地板行业在经历了三十几年的发展后，科技在地板行业中不断应用，品牌间的经营竞争也是越来越激烈。在经历了知名地板企业的联盟以及营销模式的多元化的发展之后，地板行业呈现出了大品牌已经相对打开了市场的良好局面，然而中小品牌在面临资金实力和产品研发技能都稍逊一筹的基础上，要让自己的品牌走上家喻户晓的道路，就需注意多方面的因素。
树立深远持久的品牌影响力
现阶段，中小地板品牌或许已经成功完成了品牌形象建立，那么如何获得深远而持久的影响力则是企业今后需要长期为之奋战的重要内容。如今，随着网络营销的炙手可热，许多地板品牌自然看中了这一品牌传播方式。网络营销虽好，但是因为互联网本身的虚拟性和隐蔽性，信任危机一直都潜伏或已爆发，中小地板品牌要注意先建立与消费者之间的信任桥梁。
同时，我们还可以看到，地板大品牌会通过明星推荐和活动赞助等方式进行品牌宣传，但是对于中小橱柜品牌来说，并没有大品牌所拥有的那些资源。所以，要想取得理想的推广效果，可以策划一些成本较低但是富有创意的推广活动，这是引发公众注意力的捷径。
顺应消费市场研发新产品
在地板行业，消费者作为一个客观因素是地板行业发展中不可或缺的一个重要部分，但是大部分的消费者对地板品牌没有很强的“忠诚度”，这就需要地板企业自身提高产品的质量，依靠消费者口碑树立产品品牌形象。
好的产品是地板品牌得以发展的基石，只有开发出好的地板产品让消费者产生消费行为，才是让更多消费者真正接受企业和品牌的最根本途径，所以在产品开发方面一定要有自己的团队。中小地板品牌要想自己的品牌成功打出去并且能够走得长远，就必须从创造力上狠下功夫。产品和品牌是相辅相成的，或许好品牌不一定全是好的产品，但是你拥有了好的产品，你的品牌才能被认为是好品牌。有句俗话说，真正成功的品牌不用承受形象危机。因为这些品牌明确知道自己是谁以及服务对象是谁，并能将服务责任铭记在心。中小地板品牌目前能做的就是为消费提供持续而真实的创新，为消费者创造更多更完善的产品。
合理利用新媒体时代信息传播功能
媒体宣传是品牌影响力快速扩散的重要途径，许多地板企业也许忽略了媒体的重要性。不管是大众媒体，还是网络媒体，只要地板品牌能够在媒体组织中占据一片高地，其品牌知名度和美誉度也就多了一方支撑力。其实，中小地板品牌要想成为大品牌并不是一件易事，但是只要担负起这一有野心的责任，并努力坚持下去，成为地板行业未来的新标杆并不只是梦。
中小地板企业面对当下内外环境的竞争压力，并不是没有提升的可能。地板品牌的树立不是客观因素决定的，这需要企业自身通过各方面的努力来完成。
延伸阅读
在地板行业的发展历程中，不管是大企业还是中小型地板企业都是在磨砺之中突破前行，近年来随着地板市场的竞争力越来越激烈，许多中小型地板企业看到一个个实力较强的企业不断发展壮大，产品非常畅销，让其自身的品牌发展之路越加步履维艰，那么中小地板企业应该如何做好品牌形象推广打造出一个强势的地板品牌呢?
树立地板品牌形象做好品牌关键词的布局
当用户或潜在用户查询某个品牌的时候，要能感受到这确实是一个优秀品牌。而且，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的知名品牌。当群体关注一个品牌时，想了解一个品牌时，去网上检索是必然的。我们这一步就要做好品牌关键词的布局，让用户查询我们品牌的时候，看到的信息是能让他更加信任我们品牌。
地板品牌建设做好推广是关键
企业要做大就要把品牌做大，所以品牌的推广是品牌建设的关键。从而在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投入高回报的。市场的竞争其实也是品牌之间的竞争，品牌竞争之后的胜利，那就是说明地板企业把品牌的推广度深入到各消费者的身边;对于地板品牌来说，广大消费者越是喜欢它，说明它的品牌影响力更加强大，所以地板企业更加做好地板品牌的推广策略。
互联网新闻软文营销将成主流推广方式
地板企业品牌推广，互联网新闻软文营销将成主流推广方式。电商传媒将企业品牌新闻信息发布到各大网络媒体，借助互联网媒体的强大影响力，营造企业良好的互联网环境，达到提高社会知名度、塑造企业和品牌良好形象、并最终促进产品或服务销售等目的。
地板企业的促销推广与产品推广
当地板品牌推广取得一定成绩之后，品牌在市场上有了一定的基础，地板企业就可以借机策划促销推广和产品推广，从销售上推动企业的进一步发展。这一步做得好，不仅是地板品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升地板企业的盈利水平。当然其中的网络推广策划，需要一定的专业水准，这是需要一个能策划、能落地的营销服务公司，而不是一个只能做媒体发布的媒介公司。
地板企业进行品牌推广，有的是借助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而地板企业进行造势事件本身具有新闻性，除此之外，还需要产品过硬，以及一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵能够符合地板企业的价值，这样地板企业的品牌推广才能做到一箭双雕，迅速让地板企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。
大多中小地板企业刚刚起家之时，靠“一招鲜，吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现，很多的中小地板企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小地板企业的发展与其产品性质有密切的关系。那么中小地板企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略?
谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分市场
中小地板企业的创立，融入了创业者强烈的创业的冲动和满腔的创业热情。但仅仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使地板企业走向成功的。你一开始的战略，往往影响你未来的发展。
所以作为中小地板企业创业者，必须明确你地板企业的基本营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清，可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。地板企业创立之初，就跟随大地板企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能你谁都留不住。对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是中小地板企业成功的基础。每个地板企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略。
起步阶段：成功的模仿策略占领你的区域市场
大地板企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持地板企业发展的势头。而中小地板企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小地板企业靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和学习，减少了中小地板企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。
另外，在市场推广方面，不要试图“一口吃成个胖子”。在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”，以点带线，以线带面，最后以星星之火，燃起燎原之势。除了市场定位的聚焦，资源的聚焦同样是我们成功的基础。
成长阶段：提高地板企业创新力打造市场的新兴品牌
经过了起步阶段的艰苦创业，您可能已经在市场上占有一席之地，资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候，不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大不同。洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术，品牌传播和营销的创新，一样能创造奇迹。
成熟阶段：正确的产品组合策略为客户提供系统解决方案
中小地板企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。
这个时候，我们应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。
产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个地板企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。地板企业产品的的组合方式最终是为了促进销售和提高地板企业的竞争能力。因此在决策地板企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品系列宽度，这有利于地板企业增加销售机会，发挥地板企业潜能，分散经营风险;另一方面，要考虑加深产品系列深度，这有利于增强地板企业的市场地位，提高竞争实力;还有就是要考虑产品的关联性，一般要考虑的因素有:这些产品满足同样的需求,这些产品互为补充和可一起使用,这些产品可利用相同的销售渠道，这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的(有些产品是为了建网络，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润)。
小编了解到，未来的地板企业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。我们所要考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要将产品放到客户的整体经济系统中考虑，为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题而为客户提供系统解决方案。
后记：没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是地板企业营销成功的基础。
最近两年，在许多多半行业的专业媒体上时常可以看到“微利时代”这样一个说法。不少业内人士指出，随着地板行业整体销量的下滑，地板销售利润较过去有了明显的缩水，让木地板厂家和不少经经销商倍感压力。
然而从目前的市场现状来看，地板行业距离真正进入到“微利时代”还有一段距离，就品牌地板和众多高端领域的地板产品而言，其利润空间仍然很大。对于地板企业和经销商来说，目前还远远没有到所谓最困难的时候，未来的挑战将会更加严峻。
从近几年的发展趋势我们不难看出，地板利润减少已经成为不争的事实。随着原材料价格的不断上涨和市场竞争的日益白热化，许多地板厂商已经陷入了“不促不销”的尴尬境地。企业和商家迫于生存的压力，只能靠着不断地降价促销来维持销量的增长，也使得本来就处在变革期的地板市场变得更加混乱。
如果没有办法来改变目前地板市场的价格乱战，很有可能未来地板销售的利润还会进一步被压缩，中小型地板企业的生存环境将会变得更加恶劣。
新老产品之间要有关联度
品牌延伸是指企业将某一成功品牌扩展到与原产品不尽相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。地板企业在进行品牌延伸时，有的并没有从消费者角度出发，也没有考虑到新旧产品的关联性和核心品牌的定位，将同一品牌用在两种不相容的产品中。有的地板企业在不具备企业品牌延伸条件，或是没有弄清楚品牌价值的情况下，就盲目“跟风”，其结果对原品牌产生极大负面影响，这对品牌发展反而是极其不利的。
因此，企业进行品牌延伸时，新老产品之间要有较高的关联度，让消费者会因为同样或类似的理由认可并购买某一个品牌，新产品的方向最好是与主业相关的产业，或者向产业链的上下游延伸。
不改变品牌原先核心价值
品牌延伸不能只求大求广，更不能“吃着碗里、看着锅里”，它要保证品牌原先的核心价值与个性不能改变。成功的品牌延伸不仅能丰富企业产品大类，形成规模经济，更能提高该品牌的市场竞争力和影响力。
如大自然家居以地板为主要产品，在成为地板行业领导品牌后，始终围绕木业这个圈，进行产品线延伸，形成了橱柜、木门、衣柜等齐全产品线，成功从“地板领导者”升级为“家居领导者”，这些新品类产品也让更多的消费者接触、了解到大自然品牌，让品牌得到了广大消费者的喜爱和认可，也起到促进品牌发展的作用。
品牌延伸是把双刃剑，运用得当可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场，倘若把握不准或运用不当，也可能损害企业原有产品的品牌资源，使企业利益受损。因此，地板企业必须从长远发展的战略高度审视品牌延伸，切不可只因眼前利益而不顾时机、不考虑延伸条件和可行性，否则，只会赔了夫人又折兵。
地板企业需结合市场现状做出变革
受到我国经济发展的影响，地板行业发展也放慢了步伐。市场的冷淡，让地板企业犹如“热锅上的蚂蚁”，备受煎熬。企业与其静观，不如行动，只有紧跟时代的步伐作出变革，才能改变惨淡的现状。近年来，在整个市场综合因素的作用下，地板行业市场也走低，今年与往年不同的地方在于，往年是“行业热、市场热”，今年是“行业热，市场冷”;地板企业和商家摩拳擦掌推出了众多活动，但是市场表现却差强人意。行业经过多年发展，各种问题日益暴露，不少企业开始思考未来发展新方向。
地板企业需注重品牌塑造
业内人士普遍认为，行业至今仍无生产设计工艺的绝对优势，品牌化发展是地板产品推广、持续发展的重要途径。品牌里面涵盖了从生产到包装再到服务等多方面的内容，说到底它是一个企业帝国的“综合国力”，必须得到充分的重视。事实上，注重“牌子”的选择其实就是注重产品的品牌。为此，地板企业在发展过程中要将自己的产品适时品牌化，让品牌发挥带动效应。
健康环保成地板企业发展方向
尽管各国确定的绿色产品的标准不尽相同，但都会强调该产品要有利于人体健康和环境保护的特性。世界上2/3的建筑物内的空气中有害气体超标，其中超过64%的污染源来自木制品。实施地板产品的绿色化发展方向是符合市场消费者的利益和产业可持续发展方向的，利国利民，势在必行。因此，地板企业坚持“绿色、环保”等发展主题，能实现更好的发展。随着地板行业的渐渐成熟，越来越多的人开始关注这一大块蛋糕。品牌之间竞争的激烈程度也由此开始进入白热化状态。物竞天择，适者生存，“万人同过独木桥”的时代不远了，人人都想在地板品牌竞争中站稳制高点。
在这样的行业背景下，地板企业也必须要从多个方面来提升自己的实力，无论是产品质量，还是品牌形象都需要从多个方面着手，如此才能在未来的市场竞争中取胜。
消费者对于地板品牌的信息接收有选择
社交媒体时代的来临让我们每天接收到的信息都呈几何倍数式增长，据统计，世界上90%的数据都是过去两年创造出来的。在信息量过剩的时代，消费者自然而然会想办法去过滤一些自己讨厌的信息，打造自己独一无二的媒体渠道，对于品牌商来说，了解消费者的过滤性，从而改进自己策略就显得合情合理。移动终端让人和人之间的连接性更加密切。
现在的消费者对于自己的时间都更加重视，所以他们在社交媒体上很少会花很多时间去消化一份长长的品牌资讯。消费者的这种习惯让他们更加青睐那些一读就懂，简短有力的讯息。而这也正是地板品牌商应该要追求的，如何让自己的品牌内容变得更加易消化，让消费者容易接受，就能在未来占得先机。
地板企业品牌塑造需要抓住重点
许多社交媒体公司为了完成在线可消费化，已经摈弃了传统的，冗余的内部金融审查。一些走在前列的地板品牌，在他们家买东西的确只要点几下鼠标就可以了，边看视频边购物已经成为现实了。现在的社交媒体已经变成了众多品牌商的坟墓，过去几年，成千上万个“死亡”的营销战役在这里静静地躺着，而存活下来的营销战役寥寥无几。
对于地板品牌商来说，社交媒体平台不应该仅仅成为一个发动营销战役的场所。电视广告，广告牌，品牌社交媒体账号等等诸多因素都能在社交媒体上得到发展空间，学会整合这些因素，把社交媒体平台充分利用起来才是可持续发展的品牌策略。尤其在互联网行业，在“互联网+”的大背景下，这个行业透露出的任何信息，都有可能影响其他行业。地板行业在制定自身发展时可适当考虑下如何借助互联网优势来成就品牌的塑造。
纷繁复杂的信息对于地板行业而言，其实更是一种挑战，在人们需求方向以及信息的接收能力和挑选能力都大为提升的行业背景下，企业品牌打造还需要从市场的实际情况出发，来制定一套属于自己的品牌打造方案，这样才能站在策略的角度赢得理想的发展。
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
地板企业品牌推广需掌握方式
随着城镇化市场被不断开发出来，对于地板的需求也在不断扩大，近两年地板市场的竞争异常的激烈，政策压力、倒闭潮、恶性竞争都在不断的刺激着地板消费市场，也给地板企业带来了很大的生产压力。在这样的环境之下，地板小企业想要突围，就必须实现自身品牌的打造，通过制定品牌的推广策划，占领一席之地。
企业在做地板品牌推广策划的时候，往往采取广告的形式，花费重资请代言人在各地打广告，资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果，不去或者不知道制定其他的推广策划。专家认为小企业在打算进入某一成熟市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式，用最小的资金达成最大的营销效果。
地板企业需深度把握消费者心理需求
伴随人们对于地板产品的需求越来越多样化和丰富化，昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了，目前最大的地板市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场，为这一利基市场进行深耕细作，最大化的满足他们的需求，并且塑造个性鲜明的品牌的形象，与目标顾客群相切合，从而吸引他们的眼光，最终实现品牌和企业的双丰收。
在这个过程中，地板企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的知名度。
在当下瞬息万变的地板市场上，企业唯有不断迎合消费者需求做出调整，才能在白热化的竞争市场上谋得商机。也唯有如此，地板企业才有长远的发展方向。
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