目前，明码实价成为许多消费者的追求，尤其在近年来，地板等家居行业不断以巨大折扣来吸引消费者，着不得不引起消费者怀疑原来地板等家居建材产品水分这么大?
明码实价成为市场发展趋势
地板市场也不容小觑，针对家居建材行业上半年的不寻常表现，某专业人士表示，今年上半年家居市场整体上涨，气势高昂，但是容量增加的同时也出现两极分化的现象。“好的越好，差的就被淘汰，残酷竞争的同时促就商家良性发展”。
除了市场大环境的推动外，明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。
明码实价对于企业对于消费者都“难以接受”
一个地板企业老总在实行明码实价后说，“实行明码实价固然是好，但后来很多商场的活动，我们都参加不了。他买两千送一千，又返送多少，我们做不到。这也困扰了我们很久。现在我们只有部分店面是明码实价了。”
对消费者来说，明码实价是不是代表明码底价了?他还是觉得要打折，还是觉得没有占到便宜。其实不见得需要通过打折来让他感觉到占了便宜，通过服务升级是不是也可以?
明码实价还是一个漫长的过程
小编了解到，地板行业目前没有办法做到全国统一价。比较深层次的原因主要是地板的物流成本相当高昂。而且，市场是消费者培育出来的，中国消费者的习惯就是讨价还价。要做明码实价需要企业很长一段时间的坚持。
如果消费者在卖场看到你家明码实价，别人家可以还价，他就会去别家了。所以如果大家可以共同来参与推进这件事，再加上中国的消费者和经营者的素质越来越高，明码实价还是可以实现的。
编辑推荐
明码实价节约时间和金钱
没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。
业内人士举例称，现在装修的时候，家装公司的设计师也要陪着客户到处跑来跑去挑选建材，浪费很多的时间，其实设计师与客户应该更多地就设计方面交流，但是没办法，因为消费者要去比较价格，因此在这个过程浪费了很多的时间和精力。
明码实价规范价格机制
业内人士指出，企业自身出于管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。
从行业的角度来说，全国明码实价使得企业不去打价格战，把更多的精力用在创新上，去提高产品质量，提高客户服务，使得大家都在做有意义的事情，如果企业都保持合理利润的时候，可以把大量时间用在提高产品质量，提高创新能力，提高运营效率，提高服务上，更好地为客户创造价值，包括现在国家提出供给侧改革，如果大家都去打价格战就产生大量无效产能。中国房地产业协会商业地产委员会会长曾指出，家居建材行业明码实价会大幅提升房地产商的采购效率，降低房地产业成本，减少了流通环节，同时让利于百姓。
面临严峻的市场环境，企业能临危不乱，实行全国明码实价，踏实搞好服务，做好创新，这是很难能可贵的，地板行业也正需要这样的企业。
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
明码实价呼声高涨进程缓慢
曾有个别家居卖场强制要求入驻商家明码实价、诚信经营，但在实际操作过程中，却又发生偏差，并重新回归到“明码虚价”。一边是商家的虚假标价和疯狂折扣，一边是消费者对砍价的乐此不疲。明码虚假与促销风的愈演愈烈，无论商家还是消费者，都有不可推卸的责任。
随着商家与消费者矛盾的激化，彼此不信任程度的加剧。近些年，倡导明码实价，让价格回归诚信的呼声日益高涨。有业内人士表示，这些年各种促销活动在终端此起彼伏，但实际效果却越来越差，总有一天会“山穷水尽”，“虚假标价促销已扭曲了商家和消费者的关系，双方互不信任，明码实价有助于重新唤回双方原有的信赖关系。”
与商家利益冲突执行难度大
一方面由于低关注度、低品牌辨识度等特性，消费者对于地板行业的认知模糊，甚至是一片空白，由此并不知道地板行业的成本“构造”，在市场交易过程中，很容易被动接受价格。另一方面，明码实价与商家利益最大化、特别是短期利益目标相冲突。实现利益最大化是商家的普遍心理，如果事先将商品价格标高，遇到不会砍价的冤大头，则会获取较高利润。这对于地板这种不需要回头客或回头客周期较长的行业来说，存在现象更为普遍。
同时，有企业负责人表示，“地板产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。”
明码实价有着重要的社会意义，创造了公平、便捷、规范的市场交易秩序，避免了讨价还价，有效节省了消费者的购物时间。但目前来看，地板行业要实现明码标价却不是短期之内能达成的。
明码实价使企业竞争陷入被动
目前，地板行业产品同质化现象严重，实行明码实价的企业在竞争上容易陷于被动。举例来说，某一品牌全国明码实价后，在华南地区出现相同定位同等质量的一款产品，便会与其形成竞争，而对方的价格要便宜不少，但在全国明码实价体系下，总部不可能为了华南地区进行全国范围价格的调整，所以华南地区只能承受销量下降的风险。
明码实价考验总部成本统筹能力
在全国范围内推行明码实价对地板企业总部的成本统筹能力是一个极大的考验。价格要做到全国统一，就必须要统一计算成本。从物流成本方面来说，从工厂到各地的物流费用是不一致的，如果地板工厂在广东，产品配送到东北和武汉的成本差别很大，再加上木地板在运输途中容易损伤，大城市的物流还相对好一点，三四线城市的产品损耗要高出很多;此外，分销渠道不一样，流通成本也不同。比如在大卖场里租店面的租金成本高，而在街边租个小店或者偏远的地区找个小店，成本就下来了;不同的经销商运营成本也不一样，比如有的经销商只代理一家品牌，而有的经销商代理品牌多，开的店面规模大，成本就低一些。
解决经销商问题是落地关键
“明码实价的关键是看能不能真正落实下去。”居然之家经营管理部经理李选选认为，如果解决不好经销商问题，全国明码实价便只是一句空话。价格是很重要的竞争策略，也是一种市场的选择行为。对于地板经销商来说，进货的成本高，就意味着赚得少，那么将有可能就选择代理别的品牌。即便短时间内，经销商考虑到已经与品牌有了合作关系，或许还会继续维持，但保不齐其真实价格会与明码实价有出入。
明码实价虽难却是大势所趋
没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。有业内人士指出，企业自身出自管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。可见，明码实价是大势所趋，尽管短时间还难以达成。
家具产品价格不透明成普遍现象
“装修买家具真心累，眼睛都看花了!还要拿着纸、笔、手机，拍照，记型号，记价钱，和商家讨价还价，最关键的是还要跑不同的卖场比价，太累人了。”刚刚装修完的市民王女士如实说。消费者赵女士介绍，上个月，她在一家家具卖场给女儿新房购买了一套实木家具，起初13件套标价加在一起是12万元出头，当时感觉价格太贵，并不打算买，但销售员却主动提出可以给打折。经过一番讨价还价，最后按不到6折的价钱买回了家具，花了7万元钱。
这种情况在地板行业内同样存在，在许多人看来，地板产品价格“水很深”。平时标价异常高的地板产品，在遇到活动促销时，价格低地令消费者难以相信。再加上地板市场上促销大战硝烟弥漫，很多消费者对于地板产品的价格已经难以估计，心中没底是很多地板消费者内心的声音。
地板企业产品价格需做到明码实价
从相关调研结果来看，大多数消费者感觉家具市场的价格透明度不高。俗话说，“得民心者胜”，价格不透明，信息不对称，势必影响消费者的信心。在地板市场竞争白热化态势加剧的形势下，地板商家明码标价，摧毁价格不透明体系，或成破局之道。
的确，目前在一些家具卖场中，长年都以六折，甚至三到四折的价格销售产品，据业内人士透露，高标价、低折扣，这一现象在家具市场是很普遍的，甚至成了行业内的潜规则。之所以有如此现象，主要是由于家具产品不属于日常消耗品，消费者并不经常购买，对产品材质、质量、价格知晓度不高。地板产品同样存在着价格不透明问题。
业内人士认为，面对纷繁的地板市场，实价销售，势在必行!因为只有这样，消费者在购买家具时，才会省时、省力、省钱，而只有消费者满意了，企业和商家才会有更多的收益。也唯有如此，地板行业的市场秩序才能逐渐规范起来，企业的无序竞争才能彻底得到根治。
只要你能“侃”，价格可以更低
“你别管标签上的价格，只要想要货，肯定再给你优惠。”日前，长沙东岸建材市场一家较大的地板专营店里，销售商在不停地向消费者推介其产品的价格优势。据该王姓老板介绍，他们的地板是厂家直供，所以比其他门店更便宜。“只有价格标得高，卖得才能高啊。”在位于长沙河西的安居乐建材广场，一位木地板销售员毫不讳忌地告诉记者，地板产品的折扣普遍在6折到8折，而做活动时可以做到3折左右。“其他的建材产品和地板大同小异，最终的售价要看买货的人怎么谈了。”
记者了解到，建材行业的产品价格组成中，租金费用、员工工资、门店装潢等是一部分。而且一般建材商家没有自己的送货团队，要临时雇用司机、货车等，而且这些都按行规支出费用。当然，“羊毛出在羊身上”，所有这些都会加入商品的价格中。“价格里面有一部分是死的，怎么都不能少了，但‘利润’是活的，只要你的功夫深，水分可以拧出去很多。”一位地板业内人士笑着说。
多问施工师傅，不要一味买贵的
业内人士认为，目前整个湖南家居建材行业的现状还不容乐观，既存在消费与需求直接的不平衡问题，也存在一些鱼目混珠的杂牌产品扰乱市场秩序。现在普通装修业户拿到新房钥匙后，很少对建材、施工做深入了解，然后就要拿出十万元、几十万元资金来购买各种名目的建材产品，而在行业信息不够透明的情况下，部分产品标价不实也在所难免。
不过，记者在调查中发现，建材产品质量越好、品牌越大的，其价格反而相对更加透明。“越是杂牌子产品，价格水分越大，因为我们都不知道他们的进货底细，更不要说你们了。”在马王堆建材市场做某品牌地板代理的邓老板说。“除了货比三家，最好上网了解一下品牌的行业地位，看一看行业内的评价。”从事家装施工工作的刘先生告诉记者，买地板等建材前一定要问问做装修的工人，到底什么品牌质量好，他们最有发言权。“不要盲目认为贵的就一定好，安装师傅拿在手里一掂量，就知道好坏。”
律师说法：标价不实或误导消费者
湖南睿邦律师事务所律师刘明表示，正规卖场的产品销售价格，一般都是经过物价部门核准的，在实际销售时也不允许随意提高。但是，也不能排除个别商家采取虚高标价，而实际销售时再给出一定的优惠幅度的促销手段，这并不属于欺诈行为。“虽没有违反明确的法律规定，但如果标价不实的话，很有可能对消费者造成误导。”
事实上，在购买地板乃至家居建材产品过程中，遭遇类似经历的不乏少数。“进卖场，最累的就是和商家讨价还价，最烦的就是货比三家，跑了一圈下来才发现没有最便宜，只有更便宜。”有消费者如是说，有些商品标价惊人，而如果会砍价，实际成交价可以打半折，甚至更低。
一直以来，地板终端销售的惯用方式是：高标价、低折扣，促销泛滥。这样的销售模式，使得同一产品在终端市场的价格体系十分混乱，面临同城不同价、价格悬殊巨大等畸形市场交易问题。特别是一些个性化高值产品，本身的装饰性能与使用价值突出，如若无法制定统一合理的市场销售价格，极易产生“天价地板”，长此以往，动摇商家的品牌形象及诚信根基。
“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志，亦为发展之必然趋势，但地板厂商在具体执行过程中却有心无力。地板产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。
明码实价短时间难实现
连续多日，记者走访市场发现，家居品牌大多采用议价方式，如有购买意愿，销售人员通常会在标价基础上给出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活动时甚至2折、1折，折扣差距空间非常大。记者在某高端卖场选定一款木地板，一番还价后，销售人员最终答应6折。而另一卖场的同款，销售人员报价6.5折，记者亮出底牌，该销售人员表示，如当场下单，可在6折基础上再让2个点。并解释，由于两家卖场租金不同，销售成本和价格自然有差异。
但是，记者在一些知名品牌处发现，无论哪个卖场，它们都是统一价，且价格稳定，即使在重要节假日或卖场促销时，亦采用赠送礼品的形式，价格基本不变。
据了解，目前居然之家在北京北四环店、太原春天店采取的都是全场明码实价的政策，但郑州居然之家经过多项调查后并未贸然跟进，经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。而郑州红星美凯龙也曾力推过明码实价，并号召强势品牌带头实行，但要做到全场明码实价，仍有很长的路要走。
明码实价意义重大
其实，实行明码实价对地板行业发展有着重要的意义。首先，建立了公平规范的购物环境。明码实价避免了讨价还价，价格面前人人平等，给消费者提供良好的购物环境。商家直接给出实价，并确保价格不乱变，让消费者买得放心，维护了消费者的合法权益。
其次，明码实价取消砍价环节，节省消费时间。消费者往往越砍价越怕，担心拿不到最低价，明码实价节约了买卖双方的时间，也让销售人员把更多的时间投入到服务中。
再次，每个城市每个店面都会出现价格不统一现象，明码实价可以实现价格统一，减少城市之间、店面之间的无序竞争。
最后，明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题。多位市场人士表示，现在的地板市场过度营销，工厂、代理商以及商场都很累，明码实价可以更好地提升品牌的美誉度，最终引领行业品牌升级。
赚我该赚省你该省，明码实价大势所趋，但实施起来不仅需要勇气，更需要坚持，通过明码实价，消费者买到了物有所值的商品，商家也赚取了合理的利润。经过强势品牌的带动及业内人士的呼吁，希望地板行业中能有更多的企业加入到明码实价的行列中来。
地板商品价格不透明
纵观现在的全部地板市场，地板商品的报价和销售价格在很大程度上对于消费者来说就是一个谜。不少消费者会发现，每到促销时节，平时价格高的离谱的地板商品，此时价格却低地令消费者难以相信。由此可以看出，地板市场上产品价格的透明度着实不高。
明码实价是关键
俗话说，“得民心者得天下”，对于帝王来说民心就是天下，而对于地板企业来说民心代表的是市场。但纵观现下的地板市场，价格不透明，信息不对称，这些势必都会影响消费者对企业的信心。在地板市场竞争白热化态势加剧的形势下，地板商家明码标价，摧毁价格不透明体系，或许才是企业的破局之道。
价值决定价格
俗话说的好，价值决定价格，地板产品的价格不应该是由经销商或则企业随意决定的，而是由产品的成本和附加值决定的，同时产品的质量和附加值也是影响产品价格的重要因素。无论是什么原因，地板产产品价格的制定都不能脱离它的价值。
价格制定要结合消费者购买能力
在购买地板这类大件家具时，价格仍是不少消费者关注的重点。而且地板企业生产的最终目的还是要将产品销售给消费者从而获得利益，如果不顾消费者的实际购买能力，而随意制定产品价格，可能会造成产品无法销售的情况。无论是对企业还是消费者，这都不会是一个好的结果。
小编认为，面对纷繁的地板市场，地板企业做到明码实价、实价销售是必不可少的。除此之外，企业的诚信经营，市场秩序的逐渐规范以及相关政策的不断完善都是是地板企业价格透明化不可或缺的部分。
相关文章
最新更新
