随着地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于地板行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。
当前一二线城市的人口密度已经过大,新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇,因此农村市场依旧具备广阔的发展空间,同时随着居民整体收入水平的提高,中端地板产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此,目前的低端地板产品将加速向农村市场布局,中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。
市场已进入高标准下的技术竞争时代,随着地板产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗,厂商的技术研发能力也备受考验,同时也将加速企业间的技术竞争。地板厂商应跟随技术潮流,加大产品技术的研发力度,提高产品竞争力,同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。
而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。
自定制化产品在我国流行以来,不少地板企业也纷纷尝试。近年来,因为消费群体的改变,消费群体年轻化个性化,使得定制服务越来越受到人们的追捧。不仅仅是地板行业,还有一系列与消费者生活密切相关的家居行业也都看好定制市场前景,纷纷尝试定制化服务。
美国预测的“改变未来的十大技术”中,“个性定制”被排在首位,其市场地位越来越被人们认可,个性化消费时代到来,定制已经成为一个趋势,发展空间较大。
作为消费者来说,对定制的要求是非常简单的,就是根据自己的需求,量身定做的地板产品。现在80后,90后是追求个性消费的一代人,他们是追求不一样的人,他们有自己的一套审美观念。因此,根据房子空间位置及个人审美等因素出发,定制空间、视觉、功能上恰到好处的地板产品正满足他们所需。
消费者在对定制地板选择上,会考虑到卖家的提供的产品价格、产品质量。现在消费者买东西,首先会看品牌,有时候品牌等于公信力,其次是会看品质服务,再其次会看企业的售后服务怎么样。
这就要求定制地板企业保证产品质量是基础,其次要注重品牌的推广,进行品牌营销,还有售后服务质量要跟的上。地板企业要想在定制这条路上走的更加长远,就必须严格把关产品品质,努力迎合消费者,如此才有可能在未来的市场竞争中站稳脚跟。
随着地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于地板行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。
当前一二线城市的人口密度已经过大,新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇,因此农村市场依旧具备广阔的发展空间,同时随着居民整体收入水平的提高,中端地板产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此,目前的低端地板产品将加速向农村市场布局,中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。
小编小编认为,市场已进入高标准下的技术竞争时代,随着地板产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗,厂商的技术研发能力也备受考验,同时也将加速企业间的技术竞争。地板厂商应跟随技术潮流,加大产品技术的研发力度,提高产品竞争力,同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。
而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。
楼市下行对地板市场影响不大
业内人士表示,“今年上半年受房地产市场的影响还是小,毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多,黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长,今年上半年的家装市场还会有一段小高潮,毕竟家装市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑,地板市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年地板市场的震动不会太大,楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”
即使房地产市场出现下行,对地板市场的影响也很小。目前,一些地板企业的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修,未来这部分需求的比例只会越来越大。
制胜市场企业提升产品附加值
今年,地板企业假如能够在品牌影响力、产品质量、售后服务方面都表现突出,能够环环相扣形成顺畅的服务流程闭环,这样的品牌将更能在市场中胜出。简单来说,就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。
地板企业要打“组合拳”。无论是传统的促销方式,还是抱团取暖的联盟式销售,甚至是利用互联网手段组织团购等,一切营销手段都在不断变化。地板市场越成熟,就越难有一招制胜的绝招。地板企业要有一定的前瞻性,市场需要什么就做什么。当然,要时刻关注市场,才能具备这种前瞻性,这也是地板企业制胜的关键。
地板市场潜力巨大,企业只要善于挖掘就有机会。现如今随着生活水平的提高,消费者对地板产品有了更高的要求,这也给地板企业留下了大量升级改造的空间。
近年来,受行业发展趋势以及市场竞争影响,“跨国热”逐渐成为一种趋势,很多消费者开始拿本土的地板产品与国外的产品进行比对,面对种种国外品牌涌入中国市场的现状,国内地板企业竞争与日俱增。怎样坚守住国内市场也成为国内地板企业需要面临的重要问题。
挖掘自己中国特色,产品融合历史文化
随着中国加入WTO, 对华企业限制放宽,某些国外地板品牌纷纷看中中国日趋成熟的地板市场这块“肥肉”,像朗居地板、威兹帕克地板都在打入中国,想要与中国 本土地板品牌分食同块蛋糕。本土地板品牌在面对国外企业的来势汹汹,需要善用自身的中国特色,力争在这场战役中胜出。
中国拥有五千年的历史文化,很多地方都有着历史文化的传承。地板企业完全可以利用这一优势,在地板产品的设计和销售理念上融入历史文化,这样提升文化软实力的方法,不仅不能被“洋产品”模仿,而且在一定程度上弘扬了中国文化。利用国内已有优势,打造属于自身的品牌文化是国内地板企业需要努力的方向。
知己知彼,将国外优势融入产品中
地板行业促销战争和地板新品在建材圈中是最为常见的。要做到知己知彼,中国本土地板品牌需分析外来品牌的优势以及特点。例如,朗居地板在质量和环保上的优势。与此同时,本土地板企业也要分析外来地板品牌的劣势所在,例如,威兹帕克地板是原厂原装,在进口时的成本价格相对较高。
本土地板品牌也要善于运用自己的长处。本土企业始终扎根于中国市场,比外来品牌更加了解中国市场,知道中国消费者的诉求。土生土长的本土企业在产品的研发、市场的销售方面,可以积极“配合”中国的市场。随着中国经济水平的提升,中国消费者对于产品的需求在与日递增。地板行业产品创新是企业制胜的法宝。本土品牌要积极进行产品原创设计,企业可以通过对市场的细致划分,对消费者的需求规划,帮助企业创新产品的特色,赢得中国的市场。
当下,在企业不断融合和交流的社会现状中,地板市场已经完全开放。国内地板企业想要坚守住国内市场,就必须在与时俱进的同时做到“临危不惧”,在善用自身优势的同时,也要积极研发创新产品,用更好的产品和服务回馈消费者。
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