面的光泽。
法则三：
防止细小颗粒刮伤地板
细小的沙砾长时间停留地板表面，经过来回走动，沙砾磨损的痕迹就会出现在地板表面。除了沙砾，灰尘、硬底鞋、金属锐器、玻璃瓷片都是地板“皮肤”的克星，尤其北方的春季多风沙，细小沙砾、灰尘的问题更加突出。
为了减少颗粒磨损地板，保持地面清洁尤为重要。进门处可以放置脚垫，最好是换上平底拖鞋再进入室内，单薄的鞋套仍然会导致一些表面尖锐的沙砾划伤地板。开窗通风后要注意清洁地板，如果发现有灰尘或沙砾，应即时吸尘、清扫。
木地板上的灰砾不宜用潮湿的抹布和拖把处理，其间裹着的灰砾容易造成地板漆膜表面磨损产生划痕;另外还需注意，不要使地板接触明火或直接在地板上放置大功率电热器，也不能直接放置开水壶、炉子等高温物体。
同质化促销模式已经不能适应企业发展
从当下些许消费趋向来看，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣，地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西，以赢得消费者的青睐。
有些地板商家推出的打折让利活动，是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好，来给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上，大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意，使自身更具竞争优势。
地板企业加强创新需多方面进行
随着地板行业同质化现象的逐渐明显，对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的地板产品，也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
因此，地板企业在实际的发展过程中，还需要利用创新不断丰富自己，唯有从多角度出发为自身注入新鲜血液，地板企业才能在一片同质化现象之下谋得理想的发展。
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