现阶段,地板市场上同质化现象比较严重,一旦有新产品初露“矛头”,其它地板品牌立马开始大批量的“印刷仿造”,这给行业的发展带来了极为不利的影响,而对于地板企业而言,长期处于这种恶性循环中,也必将死于“非命”,要想企业、行业能够有更高层次的进步空间,唯有以创新设计突破。
地板企业培育产品设计风加强设计创新能力
地板作为走进家庭,贴近生活的特殊商品,必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。地板设计师必须要考虑两个关键要素:设计感和使用的便利性。地板的设计需要符合用户的期许和规划,同时需要考虑如何通过与现代化的功能达成和谐统一,从而实现在使用便利性上的最大化。
但是优秀设计必然是需要优秀的设计人才予以实现的。现阶段,各类设计师纷纷走上地板舞台,国内地板企业也开始纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。
产品设计、地板展厅设计、地板摆场设计、产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为地板行业的短缺人才。补足这些人才短板,地板企业将实现从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。
地板企业需斥巨资开发新品加强专利保护
由于地板行业科技含量和投资规模的局限性,造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成为“门内汉”。又由于地板的种类和款式非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。
地板企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现。以前,一个畅销产品的生命周期是2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的地板商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的地板弄得眼花缭乱而不知所措。
目前,已是八月中旬时节,马上即将到来的将是“金九银十”的地板等家居产品的销售旺季,每年的8月-11月是建材销售的黄金时期,这四个月的销售基本上是决定了全年的销售业绩,那么今年的销售局势是否会有变?地板企业又该如何应对呢?
地板等建材产品销售黄金期即将到来
“每年的8月-11月是建材销售的黄金时期,这4个月的业绩往往直接决定了一年的业绩,所以大家早早备战自然是有原因的。”业内人士如是说,“刚过去的六七月份天气较热,很多业主都不会选择在这个节点装修。9月是传统的装修旺季,所以选择8月中下旬做活动,正好迎合装修潮这个契机。”
对于提前备战“金九银十”,采取品牌联盟模式,业内人士给出了自己的看法:采取品牌联盟模式能够实现商家和消费者的双赢。首先是地板等家居装修主材集中,为消费者节省了购买建材的时间和精力;其次是联盟的成员都是地板等建材行业的一线品牌,保证了地板产品的质量和售后服务,让消费者放心;此外,活动由第三方机构进行监督,活动优惠力度能真正做到令消费者满意。
销售旺季地板企业切忌将价格战陷入“死循环”
“迈进‘金九银十’,多数楼盘正准备交房,这就直接拉动了家居建材需求。交房后自然会有部分业主选择进行装修。地板等家居建材行业或可迎头赶上,但是各大地板企业切忌再将促销活动陷入死循环。
目前各大品牌地板不但产品同质化,促销也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些地板企业的毛利润几乎下降了一半,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再被压缩。目前,摆在地板企业面前的一道难题是,一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,使得地板行业变得越来越难做了,不少地板企业老板对此一筹莫展。
价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。地板企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。为此,部分先知先觉的理性企业已经开始积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法,不断创新,寻找新的卖点,差异化竞争,开拓新的经济增长点。
相关文章
最新更新