地板行业近期“涨声”不断，不少地板代理商难受其压，易主现象屡现不止。更加有不少国内知名地板品牌代理商由于多方因素的影响退出或改行的消息。虽然地板品牌更换代理商的情况并不少见，但知名大品牌代理商集中“退市”却是罕有情况。其中地板行业屡见不鲜的售后麻烦，恐怕是代理商们难以为继的主因。
地板售后问题多优质产品也难逃其害
尽管地板行业在国内的发展时间已有二十多年，但地板的售后仍然是目前家居建材产品中问题最集中的一块。大多数家庭在日常生活中都可能遇到诸如地板台面裂开、污渍难以清洁、柜门脱落、五金配件生锈等问题。
地板行业生存压力大品牌发展举步维艰
“地板在家中的使用频率非常高，烹饪过程中所有环节几乎都是在这里搞定，每天要开关柜门无数次，台面更是裸露在外面。加上地板与水、电、煤气联系密切，经常处于油烟、高温等环境中，这些客观因素导致地板比其他产品更容易出问题。即使再优质的产品，长时间使用后，也难保不出小问题。”知名地板品牌负责人坦言。
而且，非标产品出问题的几率会比标准化产品高一些，售后频率和难度也相对更高，“图纸看错一点都可能出问题，非常考验团队的整体运营能力，”业内人士认为，很多地板代理商最后失败，运营能力跟不上是非常重要的一个原因。
而且因为地板行业进入门槛不高，有一些商家抱着投机取巧的牟利心态，生产出来的杂牌产品往往在偷工减料、粗制滥造。一旦消费者购买了此类产品，出现问题商家无法解决、推诿责任，更甚至人去楼空，就会使得消费者满腹怨气，最终对整个地板行业都会造成不良影响。
生存压力大地板大品牌举步维艰
面对这样复杂的行业现状，即便是地板大品牌也有些无奈。特别是随着家电行业的经销商利润不断减少，一些厨电品牌也开始了跨界经营，比如帅康、老板、方太等都已经涉足地板领域。“虽然从标准化到非标行业跨度很大，运作也截然不同，但凭借做电器积累的知名度，仍然能吸引一部分消费者。”
再加上一些本地的地板小作坊以成本和运输优势抢占了部分的中低端地板市场份额，地板大品牌的利润空间更加受到挤压。对此，某知名地板品牌负责人深有感触，“投资20多万，有两三台能切割的机器、四五个工人就能生产地板。我们这种品牌怎么比，一台设备贵点的一两千万，最便宜的也要几十万，材料、配件就更不用说了。”这也就不难解释，大牌与杂牌之间的价格差距。
再者，知名地板品牌的生产优势固然无法被超越，但一些流行产品的款式却很容易复制。中国从来不缺乏优秀的模仿者，相对外行的消费者就自然觉得似是而非，难以判断杂牌地板产品的质量和售后服务水平如何的前提下，选择价格更低的产品也在情理之中。
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现阶段在中国绝大部分市场，行业之间的竞争逃脱不了价格竞争这一“怪圈”，即便各大企业都明白，价格竞争只会导致“两败俱伤”的效果，但是市场实际情况却难以避免价格战的出现。
原材料上涨企业举步维艰
据小编了解，从去年开始，木材资源大幅度上涨，红木等多种实木价格更是持续走高，使得地板企业背上的成本大山已经越来越重。因此，导致地板价格上涨的直接原因就是来自生产上游的原材料。另外，油价的上涨也增加了地板产品的运输成本，使本已压力重重的地板企业营变得更加艰难。
经销商多注重产品价格
地板企业在生产过程当中采取了偷工减料的行为，而且这种情况并非少数，不少企业都采用了这种方式以此削减成本，当然这也不能完全怪他们，只能说目前的市场状况逼迫企业这么做。
某家中型企业市场部经理表示，目前中小型地板企业真的很难生存了，本来企业还是在市场上具有一定的优势，但是最终却丧失了优势使得企业如今不知道如何是好。他表示以前他们生产的某强化地板价格成本其实应该是八十元钱，但是厂家出厂价可不能设置为这个价格，否则根本没有什么商家会接纳的。他们只能利用低价吸引商家，否则现在如此之多的生产企业可供商家选择，那么商家就不会选择价格过高的。
消费者多注重性价比
在市场竞争中，企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。
在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技石料生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
近几年来，中国地板市场逐步趋紧，地板销售情况基本都在下滑。在经济不好的情况下，许多地板品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的地板产品如今的定位肯定会有一定下浮，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。对于消费者来说，无论是炒作也好，噱头也罢，价格真降下来那就是实实在在的优惠。
竞争激烈的环境下地板企业举步维艰
激烈的竞争环境，能够加速行业的优胜劣汰，这对于整个行业来说，是具有积极意义的。一个不具备激烈竞争形势的行业是没有生命力的，只有在白热化的竞争环境中，地板企业才更能发现自身的不足，并在压力下得到成长。
所以摆正心态在这是尤其显得更重要，一方面需要地板企业从整体上认识到市场竞争中的形势，找到自身与行业整体水平的差距所在。对于抗压能力较小的地板企业而言，并不能按照高端地板企业的规模、资金等方面的标准要求自己，只要在发展过程中，自身的发展水平不低于行业整体发展水平，那么企业就不算落后，也不至遭致淘汰。
另一方面，中小地板企业需在逐渐举步维艰的情况下，正视自身发展上的缺陷，无论是同水平间的企业联盟发展，还是创新发展模式进行内部的结构调整，中小地板企业都不可因为外界带来的压力而退缩，只有摆正心态，才能从根本上得到进步。
中小地板企业需加强自身抗压能力
经过前期的发展，很多高端地板企业随着行业的不断发展而愈加成熟，在不断扩大经营面积以及扩充资金的过程中，将市场压力作为内部资源整合的动力，使得自身实力更为雄厚，综合实力也愈来愈强。
而资金、规模等抗压能力相对较小的中小型地板企业面对各方面愈来愈大的压力，只能在夹缝中挣扎，部分企业最终被淘汰出局。
近期北美材行情比较低迷，各类品种都收到淡季气氛的影响。据小编了解，一方面原产地价格不断上升，幅度较大，给下游经销商带来较大的压力;另一方面，市场销售不振，行情显得萎靡，红橡、白橡等热销产品有所降温。
从市场观察到，5月份，虽然市场有不少新货入市，红橡等库存得到一定补充，但少数品种，如黑胡桃，货源依旧紧张，市场库存较少。据商户称，目前黑胡桃实木家具大行其道，下游企业对其需求量较大，而北美黑胡桃库存少、价格高，不少家具企业转而采购其它木种来替代，如楸木。商户还表示，随着淡季气氛的加重，市场行情将持续下滑，到8月份临近“金九银十”传统旺季时或将有所好转。
价格方面，随着原材价格的攀升，市场木枋材价格亦有所上升。从兴业木材夹板市场商户提供的报价来看，红橡价格上升了约100-200元/m3，黑胡桃则再度上升了约500元/m3。这在一定程度上影响了下游企业的采购热情。目前，4/4"(1寸厚、7卡尺以上)的FAS级黑胡桃报约8,500-1,1000元/m3，6/4"的1com(美国北部)的红橡(RO)报约5,200-5,500元/m3。
目前，地板行业的原料价格开始持续攀升，但是激烈的竞争市场又难以抵挡产品价格上涨的压力，很显然，地板行业已经告别了以往的暴利时代，正在逐步跨入微利时代。
恶性竞争导致利润压缩
地板企业行业门槛低，家庭作坊式生产、季节性生产等都可以开展，在行业政策上，政府没有多加控制，你能办什么就办什么企业，微型企业可以不登记，也可以不收税费，待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型地板企业的发展阻力，但也为市场留下了日后规划整合的隐患。
地板行业由“暴利”向“微利”过渡行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段。业内人士表示，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩，地板企业和经销商实际上已经进入了微利时代.
据市场调查显示，近年来，原材料不断涨价，工人工资涨幅超过CPI，外来企业的压迫以及市场竞争的加剧，让丧失了成本优势的中小型地板企业叫苦不迭。地板行业看似暴利的背后，渠道等多种的因素让商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右。
新品上市也竞争严重企业成本压力大
据业内人士介绍，地板厂家每年都要推出新品，终端展厅也相应地进行装修改造。一个店面小改要十几万元，大改要几十万元，每上一批新货，几个店面的装修费加起来就要上百万元。另外，店面租金按每年10%涨幅递增，员工的工资这两年也是直线上涨，一个店面每月正常运营开支要十万元以上。如果销售情况不佳，店面亏损是常有的事情。
业内人士表示，新品上市半年后，竞争优势就渐渐消退，这个时候就得促销让利，可以打到5.5折左右，把销量冲上去，“地板产品标价打3折可以保证不亏，多出来的就是利润。”
目前，地板行业的原料价格开始持续攀升，但是激烈的竞争市场又难以抵挡产品价格上涨的压力，很显然，地板行业已经告别了以往的暴利时代，正在逐步跨入微利时代。
恶性竞争导致利润压缩
地板企业行业门槛低，家庭作坊式生产、季节性生产等都可以开展，在行业政策上，政府没有多加控制，你能办什么就办什么企业，微型企业可以不登记，也可以不收税费，待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型地板企业的发展阻力，但也为市场留下了日后规划整合的隐患。
地板行业由“暴利”向“微利”过渡行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段。业内人士表示，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩，地板企业和经销商实际上已经进入了微利时代。
据市场调查显示，近年来，原材料不断涨价，工人工资涨幅超过CPI，外来企业的压迫以及市场竞争的加剧，让丧失了成本优势的中小型地板企业叫苦不迭。地板行业看似暴利的背后，渠道等多种的因素让商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右。
新品上市也竞争严重企业成本压力大
据业内人士介绍，地板厂家每年都要推出新品，终端展厅也相应地进行装修改造。一个店面小改要十几万元，大改要几十万元，每上一批新货，几个店面的装修费加起来就要上百万元。另外，店面租金按每年10%涨幅递增，员工的工资这两年也是直线上涨，一个店面每月正常运营开支要十万元以上。如果销售情况不佳，店面亏损是常有的事情。
业内人士表示，新品上市半年后，竞争优势就渐渐消退，这个时候就得促销让利，可以打到5.5折左右，把销量冲上去，“地板产品标价打3折可以保证不亏，多出来的就是利润。”
随着生产、经营、管理等多方面的层层压力，部分地板企业已经经受不住这番重压，迫切需要找到新的利润增长点。现在地板企业最主要的压力来自于卖场成本以及独立经营管理方面的压力。
进驻卖场成本租金上涨
近几年，中国的地板销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，大知名卖场里都可以看到地板大品牌门店的身影。
有业内人士认为：品牌地板选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。业内人士指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
独立店管理压力剧增
想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的地板企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位地板品牌负责人表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”
资讯信息
机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。
任何发展模式都必定有利有弊，所以无论是地板企业选择进驻卖场还是开设独立店，都要依据自身实际情况趋利避害，将成本尽可能降低，才会有更大的利润空间。
目前，部分中小型地板企业正面临着一定的生存困境，一方面，整个地板行业在进行转型升级，这或将淘汰一批无法跟上市场发展的企业;另一方面，地板企业面临着原材料、人力等各方面的压力，这也对各大地板企业造成了一定的压力。
生存困境下以品牌管理寻求升级
面临生存发展的困境，转型已经是不少地板企业迫在眉睫的抉择，但真正能够迈出这关键一步的企业却只能说是凤毛麟角。转型升级，并不是一个空泛的口号，它需要地板企业从发展定位、品牌打造、技术升级、产品改革等多角度进行落实，这也就代表着企业要在人员、设备、宣传、市场等多方面做出突破。当然，所有这些的前提，就是地板企业必须明确转型的方向和目标。
小编了解到，目前在地板行业，很多企业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而地板品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此只有地板企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。
以行业现状来说，现在的地板企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。这就是亟需改变的方向之一。
以电商做模式突破企业需寻求转型
此外，对地板企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统地板专卖店的功能一定会更全面。
由此看来，在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为武器，加速行业的洗牌，而地板经销商的利润空间可能将会被压缩。
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