在地板业界内，高端市场成为了不少地板企业眼中的“诺亚方舟”，越来越多的企业卷入高端地板品牌的浪潮中，现阶段地板企业的奋斗目标是——高端顾客、高端产品。
随着高端地板市场的发展，很多有实力的地板企业都涉足利润更为丰厚的高端市场，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象。很多实木地板产品价值与市场需求出现背离在这场“高端”的盛宴中，不断有地板企业折戟沉沙，地板企业发力高端市场需避免以下几大误区。
一、一味追求高价
在有些地板企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。地板企业不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。
二、过分注重明星效应
在地板企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。
三、忽视地板产品文化内涵
高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。
四、缺乏产品组合
众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少地板企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。
五、忽视企业整体运作
高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。
实木地板企业只有立足于产品本身的价值，历经市场的考验，才能够真正创造出属于我国地板行业的高端产品，才能真正顺延着“高端顾客、高端产品”的漫漫长路努力!
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在众多品牌林立的地板行业，中小型地板企业需抓住自己的立足点。中小地板企业最重视的一是销售，二是模仿，其实建立软性的竞争优势才是每一个中小地板企业必须要做的事情，这就要落实到品牌的定位工作上来。
如果把品牌定位等同于价格定位，那么很多中小地板品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
在地方市场，有很多区域地板品牌，他们的价格往往会比大品牌的价格要低，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小地板品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到大品牌的影响，就真正难于发展起来。
其实面对品牌定位的关键问题，最重要的是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护地板品牌主张的一贯性和持续性，哪些品牌要素不能变?为了保持品牌的新鲜感和时代感，哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
地板品牌的时代感常常是通过地板产品的创新研发来体现的，它既可以是地板产品的升级换代，也可以是地板产品延伸到新的领域。地板产品长期不变会显得暮气沉沉，无法满足消费者喜新厌旧的心理需求。品牌核心价值应该恒定不变，然而品牌传播的主题及表现形式却应该围绕品牌核心价值的主线，紧跟时代的潮流积极创新改变，保持自己“青春”、“时尚”的形象，比如品牌形象代言人、产品包装、店面装修等等元素，都应该迎合消费者的口味不断变化，只有这样，品牌识别才能在时间的消逝中不断前进，摆脱掉时间的洗礼和侵蚀。
通常的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小地板企业在发展和推广过程中的很多问题。
地板行业在我国历经近三十年的发展，如今市场上大大小小品牌林立，而一二线市场也已经相对饱和。对于现阶段的地板行业来说，一场硝烟弥漫的战场是对现阶段地板行业发展状况的总结。在白热化的竞争市场上，地板企业该如何取得最终的胜利?
地板企业发展开始转战郊区
近年来，地板行业企业数量逐渐增多，导致竞争越来越白热化，特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中，这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统的地板企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。
据悉，家居市场由于前几年的疯狂扩张，使得中小企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致家居业门店过剩。同时，经过几年的发展，城市中心的市区部分已经基本开发完毕，对家居业的需求量也会相应减少。在城市的中心地区，家居产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些郊区县的消费者到市中心大型家居卖场的采购，这一部分人对家居产品的需求量是有限的。所以，市场的残酷竞争令更多的家居品牌纷纷寻找新的商机，于是，开始转战郊区县市场。
地板企业发展需找准市场定位
就目前情况而言，地板企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复地板行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造地板产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
地板市场发展越来越快，各大厂商之间的消费市场争夺战不断升级，大有不是你死就是我活的阵势。尤其在当下一二线市场不断饱和的情况下，厂商要么选择继续在此争夺，要么选择进入三四线市场重新开发，而无论是哪一条路，路上的竞争者都不少。因此，对于现在的地板行业来说，企业要想在激烈的市场竞争中谋得较大的发展。就需要加强企业的市场定位和竞争力。同时了解城市中心地区竞争也会越来越残酷。
总之，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有加强自身的市场定位和竞争力，多角度打造核心竞争能力，才能在激烈的市场上谋得一席之地。
向多元化发展
地板市场在国内发展了近三十年，同质化现象严重已然成为行业内的“顽疾”。无论是中小地板企业还是大企业，在同质化现象的红海中都显得颇为无奈，创新已经成为不少企业追求的目标。但是企业在创新层面上的努力，依旧有待加强。
许多企业在大谈创新时，其理解的方向都是关于产品如何能够更好地满足消费者。其实在消费需求不断发展改变的当下，地板企业的创新也已经由单一化拓展到了多元化的轨道上。时下，地板企业的创新已经延伸到了品牌、管理以及技术等多层面的创新上。
需多角度进行
技术创新是通过对科学研究的投入，掌握新的科学技术，从而开发新的产品的过程，技术创新是地板企业创新的核心和基础，地板企业只有真正的做到了技术创新才有资格去谈其他。所以企业必须把技术创新放在首位。
管理模式是在管理人理性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系，并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。地板企业在经营企业时对企业的管理体系不加以创新，还是固执的使用陈旧老套的管理体系，无疑是搬着砖头砸自己的脚。所以地板企业必须要学会洞察市场，拿出适应市场的管理体系，然后在企业的运营中得以完善。
除此以外，品牌创新也同样重要，运用科学的头脑，制作出相应的品牌发展方案，并投入到实际的运营中，这样，地板企业才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。无论是哪一方面，地板企业的创新都不能仅仅停留在口号上，唯有将创新落到实处，地板企业的发展才能得到较为理想的成绩。
控制成本，精简资源
木材价格上涨，使得地板企业不得不调转发展方向，减少成本维持盈利是最直接的方式。那么地板企业要如何进行成本控制才能恰到好处呢?采用劣质原材料，还是裁减人员?事实上，这些方式都是极为不明智的。
在小编看来，要控制成本，地板企业可从产品的开发、设计、生产等各个环节着手，甚至控制与产品相关的所有资源的耗费，确保从根本上精简资源的浪费，使地板产品形成自己的价格优势和独特风格，这样一来，地板提价，经销商以至消费者自然无话可说。
产品创新，突出优势
木材价格涨了，那么地板产品价格涨不涨呢?一味地跟风原材料价格的上涨而提价，其实是极不明智的一种行为。假如，由于当前木材价格的上涨，地板价格也相应调高，最终伤及的是经销商的利益，而终端消费者也不会认同。
为维护经销商的品牌忠诚度，加强消费者购物的粘性，面对价格翻几番的木材价格，地板企业不可按兵不动，应做好产品上的创新，增强产品说服力，突出产品优势，使得经销商以及消费者都有利可图。
市场竞争，品牌制胜
品牌作为现下地板行业市场竞争的重要模式，受到众多企业的关注。文化凝聚力作为地板企业制胜市场的软实力，在未来的竞争中将起到重要作用。面对木材价格的涨潮，地板企业不应被迷惑，要坚持自己的品牌之路。
越是危险，越要冷静。木材涨价是一个趋势型的过程，但品牌建设却是不可懈怠的环节，要持久赢得市场利润，地板企业需坚定不移的实施品牌建设战略。木材价格是涨定了，地板市场品牌之战才有获胜可能。
上游木材涨价，必然波及下游地板产业，面对这轮涨价潮，地板企业最主要的还是要加强成本控制，增加产品优势，坚持品牌战略，如此，才能保证自身与经销商获得双赢。
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