在人们生活节奏越来越快的今天，“微”字逐渐成为了人们生活中不可或缺的元素。不论是微博、微信，还是微电影、微营销，都已与人们的生活密不可分。一个“微”字浓缩了一种全新的生活方式。然而在地板行业中，除了以上这些“微”以外，还有一个令广大地板企业不愿接受的一个事实，那就是“微利时代”。
微利时代地板企业不可自暴自弃
“微盈利”，故名思议，指的是微薄的利润。经历了上世纪暴力时代的短暂繁荣，更多的商人把目光投向地板市场，地板行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地仿造，没有技术和经验的支持，缺乏专业的设计，生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至，在那个时代赚得不亦乐乎。
盛极而衰的道理同样适用于地板行业，随着楼市的日趋冷淡，地板的需求渐渐减少。地板的特殊属性，决定了这个行业不可能长盛不衰。地板不属于低值易耗品，手机的使用寿命只有一两年，而地板的使用寿命将会是这个数字的十倍甚至更多。普通家庭不可能轻易更换地板。这些都决定了地板行业的未来发展趋势，昔日的繁荣将转为平淡。
正如每个人的爱情一样，度过了开始的激情岁月，转为平淡期成为了每段感情的必由之路。当然平淡不代表爱情的枯萎，反而更值得去品味，其中的点点滴滴，需要我们用心呵护，真心对待，所以地板企业在这个平淡期也不可以自暴自弃，破罐子破摔!
控制成本发力营销地板企业走出自己的发展之路
地板的“微盈利”时代，即地板发展的平淡期，同样需要我们用心去经营。面对微利，如果采取价格战争夺市场，将会是行业的灾难。价格只是商品价值的外在表现形式之一，我们应该从其它方面着手，促进地板行业的稳步良性发展。
首先，微利不代表可以偷工减料。微利时代尽量压缩成本无可厚非，地板企业要做的是控制成本而非降低品质。成本控制是公认的企业财税难点，成本发生过程中的每一个过程，如设计过程、采购过程、生产过程、管理过程等，都需要严格控制成本，通过精密的核算、合理做出调节和监督，来强化成本控制。
其次，必须采取恰到好处的营销方式。这里指的恰到好处，当然是在“微盈利”这个前提之下提出的。企业在选取营销方式时，最好选择“物美价廉”的方式，人性化营销，在提高知名度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目，但高额的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占主导地位的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。
地板的平淡期并非瓶颈期，希望曾经失落失望，失掉方向的地板企业用心经营，优化成本控制，选择合适的营销方式，忘却昨日的繁华，就能在地板行业的微利时代走的更远!
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新的市场环境下，地板企业重规模轻效益的粗放式管理方式已难以为继，各种促销活动正逐渐失去效用，在以顾客为中心的时代，服务或是未来地板企业的新“金矿”。
时至今日，地板市场已经历产品中心、营销中心、顾客中心的时代变迁。特别是在互联网时代浪潮和用户思维的驱动下，要赢得消费者青睐，最重要的就是持续翻新的服务。由此，在地板微利时代，销售的是产品，更是纽带。地板企业可以通过产品赢得更多的服务机会，最终通过服务来增加附加值，创造出新的盈利体系。
变顾客为粉丝做好用户服务
大力发展和提升粉丝经济经营能力。对于任何一家企业和商家来说，只要拥有一些铁杆粉丝，哪怕是几千个粉丝，都能带来商业上的无限想象空间。前提是，一定要经营好粉丝，并建立起相应的粉丝俱乐部、粉丝社区和沙龙，专门去经营粉丝，并打造线上线下无缝对接的平台等，培养粉丝的满意度和忠诚度。让粉丝成为企业或是商家的第二主人，使达到利益高度一致、情感高度相容，这样还担心没有盈利体系吗?
实体店做好大物流服务
送货速度起码不比电商慢。现在，京东在很多城市实现了上午下单、下午就能到货的配送服务。但是，反观有些地板实体门店，顾客开单交钱以后，甚至要等到2-3天才能送货，时常有顾客打电话到门店去催货。这样的顾客被"伤"过一次之后，下次再有这方面的需求很有可能会选择其他品牌。有时候，地板厂商在抱怨自身生意不好做的同时，不妨自己反思一下，连最基础的物流服务都没有别人做得好，凭什么眼红别人有生意、有盈利呢?
形成全员服务意识
将大服务纳入员工的培训和考核中。当前，很多地板商家还是把主要目光盯在了销售上，服务意识和服务水平都相对较弱。举个小例子：很多实体店或商家在遇到顾客要退换货的时候，往往会找各种各样的理由不给退换，甚至有的还和顾客吵闹，偶尔还会发生顾客火气上来了，打砸店里商品的现象发生。对于所有地板零售商来说，来自顾客的任何合理沟通是应该的，只要不是无理取闹，还是应该以服务的态度去解决问题。而不是去怀疑用户的意图。
微利时代，盈利并没有什么很多的窍门，也没有什么高深的理论，更没有捷径可走，核心还是靠服务来创造新的盈利体系。简单来说，在未来竞争越来越激烈的地板市场环境中，谁拥有好的服务，谁就能打开财富的大门。
“超级特价”损害品牌形象
每当节假日来临，地板行业便会掀起新一轮销售旺季。这时，一些地板品牌往往急于通过促销活动清空库存，把价格压低，而忽略了消费者最为关注品牌形象，在这种情况下，促销活动往往不如人意。对于地板品牌来说，零售终端常常会对一些品牌商品推出打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，尚可以接受，但是也要避开打“超级特价”的促销手段，否则卖力不讨好，不仅钱没赚到，还会造成品牌形象受损。
资金危机增加倒闭风险
近年来，低迷的市场与上涨的生产经营成本似乎是跟企业“开起了玩笑”，不少地板企业在资金上陷入前所未有的压力。出于对资金的渴望，越来越多的地板企业老板选择上市，然而上市的道路走得并不平稳。于是，有些老板开始选择其他融资渠道来缓解资金缺乏的发展环境。但是盲目融资是有风险的，特别是在银行借贷困难的时期，很多企业开始转战民间借贷，这无疑是在给企业自身挖了一个大坑，倒闭的风险也随之加深。
在业内人士看来，虽然地板行业在逐渐远离丰厚利润回报，各种促销活动也开始失去效用，但是企业在改进自身，做好资金管理的基础上也是能获得一定的发展与进步的。控制成本、规范财务制度，开拓电商渠道、下沉至低成本渠道等都是应对资金压力的方法。做好了这一切，家居企业才有机会破冰，挣脱“缺钱”的桎梏。
地板企业需走出自己的特色道路
现在，很多企业意识到了产品个性化、特色化的重要性，如今的地板市场正处于着多元化的发展时代，只要在自己擅长的领域内发展，等到实力壮大以后再进行适当的延伸，这才是地板企业长久发展的王道。现在很多的企业在发展中都面临着这样的误区，在没有掌握核心技术的同时急于模仿，结果制作出来的东西成了四不像，卖出去影响品牌形象，不卖自己吃亏。
目前，很多地板企业都感觉到暴利时代已经远去，相对于以前的市场行情而言，微利时代已然来临。随着市场竞争日趋白热化，地板企业的利润空间也在不断受到压缩。与此同时，伴随消费者的消费理念日趋理性，部分地板企业投机取巧的发展方式已经不能适应于当下这个市场，这就鞭策着地板企业必须针对当下的市场现状做出应对。在微利时代，地板企业唯有从消费者出发，才能达到较为理想的发展效果。
地板企业发展需重视品牌建设的意义
眼下很多的小家具品牌都感觉到如今的市场越来越复杂了，就连屡试不爽最为擅长的价格战在家具市场也玩不动了，甚至一些山寨厂家悲哀的发展，东西越便宜，越是没有销量，有时候都白菜价了，还是没有人问津。这究竟是怎么一回事儿呢?消费者的需求在那里摆着，市场的蛋糕就那么大，自己没有吃到嘴里，那么都跑哪里去了?
如今随着时代的发展和消费者消费意识的改变，只看价格的消费者越来越少，注重品牌和质量，关注流行和艺术性的消费者越来越多，要知道，如今的消费者文化水平都在飞速的提高，在加上网络时代的推波助澜，品牌的影响力已经越来越大，因此地板企业唯有走出一条有着自己发展特色的道路，才在市场中发展的如鱼得水。
地板企业发展仍需立足本质因素
随着电子商务逐渐渗透到各个行业的同时，也为商家带来了不少利益。在这种情况下，地板企业也需紧跟时代潮流，抱住网络时代的大腿，大力发展地板电商，开启地板行业发展新的启程。最近几年不难看出，很多电商平台的网店数量在不断增加，但是就整体销售量来说，并不令人满意。
一个电商的成功离不开过硬的商品质量，人性化的购物体验，低廉的价格等等，都将为企业带来丰厚的福利。很多传统企业的电子商务转型，如果没有品牌和用户连接能力的支撑，仅仅是靠购买流量来卖东西，这根本不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性，最终也会因为流量成本上升而烟消云散。
地板企业需要充分发挥新媒体营销优势
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，有了战略上的认识高度，才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
细致全面的服务，是好地板的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。无论是线下还是线上，在体验为王的时代，地板企业都需要将服务建设放在发展的和核心位置。
互联网对于地板企业而言，是一个具有发展潜力的方向，但地板企业在进军之际也需保持理性的发展观念。唯有认清形势再做规划，地板企业才能转“微利”为“暴利”，最终达到理想的发展效果。
低价销售得不偿失
低价销售在农村或许能够占有一定的市场，因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的地板市场来说，低价是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。
就目前市场来说，低价销售并非明智之举。如果是在保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这是不可取的。虽然低价能够在短期内占据一定的市场份额，但企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，会导致市场占有率和销售利润的关系失衡。
杀敌一百自损三千
降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但并不能长期巩固市场业绩。低价可能买到市场占有率，但买不到市场的忠诚，因此并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事“市”?孰是孰非，一看自知。
就低价是救市还是坏市这个问题，首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还能够有一定的利润可以获得，让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以“杀敌一百自损三千”的方式进行低价销售。但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式从长远来说，是对自身也是对社会的一种不负责。
总而言之，微利时代，既然成本降无可降，地板企业想办法维持现有利润，或挖掘新的利润增长点才是正经。摒弃投机心理，平和、稳健、专注才是地板企业参与市场竞争应有的心态。
尽管大经济环境的影响对于地板企业的发展造成很大的影响，但这却并非唯一的原因。现在制约地板行业发展仍然是来自于人才、工艺设备、原材料这三大问题，但相对于产品本身的问题，行业内部问题更是关键原因。
地板企业需要培养消费者对地板的接受程度
地板行业要发展，必须要提高消费者的接受度，对地板消费市场进行培育非常重要。要让消费者了解，中国目前的新一代壁纸，跟原来八九十年代的国产地板或者进口的劣质淘汰产品相比，已经是完全不同。无论从原材料还是生产工艺、铺装工艺，现在的地板都已经和10年、20年前有了长足性发展与大幅提高。
而且整个所有的地板企业都必须要做的一项工作，就是做好市场培育。有两大重要的渠道，一个是通过企业的销售终端，把信息传达到所有的专卖店的终端，传递到每一个店员日常的销售理念当中，通过他们直接向消费者去进行这方面的教育和培养。
地板产品价格不透明造成消费者信任缺失
随着人们物质文化生活水平的不断提升，目前地板产品并不属于只能给少数人使用的奢侈品。当前影响地板进入百姓家庭的一大问题就是“价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。”为什么同样看起来差不多的产品，有的一平方米能卖到50元钱，有的一平方米更能卖到200元钱?“价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对地板的信任感，这种不信任造成地板市场上准顾客的流失。因此，明确行业价格体系，规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。
除此以外，地板行业中同质化现象也成为阻碍企业发展的主要问题。实质上，影响地板行业发展的关键不是抄袭、产业同质化这一表面现象，真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。而想要打破这些阻碍因素造成的困局，地板企业就需要有针对性地解决问题。唯有对症下药，地板企业才能在逆境之下赢得长久发展。
地板企业需走出自己的特色道路
现在，很多企业意识到了产品个性化、特色化的重要性，如今的地板市场正处于着多元化的发展时代，只要在自己擅长的领域内发展，等到实力壮大以后再进行适当的延伸，这才是地板企业长久发展的王道。现在很多的企业在发展中都面临着这样的误区，在没有掌握核心技术的同时急于模仿，结果制作出来的东西成了四不像，卖出去影响品牌形象，不卖自己吃亏。
目前，很多地板企业都感觉到暴利时代已经远去，相对于以前的市场行情而言，微利时代已然来临。随着市场竞争日趋白热化，地板企业的利润空间也在不断受到压缩。与此同时，伴随消费者的消费理念日趋理性，部分地板企业投机取巧的发展方式已经不能适应于当下这个市场，这就鞭策着地板企业必须针对当下的市场现状做出应对。在微利时代，地板企业唯有从消费者出发，才能达到较为理想的发展效果。
地板企业发展需重视品牌建设的意义
眼下很多的小家具品牌都感觉到如今的市场越来越复杂了，就连屡试不爽最为擅长的价格战在家具市场也玩不动了，甚至一些山寨厂家悲哀的发展，东西越便宜，越是没有销量，有时候都白菜价了，还是没有人问津。这究竟是怎么一回事儿呢?消费者的需求在那里摆着，市场的蛋糕就那么大，自己没有吃到嘴里，那么都跑哪里去了?
如今随着时代的发展和消费者消费意识的改变，只看价格的消费者越来越少，注重品牌和质量，关注流行和艺术性的消费者越来越多，要知道，如今的消费者文化水平都在飞速的提高，在加上网络时代的推波助澜，品牌的影响力已经越来越大，因此地板企业唯有走出一条有着自己发展特色的道路，才在市场中发展的如鱼得水。
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