时不时的地板检测渐渐发展成为地板企业的噩耗,在一片质量问题中,想要重新获得消费者的信赖,并在市场中掌握先机,创新必不可少。
日前,上海市质量技术监督局对上海市生产和销售的4类地板产品:实木地板、实木复合地板、竹地板及浸渍纸层压木质地板进行了专项监督抽查。上海市有效获证生产企业共39家,此次实际抽到产品的企业为30家,另有9家企业由于停产、仅生产外销产品等原因未抽到样品。
被抽查的50批次实木复合地板产品中,有8批次不合格。其中,不合格产品不乏知名地板品牌。地板行业的检测已经成为问题企业的噩梦,他们意图通过各种“谎言”来欺骗消费者,以期获得最大的利益。要想让行业摒弃少数的害群之马,就必须肃清市场,用产品来说话。
地板质量问题频发,损人不利己
随着我国房地产业的快速发展和人们对高品质生活追求的向往,以舒适、美观特性著称的地板,在居室装潢中得到了越来越广泛的应用,并直接促进了我国地板业的发展。
但小编了解到,与庞大的市场需求相伴的是各种各样的地板质量问题,消费者的投诉也日益增多,这一方面与我国地板生产企业众多、不规范生产有关;另一方面则在于部分商家利用消费者对地板专业知识的缺乏,变着花样欺骗消费者。这不仅损害了消费者的利益,也使地板行业形象受损。
产品创新是必要,拯救品牌出火海
当前地板企业无疑属于高度竞争行业,产品创新是企业在竞争中突围的重要手段。在一片质量问题中,想要重新获得消费者的信赖,并在市场中掌握先机,创新必不可少。而企业在进行产品创新的时候都会面临“红海”与“蓝海”的抉择。“红海”就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场,在“红海”中推出新产品,利润空间可能非常小,但市场容量容易预知。“蓝海”是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域,它有广阔的空间,竞争者较少。
对于企业来说,生产同质化的产品,能保证成本领先,可能是在“红海”中的生存之道。但如果能实现产品的显著差异化,即使成本较高,也可以通过溢价来获得足够的利润空间,开拓一片“蓝海”。对弱小的品牌来说,这也是一个创新途径,因为靠它们微薄的力量有时很难将这块新的蛋糕做大,如果垄断品牌能跟随进入,一同开拓这个新的市场,即使有一天“蓝海”终究会变成“红海”,但在这个过程中所有的企业都已受益。
价高物美也获青睐,增加附加值是有利途径
许多地板品牌声称,地板已经进入微利时代,既要低廉的价格,还要生产质优的产品,企业已经有心无力。其实,地板企业一味以低价吸引消费者,用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战,那该如何在非常时期提高地板销售额?从增加产品的附加价值出发,就能很好的解决这一问题了。消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价,产品附加值重要性就这样体现了。
地板企业可以从地板产品的生产过程入手,在产品研发上加大投入力度,通过加入科技成份提高产品的附加价值。比如地暖地板、恒温地板、静音地板等等融入技术含量的地板产品就是很好的范例。其次,挖掘地板产品特色,多样化生产,着力个性诉求,寻求更具吸引力的地板产品特色。将消费者更加细分,让地板产品成为每个人单独的特质产品,抢占一片独有的市场空地。
在创新实践中,企业需要冷静思考的是:模式创新的根本在于适应市场环境变化,满足顾客现实需求;模式的创新也需要有前瞻性,需要为企业营造持续竞争优势。
任何企业都想做大而全,谁都想把行业上上下下全都吃下,囊括越多利益越好。
根据相关数据统计,目前我国地板企业大约有3000多家,在这么多的企业当中,诸多企业囊括了多种类型的产品。随着木地板行业逐渐进入微利时代,不少企业为了扩大市场份额,不少品牌企业涉足多个产品领域,从多层实木地板到实木复合地板、强化地板等。
多品类产品运营不利竞争
品牌企业的优势在于拥有强大的技术力量,广阔的渠道,全面的营销策略,但目前的趋势是由于地板行业的整体技术水平不算太高,一个新品种生产出来,被复制的可能性非常大,严重影响了产品的价格定位和市场占有率。
因此,品牌企业运用其雄厚的资金实力研发推广不同的产品,好处是产品利益整合,不会“打翻一篮子鸡蛋”,但坏处是资源不能得到有效整合,而且随着同质化产品演化趋势愈发热烈,市场份额的竞争也愈发白热化,甚至出现了在一个企业内部不同品类产品相互争夺经销商的不和谐局面,严重影响了企业产品的销售和整体氛围。
在以产品定成败的背景下,以科技创新为生产动力,集中资源,合力生产和推广某一类型产品,力求“独占鳌头”。
产品并非多才好也需达到精而专
品牌企业最为头痛的是某些产品其实已经不再挣钱,但有品牌旗下的渠道和推广撑腰,总还能“得过且过”,在经济大改革的时代背景下,产品结构同样需要改革,“鸡肋产品”不再适应一线城市消费者需求,到二三线城市又会造成品牌企业推广成本的浪费。而且,品牌企业还有推进行业产品升级的使命,这势必要求其产品跟得上市场主流消费者的发展趋势。
市场上拥有一个市占率较高的品类产品已是不易,同时涉及多个品类必然会分散企业的研发精力、宣传和渠道资源等。并不是说品牌战略中的多元化不可行,而是企业在了解自身实力时通过对整体业务的评估可适当取舍。因此,整合产品结构,集中发力于某些前景美好的产品,毕竟,地板市场的不景气也决定了控制成本的重要性。
地板产品需创新发力
实木地板十大品牌企业在科技装备上有着明显的优势,随着经济和社会的发展,市场经济已成定局,并会越来越完善,伴随而来的是经济行业标准和法律的完善和严密,专利保护也会日趋严格,专利甚至都能成为企业获得利润的一种形式。因此,在未来,拥有创新型产品生产能力的企业将成为行业的“领头羊”。
总之,企业要在如今的市场中获得应有的份额,谨防“将摊子铺得太大”,集中优势做些实事,以产品“得天下”,同时保护好专利,才能获得日渐“挑剔”的消费者的青睐。
在整个企业经营过程中,地板企业产品多品类也并非好事,小而美、精而专也有它的内涵美,多层实木地板企业可以借鉴这种模式,通过对自身发展状况的把握,不失时机地把握好这个度。
随着网购在消费者中间的盛行,不少行业都将触角伸向了电商这块新的营销阵地。近年来,地板企业之间的竞争也逐渐从线下转移到了线上的竞争,加之,地板行业正处于一个依靠品牌竞逐于市场的阶段,如何有效利用互联网的优势塑造品牌成为关键。
近两年,我国房地产市场的发展,促使了我国地板行业的繁荣,随着城镇化的进一步推进,我国地板行业的整体市场将会进一步扩大。时代在不断改变,但我国地板行业的整体变迁却好像慢于时代。
实际上,我国的地板品牌觉醒不算早,真正走上品牌化路线的企业其实并不多。这些地板企业的品牌化路线来源于电视广告,但由于其受众开始远离电视广告,同时现在人们的品位更加新颖和个性,这类企业开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势,是当下地板行业需要思考的一个问题。
当品牌来临的时候,我国的地板行业仍然在小作坊里面埋头苦干,当互联网来临的时候,我国的地板行业在工厂里面埋头苦干,这无疑是跟不上时代发展的步伐的。地板行业和互联网,看似两个完全不同的领域,其实也可以进行有机结合。
“在互联网经济时代,电商已成为企业经营的标配,凡是在市场竞争中争食的企业,都要做电商。”一家地板企业负责人的话,代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题,问题是怎么做,如何做好。
多家地板企业在多番调研后,涉足电商领域,希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河,因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示,大部分企业是边做边学,在试错中调整。
大家都知道地板行业曾经是暴利行业,往往一批地板的售价是成本价的三四倍,电商企业迟早会涉足这个市场。从互联网发展来看,电商的销售额将占据地板销售额的大部分。
从短期来看,地板行业没有被互联网冲击的迹象,但如果放眼5年的时间,地板行业一定会被互联网改变。同时,结合互联网的另一方式是团购业务,实际上,地板产品的团购比服装的团购更容易产生,更容易实现C2B的打算。
相关文章
最新更新