多元化发展带来新机遇
多元化发展是指企业不局限于一种产品或一个产业,而实行的跨产品、跨行业的经营扩张,在企业扩张发展中起到重要作用:其一、分散发展风险,把鸡蛋放在同一个篮子里风险总归是很大的,地板企业实现多元化发展可以有效分散风险,提高经营安全性;
其二、当下经济发展速度放缓,只在一个领域发展饱受局限,实现多元化发展可以使地板企业抢占新兴市场,既减轻原市场的竞争压力,还可以从增长较慢、收益较少的市场转向收益率高的市场;其三、开辟全新市场,还可以增添企业活力,有效促进原先业务的发展,实现多方面齐头并进的欣欣向荣景象。
打一场“有准备的仗”
多元化发展虽然益处多多,但也存在着准入“门槛”的,并不是随便哪个地板企业都可以实现多元化发展,想要成功必须先达到以下几个要求,打一场“有准备的仗”。首先、地板企业要有一定资金和人才的基础,多元化发展之路是机遇伴随着风险,没有一定的闲散资金和充分专业的人才贮备,不仅无法打开新兴市场,还随时会败兴而归;
其次、地板企业还要制定详细的扩张规划,对现有市场、新兴市场以及自身实力有系统的了解,再制定相应的多元化发展规划;最后、地板企业还要有一定的抗风险和应变能力,在对外扩张遇阻的时候能够及时应变,并完美将问题解决!
虽说多元化发展有着诸多正面的效果,但只有具备实力、事前准备以及应变能力的板材企业方能成功实现多元化发展。因此,地板企业进行多元化扩张切不可冒进,以免自己给自己挖坑。
引流和服务是重点谨防形象被拉低
经销商在与互联网家装公司进行合作时,首先想到的是这个平台能带来多少客流量,如果平台的客流量很低,不能为经销商创造利益,也很难让经销商与平台之间达成合作。
虽然互联网家装走的是线上的渠道,但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店,而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司,有样品,有品牌等,消费者来体验时能看到实实在在的产品,而这个样品基本都由经销商免费提供,在利润足够大时,经销商自然会愿意提供更多的样品,反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账,比如一些在当地拥有较高知名度,较强品牌影响力的经销商,通过自身的品牌魅力就能为店面引流,则不会过多的考虑与这样的平台合作。
一位不愿透露姓名的地板经销商直言,他的品牌在当地已经有很高的知名度,也一直被认为是高端品牌的代表,他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作,原因很简单,怕把自己的品牌拉低,到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象,且没有实体店的沉淀,万一产生了售后的问题,就会存在几方扯皮的现象,也会给消费者造成困扰,所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。
销售率、货款结算效率需重点考察
有的家装公司规模小,出货量少,再加之没有自己的仓库,地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比,互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放,这是优势,但是作为经销商,首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言,款项结算周期长,没办法直接给家装公司授信产品。
互联网家装企业的产品供应链不完善,就会导致产品品类不丰富,产品结构参差不齐。业内人士表示,互联网家装公司现有产品都比较单一,合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌,“本身家装公司给出的整装套餐价就很低,按照经销商代理的品牌砖单价计算,利润压缩太厉害。”
与互联网家装企业合作虽有一定风险,但地板经销商如果事先进行考察,就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客,而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的,在等客上门已行不通的当下,地板经销商主动出击寻找客源很有必要。
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