有人说中小企业难以长大的原因是因为中小企业里没有人才，又有人说是中小企业里缺少资金实力，还有人说中小企业里缺少社会资源，更有人说是中小企业没有把握住机会。这究竟是为什么呢?
多层实木地板行业发展到现今已经趋近成熟，作为行业中的一股小的力量——中小地板企业在越来越激烈的竞争中更加处于劣势地位，而为何中小地板企业难以壮大自己原因无非有三。
无创新作为推力
没有创新意识的地板企业通常表现为企业思想保守、不思进取，没有学习的气氛，对新事物视而不见，对周边的环境变化缺少感知。
在变化过程中，我们也看到，地板企业或者个人如果不适应变化，不与时俱进，不因势利导，不及时把握机会进行转型，过去为我们发财致富的商业模式就会落后，过去很好用的致富方法也会不起作用。
同样的，中小地板企业为什么长不大?原因不在其它，而在于没有与时俱进，没有创新的意识。没有创新的意识就没有创新的模式，没有创新的模式企业就难以增长、难以快速成长。因为所有的模式有极限，市场有极限，而只有创新没有极限。所以，多层实木地板要想长大，唯一的方法就是：更新思维，突破极限，改变模式。
中小地板企业要想走出长不大的怪圈，首先就要树立创新的意识，把创新作为企业的常态，把创新作为企业考核、奖励的其中一个标准。其次还要努力寻找他山之石，脱掉所有的条条框框，如苹果创始人乔布斯那样经营企业。
无改革作为动力
每个企业的变革都会伴随着挑战与风险，有风险的变革才会有出路，可以这样说，没有风险的变革应该是不存在的。所以，关键是企业如何评估风险、把控风险，把风险降到最低的程度。
中小地板企业为什么不愿意变革?第一是掌控者没有认识到变革的重要性，总觉得过去我们是这样发展起来的，现在也应该是这样走下去;第二是害怕变革后对企业不利，比如害怕失去市场，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益;第三是老板缺少了过去创业时的胆量。
有人说，企业变革是找死，不变革就是等死。找死需要胆识，等死只是懦夫的表现。然而，惧怕变革将一事无成，这是杰克?韦尔奇常说的一句话。韦尔奇认为，变革是企业实现经营活动的主要组成部分。在经营过程中，新的竞争者不断涌入，新的产品层出不穷，任何一位经营者如果无视这一环境的变化都将注定要失败无疑。
无变革方法
近年来，许多地板企业领导深知企业经营不易，都纷纷寻求出路。现在的很多地板企业缺少学习，缺少执行力，缺少战略，缺少人才，缺少模式，缺少应该缺少的。然而，经过相关培训后还是没有产生效果，业绩没有提升或者提升不明显。
企业变革才有生命力，才能与时俱进地生存和发展，这已是近年来许多企业的共同见解，80%以上的企业都在寻求变革，并期望通过变革来促进企业在新一轮的竞争者减轻压力，增长利润。但是，企业总是找不到真正能为企业带来健康变革的路径。常有很多企业，他们不是不想变革，只是不知道如何进行变革。变革的路径在哪?路径就在消费者身上，在市场里，在创造客户的价值上?
中国的多层实木板市场上企业数千家，但绝大数都是中小企业!未来大部分的企业都将被淘汰，只会留下少数做强做大的。中小地板企业要行动起来!
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目前，地板行业的发展已经趋向成熟，地板企业也要跟随行业的成熟而一并成长起来，地板经销商亦是如此。当下，中国地板企业近三千家，但是真正能够数得上名头的却甚少，这跟地板企业管理制度有很大的关系。
在决策上，地板经销商老板个人拍板，主观随意，由于公司化运作不彻底，经销商老板决策不讲程序，大小事都由自己说了算，而且经常是临时想起，马上决定，立即执行。
而在管理上，公司多头管理、血缘人际管理，由于老板现代经营管理意识不强，喜欢事必躬亲，经常一竿子插到底。其实地板经销商的管理是要管什么?无非就是管人，管事，管钱。
公司多用“小作坊”运作模式无完善的管理体制
不少地板经销商老板，在创业阶段，一个人既是老板又是业务员还是驾驶员，送货收款都是自己亲自做，此时老板作为一个超级业务员角色，其工作重心是“销售”，在这个阶段，事必躬亲的老板熟悉了行业并积累了丰富的市场经验。
但是，随着市场竞争环境日益激烈，公司规模日益扩大，在原来的操作模式下，老板分身乏术，公司想再迈前一步都难。激烈的竞争现实强迫老板自身要改变现状。
而这时对老板来说，完成从业务员向市场组织者的转变，是其实现转型的第一步是非常艰难的。结果往往都是老板说了算，因为没有制定一套好的升迁奖惩制度。无论是业务员还是下面的导购员都没有良好的积极状态。结果好的员工没有留住，公司人员散漫。
公司制度确定了却缺少贯彻执行的行动力
制度定好了，可很多地板企业领导人的脑筋跟做销售一样转得特别的快，昨天刚把流程定下来通知出去，今天突然想起来了什么，又说不行得重新改。只要遇到销售方面的一些矛盾，就得以销售为主改流程，结果公司制度改到现在还在进行。
公司的人心也在制度的改变中而变散了，管理制度成了一纸空文，导致朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在公司内部上演。其实员工最发怵就是老板“朝令夕改”，很明显一个稳定的公司制度更容易得到员工的认同，增加员工的向心力，同时加上老板的言必行，行必果，公司制度的及时兑现往往更利于吸引优秀员工。
因为无论老板当时把公司的前景描绘得多么美好，员工所有的工作都是围绕生存与自身发展这一最终落脚点，如果员工无公平的生存发展而言，那么所有的工作都只会是“空中楼阁”，员工忠诚度更是无从谈起。这方面的确需要经销商老板拿出实际的行动，避免空谈，在制订制度前一定要三思而行，然后不折不扣地把制度贯彻下去。
地板行业内和外部的产业融合
在地板行业内部，产业融合代表着线上线下销售宣传渠道融合、地板设计和空间设计融合等。这些产业融合都是现今地板行业面临的急需解决的问题，随着时代和科技的发展与深入人心，固守传统的发展方式已经落伍，跟随时代进步，积极实施产业融合已是众望所归。
在地板行业外部也是需要进行产业融合的，即地板行业要跟地产行业融合、板材生产企业要跟环境保护融合、地板企业追求利润要跟社会责任融合。这就不仅仅是表面上的产业融合，还涉及到了精神层面，作为地板企业就应该明确自身在市场的定位并积极同相关产业合作，明确自身在社会上的定位积极承担社会责任，才能实现可持续发展。
产业融合发展意义巨大
产业融合已经不仅仅是一种发展趋势了，当前来说，它已经是产业发展的现实选择，是在经济全球化、高新技术迅速发展大背景下地板行业的必经之路。产业融合可以促进地板行业创新、推进地板行业产业结构优化和产业发展;可以提高地板企业的综合竞争力;可以推动区域经济一体化、加强地板行业市场控制力。所以，积极推进产业融合，会让地板企业发展呈现全新良好发展态势。
产业融合已经是大势所趋，地板企业不能固步自封，只有积极推进产业融合，方能提高地板企业的综合竞争力，让地板企业实现长远可持续发展。
目前，精装房市场开始越来越受到80、90后刚需消费群体的喜爱，据不完全数字信息统计得出，目前有高达71.5%的消费群体倾于选购精装房。
精装房市场巨大但部分企业难以驾驭
近年来，一些地板企业在精装房的推动下分羹不少，但也有不少企业受房地产调控政策的影响，其市场销售额逐渐下滑，呈现出低迷的状态。面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域，地板企业喜忧参半，喜于这领域所蕴含的无限商机，忧于即将被吞噬的终端零售市场。
精装房的出现并未能在根本上解决地板行业整体性销售的低迷状态。其原因主要在于房地产开发商为了能够给消费者带来更舒适的生活环境，在选择地板过程中十分谨慎，往往趋向于选择高质量产品、终端市场口碑良好、供应能力强以及实力出众的知名地板品牌企业。显而易见，地板行业的发展大致上受到了房地产的牵制，且未来精装房的领域将会以行业内的知名大品牌为主。
精装房市场巨大地板企业难以驾驭？
在这种发展形势下，地板行业内产品质量、供应能力以及企业实力等方面存在不足的各中小型企业或无品牌号召力企业难以在精装房这个领域获取利益，甚至无法真正踏入该领域而面临倒闭。由此可见，中小型或非品牌型地板企业在精装房领域中的竞争力可谓是微乎其微，另一方面正暗示着行业将会面临洗牌和大调整。
地板企业拓展新渠道减少房产影响
首先，在房地产精装房的大趋势下，地板行业下一步的提升点将会落在工程渠道的拓展、后期安装服务的提升以及空间的设计搭配上，这一趋势无疑是对企业的应变能力以及综合实力的考验，因此在行业还没正式步入洗牌阶段，有潜力与实力的地板企业可在这个注重服务与设计的工程精装市场上加大开拓力度。
其次，在中国三、四线城市(以城镇、农村为主)消费群体对品牌意识以及其认知度与一、二线城市消费者相比还要强，且目前一、二线城市对地板的市场需求日趋饱和，反之，三、四线大部分地区尚未出现品牌企业垄断终端市场的态势，换句话来说，地板企业进军三、四线城市，抓住城镇化发展的机遇，将会大有收获。
想要更好地生存下去，就要做好以下几点：
第一，外观设计。外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买你的产品，再加上，现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
第二，明确产品定位。并能满足消费者的特定需求，产品定位是非常重要的，不能说胡乱的生产出一款产品就拿到市场上去卖，你要清楚的知道，你生产出来的产品是个什么样的产品，他又适合什么样的人群，举个例子，网易新闻在地铁车厢里面的二维码广告，二维码的位置在海报的最下方，基本上与看到的乘客的膝盖齐平，难道要蹲下去扫吗?所以，地板企业要知道你的产品要卖给适合你产品的人，同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。
第三，产品要有独特性。所谓的独特性就是要有代表性的特征，但是，目前市场上抄袭风越演越烈，一旦有新产品的出现，市场上马上就会出现山寨版，一味的模仿抄袭是一种愚蠢的行为，对于地板企业来说百害而无一利，只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以，地板企业必须要杜绝抄模仿的行为，生产出具有个性特色的地板。
第四，开拓新渠道。在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下，国内首个建筑业线上交易平台筑牛网日趋成熟，为地板电商领域带来了史无前例的发展机遇。地板企业通过筑牛网线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本。以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，地板企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。
如今，市场竞争相当激烈，地板企业要想在市场立于不败之地，就必须做好的产品，抓住电商机遇，切勿做出“咸鱼”。
地板行业的价格战依旧在如火如荼的展开，尤其在五一大促即将来临的时候。但是现阶段，地板行业的发展已经逐渐趋于成熟，地板企业要想在未来的发展中有更大的突破还需改变价格战的格局。
价格战发展之势迅猛
在当前地板行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。
而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。
地板企业需谋取新战略
然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些地板企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的地板企业也会受到这种价格战的冲击。
据了解,虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多地板企业更多的是被迫参与到这样竞争中来。少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小地板企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些地板企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。
仅靠短期的"价格战"的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。
近年来，随着日新月异的市场变化，地板行业的市场竞争亦愈演愈烈。在地板产品同质化严重的今天，要让自己的产品从品质相同外观相似的同类产品中脱颖而出，对地板企业来说是一个非常大难题，尤其是对那些实力还很弱小的中小地板企业。
俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在中国，人们向来强调集体的作用，就好比木桶的短板原理一样，缺哪一块短哪一块就决定着是否能盛水或是盛多少水的问题，现今地板行业的发展也是同样的情况。
在这样的市场情况下，个体的单干难成事，抱成团的合作才是众商家稳固市场的一大利器。中小地板企业更是如此，只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破，开辟出新的发展天地。
首先，对于中小地板企业来说，行业竞争环境险恶，与大品牌相比，自身实力不足，优势不明显。要想获得生存空间和发展空间，就要懂得依托自己的实力，再与其他企业加以合作，通过抱团实现企业发展，这要比企业“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。
其次，中小企业可采取分销合作的方式。分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小地板企业可以通过这种方式进行合作，一方面，可以大大降低产品流通过程中的成本，降低产品价格，提高市场竞争力。另一方面，能构建更好的地板产品开发体系以及售前、售中、售后服务，扩大市场分额，提高品牌知名度。
最后，中小地板企业的合作可以实现资源的共享，弥补中小型企业资金不足的劣势，提高创新能力，同时可以分散风险，降低企业发展的压力。对于中小地板企业来说，企业间的联合可以充分实现各企业之间资源优势的互补。同时也可让有梦想做大做强的中小企业快速发展，让强者更强。
小编认为，任何事物的发展过程都不可能是一帆风顺的，对于现如今的中小地板企业来说，在竞争白热化的当下，中小地板企业只有加强彼此之间的合作交流，抱成团发展，才有百战不殆的战斗力。
随着经济的发展，我国的地板产业发展迅速，地板企业的数量更是数不胜数。正因如此，我国的地板行业整体参差不齐，中小型的地板企业更是多如牛毛。那么，在这种竞争激烈的市场环境中，中小型的地板企业应该如何生存呢?
知己知彼百战不殆
孔子说，知己知彼，百战不殆。这句话放到中小地板企业的发展上来说同样适用。所以，对于那些整体实力相对弱小的中小地板企业来说，就要先认清楚当代地板行业的市场状况。通过市场调研等活动，充分了解目前地板行业市场状况，预测将来地板行业的市场动向和发展趋势。只有充分的了解和掌握，才能更好的适应与发展。
认准目标合理定位
前面，中小型地板企业已经通一定的市场调研活动，了解了地板行业现在的基本状况。下面要做的就是，通过分析得到的数据，找出自己发展的方向。要认清自己企业发展的目标消费群，找出自己的明确的市场定位和品牌定位。只有在了解大势又明确自己的情况下，中小地板企业才不会在发展中，迷失方向，失去自己的独特性。
创新技术掌握核心
虽然中小地板企业不像大型的地板企业一样已经占据着较大的、较稳定的市场份额，没有拥有完善的生产、宣传、销售、服务体系。但是，技术才是关键，只要你拥有良好的技术，你就成功了一半。因此，中小型的地板企业要想在大型地板企业的压力下生存和发展，就要掌握核心的技术，并且不断地创新，开发出新的独一无二的产品和技术。
这些新的产品和技术，都是企业的核心竞争力，企业一旦拥有了市场的核心竞争力，就会在发展中引领潮流，企业就会长远的发展。
小编认为，在现在的市场环境中，中小地板企业只有制定适合自己的发展战略，不断突破与创新，才能获得更好的发展。
目前，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，虽然新的楼市政策给地板行业带来了一些回暖，但整体的态势还是处于低迷期。在这种持续低迷的市场环境中，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存。
此外，众所周知，我国的地板市场一直竞争激烈，近年来更是只增不减，众多地板大品牌依靠自己影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，资源积累雄厚等优势，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略，不断地侵占市场份额。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
面对低迷的市场态势，和激烈的市场竞争，中小地板企业的出路在哪里呢？中小地板企业要如何打出自己的一片天？
找准市场很重要
所谓企业的生存，无非就是企业生产的和产品能够在市场上销售给消费者，所以对于中小地板企业来说，找准市场很重要。目前，我国一、二线城市的地板市场已经基本被大型企业所占据，单板市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势，中小地板企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大，但随着经济的发展，人们对于家居家装会逐渐重视，对地板的需求也会不断增加，因此，三四线城市的市场潜力还是巨大的。
以“小众”赢“大众”
大家都知道，在数学里有这样几个量词，“点、线、面”，我们学习是也是从点到面一点一点循序渐进的学习的。所以，对于中小地板企业来说，要想获得较大的市场份额，首先就要找准市场中一个个的消费者，即从“小众”开始找起。这就要求中小地板企业要找准目标消费人群，针对特定的消费人群，设计生产特定的产品，从而先或得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大，最终企业会获得自己的消费市场。
小编认为，市场竞争激烈，中小地板企业要懂得找准市场和目标消费人群，一步步的进行发展扩大。
中国地板行业目前正处于竞争的低级阶段，存在差、乱、小的问题，各区域品牌各自固守自己的一亩三分地，在无品牌、无资本、无人员的情况下，走出原有的区域市场难度非常大，而区域内竞争对手日益增加，销售业绩长期徘徊不前。对于中小地板企业来说，如何才能走出销售业绩提升的困境?
首先我们得分析中小地板企业的现状。中小地板企业通常会有几个主要的问题。
1.品牌知名度较低。通常多数企业因为起步较晚，而且没有很深的地板文化沉淀，地板品牌在消费者中的知名度较低，地板更多还是以地域品牌的形式出现，地板产品品牌难有很好的品牌溢价能力，而企业在品牌宣传方面做的工作也很少，品牌在消费者中影响力非常之低。
中小地板企业如何提升业绩？
2.产品相对较为单一。中小地板企业通常都是区域性企业，甚至于个别地板企业产品的档次分类也不明显，产品过于集中在中高档次上，产品也很难覆盖到不同档次的消费群体。
3.业务人员较少，能力相对较弱。中小地板营销人员是制约其快速成长的要素之一，现有中小地板企业绝大多数是老板的亲戚、或者关系户。营销人员学历较低、经验较为缺乏、专业技能相对较差，而中小地板企业暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训，在营销业务过程中业务团队很能起来很好的推进作用。
由于中小地板企业的实力有限，全方面解决所有问题难度很大，所以我们应该有针对性的进行解决，有些地方投入应该多些，有些地方投入就少一些，随着企业发展壮大再慢慢将系统性的问题全部解决了。
对于中小地板企业，短时间进行快速的业绩提升可以通过以下几个方面去突破：
1.企业领导人的意识要调整，要有所为和有所不为，要有科学管理的思想。
2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员，给他们空间和机会，用新鲜血液的输入去改变团队内部的固有保守的思维;同时，要建立一个合理的激励体制，不要怕业务人员多拿钱，业务人员拿钱越多，
对企业的发展越有利;
3.要进行品牌拉动。而对于中小地板企业来说，在重点区域集中进行品牌宣传的投入将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式方面主要是通过公关活动、户外广告等形式进行发布。
4.产品方面。中小地板企业在发展的前期未必需要规划很多的产品线，但是需要有一个很明确的产品层次的区分，从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔，以满足不同层次的消费需求。
5.渠道方面。地板企业应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道，大力发展经销商，通过经销商的人脉关系快速拓展市场，很多人卖产品和一个人卖产品肯定是不一样的。
总结来说，中小地板企业在快速进行业绩突破就是一个重点，两手准备，一个重点就是资源投入重点要明确，两手准备就是要做好品牌投入和人员投入的准备，在竞争不太激烈的区域市场，如果能做到这些，业绩就一定会有好的突破。
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